PENDAHULUAN

Tidak dipungkiri lagi, kebutuhan akan sarana telekomunikasi kini telah

menjadi kebutuhan seluruh lapisan sosial masyarakat dari kalangan bawah,
menengah maupun atas.
Dari banyaknya konsumen dalam bidang telekomunikasi, khususnya jasa
seluler, terbuka peluang lebar dalam usaha celluler, dari jasa penjualan telepon
genggam, pulsa, service, asesoris dan lain sebagainya.
Berikut saya ulas analisis kegiatan usaha produk jasa telekomunikasi
seluler, yang akan saya ulas berdasarkan sumber dari “Trimo Celluler”. Semoga
analisis ini bermanfaat sebagai motivasi untuk mendirikan usaha.

1
 PERENCANAAN USAHA

Pada saat seseorang memutuskan untuk memulai usahanya, maka pada

saat itu pula ia harus dapat merencanakan kegiatan usahanya dengan baik.
Kesalahan dalam perencanaan merupakan satu langkah awal menuju kegagalan.
Kegiatan perencanaan usaha setidaknya mengikuti beberapa tahapan,
antara lain:
1. Menganalisis situasi yang berhubungan dengan produk jasa seluler.
2. Menentukan letak dan tempat.
3. Menentukan produk jasa yang akan dipasarkan.
4. Alat dan bahan pendukung operasional
5. Perincian perkiraan modal usaha
6. Aspek pemasaran

A. Menganalisis Situasi Yang Berhubungan dengan Produk Jasa Seluler

Pada tahap ini perlu diketahui situasi kondisi pasar yang akan dijadikan
obyek usaha, baik yang menyangkut prospektif (prospektif produk), lokasi,
karakteristik konsumen dalam menjalankan usaha.
- Prospek tip produk merupakan barang-barang yang sangat dibutuhkan
konsumen yang berada dalam kawasan lingkungan kita.
- Lokasi merupakan pemilihan tempat yang akan digunakan dalam
menjalankan kegiatan usaha.
- Karakteristik konsumen
Dimana dalam menjalankan usaha seluler sangat diharapkan kita mengerti
karakteristik serta apa saja yang dibutuhkan konsumen, dengan
memberikan pelayanan yang sebaik mungkin, dengan harapan konsumen
dapat kembali menggunakan produk jasa yang kita jual.

B. Menentukan Letak dan Tempat

Di dalam menentukan tempat diperlukan kecermasan karena di dalam
pemilihan tempat ini akan menentukan pertumbuhan usaha yang kita jalankan.

2
 Di dalam menentukan letak dan tempat usaha ada baiknya diperhatikan hal-hal
berikut ini:
- Tempat mudah dijangkau oleh konsumen.
- Dekat dengan akses jalan yang strategis
- Dekat dengan pelaku usaha lain yang memuat banyak orang di dalamnya,
seperti kampus, pasar, rumah sakit, sekolah dan lain-lain.
- Menyesuaikan anggaran yang dimiliki dengan penentuan lokasi yang
strategis, namun bila telah memiliki tempat sendiri, maka akan lebih
menghemat dalam pengeluaran anggaran.

C. Menentukan Produk yang Akan Dipasarkan

Produk-produk yang akan dipasarkan dalam bidang usaha jasa seluler
meliputi:
- Pulsa, baik pula fisik maupun elektrik yang memuat all operator.
- Kartu perdana, meliputi:

3
  IM3
 Mentari
 Simpati
 Kartu As
 XL
 AXIS
 3
 Flexi
 Esia
 Star One
 Fren
 Smart
 Smart Fren
 Dan contain provider lainnya

- Asesori handphone, meliputi:

 Batu baterai
Nokia
 BL-4C

4
 BL-5C
 BL-6C
 BL-5B
 BL-5B
 BP-5M
 BP-6M
 BP-4C
 BL-A4
 BLD-3
 BLD-2
 BLC-3
 Dll
Sony Ericsson
 BST – 30
 BST – 36
 BST – 37
 Dll
Motorolla
 BQ 50
 BC 60
 BR
 Dll
Siemens
 C55
Baterai HP China
 Nexian
 Cross
 Beyond
 Mitto
 HT
 Dll.

