1

SKRIPSI

PENGARUH HARGA JUAL TERHADAP VOLUME PENJUALAN SEMEN PADA PT

SEMEN BATURAJA (PERSERO)TBK PABRIK BATURAJA

OLEH
RATIH KUSUMA LESTARI
112117021990046

PROGRAM STUDI MANAJEMEN

SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI
DWI SAKTI BATURAJA
2015

RINGKASAN

RATIH KUSUMA LESTARI. 2015. Pengaruh Harga Jual terhadap Volume Penjualan
Semen Pada PT Semen Baturaja (Persero), Tbk. Pabrik Baturaja. Dibimbing oleh
YUNIARTI ANWAR.
Menyangkut permasalahan dalam penelitian ini adalah bagaimana pengaruh
Harga jual terhadap volume penjualan semen pada PT semen Baturaja (persero) Tbk
pabrik Baturaja. Tujuannya untuk meningkatkan volume penjualan semen agar dapat
mencapai laba atau keuntungan yg diinginkan.
Metode penelitian yang digunakan adalah metode deskritif. Metode deskritif
adalah suatu metode yang digunakan untuk menggambarkan atau menganalisis suatu
hasil penelitian tetapi tidak digunakan untuk membuat kesimpulan yang lebih luas.
Dalam deskripsi ini dapat dilihat dari analisis data kuantitatif. Dari analisis
regresi linier sederhana variabel Y searah dengan variabel X yakni sebesar
dilihat dari analisis determinasi sederhana bahwa besar
pengaruh harga jual terhadap volume penjualan semen pada PT Semen Baturaja
(Persero) Tbk Pabrik Baturaja adalah sebesar 0,281 atau sama dengan 28,10%
sedangkan sisanya 0,719 atau sama dengan 71,90% dipengaruhi variabel lain yang
diteliti dalam penelitian ini.
Dari uji t menggunakan bantuan spss 17,0 for windoows. Dalam uji t variabel
harga (X) nilai hitung-2,338 > nilai tabel -2,14479. Yang artinya Ho ditolak Ha
diterima yang berarti ada pengaruh harga terhadap volume penjualan pada PT Semen
Baturaja (Persero) Tbk Pabrik Baturaja.
Oleh karena itu disarankan kepada PT Semen Baturaja agar senantiasa
memperhatikan harga jual sehingga Semen yang ditawarkan kepada konsumen dapat
diterima dengan baik yang pada akhirnya akan meningkatkan volume penjualan dan
laba perusahaan semen.

I.

PENDAHULUAN

A. Latar Belakang
Adapun yang melatar belakangi saya mengambil judul penelitian pengaruh
harga jual terhadap volume penjualan semen pada PT Semen Baturaja (Persero) Tbk
pabrik Baturaja. Karena adanya persaingan perusahaan perusahaan Khususnya pada
harga jual produk. Persaingan tersebut dapat diatasi apabila perusahaan dapat
melakukan efisiensi yang dapat di terapkan pada

segala bidang. Efisiensi yang

dilakukan perusahaan adalah salah satunya yaitu dengan melakukan perubahan sektor
pemasaran produknya, dengan meningkatkan volume penjualan.
B. Perumusan Masalah
Perumusan masalah dalam penelitian ini adalah Bagaimana Pengaruh Harga
Jual Terhadap Volume Penjualan Semen Pada PT Semen Baturaja (Persero) Tbk
Pabrik Baturaja ?
C. Tujuan Penelitian
Adapun tujuan dari penelitian ini adalah Untuk Mengetahui Pengaruh Harga
Jual Terhadap Volume penjualan Semen Pada PT Semen Baturaja (Persero) Tbk
Pabrik Baturaja.
D. Lokasi Dan Waktu Penellitian
Penelitian Ini dilakukan di PT Semen Baturaja (Persero) Tbk Pabrik Baturaja
yang beralamat di Jalan Raya Tiga gajah Kelurahan Sukajadi Kecamatan Baturaja
Timur Kabupaten Ogan Komering Ulu Provinsi Sumtera selatan. Telp / Fax (0735)
325858. Waktu penelitian dilakukan pada bulan Januari 2015 sampai dengan Mei
2015.

1Teknik Analisis Data

a. Analisis Data Kualitatif
b. Analisis Data Kuantitatif
Data kuantitatif meliputi :
a.

Analisis Regresi Linier Sederhana

Analisis ini digunakan untuk mengetahui seberapa besar pengaruh variabel bebas

yaitu Harga ( X ) terhadap variabel terikatnya yaitu Volume Penjualan (Y).

