ORIENTASI KEWIRAUSAHAAN, AKUISISI SUMBER DAYA JARINGAN, DAN KINERJA PERUSAHAAN:

PENDEKATAN JARINGAN
Xu Jianga, Heng Liub, Carl Feyc, Feifei Jianga
ABSTRAK
Studi ini menerapkan pendekatan jaringan untuk mengembangkan model yang menyoroti peran
akuisisi sumber daya melalui jaringan sebagai mekanisme mediasi penting yang melaluinya
orientasi kewirausahaan memengaruhi kinerja perusahaan. Pendekatan ini memberikan
penjelasan alternatif untuk temuan divergen dari hubungan EO-kinerja. Kami juga menyelidiki
bagaimana hubungan bisnis dan politik, berbeda dan secara konfigurasi, membentuk hubungan
antara EO dan akuisisi sumber daya jaringan. Temuan empiris dari penelitian terhadap 251
perusahaan memberikan dukungan umum untuk hipotesis, menyoroti nilai unik dari memanfaatkan
pendekatan jaringan untuk mempertimbangkan kembali mekanisme peningkatan kinerja orientasi
kewirausahaan.

1.1 PENDAHULUAN
Menggunakan pendekatan jaringan, penelitian ini mengeksplorasi peran akuisisi sumber daya melalui
berbagai jenis jaringan eksternal (jaringan bisnis dan jaringan pemerintah) sebagai mekanisme mediasi penting
di mana orientasi kewirausahaan (EO) mempengaruhi kinerja perusahaan. Ini dilakukan sebagian karena
meskipun implikasi kinerja EO-didefinisikan sebagai postur strategis di mana perusahaan menunjukkan perilaku
inovatif, proaktif, dan mengambil risiko (Miller, 1983) -adalah di antara topik yang paling banyak diteliti dalam
domain kewirausahaan, akumulasi bukti tentang hubungan EO-kinerja tetap tidak sepenuhnya konklusif atau
konsisten (Anderson, Kreiser, Kuratko, Hornsby, & Eshima, 2015; Rauch, Wiklund, Lumpkin, & Frese, 2009).
Sebagian besar sarjana telah menemukan dampak positif EO pada kinerja perusahaan (Covin & Miller, 2014;
Lomberg, Urbig, Stockmann, Marino, & Dickson, 2016), dan pengaruh ini dapat meningkat dari waktu ke waktu
(Wiklund, 1999). Namun ada juga bukti yang tidak konsisten, termasuk temuan hubungan berbentuk U terbalik
(Tang, Tang, Marino, Zhang, & Li, 2008) dan hubungan yang tidak signifikan (George, Wood Jr, & Khan, 2001).
Baru-baru ini, Wiklund dan Shepherd (2011) mengusulkan konsep EO-as-eksperimenation untuk menyarankan
bahwa perusahaan EO tinggi terikat untuk memiliki probabilitas yang lebih tinggi untuk sukses dan gagal, yang
bersama-sama dengan hasil di atas menunjukkan bahwa para sarjana belum mencapai pemahaman konsensus
tentang fenomena kompleks ini.
Menyadari campuran hasil ini, para sarjana telah menawarkan berbagai model moderasi atau mediasi
untuk merekonsiliasi ketidakkonsistenan ini. Sebagai contoh, penelitian telah menganjurkan bahwa kekuatan
hubungan EO-kinerja bervariasi di beberapa moderator internal dan eksternal perusahaan, termasuk lingkungan
(Zahra & Covin, 1995), budaya nasional (Arbaugh, Cox, & Camp, 2005), organisasi struktur (Covin & Slevin,
1988), kepemimpinan (Engelen, Guptal, Strenger, & Brettel, 2015), proses strategis (Covin, Green, & Slevin,
2006), serta sumber daya dan kemampuan (Engelen, Kube, Schmidt, & Flatten, 2014).
Investigasi ke mediator yang mungkin juga telah muncul dalam beberapa tahun terakhir, termasuk
perolehan informasi (Keh, Nguyen, & Ng, 2007), orientasi pembelajaran (Wang, 2008), proses penciptaan
pengetahuan (Li, Huang, & Tsai, 2009), dan eksplorasi dan inovasi eksploitatif (Kollman & Stockmann, 2014).
Namun studi mediasi ini sebagian besar berfokus pada faktor-faktor internal perusahaan sementara
mengabaikan peran menengah faktor-faktor eksternal seperti jaringan eksternal di mana perusahaan tertanam.
Memahami jaringan eksternal memiliki konsekuensi teoritis penting untuk memahami seberapa tinggi
perusahaan EO beroperasi dan berfungsi karena faktor-faktor jaringan secara signifikan berdampak pada
bagaimana organisasi dikelola, dikembangkan, dan dipertahankan (Robins, 2015). Sebagai contoh, dari set data
survei multi sumber dari 122 perusahaan Cina, Cao, Simsek, dan Jansen (2015) melaporkan bahwa modal
sosial bridging CEO CEO dengan beragam pemangku kepentingan eksternal perusahaan memiliki hubungan
positif dengan EO perusahaan.
Meskipun panggilan baru-baru ini untuk menganalisis hubungan yang rumit antara EO dan konteks
jaringan (Hoang & Yi, 2015), cara yang tepat dimana perusahaan EO tinggi menarik dan memanfaatkan sumber
daya jaringan untuk memenuhi ambisi kewirausahaan mereka untuk meningkatkan ambisi wirausaha mereka
untuk meningkatkan kinerja mereka tetap, sayangnya, sebagian besar tidak jelas. Oleh karena itu, tujuan
pertama dari artikel ini adalah untuk mengetahui apakah akuisisi sumber daya melalui jaringan (akuisisi sumber
daya jaringan) —didefinisikan sebagai tingkat perusahaan dalam mengakses, menarik, dan memperoleh sumber
daya berharga dari pelaku jaringan di sekitarnya — adalah hilangnya hubungan perantara antara EO dan kinerja
perusahaan.
Selain itu, mengingat bahwa sifat berbagai faktor jaringan dapat mengaktifkan atau membatasi efektivitas
memperoleh sumber daya lintas batas (Boso, Story, & Cadogan, 2013; Kim, Steensma, & Park, 2017), kontribusi
perusahaan EO untuk akuisisi sumber daya jaringan mungkin bergantung pada ikatan sosial yang telah
dibangun oleh perusahaan fokus dengan para aktor jaringan kerjanya. Sebagai contoh, Tung dan Worm (2001)
menemukan bahwa untuk 40 perusahaan yang mereka periksa, hanya perusahaan-perusahaan yang telah
berhasil membangun ikatan sosial dengan mitra politik dan bisnis lokal yang telah membuat kemajuan besar di
pasar Cina. Demikian pula, Wang, Jiang, Yuan, dan Yi (2013) melaporkan bahwa kinerja keuangan 253
perusahaan Cina dipengaruhi oleh tingkat ikatan manajerial mereka dengan memanfaatkan ikatan ini untuk
memperoleh sumber daya yang diperlukan. Ikatan sosial sering dikategorikan ke dalam dua jenis, ikatan bisnis
(yaitu, hubungan perusahaan dengan komunitas bisnis seperti pemasok, pembeli, pesaing, dan kolaborator) dan
ikatan politik (yaitu, hubungan perusahaan dengan berbagai jenis lembaga pemerintah) ( Boso et al., 2013; Li,
Zhou, & Shao, 2009). Studi sebelumnya menunjukkan bahwa kedua jenis ikatan ini mungkin memiliki nilai yang
berbeda melalui penyediaan akses ke sumber daya dan kemampuan yang beragam (Li, Zhou, & Shao, 2009;
Pollack, Vanepps, & Hayes, 2012). Dalam hal ini, ikatan bisnis dan ikatan politik akan menjadi dua moderator
penting yang membentuk proses penciptaan nilai EO. Selain itu, penelitian konfigurasi sebelumnya menunjukkan
bahwa perusahaan, yang dikonfigurasi dengan baik pada banyak faktor, berkinerja lebih baik daripada yang
hanya menyelaraskan pada dua faktor (Shirokova, Bogatyreva, Beliaeva, & Pu er, 2016; Stam & Elfring, 2008;
Wiklund & Shepherd, 2005 ). Namun, sedikit penelitian telah memperhatikan konfigurasi yang tepat dari EO dan
kedua jenis ikatan ini. Dengan demikian, tujuan kedua dari penelitian kami adalah untuk mengeksplorasi
konfigurasi EO, ikatan bisnis, dan ikatan politik yang tepat untuk memaksimalkan tingkat perolehan sumber daya
jaringan yang semakin meningkatkan kinerja perusahaan.
