MAKALAH KEWIRAUSAHAAN

BUSINESS PLAN
SIKAT GIGI LUKIS

Nama Kelompok :
Alya Maqdani
Conita Aulia Wijayanti

FAKULTAS KEDOKTERAN GIGI

UNIVERSITAS ISLAM SULTAN AGUNG
2013/2014

KATA PENGANTAR

Assalamualaikum Wr. Wb.,

Puji syukur kita panjatkan kehadirat Allah SWT yang telah melimpahkan
rahmat dan hidayah-Nya kepada kami, sehingga kami bisa menyelesaikan
makalah kewirausahaan dengan judul Sikat Gigi Lukis. Laporan ini disusun
untuk memenuhi tugas presentasi perencanaan usaha mata kuliah kewirausahaan.
Tak lupa kami mengucapkan terimakasih kepada dosen pembimbing yang
telah membantu kami dalam mengerjakan makalah ini. Kami juga mengucapkan
terima kasih kepada teman-teman mahasiswa yang juga sudah bersusah payah
membantu baik langsung maupun tidak langsung dalam pembuatan makalah ini.
Kami menyadari bahwa dalam proses penulisan makalah ini masih jauh
dari kesempurnaan baik materi maupun cara penulisannya. Namun demikian,
kami telah berupaya dengan segala kemampuan dan pengetahuan yang dimiliki
sehingga dapat selesai dengan baik dan oleh karenanya, tim penulis dengan
rendah hati dan dengan tangan terbuka menerima masukan,saran dan usul guna
penyempurnaan laporan ini. Kami berharap semoga laporan ini dapat berguna
bagi kita bersama.
Wassalamualaikum Wr. Wb.
Semarang, 29 Juli 2015

Penyusun

PERENCANAAN USAHA
(BUSINESS PLAN)
1. Latar Belakang
Sikat gigi adalah alat untuk membersihkan gigi yang berbentuk sikat kecil
dengan pegangan. Pasta gigi biasanya ditambahkan ke sikat gigi sebelum
menggosok gigi. Sikat gigi banyak jenisnya, dari yang bulunya halus sampai
kasar, bentuknya kecil sampai besar, dan berbagai desain pegangan. Kebanyakan
dokter gigi menganjurkan penggunaan sikat yang lembut meskipun sikat gigi
berbulu lembut kurang efektif membersihkan sela-sela gigi karena sikat gigi
berbulu keras dapat merusak lapisan enamel dan melukai gusi.
Dari paparan diatas kami memanfaatkan kebutuhan masyarakat akan
kepentingan mejaga kebersihan gigi dengan cara menyikat gigi, kami berinovasi
untuk membuat sebuah kreasi baru berupa sikat gigi dengan disertai hiasan
lukisan agar para konsumen/masyarakat tertarik dan lebih bersemangat untuk
menjaga kebersihan rongga mulutnya, terutama bagi anak-anak. Produk sikat gigi
lukis ini selain itu dapat juga dijadikan souvenir atau hiasan karena bentuk dan
lukisannya yang menarik.
Diusahakan produk atau barang yang kami jual lebih mengutamakan dan
lebih berpotensi kelebihannya dibanding dengan kekurangan atau dibandingkan
dengan usaha dan kegiatan lain. Selain produknya menarik dan minat pembeli
juga tertarik, tentunya kita dapat melihat dan bisa menafsirkan target penjualan,
banyaknya produk yang akan dibuat, dan keuntungan kita bisa meningkat secara
signifikan.
Dari penjelasan diatas, maka kami tertarik untuk memulai dan melakukan
suatu usaha, dimulai dari usaha kecil dan rumahan dengan produk dan barang
buatan sendiri. Dalam hal ini produk yang akan kita tawarkan berupa barang
dengan inovasi baru sikat gigi lukis.
Visi dan Misi
a. Visi
Ketertarikan para pelanggan atau konsumen dengan produk sikat gigi
lukis yang kami tawarkan ini adalah hal yang sangat kami utamakan.
b. Misi
Mengajak konsumen agar lebih peduli terhadap kesehatan rongga
mulut.
Memberikan kualitas produk yang terbaik kepada konsumen
Menjadikan sikat gigi lukis ini tidak hanya bermanfaat untuk
membersihkan gigi tetapi juga bisa dijadikan sebagai
hiasan/souvenir.
2. Gambaran Usaha
a. Jenis Usaha
Usaha yang kami tawarkan disini adalah produk sikat gigi lukis. Alasan kami
menawarkan produk sikat gigi lukis ini karena kami melihat kondisi pasar yang

