Mata Kuliah

Manajemen Strategi

Tingkatan dan Jenis

Strategi (Level and Type
of Strategies)

Perbanas Jl. Perbanas, Karet Kuningan

Setiabudi, Jakarta, 12940
Institute Telp: 5252533/522 2501-4
Fax : 522 8460/522 3062
Jakarta Email : contact@perbanas.id Copyright  by Muhammad Akbar
 Learning Goals
 Mahasiswa mampu
menerangkan berbagai
tingkatan dan tipe strategi;
 Mahasiswa dapat menyebutkan
berbagai alternatif strategi, baik
yang termasuk dalam kategori
Generic Strategy
maupun
Grand Strategy.
Copyright  by Muhammad Akbar
 Long Term Objectives

 Quantitative  Challenging

 Measurable  Hierarchical

 Realistic  Obtainable

 Understandabl  Congruent
e

Copyright  by Muhammad Akbar

 The Benefits of Having Clear
Objectives

Copyright  by Muhammad Akbar

 Financial vs. Strategic
Objectives
Financial Objectives
 Growth in revenues
 Growth in earnings
 Higher dividends
 Larger profit margins
 Greater ROI
 Higher earnings per share
 Rising stock price
 Improved cash flow
Copyright  by Muhammad Akbar
 The Balanced Scorecard
Robert Kaplan & David Norton –

 Evaluasi strategi & teknik pengendalian

 Menyeimbangkan ukuran finansial
dengan ukuran nonfinansial
 Menyeimbangkan tujuan pemegang
saham dengan tujuan pelanggan &
operasional

Copyright  by Muhammad Akbar

 Levels of Strategies –
Large Company

Copyright © 2011 Pearson Education, Inc.

Publishing as Prentice Hall
Copyright  by Muhammad Akbar
 Levels of Strategies –
Small Company

Copyright © 2011 Pearson Education, Inc.

Publishing as Prentice Hall
Copyright  by Muhammad Akbar
 Level of Strategies
Pembuatan strategi bukan hanya tugas eksekutif puncak. Namun manajer
level tengah dan manajer tingkat yang lebih rendah juga harus terlibat
dalam proses perencanaan strategis.

Di perusahaan besar, umumnya terdapat empat tingkatan strategi yaitu :

korporat, divisi, fungsional, dan operasional. Namun, di perusahaan kecil,
sebenarnya ada tiga tingkatan strategi, yaitu : perusahaan, fungsional,
dan operasional.

Penting untuk dicatat bahwa semua orang yang bertanggung jawab atas
perencanaan strategis di berbagai tingkat idealnya berpartisipasi dan
memahami strategi di tingkat organisasi lain untuk membantu memastikan
koordinasi, fasilitasi, dan komitmen sambil menghindari inkonsistensi,
inefisiensi, dan miskomunikasi. Manajer pabrik, misalnya, perlu memahami
dan menjadi mendukung rencana strategis perusahaan secara
keseluruhan (game plan) sementara presiden dan CEO harus memiliki
pengetahuan tentang strategi yang digunakan di berbagai wilayah
penjualan dan pabrik manufaktur.

Copyright  by Muhammad Akbar

 Grand Strategy
Pengertian grand strategi yaitu perencanaan strategi di tingkatan
korporat. Adapun formulasi untuk Menyusun strategi pada tingkatan
korporat yaitu dengan melakukan grand strategi dan strategi pendekatan
portfolio. Strategi korporat atau yang biasa disebut grand strategi
dibedakan kedalam 3 tipe generik yaitu.

konsentrasi (pengembangan pasar dan

produk baru)
Pertumbuhan Integrasi vertikal (integrasi kebelakang dan
(Growth) intergrasi kedepan)

Diversifikasi
(konsentrik,horizontik,konglomerat)
Stabilitas
(Stability)

Bertahan
(Defensive)

Copyright  by Muhammad Akbar

 Grand Strategy
Stabilitas
(Stability)

yang termasuk di dalamnya yaitu

mempertahankan status quo dan
meningkatkan metodologi yang lambat
untuk menghindari resiko, menggunakan
waktu untuk recovery, menilai prospek
pertumbuhan yang rendah, manajemen
tidak memperhatikan arah strategi

Copyright  by Muhammad Akbar

 Grand Strategy
Bertahan
(Defensive)

1. Harvest untuk meningkatkan jangka pendek

2. Turn around atau mengantisipasi pasar yang
turun
3. Divesture yaitu penciutan atau divertasi
4. Bankcruptcy yaitu kepailitan
5. Merger ( usaha patungan)

Copyright  by Muhammad Akbar

 Types of Strategies
Forward Integration

Integration Strategies Backward Integration

Horizontal Integration

Market Penetration

Intensive Strategies Market Development

Product Development

Diversification Related Business

Strategies
Un-Related Business

Retrenchment

Defensive Strategies Divestiture

Liquidation

Copyright  by Muhammad Akbar

 Alternative Strategies
Forward integration, backward integration, dan horizontal
integration terkadang secara kolektif disebut sebagai
strategi integrasi vertikal (vertical integration) atau
integration strategies yang memungkinkan perusahaan
untuk mendapatkan kendali atas distributor, pemasok,
dan/atau pesaing.