 Untuk mencapai tujuan penelitian di atas, kami memanfaatkan teori jaringan sebagai kerangka kerja
menyeluruh kami dan mengembangkan hipotesis spesifik yang diuji pada data yang dikumpulkan dari 251
perusahaan Cina. Kami bertujuan untuk menjawab dua pertanyaan penting namun kurang dieksplorasi: (1)
Bagaimana akuisisi sumber daya jaringan bertindak sebagai mekanisme mediasi antara EO dan kinerja
perusahaan? (2) Bagaimana hubungan bisnis dan ikatan politik berbeda dan secara konfigurasi memengaruhi
manfaat EO untuk perolehan sumber daya bersih? Dengan mengeksplorasi pertanyaan-pertanyaan ini,
penelitian kami memberikan kontribusi teoretis dan praktis. Secara teoritis, kami mencoba untuk menyelidiki
bagaimana fungsi akuisisi sumber daya jaringan sebagai mekanisme mediasi yang sebelumnya diabaikan yang
menghubungkan EO dengan kinerja perusahaan, memperluas penelitian hubungan kinerja-EO sebelumnya
yang menekankan baik moderator atau faktor perantara internal ke perusahaan. Selain itu, dengan melakukan
analisis yang baik tentang efek moderasi dari ikatan sosial, penelitian ini menerapkan pendekatan jaringan untuk
membantu lebih memahami peran interaktif dan konfigurasi dari ikatan sosial (ikatan bisnis vs politik). Secara
praktis, temuan penelitian ini akan memungkinkan kita untuk lebih menggambarkan bagaimana konfigurasi
bisnis dan ikatan politik mempengaruhi kecenderungan EO perusahaan untuk menarik dan memanfaatkan
sumber daya dari pelaku jaringan yang selanjutnya membantu mereka memenuhi kecenderungan EO-nya.
2.1 TEORI DAN HIPOTESIS
2.1 Orientasi wirausaha (EO)
EO adalah salah satu topik yang paling banyak diteliti dalam strategi dan literatur kewirausahaan, yang
dapat ditelusuri kembali ke karya mani Miller (1983). EO menangkap "metode, disposisi, praktik, dan gaya
pengambilan keputusan yang digunakan manajer untuk bertindak secara wirausaha" (Lumpkin & Dess, 1996; p.
136). Ini mencerminkan bagaimana perusahaan secara eksplisit atau implisit memilih untuk bersaing ketika
menghadapi peluang yang muncul (Rauch et al., 2009; Wales, 2016).
Sebagian besar penelitian menunjukkan bahwa EO terdiri dari tiga dimensi inti: innovativeness, proaktif,
dan pengambilan risiko (Miller, 1983; Wales, Gupta, & Mousa, 2013). Innovativeness mengacu pada
"kecenderungan perusahaan untuk terlibat dalam dan mendukung ide-ide baru, kebaruan, eksperimen, dan
proses kreatif yang dapat menghasilkan produk, layanan, atau proses teknologi baru" (Lumpkin & Dess, 1996; p.
142). Proaktif melibatkan "mengambil inisiatif dalam upaya untuk membentuk lingkungan untuk keuntungan
sendiri" (Lumpkin & Dess, 1996; p. 147). Pengambilan risiko mengacu pada "sejauh mana manajer bersedia
untuk membuat komitmen sumber daya yang besar dan berisiko - yaitu, mereka yang memiliki peluang yang
wajar untuk kegagalan yang mahal" (Miller & Friesen, 1978; p. 923). Dengan penekanan pada aktivitas berani
dan eksplorasi, perusahaan dengan EO tinggi berbakat dalam menciptakan konfigurasi industri dan membentuk
kembali kondisi pasar untuk keuntungan mereka (Baker & Sinkula, 2009). Namun EO juga merupakan orientasi
strategis yang memakan sumber daya (Teng, 2007); tanpa dukungan sumber daya yang cukup besar, implikasi
kinerja EO dapat terhambat (Su, Xie, Wang, & Li, 2011; Teng, 2007). Dengan demikian, akses ke lebih banyak
sumber daya, mungkin dari jaringan eksternal, tampaknya menjadi sangat penting untuk memfasilitasi EO. Ini
menunjukkan kebutuhan penting untuk mempertimbangkan kembali keefektifan EO melalui sudut pandang
jaringan.
2.2 Mempertimbangkan kembali EO dari pendekatan jaringan
Para sarjana telah mengadopsi perspektif jaringan dalam penelitian kewirausahaan (Hoang & Antoncic,
2003; Hoang & Yi, 2015; Slotte-Kock & Coviello, 2010), menyoroti bahwa perusahaan tertanam dalam jejaring
sosial di mana mereka terhubung (Granovetter, 1985). Pendekatan ini menekankan pentingnya konstruksi
berbasis jaringan seperti posisi struktural, kohesi, kepercayaan, dan kemelekatan dalam memengaruhi pilihan
dan hasil strategis kewirausahaan (Ozcan & Eisenhardt, 2009; Uzzi, 1997). Aliran literatur ini juga
mengidentifikasi pengaruh faktor jaringan dalam pemberlakuan postur kewirausahaan (Walter, Auer, & Ritter,
2006).
Dari perspektif jaringan, EO dapat dilihat sebagai postur strategis yang merangsang perusahaan untuk
secara proaktif terlibat dalam pemindaian lingkungan dan tindakan mencari sumber daya / peluang dari
organisasi dan lembaga yang mereka miliki atau ingin membangun hubungan (Li, Liu, & Liu, 2011 ).
Perusahaan-perusahaan ini dapat ditandai sebagai menghargai pola pikir sistem terbuka yang berupaya secara
proaktif mengejar inisiatif kewirausahaan dalam jaringan yang sudah mapan dan sedang muncul (Kreiser, 2011).
Di sini, kami berpendapat bahwa perusahaan EO tinggi memiliki potensi yang baik untuk menarik dan
memanfaatkan sumber daya luar yang melekat dalam jaringan mereka untuk memanfaatkan peluang yang
muncul. Berdasarkan perspektif jaringan, selanjutnya kami berteori secara formal mengapa akuisisi sumber daya
jaringan merupakan mata rantai yang hilang antara EO dan kinerja perusahaan.
2.3 Akuisisi sumber daya jaringan sebagai tautan yang hilang antara EO dan kinerja
EO dan akuisisi sumber daya jaringan. Akuisisi sumber daya dari luar perusahaan telah dilihat sebagai
tugas kewirausahaan penting untuk waktu yang lama (Kim et al., 2017; Shane, 2003). Kami berpendapat bahwa
perusahaan dengan EO lebih tinggi lebih mungkin berhasil dalam pencarian sumber daya dan tugas akuisisi dari
aktor jaringan mereka. Argumen teoritis yang mendukung pernyataan ini didasarkan pada pendekatan jaringan
yang menekankan alasan motivasi-peluang-kemampuan, yang menunjukkan bahwa kurangnya salah satu dari
tiga alasan ini dapat merusak generasi modal sosial dan pemanfaatan (Adler & Kwon, 2002; Siemsen, Roth , &
Balasubramanian, 2008). Secara khusus, motivasi menangkap "kesediaan perusahaan untuk bertindak"
(Siemsen et al., 2008; p. 427). Kesempatan mewakili "mekanisme lingkungan atau kontekstual yang
memungkinkan tindakan" (Siemsen et al., 2008; p. 427). Kemampuan mewakili "kompetensi di node jaringan"
(Adler & Kwon, 2002; p. 26). Dalam konteks jaringan fokus perusahaan, motivasi, peluang, dan alasan
kemampuan dapat menjelaskan mengapa perusahaan EO tinggi dapat diuntungkan dalam memperoleh sumber
daya berharga dari jaringan mereka.
Pertama, sehubungan dengan alasan motivasi, perusahaan EO yang tinggi sering kali hamil dan
mengidentifikasi lebih banyak peluang (Wales et al., 2013), dan dengan demikian mengenali kebutuhan
mendesak akan sumber daya yang mereka usahakan untuk peroleh untuk mengejar peluang ini (Teng, 2007).