masih sedikit usaha yang menawarkan produk berjenis ini dan masih banyak
orang yang kurang peduli terhadap kebersihan rongga mulut. Kebanyakan pasar
menawarkan sikat gigi dengan desain yang standart dan tidak menarik.
Sikat gigi kami ambil dari produsen pembuat sikat gigi yang berwarna putih,
lalu untuk desain lukisan kami membuat dengan kreasi kami sendiri yang
sesuaikan dengan tren dan pemesanan dari konsumen.
Cat yang kami gunakan adalah cat yang aman dan tidak mudah hilang/luntur
jika terkena air, sehingga sikat gigi lukis ini dapat dipakai semua kalangan dan
tidak membahayakan konsumen.
b. Keunikan Usaha dan Faktor yang Mempengaruhi Keberhasilan.
Keunggulan dan keunikan produk kami adalah, kami menambahkan aplikasi
gambar lukisan pada sikat gigi agar lebih menarik dan lebih memacu konsumen
agar lebih peduli terhadap kesehatan rongga mulut. Disamping itu kita juga
memberikan edukasi / penyuluhan kepada konsumen pentingnya untuk menjaga
kesehatan rongga mulut. Karena rongga mulut merupakan gerbang utama
masuknya segalan jenis makanan, bakteri, maupun virus. Jika tidak menjaga
kesehatan rongga mulut maka akan menyebakan gusi berdarah, gigi berlubang,
hingga dapat menyebabkan kerusakan organ vital.
Keunikan produk kami bukan hanya digunakan untuk membersihkan rongga
mulut namun juga bisa digunakan sebagai hiasan atau souvenir karena keindahan
dari lukisan yang ada pada sikat gigi tersebut. Desain dan gambar dapat
disesuaikan dengan keinginan konsumen.
3. Analisis pasar
a. Kebutuhan dan Keinginan Konsumen
Masyarakat membutuhkan sikat gigi yang digunakan untuk
membersihakan rongga mulut. Konsumen cenderung malas untuk menggosok gigi
terutama pada anak anak karena kurang menarik perhatian dari konsumen.
b. Segmentasi Pasar
Faktor geografis :
Rumah Sakit Islam Gigi dan Mulut Sultan Agung ( RSIGM )
Faktor Demografis :
o
Usia
: Semua Usia
o

Jenis Kelamin

: Pria/Wanita

Agama

: Semua Agama

Bidikan pasar telah direncanakan secara cermat dan matang karena

berdasarkan analisa pasar yang ada, lingkungan tersebut merupakan ladang usaha
untuk membuka bisnis baru khususnya dibidang kesehatan. Karena dapat bekerja
sama dengan pihak rumah sakit, dokter gigi, maupun dokter co.ass.
c. Target

Target pasar yang kami tuju adalah rumah sakit, apotek, toko peralatan medis,
toko aksesoris, dokter gigi, klinik bersama.

