3

Strategi Integrasi
GROUP C:

1. BAGUS KRISHNAYANA RD 170422620658 1

2. DIAN FEBRIANTO 170422620606 4
3. ELVRYNCHE KALA’ LEMBANG 170422620559
4. EVI DWI ASTUTIK 170422620622
Tujuan Jangka Panjang Strategi Intensif

2 5

Jenis-Jenis Strategi Strategi Diversifikasi

8 6
Strategi dalam
Tindakan
Sarana untuk Mencapai
9 Strategi 7 Strategi Defensif

1 Manajemen Strategik di
Lima Strategi Generik Michael
Organisasi Nirlaba dan
Porter
Pemrintah

Kami akan menjelaskan masing-masing sub bab tersebut dibawah ini sesuai dengan nomor
yang tertera.
1
Deskripsi Korporat

Sifat Tujuan Jangka

Panjang

Variasi Divisi

Fungsi

Berasosiasi pada
Tujuan Jangka Deskripsi Tujuan pertumbuhan
Panjang Keuangan pendapatan, laba, marjin
laba, deviden, dll

Tujuan Keuangan dan

Seperti pangsa pasar
Tujuan Strategik Deskripsi Tujuan yang lebih luas, desain
Mempresentasikan
hasil yang Strategik yang lebih baik dari
diharapkan dalam pesaing, dll.
mengikuti strategi
tertentu.
Karakteristik Tujuan
yang Diinginkan
Tidak mengelola
berdasrkan Tujuan
Keuntungan Memiliki
Tujuan yang Jelas
2 Integrasi ke depan

Integrasi ke Belakang
Figur 5-1
Model konsep manajemen Integrasi Horizontal
strategik komprehensif
Penetrasi Pasar

Pengembangan Pasar
Figur 5-4
Pengembangan Produk
Alternatif staregi
Diversifikasi Terkait

Diversifiaksi Tidak Terkait

Pengrangan

Pelepasan

Likuidasi

Jenis-Jenis Strategi Penentuan Prioritas,

Risiko sumber daya terbatas,
hutang berlebihan.

Strategi kombinasi bisnis

Contoh

Coporate level

divison level
perusahaan besar
functional level

Tingkatan strategi (Figur operasional level

5-2)
Corporate Level

perusahaan kecil Functional level

operasional level
 3
Melibatkan perolehan kepemilikan atau
Deskripsi Strategi meningkatkan control atas distributor atau
Integrasi ke Depan
peritel.
Integrasi ke depan
implementasikan integrasi ke depan adalah waralaba
Contoh penerapan (franchising).
integrasi ke depan Perusahaan PT Kimia Farma memebangun jaringan apotiknya
sendiri yaitu Apotik Kimia Farma

strategi ke belakang adalah strategi mencari kepemilikan atau meningkatkan

Deskripsi strategi control atas pemasok perusahaan. Strategi tersebut khususnya sesuai ketika
integrasi ke belakang pemasok perusahaan tidak andal, terlalu mahal, atau tidak memenuhi
kebutuhan perusahaan
Strategi Integrasi Integrasi ke Belakang
PT Gudang Garam Internasional memiliki banyak pabrik kertas
Contoh strategi integrasi rokok di Afrika, selain itu juga memiliki pabrik kertas rokok di
kebelakang
Kediri dengan nama PT Surya Zig Zag

Deskripsi Strategi mengacu pada strategi kepemilikna atau meningkatkan kendali

Integrasi Horizontal atas pesaing perusahaan. marger, akuisisi, dan pengambilalihan.

Integrasi Horizontal

Contoh Strategi PT Coca Cola Buttling Indonesia mengakuisisi air minumm merk
Integrasi Horizontal lokal Ades.
 4 berusaha untuk meningkatkan pangsa pasar untuk produk dan jasa di
Deskripsi Penetrasi pasar saat ini lewat usaha pemasaran yang lebih besar. Strategi ini
pasar
sering digunakan dan dikombinasikan dengan strategi lain.

penetrasi pasar meliputi mingkatnya angka atau meningkatnya angka

Penetrasi Pasar Upaya penetrasi pasar tenaga penjual, meningkatnya beban iklan, menawarkan promosi
penjualan item secara ekstensif, aau meningkatkan usaha publikasi.

Contoh penerapan HM Sampoerna melakukukan aktivitas pemasaran dan promosi yang

penetrasi pasar intensif dan besar-besaran untuk produk rokok merk A-Mild.

Deskripsi strategi pengenalan produk atau jasa saat ini ke area geografi yang baru.
Pengembangan Pasar
Strategi Intensif
Pengembangan Pasar
PT Carrefour Indonesia memebuka berbagai gerai ritel barunya di
Contoh strategi berbagai kota besar di Indonesai. Saat ini Carrefour telah memiliki 30
Pengembangan Pasar
toko di Indonesia.