Persamaan regresi linier sederhana adalah sebagai berikut Ghozali (2005: 135), :
Y = a + bX
Keterangan :
Y = Variabel Dependen ( Volume Penjualan )
X = Variabel Independen ( Harga Jual)
a = Konstanta ( nilai Y apabila X = 0 )
b = Koefisien regresi ( nilai peningkatan ataupun Penurunan )
Nilai-nilai a dan b dapat dihitung dengan menggunakan Rumus dibawah ini :
a = (y) (x) (x) (xy)
n(x) (x)
b = n(xy) (x) (y)
n(x) (x)
II. LANDASAN TEORI
A. Manajemen Pemasaran
Swastha dan Handoko (2004:4) mendefinisikan manajemen pemasaran adalah
penganalisaan, perencanaan dan pengawasan program-program yang bertujuan
menimbulkan pertukaran dengan pasaran yang dituju dengan maksud untuk mencapai
tujuan perusahaan.

B. Penetapan Harga
Enam langakah untuk menetapkan harga menurut Kolter (1994:121), :
a.

Menentukan tujuan harga

b.

Menentukan permintaan

c.

Memperkirakan biaya

d.

Menganalisis harga dan tawaran para pesaing

e.

Memilih metode penetapan harga

f.

Menentukan harga akhir

C. Harga
Harga adalah jumlah uang yang harus dibayarkan oleh pelanggan untuk
memperoleh suatu produk. Harga perlu disesuaikan dengan nilai produk yang
ditawarkan menurut pandangan pelanggan atau para pelanggan akan beralih ke
pesaing lainnya, Kolter (2004:183).
D. Penjualan
Menurut Zaini (2000:2) dalam wibawanti (2008:25) penjualan merupakan
suatu proses dimana penjual mengetahui dengan pasti, menggerakan serta
memuaskan kebutuhan dan keinginan pembeli untuk mendapatkan keuntungan
bersama dan berkesinambungan baik bagi pembeli maupun penjual.
E.

Pengaruh penetapan harga terhadap volume penjualan

Dimana kita ketahui harga suatu produk terhadap volume penjualan itu

sangatlah berpengaruh bagi suatu perusahaan.Menurut Swasta (2005:349) Jika harga

suatu produk lebih rendah maka peningkatan volume penjualan akan suatu produk itu
naik, dan begitu pun sebaliknya jika harga suatu produk itu tinggi maka permintaan
suatu produk itu menurun.

III.

KEADAAN UMUM PERUSAHAAN

A. Sejarah Singkat Perusahaan

PT Semen Baturaja (Persero), Tbk. Didirikan pada tanggal 14 November 1974
dengan akta Notaris No.34 JFBT Sinyal, di Jakarta dan selanjutnya terjadi perubahan
akta No. 49 tanggal 21 November 1974 dan akta No. 28 tanggal 19 April 1984 oleh
Notaris Hadi Moentono, S.H. di Jakarta. Pembangunan fisik dilaksanakan mulai
tahun 1978 dan selesai tahun 1980. Diresmikan oleh Presiden Republik Indonesia
pada tanggal 29 April 1981, dengan kapasitas produksi terpasang sebesar 500.000 ton
pertahun dengan jenis produk Semen Portland Type 1 dan untuk pelaksanaan
produksi komersial dimulai tanggal 1 Juni 1981.
B. Aktivitas Perusahaan
a. Penambangan.
b. Penggilingan Bahan Mentah
c. Pembakaran
d. Penggilingan Semen.
e. Pemasaran
IV. HASIL DAN PEMBAHASAN
A. Hasil Penelitian
Berdasarkan hasil penelitian dan hasil survei yang dilakukan di lapangan
tentang pengaruh harga jual terhadap volume penjualan semen pada PT Semen
Baturaja (Persero), Tbk maka diketahui bahwa harga jual berpengaruh signifikan
terhadap volume penjualan semen. Data laporan penjualan semen berupa variabel
harga semen (X) dan volume penjualan semen (Y). Untuk lebih jelasnya dapat dilihat
pada tabel 3 sebagai berikut
Harga Jual Volume Penjualan Semen PT Semen Baturaja (Persero)
Tbk Pabrik Baturaja
Periode Januari 2014 s/d April 2015
No

Bulan

Harga Semen (Rp) (X)

Volume Penjualan

1
Januari 2014
55.000
2
Februari 2014
55.000
3
Maret 2014
56.000
4
April 2014
63.000
5
Mei 2014
63.000
6
Juni 2014
56.500
7
Juli 2014
56.500
8
Agustus 2014
56.000
9
September 2014
56.000
10
Oktober 2014
56.000
11
November 2014
57.000
12
Desember 2014
57.000
13
Januari 2015
56.500
14
Februari 2015
56.500
15
Maret 2015
56.500
16
April 2015
56.500
Sumber : PT Semen Baturaja (Persero), Tbk. (2015)
1.

