OLEH :
WAODE MULIATI
B1B4 16 100
JURUSAN MANAJEMEN
KONSENTRASI KEWIRAUSAHAAN
FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
UNIVERSITAS HALU OLEO
KENDARI
2018
BFS 13
Tajuk rencana
Abstrak
Kata kunci
Teori manajemen yang ada tidak cukup menjelaskan bagaimana perusahaan dapat
menghasilkan pengetahuan lokal dan berinovasi untuk menangani pelanggan potensial
dengan kebutuhan masyarakat yang tidak terpenuhi dalam konteks seperti desa-desa dan
kota kumuh. Bottom of Pyramid (BoP) merupakan keberangkatan signifikan dari
strategi saat ini, memperkenalkan perlunya melibatkan kumpulan pemangku
kepentingan “pinggiran” yang sangat baru (Hart & Sharma, 2004), dan untuk ino-
gangguan besar dalam produk, teknologi, dan model bisnis. Baik pemangku
kepentingan maupun inovasi literatur tampak cukup menjelaskan fenomena ini. Kami
mengeksplorasi secara singkat di bawah celah dan titik buta dalam literatur ini sebelum
mengusulkan seperangkat konstruksi yang membantu memprediksi kesuksesan,
mendorong inovasi bisnis dan menyediakan peta jalan untuk masalah khusus ini.
Literatur Stakeholder
Terlepas dari argumen pemangku kepentingan Freeman (1984) bahwa perusahaan harus
mempertimbangkan proses manajemen strategisnya tidak hanya kelompok-kelompok
yang dapat mempengaruhi operasinya tetapi juga mereka yang terpengaruh, literatur
yang dihasilkan pada manajemen pemangku kepentingan telah berfokus terutama pada
kelompok-kelompok primer seperti investor, karyawan, pelanggan, pemasok dan
pemerintah yang kuat dan kunci keberhasilan model bisnis saat ini (Frooman, 1999;
Hillman & Keim, 2001; Mitchell, Agle , & Wood, 1997).
Literatur Inovasi
Literatur inovasi juga menekankan pentingnya pelanggan dan pemasok saat ini sebagai
sumber konsep baru dan ide-ide baru. Von Hippel (1988), misalnya, menekankan
“pengguna”—pelanggan yang kebutuhannya saat ini akan menjadi umum di pasar bulan
atau tahun di masa depan—sebagai sumber utama inovasi. Dengan memanfaatkan
pelanggan yang yang paling menuntuk dan canggih, menurutnya, perusahaan dapat
secara efektif meramalkan bagaimana pasar akan berkembang dari waktu ke waktu, dan
mengembangkan teknologi, produk, dan layanan baru yang sesuai.
Fokus utama literatur inovasi hingga saat ini adalah mengembangkan peluang
baru di pasar saat ini dengan menghasilkan inovasi berkelanjutan atau inkremental. Tapi
selama dekade terakhir, penelitian tentang inovasi pasar yang sangat berbeda
mengganggu keunggulan kompetitif yang mulai muncul (Cunha, Rego, Oliveira,
Rodado, & Habib, 2014; Hart & Christensen, 2002; Radjou, Prabhu, & Ahuja,
2012; Pansera, 2013).
Telah menjadi semakin jelas bahwa pemahaman transfer pengetahuan dalam
jaringan yang lebih stabil dari organisasi dan/atau entitas sosial (Gulati, 1995; Kale,
Singh, & Perlmutter, 2000), mungkin tidak cukup untuk menghasilkan inovasi yang
sukses untuk BoP. Munculnya "terbuka" inovasi, yang membawa konstituen dan
pemangku kepentingan eksternal ke dalam proses inovasi melalui platform teknologi
online menawarkan potensi signifikan untuk mengatasi pasar negara berkembang dan
pasar BoP dengan mengatasi kesenjangan dalam proses inovasi internal konvensional
yang diadopsi oleh perusahaan (Casado & Hart, 2015; Chesbrough, 2005).
