UKBM PKWU-3.1/4.

1/1/1-1

1
KIAT KIAT MENJADI WIRAUSAHAWAN YANG
SUKSES

IDENTITAS UKBM

Mata Pelajaran : Prakarya dan Kewirausahaan

Semester : 1 (Satu)
Kompetensi Dasar : 3.1 dan 4.1

Indikator Pencapaian Kompetensi:

Kompetensi Dasar
3.1 Memahami karakteristik
kewirausahaan (misalnya
berorientasi ke masa depan dan
berani mengambil risiko) dalam
menjalankan kegiatan usaha
Indikator Pencapaian Kompetensi
3.1.1 Memahami pengertian kewirausahaan
3.1.2 Mengidentifikasi macam macam
kualitas dasar dan kualitas
instrumental wirausaha yang berhasil
dan yang gagal

4.1 mengidentifikasi karakteristik 4.1.1 Membedakan karakteristik

wirausahawan berdasarkan
keberhasilan dan kegagalan usaha
4.1.2
wirausahawan yang berhasil dan yang
gagal
Menyimpulkan karakteristik
wirausahawan yang berhasil dan yang
gagal

Materi Pokok : Karakteristik Wirausaha

Alokasi Waktu : 3 JP X 2 ( 6 X 45’)

Tujuan Pembelajaran :

Melalui pembelajaran Problem Based Learning (PBL) dengan mengorganisasi

siswa untuk belajar, membimbing penyelidikan individual maupun kelompok,
mengembangkan dan menyajikan hasil, serta menganalisis dan mengevaluasi
proses pemecahan masalah, diharapkan peserta didik terlibat aktif selama
proses belajar mengajar berlangsung, memiliki sikap ingin tahu, teliti dalam
melakukan pengamatan dan bertanggungjawab dalam menyampaikan pendapat,
menjawab pertanyaan, memberi saran dan kritik, serta dapat menyelesaikan
masalah kontekstual tentang karakteristik wirausaha, memahami pengertian
kewirausahaan dan mengidentifikasi macam macam kualitas dasar dan kualitas
instrumental wirausaha yang berhasil dan yang gagal sehingga peserta didik
dapat menghayati dan mengamalkan ajaran agama yang dianutnya,
mengembangkan sikap jujur, peduli dan bertanggungjawab, serta dapat
mengembangkan kemampuan berpikir kritis, komunikasi, kolaborasi,
kreativitas (tuntutan abad 21:C4)

Materi Pembelajaran :
Faktual : Persaingan bebas di pasar Asia Tenggara saat ini menuntut
sumber daya manusia Indonesia senantiasa kreatif dalam
menciptakan peluang usaha.
Konseptual : Dalam berwirausaha, seorang wirausaha memilki kekuatan,
kelemahan, peluang, persaingan, dan tantangan. Berwirausaha
merupakan solusi, peluang, dan tantangan akibat dari sulit dan
sedikitnya lapangan pekerjaan yang tersedia. Berwirausaha tidak
hanya bermanfaat untuk diri sendiri, tetapi dapat pula
bermanfaat seagai lapangan kerja baru bagi orang lain.
Prosedural : Banyak alternatif ide dan inspirasi untuk membuka usaha bagi
seorang wirausahawan. Seorang wirausahawan dituntut untuk
memilki karakter-karakter yang menunjang keberhasilan
usahanya. Banyak usaha yang suskses namun kemudian gagal
atau bahkan gagal sebelum mencapai kesuksesan disebabkan
oleh kesalahan pengelolaan suatu usaha. Pengelolaan yang baik
harus ditunjang dengan atitute yang baik pula