(Ton) (Y)
42.034,76
41.980,07
37.116, 00
6.207,27
24.496,29
40.344,57
28.402,08
38.872,42
61.027,66
60.669,48
58.155,11
52.022,48
32.208,06
42.063,07
42.146,31
4.931,15

Hasil Analisis Regresi Linier Sederhana

Pada dasarnya analisis regresi dan analisis korelasi kedua hubungan yang sangat

kuat dan mempunyai keeratan. Analisis regresi sederhana pada penelitian ini
dilakukan untuk menganalisis pengaruh harga (X), terhadap volume penjualan pada
PT Semen Baturaja (Persero), Tbk. Pabrik Baturaja (Y).
Dan berdasarkan data yang didapat dari hasil survei maka didapatkan juga hasil
perhitungan persamaan regresi sederhana dengan cara manual, yaitu sebagai berikut :

Persamaan regresi diatas dapat diartikan sebagai berikut :

a. Nilai konstanta a sebesar 248565,452, berarti jika harga bernilai nol maka
volume penjualan sebesar 248565,452.
b. Nilai koefisien regresi X = - 3,685, Menyatahkan bahwa jika harga menurun
sebesar 1 satuan maka volume penjualan akan menurun 3,685 satuan.
2.

Koefisien Korelasi
Koefisien korelasi adalah indeks atau angka yang digunakan untuk mengukur

keeratan hubungan dua variabel atau lebih. Berdasarkan data yang di dapat dari hasil
survei dan di dapat dari hasil survei didapatkan juga hasil perhitungan koefisien
korelasi secara manual dapat dilihat dibawah ini :

Berdasarkan perhitungan diatas nilai koefisien korelasi antara variabel harga dan
variabel volume penjualan sebesar 0,530 yang berarti bahwa terdapat hubungan

negatif cukup kuat maksudnya naiknya nilai harga terjadi bersama dengan penurunan
nilai volume penjualan atau sebaliknya.
3.

Koefisien Determinasi
Koefisien determinasi (R) digunakan untuk mengetahui berapa besarnya

pengaruh variabel bebas (harga) terhadap variabel tak bebas (volume penjualan)
analisis koefisien determinasi (R) dapat hasil perhitungan koefisien determinasi
secara manual, dapat dilihat sebagai berikut:

Dari hasil perhitungan di atas angka R square atau koefisien determinasi (R)
adalah sebesar 0,281 atau sama dengan 28,10%.Hal ini menunjukan bahwa 28,10%
variabel volume penjualan dipengaruhi oleh variabel harga jual, Sedangkan sisanya
71,90% dijelaskan oleh faktor faktor lain diluar penelitian ini.
4.

Uji Hipotesis (Uji t)

Pengujian hipotesis dilakukan dengan menggunakan uji t. Uji statistik t

digunakan untuk menguji atau mengetahui pengaruh variabel independent terhadap

variabel dependent, yaitu pengaruh tersebut signifikan atau tidak dengan taraf
signifikan tertentu. Hasil pengujian hipotesis variabel harga (X) terhadap variabel
volume penjualan (Y) adalah sebagai berikut :
Dan didapatkan juga hasil perhitungan uji t secara manual sebagai berikut :

Berdasarkan perhitungan diatas, = 0,05 dan n = 16, uji dua pihak:

10

dk = n 2 = 16 2 = 14 sehingga diperoleh t tabel - 2,14479 ternyata thitung > ttabel atau

2,338 > - 2,14479, maka Ho ditolak dan Ha diterima , artinya ada hubungan yang
signifikan antara harga dengan volume penjualan.
B. Pembahasan
Berdasarkan hasil analisis korelasi yang telah dilakukan menunjukan nilai
konstanta koefisien regresi (r) sebesar 0,530 yang berarti bahwa terdapat hubungan
yang cukup kuat antara variabel harga dan variabel volume penjualan. Berdasarkan
hasil analisis yang telah dilakukan dengan teknik analisis regresi linier sederhana
menunjukan nilai kostanta sebesar 248.565,45 yang berarti bahwa jika variabel harga
bernilai nol, maka volume penjualan sebesar 248.565,45.
Koefisien regresi menunjukan bahwa nilai koefisien regresi untuk variabel harga
signifikan secara statistik. Hal ini berarti variabel harga dapat digunakan untuk
memprediksi volume penjualan pada PT Semen Baturaja (Persero), Tbk. Pabrik
Baturaja. Koefisien determinasi (R) harga mempengaruhi volume penjualan sebesar
0,281 atau sama dengan 28,10%. Sedangkan sisanya 0,719 atau sama dengan 71,90%
variasi variabel dependent dipengaruhi oleh variasi variabel independent diluar model
analisis data.