Singkatnya, literatur pemangku kepentingan dan inovasi telah banyak berfokus
pada eksploitasi pengetahuan intraorganisasional, atau hubungan dengan mitra aliansi,
pemasok, atau pelanggan saat ini sebagai dasar untuk mengidentifikasi peluang untuk
teknologi baru dan pengembangan produk. Proses dan hasil yang dinamis dari strategi
pengembangan bersama dan inovasi terbuka dengan aktor eksternal yang diperlukan
untuk keberhasilan BoP belum diperiksa secara memadai.
Masalah khusus ini bertujuan untuk mengatasi kesenjangan yang disebutkan di
atas. Sebelum membahas masalah khusus artikel dan kontribusi spesifik mereka, kami
secara singkat memberikan latar belakang historis tentang ide bisnis BoP dan
bagaimana menginformasikan struktur dan organisasi dari masalah khusus ini.
Prahalad dan Hart (2002) mengusulkan bahwa empat miliar orang termiskin di dunia
bisa dibingkai ulang sebagai pasar potensial untuk dilayani, bukan sekadar populasi
tanggungan besar membutuhkan bantuan dan filantropi. Mereka membuat kasus bisnis
untuk korporasi besar multinasional untuk mengembangkan strategi yang berfokus pada
melayani dan mengangkat yang kurang terlayani. Model bisnis BoP awal seperti
makanan kemasan tunggal dan sachet kemasan Hindustan Unilever didistribusikan oleh
perempuan desa berpenghasilan rendah, atau inisiatif Cemrim Patrimonio Hoy yang
memfasilitasi rumah tangga berpenghasilan rendah untuk membangun dan memperbaiki
perumahan mereka sendiri, menjadi ikon dalam pers popular dan outlet akademik
(Prahalad, 2005).
Ide gagasan dari proposisi BOP — bahwa pendekatan kewirausahaan untuk
pengentasan kemiskinan mungkin dalam skala besar - menyebar dengan cepat ke
domain lain yang berdekatan termasuk wirausahawan, impact venturing, dan
pengembangan keuangan. Program Pembangunan PBB (UNDP), misalnya,
meluncurkan program Growing Inclusive Markets pada tahun 2004, menanam benih
untuk seluruh keluarga konsep turunan seperti pertumbuhan inklusif, pasar, dan
inovasi. Secara bersama-sama, inisiatif ini membutuhkan desain ulang pasar dan proses
inovasi untuk menghasilkan lebih banyak manfaat bagi orang miskin dan terpinggirkan
(UNDP, 2008).
Dibandingkan dengan fokus perusahaan yang lebih dari konsep BoP asli, ide
pasar inklusif memperluas ruang lingkup untuk memasukkan pemerintah dan lembaga
lain, dan kurang bias terhadap perusahaan besar sebagai aktor utama. Memang, laporan
pasar inklusif UNDP (2008) perusahaan yang dikirim dari semua ukuran dan jenis
sebagai contoh bisnis inklusif. Ide ini menyebar ke lembaga lain seperti IDB, IFC, dan
Bank Dunia. Secara bertahap, ide BoP muncul dipahami sebagai segala bentuk bisnis
yang menciptakan atau meningkatkan kesejahteraan dari yang kurang terlayani di BoP
(Halme, Lindeman, & Linna, 2012).
Namun, terlepas dari semua penelitian selama 15 tahun terakhir, kebenaran yang
tidak menguntungkan adalah yang paling inklusif usaha bisnis dan inisiatif perusahaan
BoP gagal total, telah dikonversi menjadi program filantropi, atau hanya meraih
kesuksesan sederhana dengan biaya besar. Beberapa telah mengambil akar,
mengumpulkan momentum komersial yang signifikan, atau mencapai skala substansial
(Simanis, 2012). Paling penelitian sampai saat ini didasarkan pada kasus, atau
berorientasi pada praktisi. Pekerjaan empiris kecil dengan sampel data yang lebih besar
telah dilakukan, atau sudah ada banyak upaya sistematis untuk mengevaluasi keadaan
pengetahuan untuk memandu studi masa depan di domain (Kolk, Rivera-Santos, &
Rufin, 2014).