Begitu mereka mengidentifikasi kebutuhan sumber daya seperti itu, mereka lebih cenderung memiliki motivasi
bawaan yang lebih tinggi untuk memperoleh sumber daya dari pelaku jaringan dengan cara yang proaktif dan
mengambil risiko (Lumpkin & Dess, 1996; Wilson & Appiah-Kubi, 2002). Oleh karena itu, perusahaan dengan
EO yang lebih tinggi mungkin memiliki motivasi yang lebih kuat untuk memperoleh sumber daya kerja bersih
dibandingkan dengan perusahaan-perusahaan dengan EO yang lebih rendah.
Kedua, sehubungan dengan alasan peluang, para pelaku jaringan di sekitarnya lebih bersedia untuk
memberikan kesempatan atau prioritas kepada perusahaan-perusahaan EO tinggi untuk mengakses sumber
daya mereka karena mereka menganggap perusahaan-perusahaan ini memiliki kualitas yang lebih baik dan
memiliki potensi masa depan yang lebih tinggi daripada perusahaan-perusahaan EO rendah ( Burt, 1992).
Artinya, EO tinggi memberikan sinyal positif yang dapat membuat mitra jaringan merasa lebih percaya diri untuk
berkolaborasi dalam bisnis dengan mereka (Smith & Lohrke, 2008). Dengan demikian, perusahaan dengan EO
yang lebih tinggi dapat terkena peluang yang lebih baik untuk mengakses sumber daya jaringan (Li et al., 2011).
Ketiga, sehubungan dengan alasan kemampuan, akuisisi sumber daya jaringan adalah kegiatan berisiko
yang memerlukan keterampilan terkait (Winborg & Landstrom, 2001). Dalam hal ini, EO tinggi perusahaan
kemungkinan akan diaktifkan dalam proses akuisisi untuk memastikan bahwa perusahaan memiliki kapasitas
untuk secara proaktif dan secara terbuka menghubungi mitra jaringan potensial untuk membuat mereka
menyadari manfaat kerja sama dan merancang rencana kerja sama yang menarik. Perusahaan EO tinggi juga
dapat memiliki kemampuan untuk menemukan solusi inovatif untuk mengatur kolaborasi yang tepat dan
menyelesaikan konflik antar perusahaan serta menanggung kesulitan yang tidak diketahui. Sebagai contoh,
Powell, Koput, dan Smith-Doerr (1996) menemukan bahwa perusahaan-perusahaan inovatif cenderung memiliki
keragaman yang lebih besar di antara pertautan antar mereka.
Selain itu, tiga dimensi EO (innovativeness, proactiveness, dan kecenderungan pengambilan risiko) juga
akan meningkatkan tingkat akuisisi sumber daya jaringan. Aspek inovatif dari EO akan mendorong perilaku
belajar eksplorasi, yang mengarah pada kegiatan pencarian jaringan yang lebih proaktif (Jones & Macpherson,
2006; Kollman & Stockmann, 2014). Untuk menanggapi permintaan inovasi, perusahaan lebih cenderung
mengeksploitasi persepsi bersama dan komunikasi dengan pelaku jaringan untuk memperoleh sumber daya
yang dibutuhkan. Namun akuisisi sumber daya eksternal itu sendiri adalah kegiatan yang berisiko karena
melibatkan pengeluaran besar dan upaya (Wiklund & Shepherd, 2003). Dengan demikian, kecenderungan
pengambilan risiko suatu perusahaan kemungkinan akan diaktifkan karena perusahaan lebih bersedia
menanggung ketidakpastian dalam kolaborasi. Demikian pula, proaktif mengarah pada lebih banyak akuisisi
sumber daya jaringan karena perusahaan proaktif bertindak lebih cepat daripada menunggu dan merenung. Ini
mengarah pada perusahaan proaktif yang dikenal karena taktik 'selangkah lebih maju' (Morgan & Strong, 2003)
dan mengejar keuntungan penggerak pertama (Lumpkin & Dess, 1996), membantu perusahaan menjadi salah
satu yang pertama dalam memanfaatkan akuisisi sumber daya di sekitarnya peluang. Secara kolektif, semakin
tinggi EO yang dimiliki suatu perusahaan, semakin banyak akuisisi sumber daya jaringan yang mungkin dicapai.
Akuisisi sumber daya jaringan dan kinerja perusahaan. Pandangan berbasis sumber daya (RBV)
menunjukkan bahwa kemampuan perusahaan untuk menargetkan, memperoleh, dan menggunakan "sumber
daya yang berharga, langka, tak dapat ditiru, dan tidak dapat disubstitusikan" memberikan dasar untuk
penciptaan nilai dan keunggulan kompetitif (Barney, 1991; p. 99 ). Memperluas RBV ke dalam konteks jaringan,
sumber daya yang diperoleh dari jaringan cocok dengan beberapa kriteria RBV ini. Pertama, sumber daya
jaringan berharga karena mereka sengaja diinvestasikan dalam ekspektasi harga sewa yang lebih tinggi di masa
depan (Adler & Kwon, 2002). Kedua, sumber daya kerja netto relatif jarang karena keberhasilan perolehan
sumber daya tersebut tergantung pada proses yang bergantung pada jalan dan kompleksitas sosial (Das &
Teng, 2000; Jiang, Jiang, Cai, & Liu, 2015). Ketiga, sumber daya jaringan yang diperoleh tidak dapat ditiru
secara sempurna dan tidak dapat disubstitusikan karena sumber daya tersebut “dibangun secara sosial dan
bergantung pada interkonektivitas” (Nahapiet & Ghoshal, 1998; p. 260). Dengan demikian, kami berharap bahwa
perolehan sumber daya yang berharga dari jaringan meningkatkan daya saing perusahaan terhadap rekan-
rekannya, dan menempatkannya dalam posisi favorit dalam menyediakan lebih banyak produk yang berbeda
dan memuaskan kebutuhan pelanggan secara tepat waktu (Sirmon, Hitt, & Irlandia, 2007) ). Oleh karena itu,
akuisisi sumber daya jaringan berhubungan positif dengan kinerja perusahaan.
Peran mediasi akuisisi sumber daya jaringan. Kami berpendapat bahwa, jika kita melihat dari perspektif
jaringan, perusahaan dengan EO yang lebih tinggi mungkin memiliki kesempatan yang lebih baik untuk
mengakses dan menarik sumber daya luar dari pelaku jaringan mereka. Juga, akuisisi sumber daya jaringan
memfasilitasi perusahaan-perusahaan ini mengungguli pesaing lain dengan mengembangkan posisi pasar yang
unik dari keunggulan kompetitif. Dengan demikian, ini berhubungan positif dengan kinerja perusahaan yang
tinggi. Sintesis argumen ini, kami di sini membayangkan bahwa akuisisi sumber daya jaringan akan berfungsi
sebagai saluran penting, namun sebelumnya diabaikan, dimana berlakunya EO berkontribusi pada kinerja
perusahaan. Dengan demikian, hipotesis pertama kami diusulkan:
H1. Akuisisi sumber daya jaringan memediasi hubungan EO-kinerja sedemikian rupa sehingga EO
memiliki dampak positif pada akuisisi sumber daya jaringan yang, pada gilirannya, memiliki dampak positif pada
kinerja perusahaan.
2.4 Dua dimensi ikatan sosial sebagai moderator
Meskipun kami memperkirakan bahwa perusahaan dengan EO yang lebih tinggi cenderung untuk
memperoleh lebih banyak sumber daya jaringan, tampaknya tidak mungkin bahwa tingkat EO yang sama akan
memberikan kontribusi yang sama untuk perolehan sumber daya jaringan dalam konteks jaringan yang berbeda.
