Coca-Cola dan PepsiCo.

mengandalkan rantai distribusi mereka masing-masing untuk

mempertahankan penjualan.
2008 dan 2009 penjualan:
minuman -sports jatuh 12,3%
vitamin air ditingkatkan turun 12,5%
minuman -energy meningkat 0,2%.
Menyalahkan ditempatkan pada jatuh tempo pasar. Masalah Industri Kesehatan risiko
(aritmia & insomnia)
kafein!!
Energi ditembak kafein tidak diatur oleh FDA
Relaksasi minuman (Vacation in a Bottle) yang terkandung hormon (manusia)
Sprite + Batuk Sirup = Sizzurp
Kafein + NoDoz = Kejang
minuman energi + Pemimpin Alkohol = Bad News Industri PepsiCo Coca-Cola Red Bull GmbH
Hansen Natural Perusahaan Serius Player - 4 terbesar perusahaan makanan dan minuman 2010
dunia; $ 43000000000 dalam penjualan.
Globalisasi - merek yang dijual di 200 negara
Produk Lines - 2009 adalah penjual terbesar minuman di Amerika Serikat dan Frito-Lay adalah
empat kali lebih besar dari pesaing terdekat
Mendominasi - PepsiCo. marah Coca-Cola untuk menjadi penjual terbesar minuman di AS,
tidak dengan menjual minuman lebih berkarbonasi, tetapi dengan memimpin kategori minuman
lainnya.
o Frappuccino - # 1 kopi siap minum
o Aquafina - # 1 merek air minum kemasan (penjualan)
o Tropicana- # 1 Orange Juice merek (penjualan)
o Gatorade diadakan komandan memimpin dalam minuman olahraga (75% pangsa pasar)

 Kekuatan di minuman non-karbonasi membuat penjual terbesar di dunia minuman alternative

(2009 pangsa pasar 26,5%, Coca-Cola @ 11,5%)
Inovasi - Diproduksi lebih rasa dan jenis minuman alternatif
o 12 rasa energi Amp
o 2 rasa energi No Fear
o 2 jenis SoBe Adrenaline Rush
o 28 varietas SoBe ditingkatkan vitamin minuman
o Frappuccino Dua ditembak minuman energi
energi oCharge, Rebuild Teh Hitam, Pertahanan, dan jus Bloodshot
perjanjian distribusi multiyear dengan Kekuatan minuman energi Rockstar SWOT Industri
SWOT
Permintaan konsumen untuk produk baru dan menarik relatif tinggi
Tren menyebabkan kesehatan konsumen terbuka untuk produk baru
target Menekan = $$$
Pemasok bahan kemasan sekunder agresif bersaing untuk bisnis dengan produsen besar
diferensiasi Mass tetap menjaga kualitas
kelemahan
Kompetisi telah berfokus pada harga markup, dan citra merek
Resesi ekonomi mengurangi daya beli individu rata-rata
Konsumen mulai mencari penawaran

peluang
Peningkatan jumlah populasi minoritas jalan kini rasa baru dan calon rasa untuk
memperkenalkan ke pasar
kegilaan makanan kesehatan telah disajikan kesempatan untuk menjadi minuman sehat di pasar
Nilai menjadi lebih penting. Apa yang akan konsumen keluar dari membeli merek Anda?

 produk-produk inovatif baru berarti segmen pasar baru

ancaman
Meningkatkan kompetisi dapat menyebabkan minuman yang sama dan perasaan monoton
tentang produk
produsen baru yang bisa mengalahkan harga distributor saat ini
Risiko kesehatan yang keluar di Kekuatan terbuka:
-World Ini 4 terbesar makanan dan minuman perusahaan.
-Terletak Di lebih dari 200 negara.
-Owns Air minum kemasan laris, siap untuk minum kopi, jus jeruk, dan minuman olahraga
(Gatorade) di Amerika Serikat.
-memiliki 14 minuman energi, 28 perairan vitamin, dan 75% dari pangsa pasar minuman
olahraga w / Gatorade.
pengakuan merek -Sangat kuat

kelemahan:
kesadaran merek -Rendah dengan SoBe dan Amp (konsumen tidak menyadari ini adalah produk
Pepsi)
-Trends Yang diprediksi akan hit di tahun 2011 dan 2012 belum.
-Inovasi

peluang:
pemasaran -Meningkatkan di saluran yang berbeda (minuman energi untuk orang dewasa,
minuman olahraga yang kurang aktif)
-Introduce Sebuah 2oz atau bahkan tembakan energi 5oz untuk bersaing dengan 5-Hour dan Mio.
-Lanjutkan Untuk mempromosikan lini Tea-energi mereka.