Peta Konsep

PETUNJUK UMUM PENGGUNAAN UKBM

Baca dan pahami BTP (Buku Teks Pembelajaran) Prakarya dan Kewirausahaan
Kelas X, Grafindo Media Pratama, Edisi Revisi 2016 Kurikulum 2013, lihat
halaman 4 sampai dengan 5.
 Setelah memahami isi materi, berlatihlah memperluas pengalaman belajar
melalui tugas-tugas atau kegiatan-kegiatan belajar 1 dan 2 baik yang harus
kalian kerjakan sendiri maupun bersama teman sebangku atau teman lainnya
sesuai instruksi guru.
Kerjakan tugas-tugas di buku kerja yang sudah kalian siapkan sebelumnya.
Apabila kalian yakin sudah paham dan mampu menyelesaikan permasalahan-
permasalahan dalam kegiatan belajar 1 dan 2, kalian boleh sendiri atau
mengajak teman lain yang sudah siap untuk mengikuti tes formatif agar
kalian dapat belajar ke UKBM berikutnya (jika belum memenuhi KKM kalian
harus mempelajari ulang materi ini kemudian minta tes lagi sampai
memenuhi KKM).
Jangan lupa melalui pembelajaran ini kalian dapat mengembangkan sikap
jujur, peduli, dan bertanggungjawab, serta dapat mengembangkan
kemampuan berpikir kritis, komunikasi, kolaborasi, kreativitas.

PROSES BELAJAR

Pendahuluan

Sebelum masuk ke materi, silakan kalian amati gambar di bawah ini dengan
seksama.

Gambar 1.1: Contoh Pengusaha Sukses (Sumber : https://news.indotrading.com/jualan-furniture-dari-kayu-bekas-

andra-raup-omzet-rp-12-miliartahun/)

Apa yang anda pikirkan setelah mengamati gambar tersebut? Orang tersebut
merupakan salah satu tokoh sukses sebagai wirausahawan muda yang sukses.
Carilah berbagai informasi tentang kiat-kiat berwirausaha dari pengusaha
sukses, mulai dari kekuatan, kesempatan dan tantangan usahanya!

Untuk dapat menyelesaikan persoalan tersebut di atas mari kita lanjutkan ke

Kegiatan Belajar berikut
Kegiatan Inti Kegiatan Belajar 1

Baca dan pahami isi wacana tentang Dimensi Kewirausahaan

DIMENSI KEWIRAUSAHAAN

Gambar 1.2 : Ilustrasi Wirausaha (sumber : https://hedisasrawan.blogspot.com/2014/08/pengertian-wirausaha-

artikel-lengkap.html)

Etimologi kata wirausaha adalah berasal dari kata “wira” dan “usaha”. “Wira”
berarti pejuang, pahlawan, manusia unggul, teladan, berbudi luhur, gagah
berani dan berwatak agung. Kata “wira” juga digunakan dalam kata “perwira”.
Sedangkan “usaha” berarti “perbuatan untuk mencapai sebuah tujuan”. Jadi,
secara etimologis/harfiah, wirausaha adalah pejuang atau pahlawan yang
melakukan perbuatan untuk mencapai sebuah tujuan.

Kamus Besar Bahasa Indonesia (KBBI) menyatakan bahwa pengertian wirausaha

sama dengan pengertian wiraswasta, yaitu orang yang pandai atau berbakat
mengenali produk baru, menentukan cara produksi baru, menyusun operasi
untuk pengadaan produk baru, memasarkannya, serta mengatur mengatur
permodalan operasinya. Menurut Joseph C. Schumpeter, wirausaha adalah
orang yang mampu menghancurkan keseimbangan pasar dan kemudian
membentuk keseimbangan pasar yang baru dan mengambil keuntungan-
keuntungan atas perubahan-perubahan tersebut. Menurut Schumpeter,
wirausaha merupakan inovator yang tidak selalu menjadi inventor (penemu).

Menurut W . Keith Schilit, ada 8 hal yang membuat usaha atau bisnis meraih
kesuksesan atau keberhasilan, yaitu :
Peluang pasar yang baik.
Keunggulan persaingan.
Kualitas barang/jasa.
Inovasi yang berproses.
Dasar budaya perusahaan.
Menghargai pelanggan dan pegawai.
Manajemen yang berkualitas.
Dukungan modal yang kuat.

