MARKETING PLAN

(Rencana Pemasaran)
Ni kadek puspita widyantari/2013091019
 Marketing Plan
Rencana Pemasaran adalah bentuk dari proses manajemen yang mengarah pada strategi
pemasaran dimana tujuan utamanya yaitu untuk mencapai tujuan pemasaran sehingga
marketing plan dilakukan pada serangkaian proses yang sistematis dan melalui koordinasi
untuk mendapatkan keputusan rencana pemasaran.

Ciri-ciri:

• Menyediakan strategi untuk mencapai misi dan tujuan perusahaan

• Sumberdaya dan alokasi sumberdaya yang jelas
• Menjelaskan pelaksanaan rencana pemasaran
• Mengembangkan rencana pemasaran secara terus menerus untuk mencapai
tujuan dan sasaran jangka panjang
• Menggunakan asumsi-asumsi berdasarkan keadaan
• Ringkas jelas dan fleksibel
 Tujuan Marketing Plan
1. Mengetahui dan memperbanyak informasi perubahan pasar dan kompetitor

2. Menciptakan hubungan dan jaringan kerja yang lebih luas dengan organisasi-
organisasi lain

3. Sebagai bentuk penyesuaian bisnis

4. Meningkatkan keuntungan dengan usaha yang efisien dan efektif.

Konsep A I D A + S
A
A attention Action

I Interest S satisfaction

D Desire
Konsep pemasaran
Konsep Produksi (Production Concept)

Konsep Produk (Product Concept)

Konsep Penjualan (Selling Concept)

Konsep Pemasaran (Marketing Concept)

Konsep Pemasaran Berwawasan Sosial

(Societal Concept)
 Strategi pemasaran

Strategi pemasaran adalah keputasan yang diambil dalam perusahaan untuk

menentukan sasarankedepan, menghasilkan kebijaksanaan dan merencanakan
bagaimana mencapai tujuan serta merinci jangkauan bisnis yang akan di capai.

Dalam menyusun strategi pemasaran ada dua variabel utama yang perlu dipertimbangkan, yaitu:
1) Variabel yang Dapat Dikontrol (market segmentation, market budget, timing, marketing
mix)
2) 2) Variabel yang Tidak Dapat Dikontrol
Strategi pemasaran Market segmentation

Market budget

Variable yang
Dapat dikontrol

timming

Marketing mix
Tiga Pertanyaan Pokok Dalam Pemasaran
1. WHAT: apa yang dipasarkan yaitu barang atau jasa dengan
disertai product knowledge yang sangat baik.
2. WHO : siapa yang menjadi konsumen dan siapa yang akan
memasarkan barang atau jasa tersebut, lembaga-lembaga atau
individu-individu.
3. HOW : bagaimana cara memasarkannya.
Format marketing plan
1 Evaluasi Keadaan
(Self Evaluation)
4 Strategi inti (Core
Strategy)

2 Analisa situasi
(S.W.O.T) 5 Jadwal Pelaksanaan
(Action Plan)

Tujuan Pemasaran
3 (Marketing 6 Anggaran Pemasaran
Objectives) (Marketing Budget)
 Segmentasi
pemasaran

Segmentasi pasar adalah sebuah strategi yang dilakukan oleh

perusahaan untuk membagi kelompok konsumen ke beberapa
kategori seperti kebutuhan, karakteristik maupun perilaku
yang berbeda di dalam suatu pasar tertentu.
Tujuan:
1. Meningkatkan pelayanan konsumen supaya lebih baik
2. Membuat strategi pemasaran agar dapat lebih terarah
3. Dapat digunakan buat merencanakan bisnis dan mengevaluasi
target
4. Dapat mengenal lawan perusahaan
Manfaat:
 Ide pemasaran suatu perusahaan lebih terarah
 Membantu perusahaan dalam mengatur produk
 Membantu perusahaan mendapatkan pasar
segmentasi
 Memudahkan perusahaan buat mengatur budget
 Meningkatkan daya tarik konsumen
 Memperoleh posisi yang menguntungkan.
Jenis-jenis segmentasi pasar

1 Segmentasi
perilaku
4 Segmentasi geografis

2 Segmentasi
psikografis 5 Segmentasi waktu
khusu

Segmentasi
3 demografis
 Prosedur segmentasi pasar
● Survey stage
• Analysis stage • Profiling stage
Prosedur pertama adalah melakukan Salah satu bidang analisisuntuk Profiling Stage adalah prosedur
eksplorasi yang dikenal dengan segmentasi pasar adalah Segmentasi pasar yang man
istilah Survey Stage. Bentuk survei-nya mencari tahu alasan-alasan perusahaan mulai mengidentifikasi
ditentukan perusahaan sendiri, munculnya sikap dan motivasi beberapa kelompok konsumen.
baik dengan cara melakukan wawancara, konsumen. Nantinya hasil Patokannya adalah data survey
tebar angket maupun analisis ini akan menjadi di awal ditambah data-data hasil
meminta saran dan minat masyarakat. langkah awal pengelompokan Analisis konsumen.
Tujuan diterapkannya prosedur ini ialah sesuai dengan sikap, motivasi Dari proses identifikasi ini akan
supaya pihak perusahaan memiliki data dan penyebab-penyebabnya Muncul nama-nama kelompok
awal terkait masyarakat yang ada di pasar yang sama. konsumen yang akan dijadikan target
tertentu.  penjualan. Nah, jika semuanya sudah
lengkap baru produk dipasarkan
kepada mereka sesuai dengan
informasi yang sudah didapatkan.
TERIMA KASIH