Market penetration, market development, dan product development terkadang

disebut sebagai intensive strategies karena mereka membutuhkan upaya intensif
jika posisi kompetitif perusahaan dengan produk yang ada adalah dalam rangka
peningkatan.

Ada dua jenis umum strategi diversifikasi (diversification strategies): related dan
unrelated business. Suatu bisnis dikatakan terkait (related)ketika rantai nilai memiliki
nilai kompetitif dan memiliki kesesuaian strategis antar lintas bisnis; sedangkan bisnis
dikatakan tidak terkait ketika rantai nilai sangat berbeda sehingga tidak ada
hubungan lintas bisnis yang bernilai kompetitif.

Selain strategi integrasi, intensif, dan diversifikasi, organisasi juga dapat menlakukan
strategi retrenchment, divesture atau liquidation. Stategi tersebut sering disebut
dengan defensive strategies.

Copyright  by Muhammad Akbar

 Types of Strategies

Forward
Integration
Mengambilalih kepemilikan
Vertical atau meningkatkan kendali
Integration atas distributor atau
Strategies pengecer

Backward
Integration

Mengambilalih kepemilikan
atau meningkatkan kendali
atas pemasok perusahaan

Copyright  by Muhammad Akbar

 Types of Strategies
Market Penetration
Meningkatkan pangsa pasar untuk
produk atau layanan saat ini di pasar
saat ini melalui upaya pemasaran yang
lebih besar

Market Development
Intensive
Strategies Memperkenalkan produk atau
layanan saat ini ke wilayah geografis
baru

Product Development
Meningkatkan penjualan dengan
menambah produk atau layanan saat
ini atau mengembangkan
produk/layanan yang baru
Copyright  by Muhammad Akbar
 Types of Strategies
Related
Diversification

Penambahan baru
Diversification tapi terkait dengan
Strategies produk atau layanan

Unrelated
Diversification

Penambahan baru tapi

tidak terkait dengan
produk atau layanan
Copyright  by Muhammad Akbar
 Types of Strategies
Retrenchment

Pengelompokan ulang melalui

pengurangan biaya dan aset untuk
membalikkan penjualan dan laba yang
menurun
Defensive
Strategies Divestiture

Menjual divisi atau bagian dari

organisasi

Liquidation
Menjual semua atau sebagian
aset berwujud (tangible)
perusahaan

Copyright  by Muhammad Akbar

 Michael Porter’s Five Generic
Strategies
 Type 1 Cost Leadership
– Low cost
 Type 2 Cost Leadership
– Best value
 Type 3 Differentiation
 Type 4 Focus – Low cost
 Type 5 Focus – Best value
Copyright  by Muhammad Akbar
 Cost Leadership
Alasan utama untuk mengejar strategi
forward integration dan backward
integration, dan horizontal integration
adalah untuk mendapatkan manfaat
cost leadership dengan biaya rendah
(low cost) atau nilai terbaik (best
value). Tetapi cost leadership secara
umum harus diupayakan dalam
hubungannya dengan diferensiasi.

Perusahaan yang menggunakan low cost (Tipe 1) atau strategi cost

leadership-best value (Tipe 2) harus mencapai keunggulan kompetitif
mereka dalam cara-cara yang sulit ditiru oleh pesaing. Jika pesaing
merasa relatif mudah untuk meniru metode cost leadership perusahaan,
maka keuntungan sebagai leadership dalam biaya tidak akan bertahan
lama untuk menghasilkan keunggulan yang berharga di pasar.

Copyright  by Muhammad Akbar

 Cost Leadership
Untuk menerapkan strategi cost leadership dengan sukses,
perusahaan harus memastikan bahwa total biaya di seluruh rantai
nilai lebih rendah dari total biaya pesaingnya.

1. Lakukan aktivitas rantai nilai lebih efisien dibanding

pesaing dan kendalikan faktor yang mendorong biaya
aktivitas rantai nilai. Kegiatan tersebut dapat mencakup
mengubah tata letak pabrik, menguasai teknologi yang
baru diperkenalkan, menyederhanakan desain produk,
menemukan cara untuk beroperasi mendekati kapasitas
penuh sepanjang tahun, dan seterusnya.