Zimmerer mengemukakan beberapa faktor-faktor yang menyebabkan

wirausahawan gagal dalam menjalankan usaha barunya, yaitu :
Tidak kompeten dalam manajerial. Tidak kompeten atau tidak memiliki
kemampuan dan pengetahuan mengelola usaha merupakan faktor penyebab
utama yang membuat perusahaan kurang berhasil.
Kurang berpengalaman baik dalam kemampuan teknik, kemampuan
memvisualisasikan usaha, kemampuan mengoordinasikan, keterampilan
mengelola sumber daya manusia, maupun kemampuan menginterasikan operasi
perusahan.
Kurang dapat mengendalikan keuangan. Agar perusahaan dapat berhasil dengan
baik faktor yang paling utama dalam keuangan adalah memelihara aliran kas.
Mengatur pengeluaran dan penerimaan secara cermat. Kekeliruan dalam
memelihara aliran kas akan menghambat operasional perusahaan dan
mengakibatkan perusahaan tidak lancar.
Gagal dalam perencanaan. Perencanaan merupakan titik awal dari suatu
kegiatan, sekali gagal dalam perencanaan maka akan mengalami kesulitan dalam
pelaksanaan.
Lokasi yang kurang memadai. Lokasi usaha yang strategis merupakan faktor yang
menentukan keberhasilan usaha. Lokasi yang tidak strategis dapat
mengakibatkan perusahaan sukar beroperasi karena kurang efisien.
Kurangnya pengawasan peralatan. Pengawasan erat kaitannya dengan efisiensi
dan efektivitas. Kurang pengawasan dapat mengakibatkan penggunaan alat tidak
efisien dan tidak efektif.
Sikap yang kurang sungguh-sungguh dalam berusaha. Sikap yang setengah-
setengah terhadap usaha akan mengakibatkan usaha yang di lakukan menjadi
labil dan gagal. Dengan sikap setengah hati, kemungkinan gagal adalah besar.
Ketidakmampuan dalam melakukan peralihan/transisi kewiraushaan.
Wirausahawan yang kurang siap menghadapi dan melakukan perubahan, maka ia
tidak ada jaminan untuk menjadi wirausahawan yang berhasil. Keberhasilan
dalam berwirausaha hanya bisa di peroleh apabila berani mengadakan
perubahan dan mampu membuat peralihan setiap waktu.

Latihan Kegiatan Belajar 1

Kerjakan soal-soal latihan berikut untuk mengetahui tingkat pemahaman kalian

tentang materi yang telah kalian pelajari!
1. Wirausaha berasal dari kata wira dan usaha. Arti dari wira adalah ....
 A. penemu
B. Peluang
C. Pejuang
D. Perbuatan
E. Melakukan

2. Pak Azhar seorang yang memiliki keterampilan di bidang kerajinan tangan.

Suatu hari ia ingin membuka usaha kerajinan, hal pertama yang harus
dipikirkan oleh Pak Azhar adalah ....
A. menentukan jenis produk kerajinan
B. mengumpulkan modal yang besar
C. menentukan lokasi pemasaran
D. mencari tenaga kerja
E. menjaring konsumen

3. Menurut W . Keith Schilit, hal yang membuat usaha dapat berhasil

adalah ....
A. dasar budaya perusahaan, manajemen buruk, tidak dapat masuk pasar
B. peluang pasar yang baik, kualitas barang/jasa, keunggulan persaingan
C. manajemen yang berkualitas, modal tidak cukup, kualitas SDM buruk
D. inovasi dalam berproses, kurang disiplin, manajemen yang buruk
E. modal seadanya, kurang kerjasama, tidak ada inovasi

4. Salah satu faktor yang menyebabkan wirausahawan gagal dalam

menjalankan usaha barunya adalah tidak kompeten dalam manajerial,
maksudnya yaitu ....
A. tidak memiliki kemampuan dan pengetahuan mengelola usaha
B. gagal dalam perencanaan maka akan mengalami kesulitan dalam
pelaksanaan
C. kurang pengawasan dapat mengakibatkan penggunaan alat tidak efisien
dan tidak efektif
D. sikap yang setengah-setengah terhadap usaha akan mengakibatkan
usaha yang di lakukan menjadi labil dan gagal
E. kekeliruan dalam memelihara aliran kas akan menghambat operasional
perusahaan dan mengakibatkan perusahaan tidak lancar

5. Dalam upaya memicu pertumbuhan ekonomi sekaligus memengaruhi

kehidupan sosial ekonomi masyarakat, wirausaha dapat berperan dalam ....
A. mencari pasar modal
B. membuka usaha sendiri
C. menambah keuntungan
D. menambah beban Negara
E. menciptakan lapangan kerja baru