Deskripsi adalah strategi yang mencari kenaikan penjualan dengan meningkatkan

StrategiPengembangan
atau memodifikasi produk atau jasa saat ini.
produk
Pengembangan Produk

Contoh Strategi PT Unilever Indonesia mengembangkan produk pepsodent dengan

Pengembangan produk beberapa varian.
 5
Ketika rantai nilai
Deskripsi Diversifikasi mereka memiliki
Terkait kecocokan dengan
strategi antara bisnis.
Deskripsi Diversifikasi

Contoh penerapan
Diversifikasi Terkait
Diversifikasi Terkait

Penerapan Strategi
Diversifikasi
Pedoman Diversifikasi
Strategi Diversifikasi Terkait

Macam Diversifikasi
Ketika rantai nilai
mereka tidak sama,
Deskripsi Diversifikasi
sehingga tidak ada
tidak terkait
kecocokan dengan
Memilih strategi terkait strategi antar bisnis.
untuk memperoleh
keuntungan.
Contoh penerapan
Diversifikasi tidak terkait
Diversifikasi tidak terkait

Pedoman Diversifikasi
tidak terkait
 Mendeskripsikan
6 Strategi Penciutan
Pengurangan biaya dan aset untuk
membalik penjualan dana laba yang
menurun.
Contoh Penerapan
Penciutan
Penciutan/
Strategi
Reorganisasi Pedoman Waktu
Dalam Melakukan
Penciutan

Strategi penciutan
yang lain yaitu
Kebangkrutan

Mendeskripsikan
Menjual satu divisi atau bagian dari suatu
yang dimaksud
dengan divestasi organisasi.

Strategi
Defensif Divestasi Contoh Divestasi

Pedoman Waktu
Dalam Melakukan
Divestasi

Mendeskripsikan
yang dimaksud Menjual seluruh aset perusahaan, secara
dengan likuidasi terpisah – pisah, untuk kekayaan
berwujudnya.

Likuidasi Contoh Likuidasi

Pedoman Waktu
Dalam Melakukan
Likuidasi
 Memproduksi produk dengan
biaya per unit sangat rendah
Kepemimpinan
7 Biaya
Biaya Rendah
Macam Tipe

Jenis Nilai Terbaik

Keunggulan
Kompetitif Menghasilkan
Diferensiasi produk/jasa yang
Ruang dianggap unik di
Mendeskripsikan Lingkup 5 industri
strategi Strategi
memperoleh Porter
keunggulan Memproduksi produk/jasa yang
kompetitif Faktor memenuhi kebutuhan sekelompok
Tercapainya kecil konsumen
Keunggulan
Kompetitif Fokus

Mendeskripsikan Fokus Biaya

Kepemimpinan Tipe Strategi Rendah (Tipe
Biaya 4)
Perbedaan Fokus Nilai
Cara Keberhasilan Terbaik (Tipe
Stratejik Tipe Stategi 4
&5 5)
Strategi
kepemimpina Kondidi Efektif
n Biaya (Tipe Tipe 1 & 2
1 & 2)
Risiko

Contoh Perusahaan
Mendeskripsikan
5 Strategi Strategi
Generik Diferensiasi
Michael Strategi
Porter Diferensiasi
(Tipe 3) Risiko

Kondisi
Efektif Tipe 3
Mendeskripsikan
Strategi Fokus
Contoh
Perusahaan
Risiko

Strategi Kondisi
Fokus (Tipe 4 Efektif Tipe 4
& 5) &5
Contoh
Perusahaan Mendeskripsikan
Strategi

Strategi untuk Bersaing di Contoh

Pasar yang Bergolak dan Perusahaan
Memiliki Laju Cepat Defensif
Bentuk
Strategi
Ofensif
8
Usaha Patungan / Kemitraan
Usaha Patunganadalahstrategi popular yang
dijalankanmanakalduaataulebihperusahaanmembentuksebuahpersekutuanatauperkongsiansem
entarauntukmenindaklanjutipeluangtertentu. Takjarang, duaataulebihperusahaan yang menjadi
sponsor
tersebutmembentuksebuahorganisasiterpisahdanmenjadipemilikekuitasbersamadalamentitas
yang baruitu.

SARANA SARANA
MENCAPAI STRATEGI
Merger / Akuisisi

Merger terjadimanakalduaorganisasi yang berukurankuranglebihsamabersatuuntukmembangunsatu unit

usaha. Akuisisiterjadiketikasebuahoragnaisasi yang besarmembelisautuperusahaan yang
lebihkecilatausebaliknya. Jika merger
atauakuisisitidakdiinginkanolehkeduabelahpihakmakadapatdisebutpengambilalihan.
Sebaliknyajikadiinginkankeduabelahpihak, diistilahkansebagai merger yang bersahabat.

AkuisisiekuitasSwasta

Lajudanjumlahakuisisiekuitasswastamerupakantrenbaruterpentingdalamdunia merger pada 2006 – 2007.

Utang yang
murahdanbanyaktelahmendorongperusahaanperusahaanekuitasswastauntukmenjadipengakuisisi yang
teraktif di pasarbisnisdewasaini. Berbagaiperusahaaninimembeliperusahaan lain
dankemudianmenjualnyadenganharga premium.

Pengalihkontrakan

Adalahbisnisbaru yang berkembangdenganpesat yang

melibatkantindakansuatuperusahaanuntukmengambilalihoperasioperasifungsionalseperti SDM,
sisteminformasi, penggajian, akuntansi, layanankonsumen, danbahkanpemasarandariperusahaan lain.
9
MANAJEMEN STRATEGIS DI ORGANISASI NIRLABA DAN ORGANISASI PEMERINTAH
Proses
manajemenstrategisdigunakansecaraefektifolehbanyakorganisasinirlabadanorganisasipemerinta
h, sepertiPalangMerah, kamardagang, lembagapendidikan, kesehatan, fasilitasumum,
perpustakaan, badanbadanpemerintah, dangereja. Secaramengejutkan, sector
nirlabamerupakaninstitusipemberikerjaterbesar di Amerika.
Banyakorganisasinirlabadanorganisasipemerintahmemilikikinerja yang
lebihbaikdibandingkanperusahaandankorporasiswastadalamhalinovasi, motivasi, produktivitas,
danmanajemenstrategis.

BADAN DAN
ORGANISASI
LEMBAGA PENDIDIKAN DEPARTEMEN
KESEHATAN
PEMERINTAH