5
 Charger (travel charger/TC)
 Nokia
 TC nokia kecil
 TC nokia besar
 TC nokia lunar
 dll
 Sony Ericsson
 TC SE K.700
 TC SE K.750
 dll
 Motorolla
 TC Motorolla E395
 TC Motorolla V3
 dll
 Siemens
 TC Siemen C55
 TC Siemen C65

6
  TC HP China
 TC Cross CB 83 AT
 TC HT G-30
 TC Hitech G 38
 TC Nexian G 900
 Headset (Handsfree/HF)
 Nokia
 HF 2.300
 HF 2310
 HF 6300
 HF 5130
 Sony Ericsson
 HF SE K700
 HF SE K750
 HF Megabass Produk Ericsson
 Serta handsfree megabass di setiap produk.
 Handsfree HP China
 HF Beyond
 HF HT
 HF Cross
 HF Nexian G900
 Cassing Handphone
 Nokia
 2700 C
 2730
 6300
 N-70
 N-73
 5200
 5.300
 2630

7
  7610
 6600
 3230
 1112
 1600
 Dll
 Sony Ericsson
 K700
 K750
 K300
 K510
 W200
 K310
 K610
 dll
 Siemens
 C55
 C65
 Dll
 LG
 LG KG 300
 LG KG 200
 Dll
 MMC
 Micro SD
 Micro SD 1 GB
 Micro SD 2 GB
 Micro SD 4 GB
 Micro SD 8 GB

8
  RSDV
 RSDV 512 MB
 RSDV 1 GB
 M2
 M2 512 MB
 M2 1 GB
 Flashdisk
 Card reader
 Tali gantungan HP
 Dompet HP
 Sarung HP
 Screen Guard (Antigores kaca HP)
 Dekstop

9
- Produk lain yang akan dipasarkan lagi diantaranya jual beli handphone
(HP)
Yang perlu diketahui banyak tentang handphone (HP) adalah seluk
beluk HP itu sendiri, mengetahui kondisi HP, mengetahui cara
pengoperasian itu sendiri, mengetahui kelemahan serta kelebihan HP itu,
dan yang terpenting mengetahui sehat atau tidaknya HP itu sendiri.
Kepuasan pelanggan mengenai produk handphone yang kita jual
ditunjukkan mulai dari:
 Tahan lamanya HP untuk dioperasikan dalam jangka waktu yang lama.
 Harga terjangkau konsumen dalam membeli produk itu.
 Tampilan luar dari HP itu sendiri (casing)
 Jaminan garansi HP yang diberi oleh konsumen.
 Kelengkapan dan fasilitas dari HP yang ditawarkan.
 Kondisi dari HP itu sendiri.
 Dll.

10
- Perlengkapan dari sebuah HP pada umumnya adalah:
 Kardus HP
 Buku panduan dan kartu garansi
 Casing asli/original
 Charger original
 Handsfree original
 Baterai original
 Kabel data (bila ada)
 CD Driver (bila ada)
 Dll.

- Kondisi Handphone yang siap dipasarkan meliputi beberapa aspek,

diantaranya:
 Body tidak cacat 80%
 Baterai berfungsi baik
 MMC dapat digunakan semaksimal mungkin
 Charger berfungsi dengan baik

11
  Handphone normal dalam pengoperasionalan
 Mesin HP tidak mudah panas
 Dan sebagainya yang mendukung dari semua kondisi handphone yang
baik.
- Produk jasa yang dapat dipasarkan lainnya adalah service handphone.
Dalam mengelola manajemen service handphone, apabila kita belum dapat
menguasai seluruhnya, maka kita dapat mempekerjakan seseorang yang
telah ahli di dalamnya, atau kita dapat menjalin kerjasama di bidang
service dengan jasa servis handphone lain yang dapat dipercaya, namun
bila memungkinkan, kita dapat mengerjakannya sendiri melalui beberapa
lembaga pendidikan kursus servis HP, internet ataupun resume buku-buku
servis handphone. Dengan demikian income/pendapatan dari servis
handphone akan lebih besar dalam menambah pendapatan usaha kita.
- Produk jasa lain yang dapat kita usahakan lagi dalam bidang seluler untuk
menambah pendapatan usaha kita adalah aplikasi.
Aplikasi merupakan suatu bentuk tambahan support untuk handphone agar
lebih nyaman, dalam pengoperasionalan, beberapa aplikasi antara lain:
 Isi lagu
 Isi tema
 Isi game
 Cetak foto
 Dan isi wallpaper
Yang kesemuanya dapat kita download melalui internet dan kita simpan
dalam PC komputer kita, tentunya kita harus memiliki seperangkat
komputer, file, card reader, dan bluetooth untuk memindah aplikasi ke
dalam handphone.

D. Alat dan Bahan Pendukung Operasional

Alat-alat dan bahan pendukung operasional merupakan tempat dan
wadah bagi semua barang-barang yang akan kita jual kepada konsumen.

