ANALISIS PENGARUH UNSUR UNSUR

EFEKTIVITAS SPONSORSHIP
RESTU SULISTYORINI
1106137715
Manajemen
EVENT SPONSORSHIP MAKIN BERKEMBANG
DAN DIMINATI
BIDANG YANG DIMINATI
SPONSORSHIP ADALAH
OLAHRAGA
CABANG OLAHRAGA
PALING POPULER DI
DUNIA ADALAH
SEPAK BOLA

NILAI
SPONSORSHIP
JERSEY TIM
SEPAKBOLA
YANG BESAR
Mengumpulkan banyak mata
untuk fokus ke hal yang sama
Event yang dapat
mengumpulkan banyak orang
Event yang memiliki banyak
fans
Tempat dimana tetap terlihat
Sponsor

Jersey

2013
Perumusan Masalah
Fans Sport
Involvement
Awareness
toward
Sponsor
Perception
of Corporate
image
Purchase
Intention
efektif
?
?
?
?
?
PRODUCT
INVOLVEMENT
?
TUJUAN PENELITIAN
INI ADALAH UNTUK
MENGETAHUINYA
Bermanfaat bagi:
-Akademisi
-Marketer
-Manajerial club
-Pemerintah
Tinjauan pustaka
WHAT IS
SPONSORSHIP ?
ADVERTISING PARTNERSHIP
VS
FAKTOR YANG MEMPENGARUHI
PURCHASE INTENTION
Theory of Reasoned Action (TRA) dan
Theory of Planned Behavior (TPB).
AIDA
DAGMAR
Hierarchy of effects model
The Persuasive Hierarchy Model
Meenaghan Models
MEENAGHAN MODELS
Sponsor Process Response
Sponsor
Communication
Generic
Filter
Category
Filter
Individual
activity
Intensity of Contingent Goodwill
Awareness
Favourable
Disposition
Transfer of
Image
Intent to
Purchase
Actual
Purchase
Intensity of Fans Involvement
VARIABEL YANG DITELITI
FANS SPORT
INVOLVEMENT
AWARENESS
TOWARD
SPONSOR
BRAND
PERCEPTION
OF
CORPORATE
IMAGE
INTENTION TO
PURCHASE
SPONSOR
PRODUCT
Desain Penelitian
- Eksploratory
Deskriptif
Pengumpulan
Data
- Primer
- Sekunder
Ruang Lingkup
Penelitian
- Sponsor jersey
tim Persib
- Fans Persib
Jabodetabek dan
Bandung
- Mei 2013


Pengambilan
Sampel
SEM
Minimal sampel
5 x 21=165
Variabel
Indikator Sumber
Notasi Pertanyaan
Fans Sport
Involvement
FAN1 Penting menonton Liga Super Indonesia
Ko, Yong Jae; Kim, Kyoungtae;
Claussen, Cathryn L.; Kim, Tae Hee
(2008) dan Windy Dees, Gregg Bennett,
and Jorge Villegas (2008).
FAN2 Menyenangkan menonton Liga Super Indonesia
FAN3 Perlu menonton Liga Super Indonesia
FAN4 Penting menjadi fans Liga Super Indonesia
FAN5 Merasa Fans Liga Super Indonesia
FAN6 Dipandang sebagai Fans Liga Super Indonesia
Awareness
toward
sponsors brand
AW1
Karakteristik dari brand yang ada di kaos pemain dapat saya ingat
dengan cepat