Oleh karena itu perlu untuk mengenali heterogenitas faktor kontekstual pada hubungan akuisisi sumber daya
jaringan EO (Rauch et al., 2009). Secara khusus, karena menyadari konfigurasi ikatan sosial yang membuat
sumber daya dan informasi tersedia (Wang & Chung, 2013), kami menyarankan bahwa dampak EO pada
akuisisi sumber daya jaringan dapat dipengaruhi oleh berbagai jenis ikatan sosial yang telah dibuat oleh
perusahaan dengan aktor jaringan lain. Hal ini terutama berlaku di negara-negara berkembang, di mana sistem
pendukung bisnis belum sepenuhnya matang mengingat lembaga hukum, peraturan, dan normatif yang kurang
berkembang (Li, Poppo, & Zhou, 2008). Meskipun ada kemungkinan bahwa perusahaan-perusahaan EO yang
tinggi dapat secara langsung menarik sumber daya jaringan melalui pertukaran panjang lengan dalam ekonomi
maju, ikatan sosial mungkin sangat penting dalam menjelaskan variasi dalam efektivitas EO di negara-negara
berkembang (Boso et al., 2013). Ikatan sosial mengacu pada interaksi dan keterkaitan perusahaan yang terkait
dengan entitas eksternal melalui kegiatan pengembangan batas dan membangun hubungan (Boso et al., 2013;
Geletkanycz & Hambrick, 1997) . Ada dua dimensi ikatan sosial yang berbeda secara teoretis, yaitu ikatan bisnis
vs politik (Li, Zhou, & Shao, 2009; Peng & Luo, 2000). Ikatan bisnis adalah "koneksi manajer dengan rekan-
rekan mereka di perusahaan lain seperti pembeli, pemasok, dan pesaing" (Li, Zhou, & Shao, 2009; p. 343).
Hubungan tersebut memungkinkan perusahaan untuk mendapatkan keuntungan dari transfer informasi dan
berbagi sumber daya melalui kontak dekat dan asosiasi antara mitra (Peng & Luo, 2000). Ikatan politik mengacu
pada "koneksi manajer dengan pejabat pemerintah, termasuk pemimpin politik di berbagai tingkat pemerintahan,
pejabat di biro industri, dan pejabat di organisasi pengatur dan pendukung" (Li, Zhou, & Shao, 2009; p. 343 ).
Ikatan politik dapat menciptakan lingkungan yang memfasilitasi legitimasi politik perusahaan (Fan, Liang, Liu, &
Hou, 2012) dan menguntungkan perusahaan dengan memberikan dukungan keuangan yang diperlukan dan
informasi unik mengenai isu-isu seperti perubahan dalam peraturan pemerintah dan bantuan politik (Sun,
Mellahi, & Wright, 2012).
Teori jaringan berpendapat bahwa ikatan sosial melalui saling mengenal dan pengakuan memberikan
saluran pribadi dan dapat dipercaya untuk mengakses dan berbagi informasi berharga antara entitas (Burt,
1992; Davidsson & Honig, 2003). Oleh karena itu, perusahaan EO tinggi yang menghadapi ikatan sosial yang
tepat dapat menikmati keuntungan besar dalam hal akses yang baik ke intelijen pasar yang dikendalikan secara
pribadi, perubahan kebijakan, serta tren kompetitif. Keuntungan informasi ini memungkinkan perusahaan-
perusahaan EO tinggi untuk melakukan pra-rencana untuk strategi yang lebih baik untuk mendapatkan sumber
daya dari jaringan, menyoroti peran moderasi dari ikatan sosial pada hubungan akuisisi sumber daya jaringan-
EO. Selain itu, karena perbedaan sifat bisnis dan ikatan politik (Dong, Li, & Tse, 2013; Du, Lu, & Tao, 2015;
Sheng, Zhou, & Li, 2011), nilai EO untuk menarik sumber daya dari pelaku jaringan cenderung bervariasi
tergantung pada berbagai jenis ikatan sosial (ikatan bisnis vs politik).
2.5. Efek moderasi dari ikatan bisnis (BT)
Kami pertama-tama mengharapkan pengaruh hubungan bisnis yang moderat pada tautan akuisisi
sumber daya jaringan-EO perusahaan menjadi bentuk kurva, terbalik-U. Tingkat hubungan bisnis yang rendah
tidak mempengaruhi dampak EO pada akuisisi sumber daya jaringan. Ikatan ini terlalu lemah untuk memberikan
bantuan yang berarti dalam menghubungkan penyedia sumber daya dan penerima, yang menyebabkan sedikit
interaksi dinamis dalam proses akuisisi sumber daya wirausaha. Ketika tingkat ikatan bisnis meningkat,
perusahaan dengan EO yang lebih tinggi cenderung untuk memperoleh lebih banyak sumber daya dari mitra
bisnis karena keunggulan informasi dan kepercayaan yang diberikan oleh ikatan bisnis. Memperoleh sumber
daya dari orang lain secara luas diakui sebagai tantangan karena beberapa kendala, seperti asimetri informasi
antara penyedia sumber daya dan penerima (Zhang, Soh, & Wong, 2010) dan sifat diam-diam atau lengket dari
sumber daya khusus perusahaan (Miller, Fern, & Cardinal, 2007). Mengandalkan ikatan bisnis yang mapan,
bagaimanapun, dapat melemahkan kesulitan-kesulitan ini dengan mengurangi ketidakpastian dan ambiguitas
seputar proses pencarian sumber daya. Jika perusahaan EO tinggi memiliki ikatan yang kuat dengan pihak
bisnis yang memiliki sumber daya yang ditargetkan, mereka akan lebih cenderung memiliki keunggulan informasi
dan kepercayaan (Stam & Elfring, 2008). Keuntungan ini dapat membantu perusahaan tersebut untuk
mengetahui di mana mencari sumber daya, dan untuk dapat lebih akurat menilai nilai sumber daya, sehingga
meningkatkan efektivitas EO dalam perolehan sumber daya jaringan.
 Namun, sementara tingkat ikatan bisnis meningkat melampaui titik tertentu, ikatan ini mungkin memiliki
efek yang berkurang pada hubungan akuisisi sumber daya jaringan EO. Ikatan bisnis yang sangat kuat sering
menyiratkan terlalu melekat pada jaringan bisnis saat ini (Uzzi, 1999), dan ketika ini terjadi, kelemahan mungkin
terjadi. Sebagai contoh, itu mungkin menyiratkan kebutaan terhadap peluang baru yang timbul dari luar jaringan
mereka saat ini (Li, Wang, Huang, & Bai, 2013). Ketika perusahaan EO tinggi terlalu fokus pada hubungan bisnis
yang ada, mereka akan terbatas pada elemen-elemen dalam jaringan yang ada. Bahkan ketika koneksi terus
diizinkan dengan perusahaan out-group, sumber daya dan informasi yang mengalir dari luar dapat diabaikan
karena bias in-group yang positif dan bias out-group yang negatif (Pruitt & Rubin, 1986). Dengan demikian,
perusahaan EO tinggi tidak dapat dengan mudah memperoleh sumber daya jaringan dalam keadaan seperti itu.
Akibatnya, ikatan bisnis yang terlalu kuat menahan postur kewirausahaan perusahaan dari mengambil efek
penuh dalam proses akuisisi sumber daya jaringan. Jadi, kami berhipotesis bahwa:
H2. Pengaruh EO pada akuisisi sumber daya jaringan akan menjadi yang terbesar di tingkat ikatan bisnis
yang moderat, sehingga hubungan antara EO dan akuisisi sumber daya jaringan di seluruh ikatan bisnis tingkat
rendah, sedang, dan tinggi terbalik berbentuk U.
2.6. Efek moderasi dari ikatan politik (PT)
Ikatan politik menghubungkan suatu perusahaan dengan berbagai lembaga pemerintah. Di sebagian
besar ekonomi yang muncul, pemerintah masih memerintahkan sejumlah besar sumber daya publik dan
informasi utama yang membentuk lingkungan kompetitif perusahaan (Sun, Mellahi, Wright, & Xu, 2015).
Pemerintah juga memiliki kekuatan yang kuat dalam mengalokasikan sumber daya, mendistribusikan bahan,
mengeluarkan pinjaman bank, menyetujui proyek, dan sejenisnya (Shi, Markoczy, & Stan, 2014). Kami dengan
demikian berpendapat bahwa berbeda dari moderasi non-linear ikatan bisnis, ikatan politik akan memperkuat
efek menguntungkan EO pada akuisisi sumber daya jaringan secara linier.
Pertama, para sarjana telah sepakat bahwa perusahaan dengan ikatan politik yang lebih kuat akan lebih
mungkin untuk memperoleh informasi berharga dan hak istimewa politik (Li, Zhou, & Shao, 2009). Perusahaan
EO tinggi dengan bantuan ikatan politik dapat memperoleh informasi penting mengenai tren perkembangan
ekonomi masa depan dan perubahan regulasi industri (Sun et al., 2015), yang membantu mereka dengan cepat
memanfaatkan peluang pencarian sumber daya. Ini dapat meningkatkan motivasi dan kemampuan mereka
untuk menarik sumber daya jaringan untuk memanfaatkan peluang ini, merangsang kecenderungan proaktif dan
pengambilan risiko perusahaan untuk mencari sumber daya jaringan untuk memperbesar bisnis mereka.