ancaman:
- Coca-Cola
ekspansi -Global bisa dihentikan oleh potensi gejolak ekonomi yang lebih.
jatuh tempo -Pasar SWOT Kekuatan:
produsen -World terbesar, pemasar, dan distributor konsentrat minuman non-alkohol.
Pemimpin -World dalam penjualan bev berkarbonasi.
-Called "Merek paling berharga di dunia"
sistem distribusi global -Excellent
Kehadiran -Pasar di Asia, tertinggi penjualan alt bev.

kelemahan:
-Struggling Untuk membangun pangsa pasar di minuman alternatif, masih 3 penjual terbesar
minuman alt di AS.
-Trailed Pepsi di semua segmen minuman alternatif.
pangsa pasar yang buruk-sangat di Eropa

peluang:
kesadaran merek -Peningkatan di Eropa.
-Compete Dengan Gatorade dan Amp dengan meningkatkan kesadaran Powerade, NOS dan Full
Throttle.
waktu -Peace di sebagian besar Afrika memberikan Coke kesempatan untuk membangun citra
merek di sana.

ancaman:
-Changing Preferensi konsumen karena jatuh tempo pasar.

Jumlah-besar protes di negara-negara asing (air minum) (publisitas buruk)

-Infrastruktur. Serius Player-terkemuka di dunia produsen, pemasar, dan distributor minuman
non-alkohol dengan 2009 penjualan di hampir $ 31000000000.
o dunia merek paling berharga (Coke)
o 2009- ketiga penjual terbesar minuman alternatif di Amerika Serikat
Globalisasi - lebih dari 200 negara
o distributor pembotolan global
o Negara dan daerah minuman tertentu
Europe-Bonaqua air mineral
Jepang-Georgia siap minum kopi
Latin Amerika-Hugo buah dan susu minuman protein
Produk Lines - Coca-Cola, Diet Coke, Fanta, dan Sprite peringkat top 5 minuman non-alkohol
terlaris di seluruh dunia pada tahun 2009.
distribusi global Dominate- (pembotolan independen, pembotolan semi-independen, dan
perusahaan milik pembotolan) dibuat untuk "powerhouse internasional tak terbendung"
Inovasi - membangun kembali pangsa pasar pada tahun 2009 dan 2010 berpusat pada
pengembangan produk baru dan pengenalan merek yang ada ke pasar negara baru
o 2009 - vitaminwater Glacau diperkenalkan di 9 negara:
Afrika, Prancis, Korea Selatan, Jepang, Belgia, Portugal, Hong Kong, Cina dan Swedia
o 2009 - wilayah minuman tertentu
Cascal- fermentasi minuman buah untuk AS
Membakar energi India
perjanjian distribusi Multi-tahun dengan Hansen Natural Corp.
o Amerika Serikat
o Kanada
o Enam negara Eropa Red Bull Memberikan Sayap Serius Player-nomor 2009 dunia salah satu

penjual minuman energi

o produsen terbesar ketiga minuman alternatif di seluruh dunia
o penjual terbesar kedua minuman alternatif di Amerika Serikat dan Eropa
o Menggabungkan penjualan Powerade, Full Throttle, NOS, tab, Rehab, Glacau vitaminwater,
dan Fuze
Globalisasi - Diluncurkan di Austria pada tahun 1987 terjual lebih dari 1 juta kaleng
o Perusahaan diperluas ke Hongaria dan Slovenia pada tahun 1992, Jerman dan Inggris pada
tahun 1994, Inggris menyatakan pada tahun 1997
o 2010- diekspor ke lebih dari 160 negara
Produk Lines - Red Bull hanya diproduksi 4 produk
o Red Bull Energy Drink (asli)
o Red Bull Sugarfree
o Red Bull Cola
o Shots Red Bull Energi
Mendominasi - sponsor atau didukung olahraga energi hampir setiap tinggi di seluruh dunia
o Auto racing untuk free bersepeda gaya untuk wakeboarding untuk snowboarding dan golf
o Hip Hop dan konser musik hard rock
o tim Sepakbola
NYC, Salzburg, Austria, Leipzig, Jerman, So Paulo, Brasil
o Tim Hoki
Salzburg, Austria bermain di bawah nama Red Bull
Inovasi - baik kali dan baik perasaan
o Flugtag (hari penerbangan)
Lainnya
o 3906000000 kaleng dikirim pada 2009
o 3921000000 kaleng dikirimkan pada tahun 2008 peluncuran SWOT Serius Player-dari