Persaingan

Tingkat persaingan cukup rendah karena masih sedikit yang melihat

peluang usaha ini.
d. Ukuran Pasar
Bisnis ini termasuk usaha kecil karena volume penjualaan < 10 juta
perhari.
Pangsa Pasar
Pangsa pasar meningkat karena jumlah permintaan lebih besar
dibandingkan jumlah penawaran.
4. Analisis Pesaing
a. Pesaing yang ada
Pabrik produsen sikat gigi. Yang menjual berbagai jenis sikat gigi dengan
bentuk dan warna yang menarik untuk dipandang mata.
b. Kekuatan dan kelemahan pesaing
Kekuatan :
Proses produksi dengan skala yang besar dan dibantu menggunakan mesin.
Kemudian juga bentuk, warna dan ukuran di desain secara khusus sesuai
dengan manfaat dari desain tersebut.
Kelemahan :
Desain dan bentuk yang monoton membuat pasar jenuh dan tidak tertarik.
Pengetahuan akan manfaat dan teknologi yang diapllikasikan pada konsumen
kurang menjadikan konsumen menganggap semua sikat gigi sama.
5. Rencana Strategi Usaha
a. Pemasaran produk
Untuk memasarkan produk sikat gigi yang kami buat,kami memasarkan
nya disekitar lingkungan Rumah Sakit Islam Gigi dan Mulut Sultan Agung
Semarang. Selanjutnya agar produk tersebut bisa dijangkau oleh semua
kalangan masyarakat, maka kami menawarkan sikat gigi dalam berbagai
ukuran. Misalnya menawarkannya untuk sikat gigi yang digunakan anak
anak dengan harga Rp. 15.000, sedangkan sikat gigi yang digunakan dewasa
dengan harga Rp. 20.000 dan sikat gigi yang digunakan untuk souvenir Rp.
30.000. Desain dan gambar dapat disesuaikan dengan permintaan konsumen.
Kemudian untuk strategi promosi produk, kami melakukannya melalui
media cetak seperti brosur, pamflet, atau poster dan membagikannya di sekitar

lokasi usaha. Untuk menjangkau konsumen yang lebih luas, kami bisa
mempromosikannya melalui media online, misalnya dengan menggunakan
facebook, twitter, ataupun instagram.
b. Bandingkan produk kita dengan yang ada dipasar

Produk yang kita buat menggunakan bahan cat yang

membahayakan konsumen.

Produsen yang terampil dan kreatif.

Desain menarik.

Ide yang belum pernah ada.

Ukuran yang pas dan sebanding dengan harga yg dipasarkan.

tidak

6. Organisasi dan management

Nama Perusahaan
: Sikat gigi lukis
Jenis/Produk
: Sikat gigi
Alamat Perusahaan : Jl. Padi Raya blok A no 2000 Genuk, Semarang.
No Telepon
: 08111112223
ID Line
: @sikatgigi_lukis

RENCANA PENJUALAN
MEMBELI DI PRODUSEN SIKAT GIGI
(POLOS)
DESIGN LUKIS SIKAT GIGI

PROSES
PEWARNAAN&MENGHIAS SIKAT
GIGI
SIKAT GIGI LUKIS YANG SIAP
DIPASARKAN
MEDIA PEMASARAN

7.

Rencana Keuangan

Investasi awal
Pemasukan
Omset rata-rata per hari
Omset rata-rata perbulan
Pengeluaran
Pembelian sikat gigi
Pembelian cat dkk
Pembelian alat
Gaji Pegawai (2 orang)
Oprasional (pulsa, internet, bensin)
Net Profit perbulan
Perkiraan balik modal

: Rp. 5.000.000,00
: Rp. 100.000,00
: Rp. 3.000.000,00
: Rp. 500.000,00
: Rp. 200.000,00
: Rp. 100.000,00
: Rp. 1.000.000,00
: Rp. 200.000,00
: Rp. 1.000.000,00
: Rp. 5.000.000,00/1.000.000,00 = 5 Bulan

Harga Sikat gigi Lukis

Sikat gigi Anak
: Rp. 15.000,00/ buah
Sikat gigi Dewasa
: Rp. 20.000,00/ buah
Sikat gigi dengan packaging souvenir : Rp. 30.000,00/ buah
Perhitungan BEP

Diketahui :
Biaya tetap perbulan (total pengeluaran perbulan)
= Rp. 2.000.000,00
Harga per unit (Rata-rata)
= Rp. 20.000,00
Biaya Variabel per unit ( Biaya tetap per hari dibagi target jual perhari)
= Rp. 60.000,00 /5 = Rp. 12.000,00/ buah
Kontribusi margin perunit ( Harga perunit- biaya variabel pe unit) =
Rp.20.000,00 Rp. 12.000,00 = Rp. 8.000,00
Perhitungan BEP per Unit
BEP Unit
= Biaya Tetap / Harga Per Unit Biaya Variabel
per unit
= Rp. 2.000.000 / Rp. 20.000 - Rp. 12.000
= 250 unit
BEP Dalam Rupiah = Biaya tetap / (kontribusi margin per unit /
harga per unit)
= Rp. 2.000.000 / (Rp. 8.000/ Rp. 20.000)
= Rp. 5.000.000,00
Jadi BEP tercapai ketika Penjualan Mencapai 250 unit atau
penjualan mencapai nilai Rp. 5.000.000