Kedua, ikatan politik juga dapat membantu perusahaan dalam kegiatan kewirausahaan mereka secara
tidak langsung. Sebagai contoh, perusahaan EO tinggi dapat memanfaatkan hubungan baik mereka dengan
pemerintah untuk mendapatkan legitimasi eksternal (Zimmerman & Zeitz, 2002). Sinyal legitimasi ini membuat
mereka lebih terlihat dan dapat dipercaya oleh aktor jaringan eksternal yang mungkin menganggap mereka
sebagai mitra kolaborasi yang menarik (Khoury, Junkunc, & Deeds, 2013; Lounsbury & Glynn, 2001). Oleh
karena itu mereka berada dalam posisi yang relatif menguntungkan untuk menegosiasikan syarat pertukaran
sumber daya yang menguntungkan dengan aktor jaringan lainnya, dan dengan demikian meningkatkan
efektivitas untuk meningkatkan EO dengan sukses dalam memperoleh pengetahuan yang berharga dan sumber
daya kembali yang didistribusikan di antara para pelaku jaringan tersebut.
Ketiga, karena pemerintah di negara-negara seperti China sering duduk di persimpangan banyak
perusahaan, organisasi, dan lembaga (Du et al., 2015), hubungan dengan pemerintah memungkinkan
perusahaan dengan EO tinggi untuk terhubung ke jaringan yang lebih luas. Oleh karena itu, ikatan politik juga
berkontribusi pada akuisisi sumber daya kewirausahaan mereka dengan memperluas ruang lingkup pencarian
eksternal (Zhang & Li, 2010). Dengan demikian, over embeddedness seharusnya tidak menjadi masalah karena
tingkat ikatan politik yang tinggi dapat berfungsi sebagai saluran tidak langsung untuk menghubungkan ke
jaringan baru dan luas yang tidak membatasi postur kewirausahaan perusahaan-perusahaan ini dalam akuisisi
sumber daya jaringan. Selain itu, sementara ada banyak perusahaan untuk dipilih, hanya ada satu pemerintah
untuk dipilih dan dengan demikian tidak benar-benar ada pilihan yang baik dari beberapa organisasi pemerintah
untuk beralih ke kebutuhan tertentu (Park & Luo, 2001). Ini menjelaskan mengapa kami percaya bahwa tidak
ada batasan pada seberapa kuat itu optimal untuk memiliki ikatan pemerintah ketika memeriksa hubungan
akuisisi sumber daya jaringan-EO. Jadi, kami menyarankan:
H3. Ikatan politik akan memoderasi hubungan antara EO dan akuisisi sumber daya jaringan sedemikian
rupa sehingga EO akan lebih kuat terkait dengan akuisisi sumber daya jaringan tinggi ketika tingkat ikatan politik
tinggi daripada ketika rendah.
2.7. Konfigurasi EO, ikatan bisnis, dan ikatan politik
Seperti pada kenyataannya, ikatan bisnis dan politik beroperasi secara simultan dan mewakili struktur
holistik, pemahaman yang lebih baik tentang hubungan akuisisi sumber daya jaringan EO mungkin memerlukan
memeriksa konfigurasi EO yang tepat dan dua jenis ikatan. Perspektif konfigurasi menunjukkan bahwa interaksi
lebih dari dua konstruksi cenderung menggambarkan dunia nyata lebih akurat dan lengkap daripada interaksi
hanya dua konstruksi (Miller, 2011; Stam & Elfring, 2008). Mengikuti logika ini, konfigurasi efektif dari ikatan yang
berbeda harus penting bagi perusahaan untuk merealisasikan potensi akuisisi sumber daya jaringan yang
melekat dalam kecenderungan EO mereka.
Secara khusus, kami berpendapat bahwa nilai yang diperoleh perusahaan EO tinggi dari ikatan sosial
akan semakin besar ketika perusahaan fokus memiliki ikatan yang signifikan dengan mitra bisnis dan pemerintah
pada saat yang sama. Ikatan bisnis yang terlalu kuat, seperti yang dikemukakan di atas, dapat menghasilkan
efek yang terlalu melekat yang membatasi saluran dan peluang pencarian sumber daya eksternal perusahaan
EO yang tinggi (Li et al., 2013). Ikatan politik membantu mengatasi dilema ini dengan memberikan informasi
baru yang hilang bagi mereka yang terlalu melekat dalam jaringan bisnis tertentu. Sementara itu, hubungan yang
baik dengan pemerintah memberikan otorisasi resmi untuk menegakkan kontrak dan menyelesaikan negosiasi
(Khoury et al., 2013), yang mengurangi risiko kredit dan perilaku oportunistik dalam proses pertukaran sumber
daya wirausaha. Dukungan institusional yang diperoleh dari ikatan politik juga mendorong pertukaran informasi
dan sumber daya dalam jaringan bisnis karena kebijakan industri yang menguntungkan dan tarif pajak
preferensial membuat mereka aktif dalam melakukannya. Sebagai imbalannya, perusahaan EO tinggi dengan
ikatan bisnis yang kuat dianggap oleh pejabat pemerintah sebagai pelaku pasar yang stabil, sangat potensial,
dan dapat diandalkan. Oleh karena itu perusahaan-perusahaan ini dalam posisi yang lebih menguntungkan
untuk mendapatkan legitimasi politik yang memfasilitasi berlakunya EO untuk mencapai keberhasilan perolehan
sumber daya jaringan. Secara kolektif, koeksistensi tingkat tinggi dari kedua jenis ikatan ini ideal untuk
membantu perusahaan mengeksploitasi peluang wirausaha dalam mencari dan memperoleh sumber daya
karena berlakunya EO memfasilitasi perusahaan utama mendapatkan dukungan luas dari luar.

Namun, berbeda dari kasus di atas dari kedua ikatan tingkat tinggi, kami memperkirakan bahwa
perusahaan-perusahaan EO yang tinggi cenderung tidak memiliki ikatan bisnis yang terlalu kuat ketika mereka
hanya memiliki ikatan yang lemah dengan pemerintah. Argumen kami sebelumnya menunjukkan bahwa ikatan
yang kuat dengan pemerintah berfungsi sebagai sumber daya sosial yang unik untuk perusahaan. Secara
khusus, perusahaan cenderung "menggunakan ikatan politik untuk membantu memecahkan kode kebijakan dan
peraturan serta mengantisipasi rencana pengembangan di masa depan" yang membantu mereka beradaptasi
dengan kondisi kelembagaan yang tidak pasti dan cepat berubah (Li, Zhou, & Shao, 2009; p. 343). Tanpa
sumber informasi yang berharga seperti itu, perusahaan EO yang tinggi dapat dianggap oleh mitra bisnis mereka
untuk tidak memiliki arah yang dapat diandalkan dalam persaingan pasar yang sangat dinamis dan turbulensi
institusional, yang membatalkan manfaat EO untuk akuisisi sumber daya jaringan. Sementara itu, kelemahan
dari terlalu melekatnya dalam jaringan bisnis saat ini akan diperburuk dalam menghadapi ikatan politik yang
lemah, karena perusahaan jaringan mungkin memerlukan ikatan politik untuk terhubung ke lingkaran bisnis yang
lebih luas untuk merasakan dan mengejar peluang bisnis baru di luar jaringan bisnis saat ini -work (Khoury et al.,
2013). Akibatnya, ikatan bisnis yang kuat dalam kombinasi dengan ikatan politik yang lemah dapat membatasi
manfaat EO perusahaan untuk akuisisi sumber daya jaringannya. Jadi:
H4a. Pada ikatan politik tingkat tinggi, hubungan antara EO dan akuisisi sumber daya jaringan lebih kuat
untuk perusahaan dengan ikatan bisnis yang kuat daripada perusahaan dengan ikatan bisnis yang lemah.
H4b. Pada tingkat ikatan politik yang rendah, hubungan antara EO dan akuisisi sumber daya jaringan
lebih lemah untuk perusahaan dengan ikatan bisnis yang kuat daripada perusahaan dengan ikatan bisnis yang
lemah.
Singkatnya, kami menyediakan model konseptual kami pada Gambar. 1.
