FAKTOR-FAKTOR

PENUNJANG KEBERHASILAN
KOMUNIKASI PERSUASIF :

TINJAUAN DARI PERSPEKTIF

PSIKOLOGI KOMUNIKASI
 FAKTOR-FAKTOR
KOMUNIKASI :
1. FAKTOR SUMBER
2. FAKTOR PESAN
3. FAKTOR SALURAN
KOMUNIKASI
4. FAKTOR KHALAYAK
 FAKTOR SUMBER
(1) Kredibilitas sumber :

Konsep kredibilitas berkaitan dengan

Expertise & trustworthiness.

Dua jenis kredibilitas :

Competence credibility
Safety credibility
 ……
(2) Daya tarik sumber

(3) Kekuatan/Kekuasaan sumber :

Kharisma
Otoritas
Kompetensi
“Compliance”
 FAKTOR PESAN

 STRUKTUR PESAN
 MESSAGE APPEALS
 (1) Struktur Pesan
MESSAGE SIDEDNESS :
One sided vs Two sided

ORDER OF PRESENTATION :
Climax vs Anti-climax
Primacy vs Recency

DRAWING CONLUSION :
Explicit vs Implicit
(2) Message Appeals
 FEAR/THREAT APPEALS

 EMOTIONAL APPEALS

 RATIONAL APPEALS

 HUMOROUS APPEALS
 FAKTOR SALURAN
KOMUNIKASI
 SALURAN KOMUNIKASI ANTAR
PRIBADI
 SALURAN KOMUNIKASI

KELOMPOK
 SALURAN KOMUNIKASI

MELALUI MEDIA MASSA

 Faktor2 yang memperkuat
dampak media :
1. Exposure
2. Kredibilitas
3. Konsonansi
4. Signifikansi
5. Sensitif
6. Situasi kritis
7. Dukungan Komunikasi Antar Pribadi
 PERTIMBANGAN
PEMILIHAN MEDIA
(1) Karakteristik Media :
Berdasarkan kebutuhannya seperti :
Jangkauan dan penetrasi, pemeliharaan
memori, khalayak selektif, khalayak lokal,
frekuensi tinggi, dll.
(3) Karakteristik Kreatif :
Kebutuhan spesifik kreatif seperti : Unsur
gerak, warna, suasana, demonstrasi,
deskripsi, dll.
Unsur-Unsur Daya Tarik
Isi Pesan Media
1. NOVELTY
2. JARAK (Dekat atau Jauh)
3. POPULARITAS
4. KONFLIK
5. HUMOR
6. SEKS DAN KEINDAHAN
7. EMOSI/AFEKSI
8. NOSTALGIA
9. HUMAN INTEREST
 FAKTOR KHALAYAK

 KARAKTERISTIK SOSIO-DEMOGRAFIS
 KARAKTERISTIK PSIKOGRAFIS DAN
TEKNOGRAFIS
 KARAKTERISTIK PSIKOLOGI-SOSIAL
KOMUNIKASI
 KARAKTERISTIK
PSIKOLOGI-SOSIAL
KOMUNIKASI
2. Khalayak sbg penggarap informasi
3. Khalayak sbg “problem solver”
4. Khalayak sbg mediator
5. Khalayak yang mencari pembela
6. Khalayak sbg anggota kelompok
7. Khalayak sbg kelompok
8. Khalayak punya selera
9. Khalayak sbg khalayaknya suatu medium