Kurangnya traksi dan kemajuan semacam itu dapat dijelaskan dengan
pendekatan instrumental yang diambil oleh usaha awal BoP dan inisiatif perusahaan. Ini
menyebabkan perbedaan antara pendekatan “BoP 1.0” dan “BoP 2.0” (Hart, 2005;
London & Hart, 2011; Simanis & Hart, 2008). Yang pertama, pendekatan dominan yang
berfokus pada penyesuaian produk yang ada, mengurangi poin harga dan memperluas
distribusi yang sebelumnya kurang terlayani atau pelanggan yang belum terlayani,
seringkali dengan mitra LSM untuk mengkompensasi kurangnya pengalaman
sebelumnya. “tap the underserved market”pendekatan seperti ini telah terbukti kurang
dari cukup. Beberapa bahkan menyarankan bahwa pendekatan ini tidak lebih dari
bentuk terbaru imperialisme perusahaan (misalnya, Karnani, 2006). Pendekatan BoP 2.0
pada gilirannya menekankan pentingnya co-creating produk dan proposisi nilai yang
menarik dengan komunitas yang kurang terlayani, berinovasi dari bottom-up, lompatan
ke teknologi lingkungan yang berkelanjutan, dan menciptakan sebuah kumpulan metrik
dan jadwal sesuai dengan fitur unik dari ruang yang kurang terlayani (Hart,
2015; London & Hart, 2011)
Akar
Terfokus kuat
rumput/inovator “BoP lahir” berarti
sosial Lebih terjadi pada dimensi
secara alami tidak ada tantangan
awal atau konflik sosial lokal
Kewirausahaa dalam fokus
(Usaha Baru) Tetantang untuk
Sangat tertantang membingkai
Perusahaan Lebih oleh kewajiban,
Intrapreneurship memerlukan alat- dampak dan
asing, dan
(lokal dan MNC) alat baru, teknik, intensif yang tidak lingkungan
dan system untuk selaras dalam istilah
Sistem inovasi
(konteks, penciptaan yang relevan
kebijakan) secara lokal
Pengalaman dengan bisnis BoP / inklusif selama 15 tahun terakhir ini mengungkapkan
perlunya inovasi dalam tiga domain yang luas: Proses (yaitu, pentingnya co-creation
dan embedding dalam konteks lokal), Konten (yaitu, strategi, struktur, dan inovasi
model bisnis), dan Hasil (Yaitu, metrik dan penilaian dampak).
Selain itu, kami telah melihat bahwa bisnis yang masuk dan beroperasi di BoP
mungkin secara luas diklasifikasikan sebagai (a) yang muncul dari BoP atau dibuat
khusus untuk memenuhi kebutuhan yang teridentifikasi di BoP— Inovator Akar
Rumput, Pengusaha Sosial, atau Bisnis Laba-Baru Ventures dan (b) perusahaan yang
ada yang memasuki BoP dengan inisiatif intrapreneurial untuk mengidentifikasi dan
menangani kebutuhan para pekerja— koorporsi tradisional yang beroperasi secara
nasional atau perusahaan multinasional (MNC) dengan operasi di negara
berkembang. Ada juga sistem yang lebih luas dan konteks di mana bisnis BoP tertanam,
ini termasuk lingkungan kebijakan dan ekosistem pemangku kepentingan, mitra
potensial dan pelengkap pemain tersedia.
Menggabungkan tiga domain inovasi dengan berbagai aktor bisnis yang terlibat
menghasilkan peta konseptual dari medan yang dapat berfungsi sebagai panduan untuk
masalah khusus ini (lihat Gambar 1).
Bisnis BoP yang muncul khusus untuk memenuhi kebutuhan yang tidak
terpenuhi di BoP (yaitu, bagian atas dua baris) harus lebih tertanam dan memiliki
pemahaman yang lebih baik tentang kebutuhan dan lanskap bisnis dan lingkungan di
BoP. Korporasi, di sisi lain, lebih mungkin untuk memasuki konteks baru di luar zona
kenyamanan mereka dari teknologi, pasar, produk, dan model bisnis yang sudah
ada. BoP membawa perusahaan berhadapan langsung dengan para pemangku
kepentingan dan pemain ekosistem (termasuk pelanggan potensial) yang mungkin
bermusuhan atau tidak mau terlibat dengan perusahaan. Dengan demikian tampaknya
perusahaan-perusahaan ini dapat memperoleh manfaat besar dari BoP 2.0 pendekatan
tetapi akan lebih alami cenderung ke default ke pendekatan BoP 1.0 karena mereka
lebih akrab dan memanfaatkan kompetensi perusahaan yang ada.
