PROJECT DEVELOPMENT PROGRAM

CREW TO ACOS

NIK : 22060328
NAMA : NENG SITI JULAIKA
KODE TOKO : 2JU3 APC TOKO 10%
NAMA TOKO : RAYA PELABUHANRATU PWP 75%
AC : ARIF MULYANA
AM : SUGIMAN IMPLEMENTASI MAXDIS
PROFIL TOKO
1. AREA COVERAGE TOKO

2. FOTO TOKO
STRUKTUR ORGANISASI TOKO
OPERATIONAL GENERAL
MANAGER
BENI SUGIANTO

BRANCH MANAGER
LILIK SUHADA

DEPUTY BRANCH MANAGER

MUSTAQIM

AREA MANAGER
SUGIMAN

AREA COORDINATOR
ARIF MULYANA

CHIEF OF STORE
HARUMAN MUSLIMAT

ASSISTANT OF STORE CREW

RIDHO ITSNA. N NENG SITI JULAIKA
RISA AGUSTIN WAHYUDIN
SITI SAADAH
POKOK PEMBAHASAN

APC
(Average Purchase Customer)

APC adalah rata-rata nilai pembelanjaan dari konsumen.

RUMUS: SALES PER DAY

ATAU SPD
STRUCK TRANSACTION PERDAY
STD
APC
TGL APC JUNI TARGET UP 10% ACTUAL APC JULI ACV GROWTH

TGL APC JUNI TARGET UP 10% ACTUAL APC JULI ACV GROWTH 16 40,501 44,551 51,345 115,2% 26.77

1 48,810 53,691 41,718 77,7% -14.533 17 37,648 41,412 44,398 107,2% 17.93

2 42,858 47,143 49,006 103,9% 14.34 18 42,612 46,873 41,906 89,4% -1.66

3 47,478 52,225 48,984 93,7% 3.17 19 43,148 47,462 38,273 80,6% -11.30

4 44,684 49,152 42,619 86,7% -4.62

20 37,050 40,755 46,323 113,6% 25.03

5 43,631 47,994 36,295 75,6% -16.81

21 37,497 41,246 45,985 111,4% 22.64

6 41,815 45,996 43,680 94,9% 4.46

22 36,817 40,498 47,474 117,2% 28.94
23 39,025 42,927 38,063 88,6% -2.47
7 46,489 51,137 45,854 89,6% -1.37
24 52,441 57,685 37,476 64,9% -28.54
8 49,342 54,276 40,492 74,6% -17.94
25 43,385 47,723 43,828 91,8% 1.02
9 44,930 49,423 39,864 80,6% -11.28
26 44,991 49,490 45,312 91,5% 0.71
10 40,687 44,755 39,852 89% -2.05
27 38,841 42,725 43,244 101,2% 11.33
11 34,307 37,737 39,882 105,6% 16.25
28 42,836 47,119 39,098 82,9% -8.73
12 43,547 47,901 39,600 82,6% -9.06
29 41,780 45,958 36,498 79,4% -12.64
13 40,712 44,783 33,308 74,3% -18.19
30 55,126 60,638 43,992 72,5% -20.20
14 54,121 59,533 42,085 70,6% -22.24
31 46,147 100.00
15 38,480 42,328 44,777 105,7% 16.36
TOTAL 43,186 47,504 42,496 89,45% -1.59%
KONTRIBUSI APC

PENJUALAN DALAM 1
NO FOCUS ITEM BULAN
QTY AVERAGE/DAY

1 PSM 1,770 57
2 TEBUS 636 20
3 SERBA GRATIS 138 4
4 SUKA-SUKA 174 5
DISPLAY ITEM PSM DISPLAY ITEM PWP DISPLAY ITEM SERBA GRATIS
PENCAPAIAN PSM
PENCAPAIAN PWP
PENCAPAIAN SERBA GRATIS
 PWP
(Purchase With Purchase)