Rakasa minuman energi pada tahun 2002 pendapatan $ 180 juta dan keuntungan dari $ 3 juta
untuk $ 20 juta tahun 2004.
o Kedua terlaris minuman energi di Amerika Serikat pada 2009
Pendapatan tahunan $ 1300000000
Laba bersih $ 208.000.000
Globalisasi
o HNC kontrak Coca-Cola untuk mendistribusikan minuman Rakasa Energi di Inggris, Perancis,
Belgia, Belanda, Luksemburg, dan Monoco
o Dimasukkan ke dalam penawaran distribusi dengan di Meksiko dan Australia untuk
membuatnya tersedia di sana
Produk Lines - semua energi semua Rakasa waktu-Minuman Energi menyumbang 90%
pendapatan HNC pada 2009
o Rakasa Energi, X-Presso Rakasa Hammer, Nitrous Rakasa Energi, Rakasa Hitman Energi
Shooter, Hansen Energi Pro, dan Lost Energi
o Jus dan Teas
Perdamaian Tea, Rumba, Samba, energi Tango
o Blue Sky soda alami, SELF Kecantikan Elixir
Mendominasi - Outsourcing
o 100% dari produksi minuman energi dan minuman lainnya outsourcing untuk kontrak
pembotolan di AS
Distribusi di AS adalah 50-50 antara Anheuser-Busch dan Coca-Cola.
inovasi- Ikuti Pemimpin (Red Bull)
o Memutuskan untuk mencocokkan Red Bull Dengan wadah 16oz (double Red Bulls) tetapi
untuk harga yang sama
o Pemasaran pendekatan melalui mata penangkapan di toko promo, titik bahan dijual
o dukungan Olahraga Ekstrim
Snowboarding, BMX, skateboard, ski, mobil salju, mobil dan sepeda motor balap

o Bekerja sama dengan Vans (sepatu) untuk co-sponsor festival musik

Distribusi
o Minuman energi dapat ditemukan di mana saja, tapi merek minuman HNC lainnya yang
biasanya hanya ditemukan di toko makanan kesehatan daya tawar SWOT Five Forces Rivalitas
Pembeli kuat.

Biaya untuk beralih praktis tidak ada karena pesaing harga produk mereka begitu erat satu sama
lain. Peserta baru

Hambatan masuk yang rendah, membuat ancaman entri yang kuat.

Distribusi merupakan bagian yang sangat penting dari mendapatkan minuman alternatif dikenal
dan dijual.

Perusahaan mencari untuk memasuki Kompetisi segmen geografis Pemasok baru antara
Pemasok adalah kuat.

kekuatan pemasok tawar lemah.

Pemasok sepenuhnya tergantung pada perusahaan untuk lebih dari pendapatan mereka. Pembeli
Cadangan Cadangan kuat.

Sejak daya tawar pembeli begitu kuat, tidak dapat dihindari bahwa pengganti akan mengikuti
pola yang sama.

Ketika datang ke minuman alternatif, terutama minuman energi, pengganti yang baik sudah
tersedia untuk harga yang sangat kompetitif.
minuman energi tidak diatur oleh USDA.

USDA mengklasifikasikan minuman energi sebagai suplemen makanan.

Perusahaan yang memproduksi minuman mengatur persis berapa banyak kafein akan
ditambahkan. Dalam setiap minuman energi yang diberikan ada antara 80 dan 500 miligram
kafein.

Ada 100 miligram dalam 8 oz. secangkir kopi.

USDA memiliki batas yang ditetapkan untuk jumlah kafein yang bisa keluar ke minuman ringan
pada 71mg per 200 bagian. Kaleng rata-rata Coke memiliki 35mg. 2008 resesi di Amerika
Serikat memukul industri minuman alternatif sangat sulit.

Konsumen mulai melihat harga minuman alternatif sebagai terlalu tinggi.

Ada korelasi langsung antara penurunan di Amerika Serikat dan penurunan global, konsumsi
minuman alternatif.

Berkarbonasi penjualan minuman ringan turun setiap tahun antara 2005 dan 2009. Faktor
kesehatan memainkan peran penting dalam kekuatan sosial yang berkaitan dengan minuman
alternatif, terutama minuman energi.

perilaku sembrono, masalah ringan jantung, insomnia, efek dari pencampuran produk dengan
alkohol, dan peringatan dokter semua menjadi berita unggulan.

