RESUME : NAMA : BRIGITA

PRATIWI
ANALISIS BISNIS STRATEGI NIM :
145020301111073
KELAS CA MANAJEMEN
Sering juga dikenal sebagai strategi bersaing, strategi bisnis ini STRATEGIK
berfokus pada peningkatan posisi bersaing produk dan jasa
perusahaan dalam industry atau segmen pasar tertentu yang dilayani
perusahaan.
Strategi Bersaing Generik
a. Kepemimpinan Biaya : adalah strategi bersaing biaya rendah yang ditujukan untuk pasar luas dan
mengharuskan membangun secara agresif fasilitas skala efisien, pengurangan harga yang gencar,
pengendalian biaya dan ongkos yang ketat, penghindaran pelanggan-pelanggan marjinal, dan minimisasi
biaya seperti R&D, pelayanan, tenaga penjual, iklan, dan sebagainya. Karena biaya rendahnya itu,
pemimpin biaya mampu memberikan harga yang lebih rendah bagi produknya dibanding para
pesaingnya, sambil mendapatkan laba yang cukup memuaskan.
b. Diferensiasi : adalah kemampuan untuk menyediakan nilai unik dan superior kepada pembeli dari segi
kualitas, keistimewaan/ciri-ciri khusus, atau layanan purna-jual. Diferensiasi diarahkan pada pasar luas
dan melibatkan penciptaan sebuah produk atau jasa unik, yang membuat perusahaan harus menetapkan
harga premium.
c. Fokus Biaya : adalah strategi bersaing yang berfokus pada kelompok pembeli atau pasar geografis
tertentu dan mencoba melayani ceruk-ceruk ini, dan mengabaikan yang lain. Dalam menggunakan fokus
biaya, perusahaan atau unit bisnis mencari keunggulan biaya pada keyakinan pada perusahaan atau unit
bisnis yang mengkonsentrasikan upaya-upayanya dapat melayani target strategis yang sempit dengan
lebih efisien dibandingkan para pesaingnya.

Sebelum memilih satu dari strategi bersaing generic (dan taktik bersaing yang tepat) bagi sebuah
perusahaan atau unit bisnis, manajemen harus menilai kelayakannya dari segi sumber daya dan kapabilitas
perusahaan atau unit bisnis.
Strategi Keterampilan dan Sumber Daya yang
Persyaratan Umum Organisasional
Generik Disyaratkan
Investasi modal bertahan dan akses kepada modal
Pengendalian biaya ketat
Keterampilan teknik proses
Kepemimpinan Laporan pengawasan yang sering dan rinci
Pengawasan intensif tenaga kerja
Biaya Tanggung jawab dan organisasi yang terstruktur
Produk yang dirancang untuk kemudahan
Keseluruhan Insentif didasarkan pada pemenuhan target
pembuatannya
kuantitatif
Sistem distribusi rendah biaya
Kemampuan pemasaran yang kuat
Koordinasi yang kuat diantara fungsi-fungsi
Keahlian teknik produk
dalam R&D, pengembangan produk, dan
Kemampuan kuat dalam penelitian pasar
Reputasi perusahaan dalam kepemimpinan kualitas pemasaran
Diferensiasi Pengukuran subyektif dan insentif daripada
atau teknologi
Tradisi lama industri atau kombinasi unik ukuran kuantitatif
Fasilitas-fasilitas untuk menarik tenaga kerja
keterampilan yang diambil dari bisnis lain
Kerjasama yang kuat dari saluran distribusi terampil, ilmuwan, atau orang-orang kreatif
Kombinasi dari kebijakan tersebut diarahkan pada Kombinasi dari kebijakan tersebut diarahkan
Fokus
target strategis tertentu pada target strategis tertentu

Pertanyaan : Apakah mungkin bagi perusahaan atau unit bisnis untuk mengikuti strategi kepemimpinan
biaya dan diferensiasi secara simultan?