Setelah selesai mengerjakan, cocokkan jawaban kalian dengan kunci jawaban

yang tersedia.
Komunikasikan dengan guru apabila kalian menemukan kesulitan.
Kunci Jawaban Latihan Kegiatan Belajar 1

1. C
2. A
3. B
4. A
5. E

Apabila sudah memahami pembelajaran ini, kalian boleh melanjutkan ke

Kegiatan Belajar 2

Kegiatan Inti Kegiatan Belajar 2

Baca dan pahami isi wacana tentang Karakteristik dan Ciri-Ciri

Seorang Wirausahawan

KARAKTERISTIK DAN CIRI-CIRI SEORANG WIRAUSAHAWAN

Wirausaha adalah individu-individu yang berorientasi kepada tindakan, dan

bermotivasi tinggi yang mengambil resiko dalam mengejar tujuannya. Agar ia
berhasil dalam usahanya banyak ciri-ciri yang mesti dimilikinya, akan tetapi
tidak semua harus dimiliki. Menurut Fadel Muhammad, ada sekitar tujuh ciri
yang merupakan identitas bagi seorang wirausaha, yaitu :
Kepemimpinan.
Inovasi.
Pandai mengambil keputusan.
Sikap tanggap terhadap perubahan.
Bekerja ekonomis dan efisien.
Visi masa depan.
Berani mengambil risiko.

Menjadi seorang wirausaha harus dibekali pengetahuan yang luas khususnya

dibidang kewirausahaan. Ada dua dimensi kewirausahaan yakni:
Kualitas dasar; berpikir kreatif, berinovasi, berfikir ke masa depan, dan
sebagainya demi menciptakan terobosan produk-produk baru.
Kualitas instrumental; penguasaan lintas disiplin ilmu,. Misalnya pengusaha
produk kerajinan akan meningkatkan ilmunya dengan memelajari pasar
kerajinan.
Menjadi wirausaha profesional harus memenuhi kriteria ketangguhan, adapun
ciri dari kriteria tersebut adalah sebagai berikut :

Ciri dan kemampuan wirausaha tangguh

Berpikir dan bertindak strategis, adaptif terhadap perubahan dalam
berusaha mencari peluang keuntungan termasuk yang mengandung resiko
dan dalam mengatasi masalah.
Selalu berusaha untuk mendapat keuntungan melalui berbagai keunggulan
dalam memuaskan pelanggan.
Berusaha mengenal dan mengendalikan kekuatan dan kelemahan
organisasi usahanya serta meningkatkan kemampuan sistem dengan
pengendalian intern.
Selalu berusaha meningkatkan kemampuan dan ketangguhan perusahaan
terutama dengan pembinaan motivasi dan semangat kerja serta
pemupukan permodalan.

Ciri dan kemampuan wirausaha unggul

Berani mengambil risiko serta mampu memperhitungkan dan berusaha
menghindarinya.
Selalu berupaya mencapai dan menghasilkan karya bakti yang lebih baik
untuk langganan, pemasok, tenaga kerja, masyarakat, bangsa, dan
Negara.
Antisipasif terhadap perubahan dan akomodatif terhadap lingkungan.
Kreatif mencari dan menciptakan peluang pasar dan meningkatkan
produktivitas dan efisiensi.
Selalu berusaha meningkatkan keunggulan dan citra perusahaan melalui
inovasi di berbagai bidang.

Latihan Kegiatan Belajar 2

Kerjakan soal-soal latihan berikut untuk mengetahui tingkat pemahaman kalian

tentang materi yang telah kalian pelajari!
1. Karakteristik pemimpin yang mampu membuat produk menjadi lebih
bermanfaat yaitu ....
A. berani mengambil risiko
B. bertanggung jawab
C. percaya diri
D. Kreativitas
E. Berinovasi

2. Karakteristik wirausaha menurut Buchari yaitu berorientasi pada masa

depan. Maksudnya adalah wirausaha ....
A. harus berani risiko dalam rangka memajukan dan mengembangkan
usahanya
 B. mampu memimpin timnya serta menerima dan menanggapi kritik dan
saran
C. dituntut untuk memiliki cara pandang dan berfikir jauh ke depan
D. mengetahui produk apa yang sedang diminati oleh konsumen
E. teguh dan tekun dalam menjalankan usahanya