Konsumen menuntut inovasi. Kemajuan teknologi termasuk cara perusahaan memanfaatkan

internet untuk mempromosikan citra merek.

Faktor-faktor seperti bahan kimia baru dan / atau ditingkatkan yang dapat digunakan dalam
produk untuk mempromosikan kesehatan dan kalori yang lebih rendah. Analisis keuangan Tahun
Akhir -> 31 Desember 2011 25 Desember 2010 26 Desember 2009 27 Desember 2008 29
Desember 2007
Kembali pada penjualan
marjin laba kotor 52,49% 54,05% 53,51% 52,95% 54,30%
marjin laba usaha 14,48% 14,41% 18,61% 16,09% 18,19%
margin laba bersih 9,69% 10,93% 13,75% 11,89% 14,33%
Return on Investment
Return on equity 31,29% 29,86% 35,38% 42,47% 32,83%
Return on asset 8,84% 9,27% 14,92% 14,29% 16,34% PepsiCo Kekuatan:
penjual-Top minuman energi di Amerika Serikat dan Eropa.
-3rd Penjual terbesar minuman alternatif di Amerika Serikat dan Eropa.
-Promotes Produk melalui berbagai acara olahraga yang unik.
slogan -Mudah dikenali.

kelemahan:
-Privately Diadakan, membatasi kemampuan mereka untuk meningkatkan modal.
-Strongly Fokus dalam demografi remaja.

peluang:
Pertumbuhan -Meningkatkan dengan memproduksi jenis minuman lain dengan nama Red Bull.

-Establish Kehadiran pasar di Asia dan Amerika Selatan.

ancaman:
risiko -Kesehatan terkait dengan minuman energi.
-Emergence Merek yang lebih besar di pasar minuman energi.
pesaing -Smaller seperti GlaxoSmithCline, yang hanya menjual minuman energi di Eropa,
menghilangkan pangsa pasar. kekuatan:
perjanjian distribusi Multi-tahun dengan Coca-Cola untuk mendistribusikan minuman Rakasa
Energi.
-Producer Yang terbaik-menjual merek minuman energi 2 di Amerika Serikat.
Kesadaran -merek di pasar makanan kesehatan.

kelemahan:
-Relies Pada Rakasa untuk 90% dari penjualan.
-Outsources 100% dari distribusi (baik kekuatan dan kelemahan)

peluang:
-Expand Pada merek Hansen Natural

ancaman:
-Bad Tekan - studi terbaru menunjukkan efek negatif dalam jumlah tinggi kafein memiliki pada
tubuh.
-Expansion Dari segmen minuman energi oleh perusahaan besar (Coke dan Pepsi) Coca-Cola
Tahun Akhir -> 31 Desember 2011 31 Desember 2010 31 Desember 2009 31 Desember 2008 31
Desember 2007
Kembali pada penjualan

marjin laba kotor 60,86% 63,86% 64,22% 64,39% 63,94%

marjin laba usaha 21,82% 24,06% 26,56% 26,44% 25,13%
margin laba bersih 18,42% 33,63% 22,02% 18,18% 20,73%
Return on Investment
Return on equity 27,10% 38,09% 27,52% 28,37% 27,51%
Return on asset 10,72% 16,19% 14,02% 14,33% 13,82% Hansen Natural / Rakasa Minuman
Corp Tahun Akhir -> 31 Desember 2011 31 Desember 2010 31 Desember 2009 31 Desember
2008 31 Desember 2007
Kembali pada penjualan
marjin laba kotor 52,50% 52,20% 53,60% 52,10% 51,70%
marjin laba usaha 23,40% 23,36% 25,76% 13,83% 22,52%
margin laba bersih 14,67% 14,24% 15,94% 9,13% 14,56%
Return on Investment
Return on equity 29,23% 25,60% 35,68% 24,76% 35,39%
Return on asset 21.01% 18,49% 26,09% 14,18% 27,43% Rekomendasi PepsiCo.

dolar iklan Fokus pada baris minuman energi mereka saat ini.

Inovasi.

Lanjutkan untuk mempromosikan mereka Tea dan jus-energi garis.

Memperluas luar garis minuman energi mereka saat Amp dan

Tidak Takut dengan menawarkan kaleng ukuran yang berbeda.

Lanjutkan untuk mendistribusikan minuman energi Rockstar. Coca-Cola Meningkatkan

alternatif minuman minuman brand awareness

di Eropa.