 3. Metodologi
3.1. Desain, sampel, dan data
Kami mengumpulkan data secara manual dari manajer puncak dari sampel perusahaan Cina. Kami
pertama kali mengembangkan versi bahasa Inggris dari kuesioner tersebut berdasarkan tinjauan mendalam dan
mendalam tentang literatur terkait dan kemudian menerjemahkannya ke dalam bahasa Mandarin. Kami
melakukan pra-uji instrumen survei versi Cina dengan 20 manajer top berpengalaman dengan melakukan bisnis
di Cina. Kuesioner direvisi berdasarkan wawancara yang semi-terstruktur dan berlangsung selama sekitar 1,5
jam rata-rata. Setelah modifikasi kecil berdasarkan umpan balik mereka, kami menyelesaikan versi bahasa
Mandarin kami. Kuesioner kemudian diterjemahkan kembali ke dalam bahasa Inggris untuk memastikan
kesetaraan konseptual (Berry, 1980).
Kami melakukan desain dua tahap untuk mengurangi bias metode umum. Pada Tahap 1, kami
mengumpulkan data melalui wawancara di tempat dari Agustus 2010 hingga Januari 2011. Kami pertama-tama
mengidentifikasi tiga wilayah daratan Tiongkok sesuai dengan tingkat perkembangan mereka: wilayah timur dan
pesisir (wilayah maju), wilayah tengah (sedang- daerah maju), dan wilayah barat (wilayah terbelakang).
Kemudian kami menggunakan direktori pemerintah provinsi (Dalam direktori untuk setiap provinsi, semua
perusahaan terdaftar terdaftar) untuk secara acak memilih 500 perusahaan di setiap wilayah. Itu berarti kami
memilih 1.500 perusahaan secara acak. Kemudian, kami merekrut pewawancara terlatih yang juga memahami
proses pencarian ulang untuk melakukan wawancara di tempat (Li et al., 2008). Sebelum survei diberikan, kami
memberi tahu semua pewawancara tentang tujuan penelitian, isi dan fokus survei, dan keterampilan komunikasi
yang diperlukan untuk mengatur waktu pertemuan. Setelah pelatihan ini, semua pewawancara akrab dengan
masalah-masalah utama yang berkaitan dengan mengelola survei kami. Pewawancara mengunjungi setiap
perusahaan secara pribadi dan membagikan kuesioner yang sama kepada dua manajer di masing-masing
perusahaan. Informan diminta untuk mengingat proses pengambilan keputusan perusahaan mereka dalam tiga
tahun terakhir (Yiu, Lau, & Bruton, 2007).
Perusahaan sampel kami mewakili empat digit kode Klasifikasi Industri Tiongkok 1311-4190 dan 6311-
6591 yang mencakup beragam industri manufaktur (mis., Mekanik, kimia, elektronik, TI, dan tekstil). Kami
menerima 303 tanggapan berpasangan, mewakili tingkat respons 20,2%. Untuk setiap perusahaan, kami
mengumpulkan dua kuesioner, dengan kuesioner A dilengkapi oleh CEO / anggota TMT dan kuesioner B dari
setidaknya seorang manajer tingkat menengah (termasuk anggota TMT dan kepala departemen). Pengalaman
rata-rata informan untuk kuesioner A adalah 10,55 tahun di industri dan 7,94 tahun di perusahaan. Pengalaman
rata-rata informan dari kuesioner B adalah 10,02 tahun di industri dan 7,58 tahun di perusahaan. Hasil ini
menunjukkan bahwa informan kami cukup berpengetahuan tentang isu-isu yang dibahas kuesioner.
Kami memeriksa reliabilitas antar penilai dari dua pasangan pertanyaan berpasangan dan menemukan
bahwa responden berbagi pandangan yang sama tentang deskripsi utama (mis., Siklus hidup produk dan
kepemilikan perusahaan). Kami juga menguji bias non-respons dengan uji-t. Tidak ada perbedaan signifikan
secara statistik yang muncul antara populasi dan sampel dalam hal usia perusahaan dan ukuran perusahaan.
Kedua, mengikuti Lambert dan Harrington (1990) kami menggunakan uji-t untuk mengeksplorasi perbedaan
potensial dalam respons dari awal dan akhir gelombang kuesioner, tetapi tidak ada perbedaan signifikan yang
diamati. Dengan demikian, bias non-respons bukan ancaman serius.
Pada Tahap 2, kami mengumpulkan data kinerja akuntansi untuk 303 perusahaan yang sama dalam dua
cara di awal 2012. Pertama, dengan menggunakan laporan perusahaan yang tersedia di situs web perusahaan,
kami memperoleh informasi tentang pengembalian aset (ROA) untuk tahun 2011 untuk semua perusahaan kita
bisa — 116 perusahaan dari sampel kita. Kedua, kami menelepon salah satu dari dua manajer di 187
perusahaan yang tersisa yang kami wawancarai sebelumnya dan meminta mereka untuk memberikan informasi
tentang ROA perusahaan mereka pada 2011. Namun, 5 perusahaan tidak dapat dijangkau dan 47 perusahaan
menolak untuk memberikan angka keuangan. Jadi, melalui upaya ini, kami akhirnya mendapatkan sampel yang
cocok dari 251 perusahaan.
3.2. Variabel dan pengukuran
Kami memilih data dari variabel independen, variabel moderat, dan variabel kontrol dari kuesioner A, dan
data variabel mediator dari kuesioner B. Kinerja perusahaan adalah variabel tertinggal 1 tahun. Kami
mengadaptasi langkah-langkah konstruksi dari literatur yang ada, dan menyajikannya secara rinci dalam
Lampiran A.
3.2.1. Orientasi wirausaha (EO)
Kami menggunakan skala sembilan item dari Covin dan Slevin (1989) — masing-masing tiga untuk
komponen inovasi, proaktif, dan pengambilan risiko.
3.2.2. Akuisisi sumber daya jaringan
Atas dasar Sirmon dan Hitt (2003) dan Sirmon et al. (2007), kami mengembangkan skala pengukuran
untuk akuisisi sumber daya jaringan dengan lima item dengan menempatkan perusahaan dalam konteks
jaringan ego-centered. Ini menilai sejauh mana perusahaan-perusahaan tersebut telah memperoleh berbagai
jenis sumber daya dari anggota jaringan mereka.
3.2.3. Kinerja perusahaan
Kami menggunakan ROA di tingkat perusahaan sebagai ukuran kinerja kami.
3.2.4. Hubungan sosial
Berdasarkan Sheng et al. (2011), ikatan bisnis diukur dengan 5 item, yang menangkap sejauh mana
perusahaan telah menjalin hubungan baik dengan mitra bisnis lainnya termasuk pembeli, pelanggan, pesaing,
kolaborator teknologi, dan kolaborator pemasaran. Demikian pula, berdasarkan Li dan Zhang (2007) dan Peng
dan Luo (2000), ikatan politik diukur dengan 4 item, yang mencerminkan hubungan-kapal antara perusahaan
dan berbagai tingkat pemerintahan.
3.2.5. Variabel kontrol
Dipandu oleh literatur terkait, kami memasukkan enam variabel yang sering digunakan sebagai variabel
kontrol. Pertama, usia perusahaan diukur dengan logaritma jumlah tahun sejak perusahaan dimulai. Kedua,
ukuran perusahaan diukur dengan logaritma jumlah karyawan. Ketiga, tipe kepemilikan ditentukan oleh variabel
dummy: 1 (BUMN BUMN en-terpris) dan 0 (non-BUMN). Keempat, kompetisi diukur dengan meminta informan
untuk menilai tingkat persaingan industri sebagai: 1 (tidak ada kompetisi), 2 (kompetisi kecil), 3 (kompetisi
median), 4 (kompetisi yang kuat), dan 5 (kompetisi yang sangat kuat). Kelima, tahap pengembangan
perusahaan diukur dengan empat tahap siklus hidup produk perusahaan: 1 (tahap pengantar), 2 (tahap
pertumbuhan), 3 (tahap kematangan), dan 4 (tahap resesi). Keenam, teknologi tinggi diukur dengan variabel
dummy: 1 (perusahaan teknologi tinggi) dan 0 (lainnya).
4. Analisis dan hasil
Tabel 1 memberikan korelasi, sarana, dan standar deviasi. Ini menunjukkan bahwa EO secara positif
terkait dengan akuisisi sumber daya jaringan. EO dan akuisisi sumber daya jaringan keduanya secara signifikan
terkait dengan kinerja perusahaan. Ini menunjukkan bahwa variabel utama kami semuanya terkait positif dengan
matriks korelasi.