3. Ciri dan kemampuan wirausaha usaha tangguh adalah ....

A. berusaha meningkatkan keunggulan dan citra perusahaan melalui
inovasi di berbagai bidang
B. berusaha mengenal dan mengendalikan kekuatan dan kelemahan
organisasi usahanya
C. berani mengambil risiko serta mampu memperhitungkan dan berusaha
menghindarinya
D. antisipasif terhadap perubahan dan akomodatif terhadap lingkungan
E. berupaya mencapai dan menghasilkan karya bakti yang lebih baik

4. Kreatif mencari dan menciptakan peluang pasar dan meningkatkan

produktivitas dan efisiensi merupakan ciri dan kemampuan wirausaha ....
A. gagal
B. Unggul
C. Tangguh
D. Berhasil
E. baik hati

5. Cara untuk menciptakan terobosan produk-produk baru adalah dengan ....

A. berpikir kreatif
B. mencuri ide pesaing
C. menduplikat produk pesaing
D. mengambil hak cipta pesaing
E. memplagiat hasil karya orang lain

Setelah selesai mengerjakan, cocokkan jawaban kalian dengan kunci jawaban

yang tersedia.
Komunikasikan dengan guru apabila kalian menemukan kesulitan.

Kunci Jawaban Latihan Kegiatan Belajar 2

1. D
2. C
3. B
4. B
5. A

Penutup
 Setelah kalian belajar bertahap dan berlanjut melalui kegiatan belajar 1,
isilah tabel berikut untuk mengukur diri kalian terhadap materi yang telah
kalian pelajari.
Jawablah sejujurnya terkait dengan penguasaan materi pada UKBM ini.

Tabel Refleksi Diri Pemahaman Materi

No Pernyataan Ya Tidak
1 Apakah kalian sudah memahami pengertian
kewirausahaan?

2 Apakah kalian sudah dapat mengidentifikasi macam

macam kualitas dasar dan kualitas instrumental
wirausaha yang berhasil dan yang gagal

3 Apakah kalian sudah dapat membedakan

karakteristik wirausahawan yang berhasil dan yang
gagal?

4 Apakah kalian sudah dapat menyimpulkan

karakteristik wirausahawan yang berhasil dan yang
gagal?

Jika kalian menjawab “TIDAK” pada salah satu pertanyaan di atas, maka
pelajarilah kembali materi tersebut dan pelajari ulang kegiatan belajar 1 dan 2
yang sekiranya perlu kalian ulang dengan bimbingan Guru atau teman sejawat.
Jangan putus asa untuk mengulang lagi!.

Jika kalian menjawab “YA” pada semua pertanyaan, maka lanjut ke tahap
berikut.

Menilai Diri Sendiri

Ukurlah diri kalian dalam menguasai materi karakteristik wirausaha dalam

rentang 0-100, tuliskan ke dalam kotak yang tersedia.
NILAI

..........................

UJI KOMPETENSI UKBM 1

Untuk memastikan diri kalian telah menguasai seluruh materi pada
UKBM ini, kerjakan soal berikut secara mandiri.
1. Sikap percaya diri dapat diwujudkan dengan sikap ....
A. mengetahui informasi tentang produknya
B. mampu menaggapi saran dan kritik
C. mampu mengatasi risiko
D. kepribadian mantap
E. cepat putus asa

2. Pengusaha harus peka terhadap kondisi lingkungannya. Ketika wilayah

tertentu membutuhkan suatu produk namun produk tersebut tidak ada,
maka seorang pengusaha dapat memenuhinya. Hal ini adalah contoh ....
A. karakteristik wirausaha
B. upaya wirausaha
C. Kewirausahaan
D. manfaat usaha
E. peluang usaha

3. Bu Manda sangat ahli dalam teknik mengukir. Bu Manda memiliki toko

kerajinan yang menjual ukiran untuk kegunaan hiasan maupun furnitur.
Selain meningkatkan kemampuan teknik ukirnya, Bu Manda juga
mempelajari ilmu tentang cara mempromosikan produk-produk kerajinan
buatannya kegiatan ini merupakan dimensi kewirausahaan kualitas ....
A. Instrumental
B. Produksi
C. Promosi
D. Teknik
E. dasar