Lanjutkan untuk menerapkan mereka "Visi 2020" perusahaan

strategi.

Infrastruktur Peningkatan Afrika.

Terus anggaran.

Menangkap pasar minuman energi Eropa. Hansen Alam / Rakasa Minuman Corp Memperluas
pada Hansen Natural Merek.

Alamat citra publik mereka. Red Bull GmbH Cabang dengan garis tambahan
minuman alternatif.

Memperluas penetrasi pasar di Amerika Selatan. sumber bevindustry.com/polls/29/results

brafton.com/news/a-genius-content-strategy-give-red-bulls-marketing-wings.

businessweek.com/magazine/content/11_22/b4230064852768.htm

Coca-Cola.com

Financials.Morninstar.com/ratios

Monsterenergy.com

PepsiCo.com

Redbullusa.com

Thompson, A.A. (2012). Persaingan dalam minuman energi, minuman olahraga, dan minuman
vitamin-ditingkatkan. Kerajinan dan Pelaksana Strategi, 18 ed, C75-C87. Karena Kasus Tim 2
Jordan Berthiaume
Zach Noyes Penjualan menurun 13% di negara berkembang dan mengembangkan pasar pada
tahun 2012.

Penjualan menurun 21% di AMEA pada tahun 2012. (Asia, Timur Tengah, Afrika)

Pertumbuhan organik dari 7% di Eropa pada tahun 2012.

Jauh meningkat garis Gatorade.

Dipekerjakan Weber Shandwick.

Pengenalan Kick-Start, minuman energi sarapan. PepsiCo. Coca-Cola Sponsorship dari F1

Team Lotus
dengan Minum Bakar Energi.

Memegang benar menghabiskan $ 5000000000

di India. Membakar diproduksi di India.

Coca-Cola Afrika Foundation. Red Bull GmhB Peningkatan efisiensi produk.

Red Bull Jumlah Zero.

Saat membangun pabrik di

Brazil. Hansen Natural Co perubahan Resmi nama untuk
Rakasa Minuman Corporation.

Masih terkait dengan banyak kematian. Ancaman entri yang kuat.

Persaingan antara pesaing yang kuat.

Antara 2008 dan 2009 permintaan pembeli untuk minuman alternatif mulai
memperlambat laju pertumbuhan secara keseluruhan.

Produk perusahaan-perusahaan ini menawarkan sangat lemah dibedakan.

Rakasa langsung model setelah Red Bull.

Coca-Cola dan Pepsi berada dalam persaingan konstan. Strategi perusahaan
&
Masa depan
Visi Coca-Cola "Visi 2020"

Teringat oleh Direksi pada tahun 2009

Diimplementasikan pada tahun 2012

Tujuannya adalah untuk menghabiskan $ 30 miliar memperoleh pangsa pasar meningkat secara
global.
- $ 5 miliar India.

Lukisan kampanye Afrika Selatan Red

Coca-Cola ingin melipatgandakan pendapatan tahunan mereka dari $ 100.000.000.000 (2012)
sampai $ 200 milyar (2020).

Coca-Cola juga berusaha pada hubungan mereka dengan lokal "ibu dan pop" toko-toko dan
meningkatkan ekonomi lokal. PepsiCo. "Kinerja dengan Tujuan"

Menyampaikan pertumbuhan yang berkelanjutan dengan berinvestasi di masa depan lebih sehat
bagi manusia dan planet kita.

array yang luas dari pilihan

Sehat, nyaman, dan menyenangkan

Peningkatan ekspansi global ... $ 500-600 mil.

pertumbuhan jangka panjang bagi pemegang saham, yang meningkat dalam bentuk dividen yang
lebih tinggi dan pembelian kembali saham.

relevansi lokal (keripik kentang merah-kaviar adalah Rusia) Hansen (Rakasa Bev. Corp.)
Memperluas merek Rakasa Energi ke pasar internasional yang baru dengan peluncuran tambahan
di Amerika Selatan, Eropa Tengah dan Timur, dan Asia. Red Bull GmhB Meskipun sebenarnya
tidak ada apapun strategi terdaftar untuk Red Bull mereka memiliki kampanye iklan kedudukan
tertinggi

dengan

mereka

"memberi

Anda

http://www.bevindustry.com/polls/29/results Pemasaran
Profil Minuman Energi: Remaja

Vitamin-ditingkatkan: Kesehatan dewasa sadar.

Minuman olahraga: Atlet / kegiatan Strenuous.

sayap"

strategi

pemasaran.