12
 Alat dan bahan pendukung operasional tersebut antara lain:
1. 2 Meja etalase
- Satu meja sebagai tempat memajang handphone dan sebagian asesoris.
- Satu meja sebagai tempat untuk memajang kartu perdana yang akan
kita jual.
2. Kursi untuk user/konsumen
3. Meja tulis untuk pembukuan
- Seperangkat PC komputer untuk aplikasi
- Tempat gantungan casing dan asesoris lain.
- Tempat gantungan tali handphone
- Buku rekap pulsa
- Buku akumulasi pendapatan dan pengeluaran per hari
- Kwitansi dan segel handphone
- Plastik untuk tempat casing dan handphone bila ada konsumen
membeli produk jasa kita.
- Board papan nama
- Board papan pulsa
- Tempat sampah.

13
E. Perincian Perkiraan Modal Awal
Perincian modal ini digunakan sebagai tolok ukur dalam menentukan
budget yang kita miliki, berikut adalah contoh perincian perkiraan modal
awal:
- Sewa tempat/tahun : ± Rp. 5.000.000,-
- 2 meja etalase counter : Rp 800.000,- x 2 = Rp 1.600.000,-
- 10 kursi untuk user/konsumen: Rp 30.000,- x 10 = Rp 300.000,-
- Tempat asesoris gangguan tali HP = Rp 75.000,-
- Tempat asesoris gantungan casing = Rp 250.000,-
- Seperangkat komputer untuk aplikasi = Rp 2.000.000,-
- 1 meja tulis pembukuan = Rp 300.000,-
- 2 buku rekap pulsa dan pendapatan = Rp 30.000,-
- Kwitansi dan segel HP = Rp 250.000,-
- Plastik HP dan asesoris = Rp 200.000,-
- Board papan nama dan papan pulsa = Rp 200.000,-
- Tempat sampah = Rp 30.000,-
Berikut tabel perkiraan modal usaha seluler:
Harga Harga
Ambil/ Total Harga
No Merk Type Satuan Jual/Satuan
biji (Rp)
(Rp) (Rp)
BATERAI

1 Nokia BL-4C 5 5.500 27.500 20.000

BL-5C 5 5.500 27.500 20.000

BL-6C 4 5.500 22.000 20.000

BL-5B 4 5.500 22.000 20.000

BL-4CT (KW) 4 9.000 36.000 25.000

BL-4B 4 9.000 36.000 25.000

BL-5BT (OC) 2 28.500 57.000 40.000

BP-6M (ORI) 2 26.500 53.000 45.000

N73 BP 6P (KW) 3 9.000 27.000 35.000

BP 5M 3 9.000 27.000 35.000

14
 BP 4L (ORI) 2 28.500 57.000 50.000

BL 45 KW 3 8.500 25.500 35.000

BL 5C KW 3 8.500 25.500 35.000

3P 4L (ORI) 2 28.500 57.000 40.000

BLD 2 4 7.500 30.000 15.000

BLD 3 4 7.500 30.000 15.000

BLC 2 4 7.500 30.000 15.000

BL4 U 2 28.500 57.000 40.000

JUMLAH 147.000

2 Sony BST 36 4 8.000 32.000 25.000

Ericsson

BST 37 4 8.000 32.000 25.000

BST 33 4 8.500 34.000 25.000

BST 30 5 7.500 37.500 20.000

JUMLAH 135.500

3 Motorola BC 50 (LG) 2 12.000 24.000 25.000

BT 50 2 12.000 24.000 25.000

BQ 50 2 12.000 24.000 25.000

E398 3 12.000 36.000 25.000

JUMLAH 108.000

4 Samsung E250 3 12.000 36.000 25.000

5 Esia C260T 3 10.000 30.000 20.000

C280Z 3 12.000 36.000 25.000

ZTE C169 2 10.000 20.000 20.000

JUMLAH 86.000

6 Siemens C55 3 10.000 30.000 20.000

C35 3 10.000 30.000 20.000

C45 3 10.000 30.000 20.000

JUMLAH 90.000

15
 7 LG KG 200/300 3 13.500 40.500 35.000

JUMLAH

BATERAI HP CHINA

8 BenQu 2 13.500 27.000 25.000

Simen

9 HT G30 2 12.500 27.000 25.000

10 Nexian G900 2 13.500 27.000 25.000

11 FP FP 303 (flexi) 2 13.500 27.000 25.000

JUMLAH 108.000

T.C. (TRAVEL CHARGER)