8. Rencana Aksi Strategi

a. Tujuan :
- Memberi kesan sikat gigi dengan penampilan yang baru
- dapat digunakan sebagai hiasan atau souvenir
- Mengedukasi konsumen pentingnya menjaga kesehatan rongga mulut
b. Rencana Pemasaran
Produk dipasarkan ditempat usaha dan juga melalui media kerja
sama dengan koperasi Rumah Sakit Islam Gigi dan Mulut Sultan Agung
Semarang, apotek, klinik bersama, serta menitipkan di mini market.
Selain itu, agar dapat lebih dikenal di masyarakat, kami menyebarkan
melalui akun media sosial seperti instagram, leaflat di beberapa tempat
dan pemasangan banner di lokasi mitra bisnis kami.
c. Kompetitor
Kompetitor sejenis dalam usaha penjualan sikat gigi dengan desain
lukisan belum ditemukan sehingga produk ini diharapkan dapat
menguasai pasar dan memunculkan calon mitra bisnis. Produk kami
menawarkan keunggulan dengan menutupi kelemahan kompetitor yang
belum memiliki fungsi khusus dari desain, serta tampilan dari produk
kami jauh lebih menarik dengan adanya bentuk-bentuk yang menarik dan
bahan yang tidak berbahaya.
d. Tempat usaha

Rumah Sakit Islam Gigi dan Mulut Sultan Agung Semarang karena
lokasi yang strategis banyak yang memeriksakan gigi.
e. Tenaga Kerja
Tenaga kerja dibutuhkan dalam pengelolaan usaha berkaitan
dengan running bisnis. Tenaga kerja meliputi tenaga kerja yang
bertanggung jawab terhadap usaha dan tenaga kerja yang secara langsung
menangani produk. Berikut uraian mengenai perencanaan tenaga kerja
yang dibutuhkan :

Pemilik usaha
Pemilik usaha adalah kami sendiri.
Sekretaris & Bendahara
Besar usaha saat ini masih tergolong usaha mikro sehingga bagian
sekretaris dan bendahara dirangkap oleh satu orang dengan tujuan untuk
mempermudah akses serta pengelolaan usaha. Bagian ini bertugas
mengelola managemen usaha.
Bagian Produksi
Tenaga kerja yang dibutuhkan dalam proses produksi adalah tenaga
kerja produktif di lngkungan sekitar sehingga diharapkan dengan adanya
usaha ini dapat membantu penyerapan tenaga kerja yang sebelumnya tidak
memiliki aktivitas.

Tenaga Marketing
Marketing merupakan salah satu bagian dari usaha yang memiliki
peran penting dalam menentukan kemajuan usaha tersebut. Sebab, bidang
ini memiliki fungsi untuk menghasilkan pemasukan bagi perusahaan.
semakin besar pemasukan yang berhasil dicapai, maka usaha akan makin
berkembang. Adanya tenaga marketing sangat membantu pengenalan serta
pemasaran produk. Tenaga marketing diambil dari lingkungan sekitar
tempat tinggal yang memiliki kemampuan marketing.
f. Kelebihan Produk
Strength (kekuatan)
Perusahaan kami memiliki keunggulan dari perusahaan sikat gigi lain,
yaitu:
Desain menarik
Dapat digunakan sebagai hiasan
Desain dapat disesuaikan dengan permintaan konsumen
Weakness (Kelemahan)
Adapun kelemahan dari produk kami berhubungan dengan sumber daya
manusia, dikarenakan tidak semua orang dapat menggambar dan melukis.
Opportunity (peluang)
Peluangnya menjanjikan, terutama target pasar yang diincar adalah
kawasan Rumah Sakit Islam Gigi dan Mulut Sultan Agung Semarang.

