PEMASARAN

Marketing
Oleh: Ni kadek puspita widyantari
2013091019
Biologi Murni
 Definisi
Pemasaran adalah suatu proses sosial dan manajerial yang
dimana individu dan kelompok mendapatkan apa yang
mereka butuhkan dan inginkan dengan menciptakan,
menawarkan dan mempertukarkan produk yang bernilai
didalam pasar
Konsep pemasaran
 Fungsi Pemasaran
Perencanaan yang berkenaan dengan pemasaran produk (barang
01 atau jasa) yang tepat, harga yang selaras, termasuk faktor-faktor
Merchandising
lain seperti bentuk, ukuran, kemasan dan sebagainya

02 Peranan perusahaan dalam pengadaan bahan sesuai dengan

Buying kebutuhannya.

03 Perencanaan, seleksi dan pengerahan semua alat pengangkutan

tranportation untuk memudahkan produk (barang dan/atau jasa) dalam proses
pemasaran.
 Menyimpan barang selama waktu produk tersebut dihasilkan dan
04 dijual
Storage

Penetapan batas-batas elementer berupa perincian- perincian yang

05 harus dipenuhi oleh produk, termasuk di dalamnya grading, yakni
standardization memilih kesatuan dari suatu produk yang dimasukkan ke dalam
kelas-kelas dan derajat- derajat yang sudah ditetapkan dengan
standarisasi.
06 Merupakan usaha untuk mencari dan mengurus modal dan kredit
financing yang langsung bersangkutan dengan transaksi dalam mengalirkan
produk (barang dan/atau jasa) dari produsen ke konsumen.
 Segala sesuatu yang dapat memperlancar hubungan di dalam
07 perusahaan dan di luar perusahaan.
communication

Fungsi untuk menangani atau menghadapi resiko kerugian karena

08 kerusakan, kehilangan atau anjloknya harga di pasaran
Risk
 8 tugas pemasaran
1. Mengubah orang yang tidak suka terhadap suatu produk menjadi suka (conversional marketing)
2. Mendorong kebutuhanorang yang tidak berminat atau mengetahui (stimulational)
3. Mengembangkan pemenuhan kebutuhan yang belum terpenuhi (developmental
4. Mengaktifkan keinginan atas produk yang stabil atau permintaan terhadap produk yang menurun
(remarketing)
5. Menyelaraskan pola permintaan agar sesuai dengan pola penawaran (synchromarketing)
6. Memelihara tingkat penjualan yang sudah ada terhadap suatu produk (maintnence marketing)
7. Mengurangi tingkat penjualan yang sudah ada terhadap suatu produk tertentu (demarketing)
8. Merintangi permintaan atau keinginan terhadap suatu produk tertentu (counter)
 Strategi pemasaran
Strategi pemasaran adalah serangkaian tujuan dan sasaran, kebijakan serta aturan yang
memberi arah kepada usaha-usaha pemasaran dari waktu ke waktu pada masing-masing
tingkatan serta lokasinya. Strategi pemasaran modern secara umum terdiri dari tiga tahap
yaitu:
1. segmentasi pasar (segmenting)
2. penetapan pasar sasaran (targeting)
3. penetapan posisi pasar (positioning)
 Segmenting
Di pasar terdapat banyak konsumen yang berbeda-beda dalam banyak hal. Tidak semua
konsumen dapat kita jangkau dan penuhi kebutuhan serta keinginannya. Misalnya, kebutuhan
konsumen anak-anak mungkin berbeda dengan kebutuhan orang dewasa, demikian juga
kebutuhan konsumen yang berpendapatan kecil berbeda dengan kebutuhan konsumen yang
berpendapatan tinggi. Di sini kita sebagai wirausahawan diperhadapkan pada bagaimana
menciptakan produk yang tepat sesuai dengan kebutuhan konsumen tertentu.
 Targeting
Kegiatan pemasaran akan lebih berhasil jika hanya diarahkan kepada konsumen tertentu
sebagai target pasar yang dituju. Target pasar adalah kelompok konsumen yang agak
homogen, yang akan dijadikan sasaran pemasaran perusahaan.

faktor-faktor yang mempengaruhi strategi target pasar

1. Sumber-sumber perusahaan.
2. Homogenitas produk
3. Tahap-tahap dalam siklus kehidupan produk
4. Homogenitas pasar
5. Strategi pemasaran pesaing
Diferensiasi dan Positioning
diferensiasi adalah tindakan merancang satu set perbedaaan yang berarti untuk membedakan
penawaran perusahaan dari penawaran pesaing (Kotler, 1997). Diferensiasi dapat dilakukan
melalui lima dimensi berikut ini :
o Diferensiasi Produk
o Diferensiasi Pelayanan
o Diferensiasi Personil
o Diferensiasi Saluran
o Diferensiasi Citra
Pemposisian Produk di Pasar (Positioning)

Positioning adalah tindakan merancang penawaran dan citra perusahaan sehingga menempati
suatu posisi kompetitif yang berarti dan berada dalam benak pelanggan sasarannya (Kotler,
1997)
strategi penentuan posisi antara lain :
- Positioning menurut atribut produk
- Positioning menurut Manfaat
- Positioning menurut harga/ kualitas
- Positioning menurut penggunaan/ penerapan
- Positioning menurut pemakai
- Positioning menurut pesaing
- Positioning menurut kategori produk
 Bauran Pemasaran
Menurut Maulana (1992) bahwa ruang lingkup pemasaran yang luas dapat disederhanakan
menjadi empat kegiatan utama, yaitu produk, harga, tempat dan promosi.
1. Produk (product)
Produk merupakan sekumpulan atribut yang nampak maupun yang tidak nampak mencakup
warna, bentuk, aroma, kemasan dan sebagainya yang diterima oleh konsumen dan dapat
memenuhi kebutuhannya.
 Bauran Pemasaran
2. Harga (price)
Harga menurut Kotler (1997) adalah sejumlah uang yang harus dibayarkan oleh konsumen
untuk mendapatkan suatu barang atau dengan kata lain bahwa jumlah nilai yang ditukarkan
oleh konsumen dengan manfaat atas menggunakan produk perusahaan. Salahsatu kunci
keberhasilan perusahaan dalam melaksanakan aktifitas pemasarannya adalah kebijaksanaan
dalam penentuan harga.
 Bauran Pemasaran
3. Distribusi/Tempat (place)
Suatu komoditi dapat dikatakan sebagai sebuah produk apabila berada pada tempat saat
dibutuhkan oleh konsumen. Olehnya itu, disinilah letak fungsi perusahaan untuk melakukan
distribusi terhadap produk yang dihasilkannya agar produk tersebut menjadi wujud yang
sebenarnya. Kegiatan distribusi merupakan kegiatan penyampaian produk agar sampai ke
tangan konsumen pada waktu yang tepat.
 Bauran Pemasaran
4. Promotion
ketatnya persaingan dalam merebut pangsa pasar maka promosi dapat dijadikan sebagai salah satu
peralatan manajemen yang berguna untuk menjalin komunikasi kepada konsumen dengan maksud
mempengaruhi dan mendorong konsumen untuk membeli produk yang ditawarkan oleh perusahaan.
Kegiatan promosi dapat dilakukan dengan cara langsung bertatap muka dengan (calon) konsumen atau
sering dikenal dengan istilah personal selling ataupun melalui media cetak atau elektronik.