1 Nokia Besar 10 7.500 75.000 15.000

Jack kecil 10 7.500 75.000 15.000

Jack besar (KW) 10 12.000 120.000 25.000

Jack kecil (KW) 10 12.000 120.000 25.000

JUMLAH 390.000

2 SE K750 10 7.500 75.000 20.000

SE K700 10 7.500 75.000 20.000

K750 (KW) 5 12.500 60.000 25.000

K700 (KW) 5 12.500 60.000 25.000

JUMLAH 270.000

3 Motorola V3 5 6.500 32.500 20.000

E398 5 6.500 32.500 20.000

JUMLAH 65.000

4 Siemens C55 5 6.500 32.500 20.000

C45 5 6.500 32.500 20.000

JUMLAH 65.000

5 Samsung TC S. D800 3 8.000 24.000 25.000

6 HP China TC 5 jenis 10 11.000 110.000 25.000

JUMLAH 134.000

16
HANDSFREE

1 Nokia Z300 5 6.500 32.500 12.000

1650/6300 5 10.000 50.000 20.000

5130 5 10.000 50.000 20.000

JUMLAH 132.500

2 Soni K750 10 7.500 75.000 20.000

Ericsson

K700 10 7.500 75.000 20.000

K750 KW 5 15.000 75.000 30.000

W210 KW 5 15.000 75.000 35.000

JUMLAH 300.000

3 Nexian G900 4 14.500 58.000 25.000

MMC

1 Micro SD 1 GB 5 30.000 150.000 45.000

2 Micro SD 2 GB 3 32.000 114.000 50.000

3 Micro SD 512 MB 2 29.000 58.000 43.000

4 RSDV 512 MB 2 32.000 64.000 45.000

5 RSDV 1 GB 1 30.000 30.000 50.000

6 Mini SD 1 GB 1 30.000 30.000 50.000

7 M2 1 GB 1 40.000 40.000 80.000

JUMLAH 486.000

PERNDANA/NO HP

1 IM3 20 3.000 60.000 5.000

2 Mentari 15 3.000 45.000 6.500

3 Simpati 15 4.000 60.000 7.500

4 AS 15 2.500 37.500 3.500

5 XL 20 2.500 50.000 3.500

6 Axis 15 2.500 37.500 3.500

7 3 15 2.000 30.000 3.500

17
 8 Flexi 15 4.500 67.500 7.500

9 Smart 10 5.000 50.000 7.000

10 Fren 10 5.000 50.000 7.500

11 Esia 10 5.000 50.000 7.500

12 Star One 10 5.000 50.000 7.000

JUMLAH 587.500

PULSA
All Operator Deposit 300.000
Harga
Jumlah Jual/Satuan
No Operator Pulsa Ambil Harga Beli
Harga
(Rp)
1 M.Kios 10.000 15 9.500 142.500 10.500
5.000 15 4.500 67.500 5.500
2 Dompul (XL) 10.000 10 9.500 95.000 10.500
5.000 10 4.500 45.000 5.500
Deposit 200.000 350.000
3 M. Tronik 10.000 15 9.500 142.500 10.000
5.000 15 5.500 82.500 6.000
323.000
N

Tali/gantungan HP = Rp 100.000,-
Dompet HP = Rp 100.000,-
Sarung HP = Rp 300.000,-

F. Aspek Pemasaran
Beberapa hal penting yang perlu diperhatikan dalam pemasaran produk
seluler, antara lain:
1. Target market/sasaran pasar yang terdiri dari sekelompok konsumen yang
serupa, yang menjadi sasaran pasar seluler.
2. Bauran pemasaran, yang meliputi:
a. Produk: barang fisik, jasa, tampilan, tingkat mutu, asesoris dll.

18
 b. Tempat: tujuan, jenis saluran, lokasi penjualan, dll
c. Promosi: cara-cara untuk menyampaikan pesan/memperkenalkan
produk kepada konsumen.
d. Harga: Nilai yang harus dibayar/diganti sehubungan dengan penjualan
barang atau jasa oleh konsumen
3. Pemanfaatan peluang-peluang dalam pemasaran, yang meliputi:
a. Pengembangan pasar (upaya meningkatkan penjualan produk yang ada
sekarang dengan pasar baru).
b. Pengembangan produk (upaya mengembangkan produk baru atau
produk yang akan ditingkatkan dalam pemasaran).
c. Peningkatan daya saing produk (upaya meningkatkan produk yang
sudah dimiliki, agar memiliki daya saing).
4. Media promosi, yang meliputi papan nama, brosur, internet dan lain-lain
Dalam berwirausaha semestinya calon wira usahawan mengerti dan
memahami tentang apa yang mereka usahakan tentang: prospek pasar,
perencanaan usaha, menjalankan usaha dengan baik dan benar secara
berkesinambungan, mengerti tentang pesaing, dan bagaimana
mengembangkan produk jasa yang kita tawarkan serta terus meningkatkan
pendapatan melalui pelayanan yang terbaik kepada konsumen, sehingga
secara berkelanjutan mereka menggunakan produk dan jasa yang kita
tawarkan, yang secara otomatis akan menambah pendapatan dalam usaha
yang kita jalankan.

19