4. Sikap positif yang ada dalam diri seorang wirausaha membuat usaha
menjadi maju tetapi tidak jarang seorang wirausaha memiliki sikap negatif
....
A. tinggi hati
B. berfikir positif
C. berpikiran maju
D. selalu ingin tahu
E. berorientasi jauh ke depan

5. Tindakan yang harus di lakukan seorang wirausaha jika menghadapi

masalah adalah dengan ....
A. berpikir positif dan selalu mencari jalan keluar
B. menganggap tidak ada masalah
C. berusaha melupakannya
D. memikirkan diri sendiri
E. tidak perduli

6. Tidak memiliki rencana usaha, tidak kreatif dan inovatif, cepat puas diri
merupakan faktor ....
A. keberhasilan wirausaha
B. kegagalan wirausaha
C. perencanaan usaha
D. risiko usaha
 E. peluang usaha

7. Kebiasaan yang harus dihindari oleh seorang wirausahawan adalah....

A. Inovatif
B. Produktif
C. percaya diri
D. disiplin waktu
E. bermalas-malasan

8. Dalam menjalankan usahanya, seorang wirausaha pasti pernah menemui

kegagalan yang tinggi. Berikut merupakan sikap pantang menyerah seorang
wirausahawan adalah ....
A. tidak perlu menjalankan usaha lagi
B. pindah pada usaha lain yang berbeda
C. berusaha bangkit ketika usahanya bangkrut
D. berusaha melepaskan usaha ketika bangkrut
E. masa bodoh dan tidak peduli yang penting sudah berusaha

9. Ciri-ciri wirausaha andal adalah....

A. mempunyai perencanaan yang matang
B. mengharap bantuan dari investor
C. mampu menangkap peluang
D. bekerja keras dan tekun
E. percaya diri

10. Sikap atau perilaku yang harus dimiliki oleh wirausahawan yang sukses yaitu
....
A. percaya diri serta emosional
B. memiliki keterampilan untuk diri sendiri
C. mau bekerja keras, mandiri serta energik
D. bertanggungjawab dan tidak mempunyai strategi
E. berani menanggung resiko dan tidak suka dikritik

Kunci Jawaban Uji Kompetensi UKBM 1

1. D 6. D
2. E 7. E
3. A 8. C
4. A 9. B
5. A 10. C

Setelah selesai mengerjakan, komunikasikan dengan guru untuk menilai

ketepatan hasil kerja kalian. Jika hasil kerja kalian dinyatakan layak oleh guru,
maka kalian sudah menyelesaikan dan menguasai materi karakteristik
kewirausahaan.
MINTALAH PENILAIAN UKBM KEPADA GURU SECARA INDIVIDU ATAU BERKELOMPOK
DENGAN TEMAN-TEMAN KALIAN YANG TELAH MENYELESAIKAN UKBM PKWU-
3.1/4.1/1/1-1

Ini merupakan bagian akhir UKBM PKWU-3.1/4.1/1/1-1

Kalian dapat melanjutkan ke UKBM PKWU-3.2/4.2/1/2-2

SUMBER PUSTAKA

Werdhaningsih, Hendriana, dkk. 2016. Prakarya dan Kewirausahaan

SMA/MA/SMK/MAK Kelas X Semester 1. Jakarta: Kemendikbud.
Prayitno, Aditya Hadi. 2017. Modulku Prakarya dan Kewirausahaan
SMA/MA/SMK/MAK Kelas X. Surakarta: CV Mediatama
Wiana, Winwin dan Feny Puspitasari. 2017. Prakarya dan Kewirausahaan 1
SMA/MA/SMK/MAK Kelas X. Bandung: Grafindo Media Pratama.

Sumber Website:
https://hedisasrawan.blogspot.com/2014/08/pengertian-wirausaha-artikel-
lengkap.html)
https://fitrahka.wordpress.com/2013/04/08/faktor-faktor-keberhasilan-dan-
kegagalan-usaha/
https://news.indotrading.com/jualan-furniture-dari-kayu-bekas-andra-raup-
omzet-rp-12-miliartahun/
https://perpus-maya.blogspot.com/2015/04/kegagalan-dan-keberhasilan-
wirausaha.html