David M. Woisetschlger (2007)
AW2
Brand yang ada di kaos lebih mudah dikenali daripada brand yang
tidak menjadi sponsor di kaos
David M. Woisetschlger (2007)
AW3
Dengan cepat Dapat mengingat kembali symbol atau logo sponsor
Perception
toward
Corporate
Image
IMG1
Sponsor adalah perusahaan yang diakui
Weiss, Anderson and MacInnis
(1999) Keller and Aaker (1992)
IMG2
Sponsor adalah perusahaan yang professional
IMG3
Sponsor adalah perusahaan yang sukses
IMG4
Sponsor adalah perusahaan yang kuat
IMG5
Sponsor adalah perusahaan yang stabil
IMG6
Sponsor adalah perusahaan yang dapat dipercaya
IMG7
Sponsor adalah perusahaan yang dapat diandalkan
IMG8
Sponsor peduli terhadap kosumen
Purchase
Intention
INT1
Ingin mencoba produk dari sponsor Ko, Yong Jae; Kim, Kyoungtae;
Claussen, Cathryn L.; Kim, Tae Hee
(2008) dan Windy Dees, Gregg
Bennett, and Jorge Villegas (2008).
INT2
Ingin mencoba jika ada produk baru dari sponsor
INT3
Ingin membeli produk dari sponsor
INT4
Ingin membeli jika ada produk baru dari sponsor
OPERASIONALISASI VARIABEL PENELITIAN
Brand Corporate Product
Kopi ABC PT Santos Jaya Abadi Kopi
Surya Eka Perkasa PT Surya Eka Perkasa Investasi
Harum Energi PT Harum Energi Tambang
League PT Berca Retail Group Produk olahraga
One Heart PT Astra Honda Motor Sepeda Motor
Corsa PT Multistrada Arah Sarana Ban
Daya Adicipta Mustika PT Daya Adicipta Mustika Suku cadang
Fans Sport
Involvement
Perception toward
Corporate Image
Awareness toward
Sponsors Brand
Intention to Purchase
Sponsors Product
H1
H2
H3
H4
H5
H6
+
+ +
+
+
+
MODEL PENELITIAN
&
HIPOTESIS
PRETEST:
35 Responden
Reliability: Cronbachs Alpha > 0.05
PELAKSANAAN PENELITIAN
DEMOGRAPHIC RESPONDEN
(180 ORANG)
Kategori Frekuensi Persentase
15-25 117
65%
26-35 60
33%
36-50 3
2%
Profil
Responden
Kategori Frekuensi Persentase
Jenis Kelamin
Laki laki 172 96%
Perempuan 8 4%
Total 180 100%
Pekerjaan
Frekuensi Persentase
Pelajar/Mahasiswa 34 19%
PNS 13 7%
Swasta 107 59%
Wiraswasta 26 14%
Penghasilan per bulan
Frekuensi Persentase
< 1jt 23 13%
1-5jt 131 73%
5,1-10jt 26 14%
OLAH
PERTAMA
(per sponsor)
Uji Validitas
T-Value > 1.96 (Signifikan)
SLF > 0.5 (Valid)
Uji Reliabilitas
Construct Reliability (CR) > 0.7
Variance Extracted (VE) > 0.5
RESPESIFIKASI
Beberapa konstruk dikeluarkan
OLAH
KEDUA
(per sponsor)
RMSEA: 0.057
Uji Validitas
T-Value > 1.96 (Signifikan)
SLF > 0.5 (Valid)
Uji Reliabilitas
Construct Reliability (CR) > 0.7
Variance Extracted (VE) > 0.5
UJI MODEL PENGUKURAN
-Reduksi Data ( Factor Score /
Latent Variable Score)
- KMO 0.5
ANALISIS MODEL STRUKTURAL
GOODNESS OF FIT
Ukuran GoF Nilai Keterangan
Normal Theory Weighted Least
Squares Chi-Square
91,03
Tidak terlalu
besar
Good Fit
Root Mean Square Error of
Approximation (RMSEA
0,059 0.05 - 0.08 Good Fit
Normed Fit Index (NFI) 0,97 0,90 Good Fit
Non-Normed Fit Index (NNFI) 0,98 0,90 Good Fit
Comparative Fit Index (CFI) 0,99 0,90 Good Fit
Incremental Fit Index (IFI) 0,99 0,90 Good Fit
Relative Fit Index (RFI) 0,96 0,90 Good Fit
Goodness of Fit Index (GFI) 0,93 0,90 Good Fit
Adjusted Goodness of Fit Index
(AGFI)
0,88 0,90 Marginal Fit
Independence AIC 3691,95
lebih dekat
dengan 182
Good Fit Model AIC 161,03
Saturated AIC 182,00
Independence CAIC
3745,95
Nilai 307,79
lebih dekat
dengan 563,56
Good Fit
Model CAIC
307,79
Saturated CAIC
563,56
ANALISIS MODEL STRUKTURAL
KESELURUHAN

ANALISIS HIPOTESIS

Fans Involvement
Perception of
corporate image
Awareness toward
sponsors product
Intention to
Purchase sponsors
product
H1
H2
H3
H4
H5
H6
ANALISIS MODEL STRUKTURAL WITH PRODUCT INVOLVEMENT


HIGH
INVOLVEMENT
PRODUCT
LOW
INVOLVEMENT
PRODUCT
KESIMPULAN
Fans involvement memiliki efek positif langsung terhadap awareness konsumen pada brand sponsor.
Fans sport involvement tidak memiliki efek positif langsung pada perception toward corporate image.
Fans sport involvement tidak memiliki efek positif langsung pada intention to purchase a sponsor's product.
Awareness toward sponsors brand memiliki efek positif langsung pada perceptions toward corporate
image.
Awareness toward sponsors brand tidak memiliki efek positif langsung pada intention to purchase a
sponsor's products.
Perceptions toward corporate image memiliki efek positif langsung pada intention to purchase sponsor
product.
Seluruh variable dimediasi oleh corporate image dan awareness untuk dapat mempengaruhi purchase
intention secara signifikan..
Untuk High Involvement product, Fans Involvement berpengaruh signifikan terhadap Awareness dan
Corporate Image secara langsung, untuk dapat berpengaruh signifikan terhadap Purchase Intention,
Awareness harus dimediasi oleh Corporate Image.
Untuk Low Involvement Product, Fans Involvement berpengaruh signifikan terhadap Awareness secara
langsung dan Awareness dapat berpengaruh signifikan terhadap Purchase Intention secara langsung
tanpa harus dimediasi oleh Corporate Image
IMPLIKASI
BARGAINING POSITION
MANAJERIAL
CLUB
Tentukan tujuan sponsorship
Meningkatkan awareness (memorable, simple, design, logo,warna,difference)
Menciptakan corporate image yang positif (profesional, stabil, handal,peduli
terhadap tim)
Availability (bagi low involvement product)
PERUSAHAAN
SPONSOR
Meninjau untuk produk yang berefek negatif
Mempertimbangkan efek produk pada fans
Memperhatikan klub yang memiliki fans yang besar dan kuat
Catatan bahwa corporate image dapat berpengaruh pada keinginan pembelian
untuk produk apapun, bagaimana dengan produk negatif
PEMERINTAH
Keterbatasan penelitian
Responden
Favorable disposition
Tujuan perusahaan
Multiple sponsor
Corporate brand atau product brand
Produk berefek negatif