2. Ubah rantai nilai perusahaan secara keseluruhan untuk

menghilangkan atau memotong beberapa biaya
produksi kegiatan. Kegiatan tersebut dapat mencakup
mengamankan pemasok atau distributor baru, menjual
produk secara online, memindahkan fasilitas manufaktur,
menghindari penggunaan serikat pekerja, dan
sebagainya.

Copyright  by Muhammad Akbar

 Cost Leadership
Kepemimpinan biaya Tipe 1 atau Tipe 2 strategi dapat
sangat efektif dalam kondisi berikut:
1. Ketika persaingan harga di antara penjual pesaing
sangat kuat.
2. Ketika produk dari penjual pesaing identik dan supply
tersedia dari salah satu atau beberapa penjual.
3. Ketika ada beberapa cara untuk mencapai diferensiasi
produk yang memiliki nilai untuk pembeli.
4. Ketika sebagian besar pembeli menggunakan produk
dengan cara yang sama.

5. Ketika pembeli mengeluarkan biaya rendah dalam mengalihkan

pembelian mereka dari satu penjual ke penjual lain.
6. Ketika pembeli besar dan memiliki kekuatan yang signifikan untuk
menawar harga.
7. Ketika pendatang baru di industri menggunakan harga perkenalan yang
rendah untuk menarik pembeli dan membangun sebuah basis pelanggan.

Copyright  by Muhammad Akbar

 Differentiation Strategies
 Strategi yang berbeda menawarkan tingkat diferensiasi yang
berbeda.
 Diferensiasi tidak menjamin keunggulan kompetitif, terutama jika
produk standar cukup memenuhi kebutuhan pelanggan atau
jika memungkinkan pesaing meniru dengan cepat.
 Produk yang tahan lama dilindungi atau memberikan halangan
bagi pesaing untuk meniru dengan cepat merupakan metode
terbaik.
 Diferensiasi yang berhasil dapat berarti lebih besar fleksibilitas
terhadap suatu produk, kompatibilitas yang lebih besar, biaya
yang lebih rendah, peningkatan layanan, perawatan yang lebih
sedikit, kenyamanan yang lebih baik, atau lebih
banyak fitur yang ditawarkan.
 Pengembangan produk adalah contoh dari
strategi yang menawarkan keuntungan dari
diferensiasi.

Copyright  by Muhammad Akbar

 Differentiation Strategies
Strategi diferensiasi (Tipe 3) dapat sangat efektif pada
kondisi di bawah ini :

1. Ketika ada banyak cara untuk membedakan produk

atau jasa dan banyak pembeli menganggap
perbedaan ini memiliki nilai.
2. Ketika kebutuhan dan kegunaan pembeli beragam.
3. Ketika beberapa perusahaan pesaing mengikuti
pendekatan diferensiasi yang sama.
4. Ketika perubahan teknologi berjalan cepat dan
persaingan berputar dengan
cepat mengakibatkan fitur
produk yang berkembang
juga cepat.

Copyright  by Muhammad Akbar

 Focus Strategies
Strategi fokus yang sukses tergantung pada
segmen industri yang cukup besar, memiliki
potensi pertumbuhan yang baik, dan tidak
penting bagi keberhasilan pesaing utama lainnya.

Strategi fokus paling efektif ketika konsumen

memiliki preferensi atau persyaratan yang
berbeda dan ketika perusahaan saingan tidak
mencoba untuk mengkhususkan diri dalam
segmen target yang sama.

Copyright  by Muhammad Akbar

 Focus Strategies
Strategi fokus berbiaya rendah (Tipe 4) atau bernilai terbaik (Tipe
5) bisa sangat menarik pada kondisi di sebagai berikut:
1. Ketika target ceruk pasar besar, menguntungkan, dan
berkembang.
2. Ketika para pemimpin industri tidak menganggap
ceruk itu penting bagi kesuksesan mereka sendiri.
3. Ketika para pemimpin industri menganggapnya
terlalu mahal atau sulit untuk memenuhi spesialisasi
kebutuhan target ceruk pasar sambil menjaga
pelanggan utama mereka.
4. Ketika industri memiliki banyak ceruk dan segmen yang
berbeda, sehingga memungkinkan a focuser untuk memilih
ceruk yang menarik secara kompetitif yang sesuai dengan
sumber dayanya sendiri.
5. Ketika sedikit, jika ada, saingan lain mencoba untuk
berspesialisasi dalam target dan segmen yang sama.

Copyright  by Muhammad Akbar