Biasanya bisnis yang muncul dari BoP didirikan oleh pengusaha yang
termotivasi mengatasi kombinasi kebutuhan ekonomi dan sosial yang mereka alami
secara langsung karena mereka tertanam dalam konteks pasar tersebut. Bahkan tanpa
adanya "sosial" yang disengaja nilai "penciptaan, model bisnis pengusaha akar rumput
lokal sering didasarkan pada penghapusan batasan utama di lingkungan lokal. Usaha
semacam itu dengan demikian cenderung menghubungkan secara alami untuk
kebutuhan pembangunan ekonomi masyarakat lokal dalam hal rezeki, harga diri, dan
kebebasan memilih (Gupta, 2016; Sinkovics, Sinkovics, & Yamin, 2014). Korporasi, di
sisi lain, mungkin berjuang untuk mengintegrasikan kecanggihan teknologi dan
organisasinya.Cara-cara yang dikoordinasi untuk beroperasi dengan realitas di lapangan
konteks PRB. Ini termasuk tantangan untuk menciptakan, menanamkan, dan
menerjemahkan manfaat yang mungkin mereka bawa (secara sosial dan ramah
lingkungan) menjadi nilai bagi masyarakat dan komunitas lokal.
Namun, sementara wirausaha akar rumput dan sosial mungkin memiliki
pengetahuan luas tentang stakeholder pemegang dan kebutuhan lokal, mereka juga
cenderung tidak memiliki teknologi paling canggih, system organisasi, dan kemampuan
eksekusi untuk skala berhasil. Korporasi memiliki kemampuan eksekusi dalam skala ini,
tetapi menderita dari kewajiban asing atau "Outsidership" (Johanson & Vahlne, 2009;
London & Hart, 2004) dalam konteks BoP. Memang, untuk perusahaan luar, bukti
menunjukkan bahwa itu mungkin dengan mudah memakan waktu 5 tahun atau lebih
untuk membangun jaringan lokal yang diperlukan untuk belajar tentang kebutuhan dan
aspirasi pelanggan dan stakeholder BoP (Sinkovics et al., 2014).
Akar
rumput/inovator
sosial
Kewirausahaa Viswanathan
(Usaha Baru) & Venugopal
Angelli & Jaiswal
Perusahaan
Intrapreneurship Nahi Duke
(lokal dan MNC)
Reffico & Poveda
Sistem inovasi
(konteks,
kebijakan)
Literatur BoP adalah baik ke dekade kedua, dan meskipun ratusan usaha inklusif dan
sejumlah inisiatif perusahaan kecil, beberapa bisnis BoP telah benar-benar turun, atau
kita telah melihat besar- skala perubahan dalam orientasi praktisi. Mengapa belum
tumbuh karya yang diterbitkan pada BoP dan bisnis inklusif menghasilkan dampak dan
adopsi skala yang lebih luas? Apakah ada sesuatu yang hilang? literatur penelitian yang
bisa membuat dampak yang lebih kuat, baik dalam teori maupun praktik? Dalam
pandangan kami, ada beberapa alasan untuk tingkat adopsi dan difusi yang tampaknya
lamban ini.
Pertama, sebagian besar penelitian BoP dilakukan oleh peneliti Barat yang
menerapkan dan berkontribusi pada teori yang awalnya dibingkai di negara maju. Teori-
teori ini mungkin tidak mentransfer dengan baik ke negara berkembang dan mungkin
tidak sesuai untuk menjelaskan fenomena dalam konteks BoP. Pengetahuan yang
dihasilkan sejauh ini karena mungkin agak miring, menyiratkan- nilai penggunaannya
untuk tujuan akademis atau praktis mungkin tidak setinggi itu.
