MEMAHAMI

STRATEGI
BAB II

eas, management control system

STRATEGI
GENERIK

STRATEGI
UTAMA/INDUK

STRATEGI
FUNGSIONAL
eas, management control system
STRATEGI GENERIK
SUATU PENDEKATAN STRATEGI PERUSAHAAN
DALAM RANGKA MENGUNGGULI PESAING
DALAM INDUSTRI SEJENIS.

STRATEGI PERUSAHAAN
SECARA KESELURUHAN (INTI)

IMPLEMENTASINYA DITINDAKLANJUTI
DENGAN LANGKAH PENENTUAN
STRATEGI YANG LEBIH OPERASIONAL
eas, management control system
WHEELEN DAN HUNGER
 STRATEGI STABILITAS (STABILITY)
 TIDAK BERTAMBAH PRODUK, PASAR DAN
FUNGSI-FUNGSI PERUSAHAAN LAIN
 MENINGKATKAN EFISIENSI DI SEGALA
BIDANG

eas, management control system

WHEELEN DAN HUNGER
 STRATEGI EKSPANSI (EXPANSION)
 MENAMBAH PRODUK, PASAR DAN FUNGSI-
FUNGSI PERUSAHAAN LAIN
 INGIN MEMPERBESAR KEUNTUNGAN
 STRATEGI PENCIUTAN (RETRENCHMENT)
 PENGURANGAN PRODUK, PASAR DAN FUNGSI-
FUNGSI PERUSAHAAN LAIN
 CASH FLOW NEGATIF, PADA TAHAP MENURUN
(DECLINE)

eas, management control system

MECHAEL R. PORTER
 PRODUK DIFERENSIASI
(DIFFERENTIATION);
 PERUSAHAAN MENGAMBIL KEPUTUSAN UNTUK
MEMBANGUN PERSEPSI PASAR POTENSIAL
TERHADAP SUATU PRODUK YANG UNGGUL
AGAR TAMPAK BEDA DENGAN YANG LAIN.
 KONSUMEN MAU MEMBELI DENGAN HARGA
MAHAL UNTUK BEDA ITU

eas, management control system

MECHAEL R. PORTER
 KEPEMIMPINAN BIAYA MENYELURUH
(OVERALL COST LEADERSHIP);
 PERUSAHAAN LEBIH MEMPERHATIKAN
PESAING DARIPADA PELANGGAN DENGAN
CARA MENJUAL DENGAN HARGA YANG LEBIH
MURAH
 PRODUK MENIRU PERUSAHAAN LAIN

eas, management control system

 FOKUS (FOCUS); MENGKONSENTRASIKAN
PADA PANGSA PASAR YANG KECIL UNTUK
MENGHINDAR DARI PESAING DENGAN
MENGGUNAKAN 2 STRATEGI YANG LAIN

eas, management control system

FRED R. DAVID
 INTEGRASI VERTIKAL
 PERUSAHAAN MELAKUKAN PENGAWASAN
YANG LEBIH TERHADAP DISTRIBUTOR,
PEMASOK, PESAING
 INTENSIF
 USAHA YANG INTENSIF UNTUK
MENINGKATKAN POSISI PERSAINGAN

eas, management control system

FRED R. DAVID
 DIVERSIFIKASI
 MENAMBAH PRODUK BARU, KURANG POPULER
DR TINJAUAN KENDALI MANAJEMEN
 BERTAHAN
 PENYELAMATAN AGAR TERLEPAS DARI
KERUGIAN YANG LEBIH BESAR

eas, management control system

STRATEGI UTAMA
WHEELEN AND HUNGER
STRATEGI GENERIK STRATEGI UTAMA
PERTUMBUHAN A. KOSENTRASI: VERTIKAL,
HORISONTAL
B. DIVERSIFIKASI: TERPUSAT,
KONGLOMERASI
STABILITAS A. ISTIRAHAT/TERUS DENGAN HATI-
HATI
B. TANPA PERUBAHAN
C. LABA
PENCIUTAN A. PERUBAHAN HALUAN
B. MEMIKAT PERUSAHAAN LAIN
C. JUAL/DITUTUP
D.eas,PELEPASAN/LIKUIDASI
management control system
FRED R. DAVID
STRATEGI GENERIK STRATEGI UTAMA