4.1. Keandalan dan validitas
Kami menggunakan metode yang berbeda untuk menilai keandalan dan validitas model kami karena sifat
konstruk yang berbeda dalam penelitian kami — skala formatif (ikatan bisnis) dan skala reflektif (semua variabel
lain). Mirip dengan perlakuan Sheng et al. (2011), ikatan bisnis diukur sebagai skala formatif 5 indikator. Kami
mengikuti proses Diamantopoulos dan Winklhofer's (2001) untuk menguji validitas konstruk jenis ini. Pertama,
kami memeriksa multikolinieritas di antara indikator untuk menilai kesesuaian skala formatif. Varians inflasi
varian maksimum (VIF) adalah 2,85, jauh di bawah ambang batas maksimum 10, menunjukkan bahwa
multikolinieritas di antara lima indikator ini
tidak menimbulkan masalah. Kedua, kami menilai va-lidity eksternal dengan menggunakan model
multiple indicator multiple cause (MIMIC). Efek ikatan bisnis diwakili oleh dua item: (1) kesulitan untuk
membangun ikatan ini, dan (2) biaya yang terkait dengannya, seperti yang dirasakan oleh responden. Model
yang diestimasi menunjukkan kecocokan yang baik
(χ2 / df = 2.02, CFI = 0.97, NNFI = 0.97, SRMR = 0.037,
RMSEA = 0,057), dan pemuatan dari kelima indikator adalah signifikan, menunjukkan validitas eksternal
yang baik.

Selanjutnya, kami menilai validitas konstruk variabel reflektif sebagai berikut. Pertama, kami
mengevaluasi validitas konvergen mereka menggunakan analisis faktor con-firmatory (CFA; O'Leary-Kelly &
Vokurka, 1998). Indeks model fit (χ2 / df = 1,88, CFI = 0,99, NNFI = 0,99, RMSEA = 0,061, SRMR = 0,036)
menunjukkan bahwa model tersebut sesuai tabel, menunjukkan validitas konvergennya (Hu & Bentler, 1999).
Selanjutnya, semua pemuatan faktor> 0,50 dan nilai-t> 2,0 (lihat Lampiran A), lebih lanjut menunjukkan bahwa
konstruk kami memiliki validitas konvergen (Fornell & Larcker, 1981). Kedua, kami menggunakan alpha Cron-
bach untuk mengevaluasi keandalan. Semua nilai alpha melebihi nilai ambang 0,70, memberikan bukti untuk
keandalan pengukuran (Nunnally, 1978).
 Kedua, kami menilai validitas diskriminan dengan melakukan serangkaian uji perbedaan chi-square. Hasil
menunjukkan bahwa semua tes chi-square perbedaan signifikan (p <0,001), menunjukkan validitas dis-kriminal
yang cukup (Anderson & Gerbing, 1988).

4.2. Hasil

Kami melakukan analisis regresi tiga langkah untuk menguji efek mediasi (Tabel 2). Pada Langkah 1,
kami menambahkan variabel independen untuk menguji efek EO pada kinerja perusahaan. Hasil dalam Model
1c menunjukkan bahwa EO berhubungan positif dengan kinerja perusahaan (β = 0,250, p <0,001). Pada
Langkah 2, hasil dalam Model 1d menunjukkan bahwa akuisisi sumber daya jaringan memiliki efek positif yang
signifikan terhadap kinerja perusahaan (β = 0,347, p <0,001). Pada Langkah 3, kami mengalami kemunduran
kinerja baik pada EO dan akuisisi sumber daya jaringan secara bersamaan. Hasil dalam Model 1e menunjukkan
bahwa efek EO pada kinerja perusahaan berkurang (dari 0,250 menjadi 0,157), tetapi masih secara signifikan
positif ketika akuisisi sumber daya dimasukkan dalam model. Ini menunjukkan bahwa akuisisi sumber daya
kerja-bersih sebagian memediasi hubungan antara EO dan kinerja perusahaan. Kami juga melakukan tes Sobel
untuk menilai signifikansi efek mediasi (Sobel, 1982). Hasil tes Sobel mengkonfirmasi efek mediasi dari akuisisi
sumber daya jaringan (z = 3,438, p <0,01, dua sisi). Dengan demikian, hasilnya memberikan dukungan untuk
H1.
Kami menggunakan analisis regresi dimoderasi hierarkis untuk menguji H2-H4, dengan prosedur rata-
rata untuk meminimalkan multikolinieritas (Aiken & Barat, 1991). Kami mengambil langkah-langkah tambahan
untuk menguji masalah dengan multi-collinearity dengan menghitung variance inflation factor (VIF) untuk
masing-masing koefisien regresi. VIF untuk setiap variabel individu di bawah 2,8. Oleh karena itu,
multikolinieritas tidak menjadi masalah dalam analisis kami (Neter, Wasserman, & Kutner, 1985). Tabel 3
melaporkan hasil analisis regresi hirarki moderat.
Seperti yang ditunjukkan dalam Model 2c dari Tabel 3, efek interaksi EO dan jangka kuadrat dari ikatan
bisnis secara statistik signifikan, negatif (β = −0.157, p <0,05). Temuan ini mendukung H2 bahwa efek sinergis
dari EO dan ikatan bisnis pada akuisisi sumber daya jaringan paling besar pada tingkat ikatan bisnis yang
moderat, sehingga hubungan antara EO dan akuisisi sumber daya jaringan di seluruh ikatan bisnis tingkat
rendah, sedang, dan tinggi terbalik. -U berbentuk. Untuk kejelasan, kami melakukan uji kemiringan sederhana
menggunakan metode dari Aiken dan Barat (1991), yang ditunjukkan pada Gambar. 2. Kami memplot efek EO
pada akuisisi sumber daya jaringan untuk tiga tingkat ikatan bisnis: rendah (satu standar deviasi di bawah rata-
rata), rata-rata, dan tinggi (satu standar deviasi di atas rata-rata). Seperti ditunjukkan pada Gambar. 2,
kemiringan garis padat (b = 0,323) lebih besar daripada garis putus-putus dan putus-putus (b = 0,147 dan 0,147,
masing-masing), sehingga mendukung H2.
Model 2c juga mengungkapkan efek interaksi positif dan signifikan antara EO dan ikatan politik pada
akuisisi sumber daya jaringan (β = 0,165, p <0,01). Hasil memberikan dukungan untuk H3 bahwa ikatan politik
akan memoderasi hubungan antara EO dan akuisisi sumber daya jaringan secara positif. Untuk lebih memahami
efek moderasi linear ikatan politik, kami merencanakan pada Gambar. 3 efek EO pada akuisisi sumber daya
jaringan untuk dua tingkat ikatan politik: rendah (satu standar deviasi di bawah rata-rata) dan tinggi (satu standar
deviasi di atas rata-rata ). Seperti yang ditunjukkan plotnya, hubungan akuisisi sumber daya jaringan EO lebih
kuat pada level tinggi (b = 0,501) daripada pada level ikatan politik yang rendah (b = 0,145). Temuan ini
memberikan dukungan kuat untuk H3.

Model 2d menguji efek konfigurasi, yang menunjukkan bahwa istilah konfigurasi memiliki hubungan positif
dan signifikan dengan perolehan sumber daya bersih-kerja (β = 0,142, p <0,05). Dimasukkannya istilah
konfigurasi secara signifikan meningkatkan varians menjelaskan (△ R2 = 0,040, p <0,001) dari Model 2c ke
model 2d, yang menunjukkan bahwa model konfigurasi dapat lebih menjelaskan hubungan-kapal antara EO,
ikatan bisnis, ikatan politik, dan akuisisi sumber daya jaringan. Untuk menyelidiki lebih lanjut efek konfigurasi,
kami merencanakan efek interaksi ini di bawah dua skenario tingkat ikatan politik yang berbeda: tinggi (satu
standar deviasi di atas rata-rata) dan rendah (satu standar deviasi di bawah rata-rata). Untuk setiap tingkat
ikatan politik, kami merencanakan hubungan antara EO dan akuisisi sumber daya jaringan untuk ikatan bisnis
tingkat rendah, sedang, dan tinggi. Gambar 4a menunjukkan bahwa hubungan antara EO dan akuisisi sumber
daya jaringan meningkat dengan pertumbuhan ikatan bisnis pada tingkat ikatan politik yang tinggi: ikatan bisnis
yang rendah (b = 0,285), ikatan bisnis menengah (b = 0,467), dan ikatan bisnis yang tinggi (b = 0,609). Seperti
yang ditunjukkan Gambar 4b, kemiringan hubungan akuisisi sumber daya jaringan EO pada ikatan bisnis
menengah (b = 0,147) lebih besar daripada pada ikatan bisnis tinggi (b = 0,003) dan pada ikatan bisnis rendah
(b = .30,321). Secara kolektif, baik H4a dan H4b didukung.