Kedua, dalam upaya membangun kasus solusi bisnis untuk kemiskinan, awal
tulisan akademik tanpa disadari mempresentasikan BoP sebagai pasar besar yang belum
menunggu untuk dieksploitasi (seperti diuraikan sebelumnya dalam artikel ini). Namun,
seperti yang telah kita lihat, bisnis BoP tidak mewakili hal yang mudah untuk
perusahaan; sebaliknya, upaya itu berubah menjadi sulit yang menuntut
ketahanan, imajinasi , modal pasien, dan kemauan untuk membangun keterampilan dan
kemampuan baru. Rangsang yang teraba-yang dimiliki oleh banyak perusahaan
terinspirasi oleh gagasan peruntungan cepat salah tempat, memimpin kekecewaan dan,
dalam beberapa kasus, kehilangan dukungan internal untuk melanjutkan. Seperti ini
khusus masalah menjadi jelas, kita sekarang baru mulai memahami dan menjelaskan
apa yang diperlukan untuk sukses- sepenuhnya, peluncuran, dan skala perusahaan BoP
yang sukses .
Ini mengarah pada penjelasan ketiga dan terakhir: Untuk tingkat yang sangat
besar, penelitian BoP dan bisnis inklusif tetap merupakan domain makro dan tingkat
yang berfokus pada nilai interaksi antara bisnis, masyarakat sipil, dan sektor publik,
serta model bisnis, kemampuan, dan pola pikir seperti interaksi membutuhkan tingkat
perusahaan. Beberapa studi bisnis BoP telah diadopsi unit analitik di bawah tingkat
seluruh organisasi / usaha dan, secara empiris pengetahuan dasar tentang pengembangan
bisnis inklusif di BoP (untuk pengecualian, lihat Duke, 2011; Halme dkk.,
2012; London, 2005; Olsen & Boxembaum, 2009; Reficco & Gutiérrez , di
masalah ini ).
Seperti yang telah kita catat dalam edisi khusus ini, konteks BoP tidak dikenal
oleh sebagian besar penelitian Barat- bahkan untuk mereka yang baik bepergian di
negara-negara besar dengan populasi terlayani, karena ada kecenderungan untuk tetap
berada di luar konteks BoP . Ketidak pahaman ini menuntut kerja indera, yang semakin
menambah beban waktu penelitian BoP .
Memang, sementara itu perlahan-lahan terakumulasi, pekerjaan "mikro" seperti
itu membutuhkan peneliti untuk menghabiskan waktu dalam konteks yang menantang,
sering membuka diri terhadap penyakit, situasi yang mengancam, dan emosi-
stres nasional . Sayangnya, tekanan karir dan siklus penguasaan sering meringankan
kaum muda para sarjana mengejar pekerjaan yang lebih kualitatif dan etnografi,
membuat pengejaran empiris penelitian menggunakan data sekunder pada tingkat
perusahaan, ramalan yang telah terwujud dengan sendirinya. Kita hanya dapat berharap
bahwa masalah khusus ini, bersama dengan urgensi yang berkembang dari tantangan
sosial dan lingkungan yang kita hadapi akan menginspirasi generasi sarjana manajemen
berikutnya untuk mendedikasikan diri mereka untuk mengejar hal penting ini.
Ketika meluncurkan edisi khusus ini, salah satu aspirasi kami adalah memperluas
batasan bisnis dan beasiswa pengentasan kemiskinan untuk memasukkan lebih banyak
wawasan tentang implikasi untuk lingkungan hidup . Karena ketiga editor tamu
terutama adalah strategi bisnis dan lingkungan sarjana , pemutusan bisnis dan studi
kemiskinan dari kelestarian lingkungan penelitian telah membuat kami sangat khawatir
dan memotivasi penelitian kami sendiri di bidang ini ( misalnya , Hart, 1997,
2005; Kandachar & Halme , 2008; Sharma, 2014).
Sebagai pengakuan atas putusan ini, misalnya, Hart (2005, 2011)
mengembangkan gagasan "hijau lompatan "inovasi sebagai salah satu pendekatan untuk
rekonsiliasi antara pengentasan kemiskinan dan lingkungan keberlanjutan. Konsep
Green Leap menghubungkan bisnis BoP menjadi bersih dan regenerativ
komersialisasi teknologi , membangun dari logika inovasi yang mengganggu (Hart &
Christensen, 2002). Sayangnya, masih ada kecenderungan untuk mengabaikan masalah
lingkungan ketika datang ke BoP dan bisnis inklusif, mungkin mengingatkan kembali
pada asumsi lama bantuan pembangunan ketika dua masalah ini dipandang terutama
sebagai independen (misalnya, Sachs, 2015). Saatnya telah datang untuk menghilangkan
mitos ini sekali untuk selamanya, dan bisnis BoP memegang potensi untuk menjadi
kekuatan motif.