 Threats (Ancaman)
Banyaknya competitor yang memproduksi produk sejsnis menjadi ancaman
terbesar, selain itu produksi dalam jumlah yang besar sangat kesulitan jika
sumber daya manusia sangat sedikit.
g.

Prospek Pasar
Pembuatan sikat gigi lukis ini terbilang usaha baru. Dengan produk
ini didesain dengan modifikasi bentuk yang dibuat semenarik mungkin
sehingga akan lebih menarik bagi konsumen.

h.

Target Pasar
Pada tahapan awal pemasaran produk difokuskan pada pasar
domestik, lingkungan sekitar dan masih dalam lingkup dalam kota. Namun
untuk prospek ke depannya dengan adanya meningkatan mutu dan
manajemen yang baik bukan tidak mungkin untuk didistribusikan ke luar
kota. Untuk tahapan awal metode pemasaran yang dilakukan adalah direct
selling (penjualan langsung) untuk promosi produk serta brand nya,
kemudian selanjutnya dilakukan promosi lewat selebaran serta social
media (internet) agar jangkauannya lebih luas.

i.

Proyeksi Pengembangan Usaha

Usaha pembuatan sikat gigi lukis ini termasuk dalam ligkup usaha
kecil atau home industry. Namun demikian dalam proses pengolahan
maupun sistem managemen usaha sudah menganut prinsip pengolahan dan
pengendalian mutu yang baik, serta meitikberatkan pada kepuasan
pelanggan. Untuk prospek kedepannya akan dikembangkan berbagai
bentuk dan desain yang berbeda dari umumnya. Alasannya karena
konsumen mungkin akan bosan jika tidak disediakan desain yang berbeda.
Namun rencana tersebut masih dalam tahap pengembangan. Untuk aspek
menagemen sendiri usaha ini akan dikembangkan kedalam industry
menengah, ada beberapa aspek yang akan diperbaiki yaitu akan
dikembangkan sumber daya manusia (human resource) untuk dilakukan
pembinaan serta pelantihan guna mendukung kelancaran proses produksi.
Proses recruitmen pegawai yang mempertimbangkan pengetahuan,
ketrampilan serta sikap. Perluasan area pendistribusian dengan jangkauan
ke luar kota atau daerah. Peningkatan sumber modal untuk mendanai
proses produksi yang direncanakan.

j.

Teknik Pemasaran
Untuk teknik pemasaran yang kami gunakan yaitu dengan cara
promosi,dimana teknik ini dapat di bagi menjadi cetak maupun media
beberapa jenis yaitu :
1) Advertensi :
Yaitu promosi dengan mengiklankan keunggulan produk saya
lewat suatu media,baik mediacetak maupun media elektronik.

k.

Contoh : Lewat jaringan interne ( facebook, instagram, path), lewat

telephone dan lewat spanduk
2) Personal Selling :
Yaitu promosi yang kami lakukan dengan cara lisan atau bertatap
muka langsung kepada satu atau lebih pembeli.
Contoh : Menawarkan kepada mahasiswa dengan menemui langsung ke
fakultas masing-masing.
3) Sales Promotion :
Yaitu promosi dengan tujuan agar mendorong konsumen membeli
produk kami dengan cara memberikan paket harga atau pun voucher
potongan harga.
Contoh : Untuk pemesanan yang banyak free ongkir dan mendapatkan
potongan harga.
4) Publicity :
Yaitu promosi yang paling banyak mengeluarkan biaya diantara
teknik pemasaran lainnya dengan cara publikasi produk dan bimbingan
serta masih banyak lainnya.
Contoh : Publikasi produk kepada masyarakat umum.
Sasaran Pasar
Sasaran pasar yang kami gunakan ada 2 metode yaitu metode khusus dan
metode umum :
1) Metode Sasaran Khusus :
Disini kami mengedarkan atau mempromosikan produk usaha
dalam bentuk pamflet khususnya di lingkungan RSIGM.
Contoh : Dokter, pengunjung RSIGM.
2) Metode Sasaran Umum :
Disini kami juga mengedarkan dan mempromosikan produk kami
kehalayak umum.
Contoh : Kantor,masyarakat umum,teman,saudara,tetangga, apotek, toko
alat kesehatan dll.