KATA PENGANTAR

Puji syukur kehadirat Allah SWT atas rahmat dan hidayah-Nya sehingga

penulis dapat menyusun proposal ini dengan judul “Peran Tenaga Marketing

Dalam Pencapaian Target Penjualan pada Mr. Ball Billiard and Lounge

Kota Sumenep”. Proposal ini disusun sebagai salah satu persyaratan untuk

menyelesaikan Program Studi Manajemen Fakultas Ekonomi dan Bisnis

Universitas Wiraraja Sumenep 2018.

Penulis menyadari dalam penyusunan proposal ini ada kekurangan dan

keterbatasan namun berkat bantuan, bimbingan, petunjuk serta dorongan dari

semua pihak, akhirnya proposal ini dapat diselesaikan tepat pada waktunya.

Maka pada kesempatan kali ini penulis mengucapkan terimakasih kepada:

1. Dr. Hj Alwiyah, SE,MM selaku Rektor Universitas Wiraraja Sumenep.

2. Syahril SE. M.Ak. selaku Dekan Fakultas Ekonomi dan Bisnis

Universitas Wiraraja Sumenep

3. Endang Widyastuti, SE., M.Si.., selaku Ketua Program Studi Manajemen

Universitas Wiraraja Sumenep

4. Endang Widyastuti, SE., M.Si., selaku pembimbing I yang telah

memberikan pengarahan dan ilmu dlam penyusunan proposal ini.

5. Achmad Ghufroni, SE.MM.,, selaku pembimbing II yang sudah banyak

membantu dan memberikan masukan dalam penulisan proposal ini.

6. Jajaran Dosen Program Studi Manajemen Fakultas Ekonomi dan Bisnis

Universitas Wiraraja Sumenep.

i
 7. Semua keluarga yang sudah memberikan dukungan baik secara moral

maupun material kepada penulis, untuk dapat menyelesaikan program

pendidikan seutuhnya.

8. Sahabat-sahabat kelas E yang telah meberikan motivasi dalam

penyusunan proposal ini.

9. Rekan-rekan mahasiswa Program Studi Manajemen Universitas Wiraraja

Sumenep dan seluruh pihak yang telah membantu kelancaran Proposal ini

yang tidak dapat penulis sebutkan satu-persatu.

10. Segenap responden yang telah bersedia menjadi responden dan yang

telah memberikan informasi kepada penulis.

Penulis menyadari bahwa proposal ini masih terdapat banyak kekurangan

dan sangat jauh dari sempurna karena keterbatasan waktu, tenaga, dan sumber

pustaka yang peneliti miliki sehingga saran dan kritik dari pembaca akan sangat

membantu untuk langkah penelitian selanjutnya.

Sumenep, 22 Maret 2018

Penulis

Tuhfatul Mudmainnah
NPM : 714.2.1.1614

ii
 DAFTAR ISI

HALAMAN JUDUL .....................................................................................

LEMBAR PENGESAHAN ...........................................................................
KATA PENGANTAR ....................................................................................
DAFTAR ISI ...................................................................................................
BAB 1 PENDAHULUAN ..............................................................................
1.1 Latar Belakang ..................................................................................
1.2 Rumusan Masalah .............................................................................
1.3 Tujuan Penelitian ..............................................................................
1.4 Manfaat Penelitian ............................................................................
1.4.1 Manfaat Teoritis ....................................................................
1.4.2 Manfaat Praktis .......................................................................
1.5 Fokus Penelitian................................................................................
BAB 2 TINJAUAN PUSTAKA .....................................................................
2.1 Tinjauan Teori ..................................................................................
2.2.1 Definisi Pemasaran .................................................................
2.2.2 Tujuan Pemasaran...................................................................
2.2.3 Definisi Penjualan
2.2.4 Faktor-Faktor yang mempengaruhi penjualan .......................
2.2.5 Target Penjualan ....................................................................
2.2.6 Jenis-Jenis Penjualan ..............................................................
2.2 Penelitian Terdahulu .........................................................................
2.3 Rancangan Isi...................................................................................

BAB 3 METODE PENELITIAN. .................................................................

3.1 Jenis Penelitian .................................................................................
3.2 Sampel Sumber Data ........................................................................
3.3 Teknik Pengumpulan Data ...............................................................
3.3.1 Sumber Data ...........................................................................
3.3.2 Teknik Pengumpulan Data .....................................................
3.4 Teknik Analisis Data ........................................................................
3.4.1 Reduksi Data ..........................................................................
3.4.2 Paparan/Sajian Data ................................................................
3.4.3 Penarikan Kesimpulan ............................................................
DAFTAR PUSTAKA
LAMPIRAN

iii