NAMA : RIVKI MEITRIYANTO

NIM : 15311324

PRODI : MANAJEMEN

Resume Bab 20
Mengelola Organisasi Pemasaran Holistik

Terdapat berbagai macam cara untuk melakukan cause-related marketing, umunya adalah
sebagai berikut: (1) jumlah uang tertentu setiap produk terjual, (2) jumlah uang tertentu setiap
aplikasi terhadap produk jasa tertentu, (3) persentase tertentu dari penjualan produk, (4) proporsi
yang tidak ditentukan sebelumnya dari penjualan produk, (5) perusahaan memberikan kontribusi
sejumlah kontribusi dari konsumen, (6) persentase tertentu dari keuntungan bersih, (7)
penawarannya mungkin terkait dengan satu produk saja, atau beberapa hingga seluruh produk,
(8) penawarannya mungkin berlaku untuk kerangka waktu tertentu atau tidak dibatasi, atau (9)
perusahaan menetapkan batas atas dari kontribusi (bukan dengan waktu)

Ada 5 Tugas yang harus dilakukan manajer merek atau produk : Menyusun strategi
jangka panjang dan strategi bersaing untuk produk tersebut Menyiapkan rencana pemasaran
dan perkiraan penjualan tahunan Bekerjasama dengan agen iklan dan agen perdagangan untuk
mengembangkan naskah iklan,program dan kampanye. Menambah dukungan terhadap produk
dari tenaga penjualan dan distributor Mengumpulkan intelejen pemassaran secara terus
menerus tentang kinerja produk, sikap konsumen, penyalur, dan peluang baru. Inisiatif
perbaikan produk untuk pasar yang berubah

Konsep pemasaran sosial menegaskan bahwa tugas organisasi adalah menetapkan

kebutuhan, keinginan, dan kepentingan pasar sasaran dan menyerahkan kepuasan yang
diinginkan secara lebih efektif dan efisien dibandingkan pesaing dengan cara memelihara atau
meningkatkan kesejahteraan konsumen dan masyarakat.
 Faktor utama yang dapat meningkatkan kesetiaan pelanggan dalam suatu kegiatan
pemasaran yang terkait dengan cause-related marketing adalah menyatakan terlibat dalam
program tanggung jawab sosial perusahaan. Dengan kata lain, cause-related marketing adalah
penting bagi suatu kemitraan untuk tidak mencari keuntungan, bahwa dengan mengintegrasikan
donasi, sukarelawan-sukarelawan karyawan dan manajemen puncak perusahaan yang dapat
mendukung program cause-related marketing adalah penting bagi publik. Hal ini menunjukkan
adanya komitmen yang tinggi dari perusahaan untuk kemitraan dalam jangka waktu yang
panjang, yang pada akhirnya akan membangun loyalitas dengan konsumen. Ketika
mengembangkan suatu program cause-related marketing, stakeholder perusahaan perlu
memahami keterkaitan dengan kemitraan tersebut, yang paling mudah dikomunikasikan dengan
memilih suatu program yang sesuai dengan kemampuan perusahaan dalam pelaksanaan
tanggung jawab sosial