FORMULA
PWP atau tebus murah yaitu item syarat dengan belanja
minimal 50 ribu rupiah, konsumen bisa tebus 1 produk
TEBUS
serba atau belanja 75 ribu rupiah untuk tebus 2 produk
serba. Dengan syarat tidak termasuk pembelian susu X 100
bayi di bawah 1 tahun, minyak goreng, dan rokok. SYARAT TEBUS

Produk serba ini tidak berlaku kelipatan dan tidak

berlaku varian tebus yang sama.
PWP (TEBUS MURAH) TGL
BELANJA 50RB

(SYARAT TEBUS)
TEBUS TIDAK TEBUS ACV

TGL
BELANJA 50RB
TEBUS TIDAK TEBUS ACV
16 16 14 2 87%
(SYARAT TEBUS)
17 11 10 1 90%
1 9 8 1 88%
18 8 8 0 100%
2 12 10 2 83%
19 10 9 1 90%
3 off off off off
20 11 9 2 81%
4 13 13 0 100%
21 off off off off
5 11 9 2 81%
22 10 10 0 100%
6 11 10 1 90%
23 10 9 1 90%
7 9 8 1 88%
24 12 11 1 100%
8 12 10 2 83%
25 13 13 0 100%
9 off off off off
26 8 8 0 100%
10 10 9 1 90%
27 off off off off
11 10 8 2 80%
28 15 14 1 93%
12 13 11 2 84%
29 13 12 1 92%
13 11 9 2 81%
30 11 11 0 100%
14 12 12 0 100%
31 14 13 1 92%
15 off off off off
TOTAL 162 151 11 93%
TOTAL 133 117 16 87%
MAX DISPLAY TGLl REQUEST CONFIRM ACV

16 265 265 100%

TGL REQUEST CONFIRM ACV
17 259 259 100%
1 264 264 100% 18 244 244 100%
2 302 302 100% 19 223 223 100%
3 309 309 100% 20 215 215 100%
4 244 244 100%
21 195 195 100%
5 260 260 100%
22 236 236 100%
6 240 240 100%
23 250 250 100%
7 263 263 100%
24 246 246 100%
8 264 264 100%
25 214 214 100%
9 257 257 100%
26 278 278 100%
10 236 236 100%
27 219 219 100%
11 292 292 100%
28 229 229 100%
12 214 214 1005
13 175 175 100%
29 208 208 100%
30 225 225 100%
14 260 260 100%
31 257 257 100%
15 232 232 100%
TOTAL 7,575 7,575 100%
*
KENDALA & ACTION PLAN

POINT KENDALA ACTION

Memanfaatkan promo lain seperti JSM,

Terjadi libur panjang
gantung, PSM, Serba gratis, dan lainnya.

Konsumen transit > konsumen area Melakukan penyebaran leaflet ke area sub
coverage coverage
APC
Selalu melakukan full display
Melakukan penawaran dengan menarik
Letak toko berdekatan dengan dan optimal agar konsumen tertarik
kompetitor Membuat mini POP pada item promo
tertentu seperti PSM, JSM, SERBA GRATIS,
sebagai strategi daya tarik konsumen
Melakukan MAT dari toko lain
Stock item kosong
Menawarkan item PWP lain
PWP
Selalu konsisten menawarkan produk
Belanja kebutuhan kantoran
kepada konsumen
Rutin mengakses aplikasi pada jam 09.00,
MAX DISPLAY Tidak ada kendala
14.00, 18.00, dan 21.00
 KESIMPULAN

1. APC
Jadi, perolehan APC toko RAYA PALABUHANRATU pada bulan Juli adalah
sebesar Rp. 42,496,- sedangkan pencapaian APC pada bulan Juni sebesar Rp.
43,186,- dengan target up 10%nya Rp. 47,504,- maka growth diperoleh sebesar
-1.59%.

2. PWP
Target PWP pada bulan Juli adalah 75%, sedangkan pencapaian yang didapat
adalah 58,1%.

3. MAX DISPAY
Jaringan Aplikasi Max Display pada bulan Juli dalam keadaan baik dan tidak
terkendala sehingga aplikasi Max Display bisa selalu diakses. Maka perolehan
Max Display toko RAYA PALABUHANRATU pada bulan Juli adalah 100%.

*
THANK YOU