STRATEGI

PEMASARAN
SISTEM PEMASARAN MODERN
ELEMEN-ELEMEN

2
STRATEGI ?
 Pedoman yg harus ada dlm pikiran dan landasan
berpijak bisnis
 Suatu cara untuk mencapai tujuan

 Dimana kita berada, mana tujuan yg mau kita

capai

 PERCEIVED VALUE = PERCEIVED BENEFIT-PERCEIVED

COST
STRATEGI PERTUMBUHAN DAN
PENYUSUTAN

Kisi-kisi ekspansi produk/pasar menyarankan empat

kemungkinan arah pertumbuhan:

 Penetrasi pasar

 Pengembangan pasar

 Pengembangan produk

 Diversifikasi
KEBUTUHAN, KEINGINAN, DAN
PERMINTAAN

 Kebutuhan adalah keadaan yang muncul dari perasaan

kekurangan

 Keinginan adalah bentuk kebutuhan manusia yang

terbentuk oleh budaya dan kepribadian seseorang

 Jika didukung oleh daya beli, keinginan menjadi

permintaan
 PIKIRKAN
BGM
SIAPA
MEMBA TUJUAN
CALON
NGUN AKHIR
KONSUMEN
MEREK
ANDA ?

CUSTOMER
•BRANDING SATISFACTION
SEGMENTASI & •Repeat Order
TARGETING •DIFERENSIASI
•POSITIONING •Rekomendasi pd orang
lain

PENETRASI PENGEMBANGAN PENGEMBANGAN

PASAR PASAR PRODUK
BBP STRATEGI PEMASARAN
 Untuk mencapai keunggulan bersaing,
diantaranya :
Strategi penetrasi pasar
Strategi pengembangan pasar
Straegei pengembangan produk
Segmentasi pasar

(Zimmerer dan Scarborough, 2002)

STRATEGI
 STRATEGI PENETRASI PASAR
 Usaha meningkatkan penjualan dari produk yg sama (lama)
dan dalam pasar yg sekarang melalui peningkatan usaha
penjualan dan periklanan.

 STRATEGI PENGEMBANGAN PASAR

 Usaha meningkatkan penjualan dengan memperkenalkan
produk atau jasa yg sama (lama) kepada pasar atau segmen
yg baru

 STRATEGI PENGEMBANGAN PRODUK

 Usaha meningkatkan penjualan dgn menambahkan produk
dan jasa baru pada pasar yg sekarang
 STRATEGI PEMASARAN
SASARAN : KEUNGGULAN DAYA SAING
 Hasil yg dicapai = f (Keunggulan Daya Saing)
 Keunggulan Daya Saing = f (Marketing strategy,
Implementasi bisnis, konteks yg dihadapi)
 Marketing Stragety = Marketing relationship x Marketing Mix
x Timing x Sumber daya
 Marketing relationship= Hubungan dgn Pelanggan
(segmentasi dan hubungan2), jaringan kerjasama
 Marketing Mix = Produst, Price, Place, Promotion
 Timing = Waktu mulai, waktu berakhir
 Implementasi = Kepemimpinan, Pemasaran, produksi,
keuangan, SDM
 Konteks = Perekonomian, kebiasaan2, Persaingan, peraturan2
STRATEGI SEGMENTASI (KOTLER N LANE
2007)

a. Geografi : negara, wilayah, propinsi, kota, RT

b. Demografi (who to buy) : usia, gender, ukuran
keluargam siklus hidup keluarga, penghasilan
c. Psikografi ( why do they buy) : gaya hidup, kepribadian,
nilai2 yg dianut
d. Behavioral (how do they buy) : pengetahuan, sikap,
pemakaian atau tanggapan mrk thdp produk ttt
e. Individual : kumpulan individu yg berbeda satu sama
lain
STRATEGI TARGETING
 Memilih satu atau lebih segmen pasar yg dijadikan target
pasar.
 Utk menentukan kpd siapa produk dijual, apakah semua
orang atau sekelompok orang pd ceruk pasar ttt
STRATEGI POSITIONING
 Strategi lebih mencengkram lagi agar konsumen benar2
memiliki ikatan batin dgn kita
 Upaya utk mengkomunikasikan produk dan brand kita
agar masuk kedlm hati konsumen
 Positioning bisa dipakai ketika menhadapi persaingan
sengit yg menyulitka konsumen mengingat produk kita.
 Contoh :
 300 an merek analgesik Konimex, membuat positioning
khas : paramex (dws n laki2), feminax (utk wanita sdg datang
bulan)
 CUSTOMER LOOKS FOR
VALUE
Value = Benefit / Cost
Benefit = Functional Benefit + Emotional
Benefit
Cost = Monetary Cost + Time Cost +
Energy Cost + Psychic Cost

Dr.
R.
Soek
arson
o