INTEGRASI VERTIKAL  KE DEPAN

 KE BELAKANG
 HORISONTAL
INTENSIF  PENGEMB. PASAR
 PENGEMB. PRODUK
 PENETRASI PASAR
DIVERSIFIKASI  KONSENTRIK
 KONGLOMERAT
 HORISONTAL
BERTAHAN  USAHA PATUNGAN
 PENCIUTAN BIAYA
 PENCIUTAN USAHA
eas, management control system
 LIKUIDASI
MICHAEL R. PORTER
 SPESIALISASI
 IDENTIFIKASI MERK
 DORONG VS TARIK
 SELEKSI SALURAN
 MUTU PRODUK
 KEPELOPORAN TEKNOLOGI

eas, management control system

MICHAEL R. PORTER
 INTEGRASI VERTIKAL
 POSISI BIAYA
 LAYANAN
 KEBIJAKAN HARGA
 LEVERAGE
 HUBUNGAN DENGAN PERUSAHAAN INDUK
 HUBUNGAN DENGAN PEMERINTAH

eas, management control system

MACAM PERUSAHAAN
 PERUSAHAAN YANG MEMILIKI LEBIH DARI
SATU BIDANG USAHA YANG BERBEDA,
SERING DISEBUT KONGLOMERAT,
CORPORATE, HOLDING COMPANY ATAU
GRUP
 PERUSAHAAN YANG HANYA MEMILKI
SATU JENIS USAHA.

eas, management control system

SBU
 PERUSAHAAN YANG MEMPUNYAI
BEBERAPA ANAK PERUSAHAAN
MENANDAKAN MEMILIKI BEBERAPA UNIT
BISINIS STRATEGIS (STRATEGIC
BUSINESS UNIT)/ SBU
 PERUSAHAAN YANG MEMILIKI SATU JENIS
USAHA DAPAT DIKATAKAN TEMASUK
PERUSAHAAN YANG MELIKIK 1 SBU

eas, management control system

 TINGKATAN STRATEGI
CORPORATE

CORPORATE STRATEGI
GRAMEDIA GROUP
STRATEGY

STRATEGI STRATEGI STRATEGI STRATEGI

SBU PT.GPU PT ELEXMEDIA PT GRASINDO PT LAIN

FUNCTIONAL STRATEGI FUNGSIONAL SEPERTI KEUANGAN,

STRATEGY PEMASARAN, SDM, OPERASI DSAN LAINNYA
eas, management control system
TINGKATAN STRATEGI PADA
SBU CORPORATE

STRATEGI
SBU PT. GPU

FUNCTIONAL STRATEGI
STRATEGY FUNGSIONAL

eas, management control system

TINGKATAN STRATEGI PADA
PERUSAHAAN BIASA

STRATEGI
CORPORATE PT. EAS
STRATEGY

FUNCTIONAL STRATEGI
STRATEGY FUNGSIONAL

eas, management control system

KONSEP AWAL SBU
 AWAL 1970 OLEH Mc. KENSEY and Co
DALAM KERJASAMA DENGAN GE
ELECTRIC
 DIDEFINISIKAN SEBAGAI “ SUATU CARA
MENGELOLA SEBUAH BISNIS SEHINGGA
TIAP UNIT MENJUAL SEKUMPULAN
PRODUK/JASA KEPADA PELANGGAN
DALAM PERSAINGAN DENGAN
SEKUMPULAN PESAING

eas, management control system

CIRI-CIRI POKOK SBU
 SBU MEMILIKI PRODUK, PEMBELI
(TARGET PASAR), PESAING TERSENDIRI
YANG BERBEDA DENGAN SBU LAINNYA
 MEMBUAT KEPUTUSAN-KEPUTUSAN
STRATEGISNYA SENDIRI UNTUK
MENCAPAI TUJUAN SBU YANG
BERSANGKUTAN

eas, management control system

CIRI-CIRI SBU
 EXTERNAL FOCUS
 INDENTIFIABLE COMPETITOR
 AUTONOMOUS PROFIT CENTER
 DISTINCT MARKETING STRATEGY
 SEPARATE ACCOUNTING

eas, management control system

EXTERNAL FOCUS
 PENGELOLAAN DAN PENGORGANISASIAN
SUATU SBU YANG MENGACU PADA
PERMASALAHAN YANG TIMBUL KARENA
FAKTOR-FAKTOR EKSTERNAL SEPERTI
PERUBAHA SIKAP DAN PERILAKU
KONSUMEN

eas, management control system

INDENTIFIABLE COMPETITOR
 SBU DIDESAIN SEDEMIKIAN RUPA
SEHINGGA PARA PESAING SBU TERSEBUT
DAPAT TERIDENTIFIKASI. MIS
INDOMARET DENGAN ALFA

eas, management control system

AUTONOMOUS PROFI CENTER
 SBU YANG BEROPERASI SEBAGAI SUATU
BISNIS TERSENDIRI DENGAN TUJUAN
SERTA SASARANNYA SENDIRI YANG
DIPIMPIN OLEH SEORANG MANAJER. MIS:
SUATU SBU MEMPUNYAIN TUJUAN UNTUK
MENINGKATKAN PANGSA PSAR,
SEDANGKAN YANG LAIN BERTUJUAN
MENINGKATKAN KEUNTUNGAN

eas, management control system

DISTINC MARKETING STRATEGY
 BERBEDA STRATEGI PEMASARAN DENGAN
SBU YANG LAIN

eas, management control system

SEPARATE ACCOUNTING
 MAMPU MELAKUKAN PEMBUKUAN
SENDIRI

eas, management control system