V. KESIMPULAN DAN SARAN

A. Kesimpulan
Berdasarkan hasil Penelitian dan pembahasan Pengaruh Harga Jual terhadap
volume penjualan semen pada PT Semen Baturaja (Persero) Tbk Pabrik Baturaja.
Maka, dapat dilihat dari analisis data kuantitatif. secara keseluruhan dari analisis
regresi linier sederhana dapat dilihat bahwa perubahan variabel bebas yaitu harga (X)

11

searah dengan perubahan volume penjualan (Y). Karena variabel Y dipengaruhi oleh
variabel X yaitu Y = 248.565,45 3,685X. Dilihat dari analisis korelasi sederhana
bahwa hubungan antara variabel independent (X) hanya bisa mempengaruhi variabel
dependent (Y) sebesar 0,530. Dilihat dari analisis determinasi sederhana bahwa besar
pengaruh harga terhadap volume penjualan pada PT Semen Baturaja (Persero) Tbk
Pabrik Baturaja adalah sebesar 28,10% sisanya 71,90% dipengaruhi variabel lain
yang tidak diteliti dalam penelitian ini.
Dilihat dari uji hipotesis uji t menggunakan bantuan spss 17,0 for windows .
Dalam uji t harga (X) nilai hitung-2,338 > nilai tabel -2,14479. Yang artinya Ho
ditolak Ha diterima yang berarti ada pengaruh harga terhadap volume penjualan pada
PT Semen Baturaja (Persero) Tbk Pabrik Baturaja.
B. Saran
1.

PT Semen Baturaja (Persero) Tbk Pabrik Baturaja senantiasa memperhatikan

harga jual sehingga Semen dapat diterima dengan baik yang pada akhirnya akan
meningkatkan volume penjualan dan laba perusahaan semen.

2.

Diharapkan

dapat

meningkatkan

sistem

promosi

sehingga

didapatkan

peningkatan volume penjualan yang tinggi pada PT Semen Baturaja (Persero)

3.

Tbk Pabrik Baturaja.

Diharapkan hasil penelitian ini dapat menambah pengetahuan dan pengalaman
dalam praktek khususnya berkaitan dengan peningkatan volume penjualan pada
PT Semen Baturaja (Persero) Tbk Pabrik Baturaja.
DAFTAR PUSTAKA

Arikunto, S. 2010. Prosedur Penelitian Suatu Pendekatan Praktik. PT Rineka Cipta.

Jakarta.
Basu Swastha & Hani Handoko. (2000). Manajemen Pemasaran, Analisa
Perilaku Konsumen. BPFE .Yogyakarta.
Ghozali, Imam. 2005. Aplikasi Analisis Multivariate dengan program SPSS. Badan
Penerbit Universitas Diponegoro. Semarang.

12

Kotler, Philip & Amstrong. 2008. Prinsip-Prinsip Pemasaran, jilid I, edisi 12.
Erlangga. Jakarta.
Kolter, Philip. 1994. Manajemen Pemasaran, Analisis Perencanaan, Implementasi dan
Pengendalian. Jilid 2, edisi enam. Erlangga. Jakarta.
Machfoedz I. 2005. dkk. Metodologi Penelitian. Fitramaya .Yogyakarta.
Rangkuty, freddy. 2002 strategi promosi yang kreatif. Penerbit Gramedia. Jakarta.
Sarwono, Jonathan. 2012. Analisis Data Penelitian Dengan Menggunakan SPSS.
Andi Offset. Yogyakarta.
Sufren dan Yonathan Natanael. 2014. Belajar Otodidak SPSS Pasti Bisa. Gramedia.
Jakarta.
Sugiyono. 2009. Metodelogi Penelitian Kuantitatif Kualitatif Dan R&d. Alfabeta.
Bandung.
Sunyoto, Danang. 2012. Manajemen Pemasaran, (Pendekatan konsep, Kasus, dan
Psikologis Bisnis ). CAPS. Yogyakarta.
Syaodih Nana,Sukmadinata. 2006. Metode Penelitian Pendidikan. Remaja
Rosdakarya. Bandung.
Sunyoto,Danang. 2013. Teori, Kuisioner, dan Proses Analisis Data Prilaku
Organisasi. CAPS. Yogyakarta.
Tjiptono, Fandy. 2002. Prinsip-prinsip Total Quality Service. Andi. Yogyakarta.
Winardi. 1992. Harga dan penetapan harga dalam bidang pemasaran (Marketing). PT
Citra Aditya Bakti. Bandung.
Elvin Marta Saputra. 2014. Pengaruh Harga Tiket Terhadap Volume Penjualan Titik
Lion air ( Studi Kasus Pada PT Dempo Ogan Mandiri Baturaja). Baturaja.