Kenyataannya tentu saja adalah bahwa masyarakat miskin mengalami
konsekuensi yang paling parah dari lingkungan yang tidak berkelanjutan . Memang,
kemiskinan dan lingkungan sangat terkait setidaknya ada dua cara utama: Orang miskin
sering paling terpukul oleh banjir, kekeringan, kebakaran, kelaparan, dan musibah lain
yang didorong oleh degradasi lingkungan dan perubahan iklim saksikan banjir yang
membanjir di daerah dataran rendah Bangladesh, mendorong meningkatnya jumlah
petani miskin dari tanah . Namun, secara paradoks, kemiskinan sering disalahkan untuk
eksploitasi dan degradasi alam lingkungan, karena mereka yang berada dalam
kemiskinan yang tepat memprioritaskan kelangsungan hidup atas "lingkungan"
perhatian .
Saatnya sudah matang untuk merekonsiliasi solusi kemiskinan berbasis bisnis
dengan ancaman pertumbuhan berpose ke lingkungan alam. Artikel Duke dalam edisi
khusus ini mengilustrasikan beberapa kerumitan untuk mengembangkan solusi bisnis
“triple bottom line” yang benar-benar dalam kaitannya dengan BoP . Lebih banyak
penelitian diperlukan untuk menjawab pertanyaan seperti, bagaimana masalah
lingkungan bisa terjadi diterjemahkan paling efektif ke dalam istilah yang berarti bagi
orang-orang lokal yang mungkin terlayani tidak berbagi perspektif yang sama tentang
masalah lingkungan global seperti yang ada di negara maju ? Dapatkah metode co-
creation diadaptasi untuk memastikan bahwa mereka tidak melupakan lingkungan
hidup ketika datang untuk membangun model bisnis BoP ? Apa sumber teknologi
yang mungkin untuk membuktikan yang paling efektif dalam memungkinkan solusi
bisnis tertanam untuk kemiskinan yang juga menangani kunci
masalah lingkungan ? Apakah akar rumput, teknologi asli merupakan sumber
yang paling tepat untuk inovasi yang berkelanjutan ( misalnya , Gupta et al.,
2003; Polak & Warwick, 2013)? Bisakah teknologi yang sudah ada di perusahaan dan
universitas diterapkan dalam cara-cara baru untuk memecahkan masalah sosial dan
lingkungan dari BoP (Hart, 2005)? Akankah teknologi tinggi masa depan menjadi
sangat terjangkau karena penurunan biaya “eksponensial”, ( Diamandis & Kottler ,
2012)?
Di tahun-tahun mendatang, kelangsungan hidup manusia bergantung pada
pemanfaatan kecerdikan dan kemampuan korporasi dan wirausahawan untuk
menciptakan dan mengembangkan secara ekologis, solusi yang berkelanjutan secara
sosial dan ekonomi (Millennium Ecosystem Assessment, 2005). Menghadapi tantangan
lingkungan terkait dengan pengembangan bisnis BoP inklusif oleh karena
itu harus menjadi prioritas penelitian tertinggi untuk dekade mendatang, dan seterusnya.
Pendanaan
Penulis (s) tidak menerima pengumuman keuangan untuk penelitian, kepenulisan,
dan/atau publikasi artikel ini.
Referensi
Bartlett, CA, & Ghoshal, S. (1989). Mengelola lintas batas: Solusi transnasional.
Boston, MA: Pers School Business Hardvard.
Boland, RJ, & Tenkasi, RV (1995). Pembuatan perspektif dan pengambilan perspektif
di komunitas pengetahuan. Ilmu Organisasi, 6, 350-372.
Brown, SL & Eisenhardt , KM (1995). Pengembangan produk: Penelitian sebelumnya,
penemuan ini, dan arah masa depan. Academy of Management Review, 20, 343-
378.
Burns, T., & Stalker, GM (1961). Manajemen inovasi. London, Inggris: Tavistock