4.3. Pemeriksaan ketahanan
Kami selanjutnya melakukan uji ketahanan untuk menguji stabilitas temuan kami. Kami menjalankan
regresi menggunakan pengembalian data investasi yang dikumpulkan dari 101 perusahaan pada 2011. Hasil
menunjukkan bahwa menggunakan ukuran alternatif ini dan sampel menghasilkan hasil yang sangat konsisten.
Secara khusus, EO memiliki efek positif pada akuisisi sumber daya jaringan (β = 0,311, p <0,001). Efek interaksi
EO dan jangka kuadrat dari ikatan bisnis adalah signifikan secara statistik, negatif (β = −0,333, p <0,001). Efek
interaksi EO dan ikatan politik adalah positif dan signifikan secara statistik (β = 0,190, p <0,01). Efek interaksi
dari EO, ikatan bisnis, dan ikatan politik adalah positif dan signifikan secara statistik (β = 0,239, p <0,01), dan
efek interaksi EO, jangka kuadrat dari ikatan bisnis dan ikatan politik adalah positif dan signifikan secara statistik
(β = 0,318, p <0,001).
5. Diskusi

5.1. Kontribusi teoretis

Studi ini berkontribusi pada literatur kewirausahaan dan penelitian jaringan dalam beberapa cara.
Pertama, tidak seperti kebanyakan studi sebelumnya yang menjelaskan hubungan EO-kinerja yang kompleks
dengan menguji kondisi batas yang beragam (Anderson et al., 2015), penelitian ini memperkenalkan variabel
menengah strategis — akuisisi sumber daya jaringan — untuk memecah hubungan langsung, menyediakan
penjelasan alternatif untuk hasil yang berbeda yang diperoleh dari penelitian sebelumnya (Wales, 2016). Hasil
kami menunjukkan bahwa keuntungan untuk mengakses dan memperoleh sumber daya berharga dari pelaku
jaringan adalah mekanisme yang mendasari dimana EO berkontribusi pada kinerja perusahaan. Untuk studi EO
yang sudah mengkaji mekanisme mediasi, mereka secara konsisten melihat faktor internal perusahaan (Keh et
al., 2007; Kollman & Stockmann, 2014; Li, Huang, & Tsai, 2009), tanpa mempertimbangkan faktor eksternal.
konteks jaringan sosial di mana perusahaan tertanam. Sejalan dengan teori jaringan, kami menyoroti kebutuhan
untuk mempertimbangkan kembali dampak EO yang membayar perhatian khusus terhadap perannya dalam
memengaruhi daya tarik sumber daya jaringan. Menambahkan pendekatan jaringan ini membantu menjelaskan
mengapa beberapa perusahaan dengan sumber daya internal terbatas masih dapat menemukan cara untuk
memenuhi ambisi en-trepreneurial mereka. Meskipun secara umum disepakati bahwa EO mengarah ke lebih
banyak eksperimen yang membutuhkan banyak konsumsi sumber daya (Avlonitis & Salavou, 2007; Teng, 2007;
Wiklund & Shepherd, 2011), kami berpendapat bahwa kesenjangan sumber daya internal ini dapat diisi oleh
sumber daya eksternal yang diperoleh dari aktor jaringan. Kami percaya bahwa upaya kami untuk memeriksa
fenomena ini dari sudut jaringan dapat memberikan pemahaman yang lebih baik tentang sifat proses penciptaan
nilai EO.
Kedua, mengakui pengetahuan yang terbatas mengenai interaksi EO dan faktor-faktor kontekstual terkait-
jaringan, kami memeriksa bagaimana hubungan bisnis dan politik, masing-masing dan secara kolektif,
memoderasi hubungan akuisisi sumber daya jaringan-EO. Dengan menekankan keterikatan sosial dari kegiatan
wirausaha, kerangka kerja ini memungkinkan kami untuk memeriksa bagaimana proses wirausaha ini mendapat
manfaat dari konfigurasi ikatan jaringan tertentu. Kami menunjukkan bahwa kedua ikatan memiliki implikasi
penting dalam proses akuisisi sumber daya kewirausahaan (Luo, Huang, & Wang, 2012), meskipun efek
moderasi mereka berbeda. Kami menemukan bahwa EO paling efektif pada tingkat akuisisi sumber daya kerja-
bersih ketika perusahaan mempertahankan tingkat hubungan bisnis yang moderat, namun ikatan politik
memoderasi hubungan akusisi sumber daya jaringan EO-jaringan secara linier, cara positif di lingkungan Cina.
ting. Salah satu alasan utama di balik perbedaan ini adalah bahwa meskipun ikatan bisnis yang terlalu kuat
dapat menyebabkan masalah yang terlalu melekat yang menghambat postur kewirausahaan perusahaan untuk
memperoleh sumber daya dalam jaringan aslinya, ikatan politik tidak menghadapi kesulitan yang sama dengan
mendorong perusahaan untuk tancapkan ke jaringan yang lebih luas. Dengan demikian, penelitian kami
memberikan bukti tambahan untuk mendukung gagasan bahwa perbedaan hubungan sosial mungkin memiliki
nilai-nilai kontingensi (Bu & Roy, 2015; Stam & Elfring, 2008), menyoroti perlunya penelitian lebih lanjut untuk
memahami peran interaktif dari orientasi strategis dan strategi jaringan (Boso et al., 2013).
Akhirnya, penelitian ini menambah literatur kewirausahaan dengan mengadopsi perspektif konfigurasi
untuk memahami bagaimana dua jenis ikatan (ikatan bisnis dan ikatan politik) secara kolektif memoderasi tautan
akuisisi sumber daya EO-net-work. Temuan bahwa kedua jenis ikatan memiliki efek pelengkap pada akuisisi
sumber daya jaringan mengisi kesenjangan pencarian kembali dari konfigurasi "jenis" yang berbeda-beda dan
EO dalam literatur yang masih ada (Stam & Elfring, 2008). Dengan demikian, perusahaan dengan EO tinggi
dapat memaksimalkan akuisisi sumber daya jaringan mereka dengan mencapai campuran ikatan dengan mitra
bisnis dan ikatan dengan lembaga pemerintah. Hasil ini mengungkapkan bahwa pendekatan konfigurasi
menjelaskan kontribusi EO untuk akuisisi sumber daya jaringan lebih lengkap dan mendalam dibandingkan
dengan model kontingensi.
5.2. Implikasi untuk latihan

Penelitian ini menawarkan beberapa implikasi manajerial. Temuan ini mengungkapkan bahwa EO tinggi
cenderung meningkatkan kemampuan perusahaan untuk memperoleh sumber daya berharga dari pelaku
jaringan di sekitarnya yang mungkin membedakan mereka dari orang lain yang tidak menikmati manfaat iklan ini.
Oleh karena itu, upaya yang disengaja dan peran khusus untuk mengelola akuisisi sumber daya jaringan harus
ada dalam proses perencanaan strategis ketika perusahaan mengejar inisiatif kewirausahaan. Manajer mungkin
perlu merancang cara komunikasi yang lebih efektif untuk membuat pelaku jaringan mereka lebih sadar akan
keuntungan EO mereka untuk menarik lebih banyak kolaborasi berbasis sumber daya. Ini sangat penting bagi
perusahaan yang beroperasi di negara berkembang karena mereka umumnya menghadapi kekurangan relatif
dari sumber daya dan kemampuan internal Kim et al., 2017; Li, Huang, & Tsai, 2009). Dalam rangka
meningkatkan keunggulan kompetitif mereka, perusahaan-perusahaan ekonomi yang sedang berkembang dapat
memperoleh dan memanfaatkan sumber daya melintasi batas-batas organisasi untuk menciptakan kondisi yang
diperlukan untuk eksploitasi yang efektif dari peluang kewirausahaan yang masuk.

Hasil kami juga menekankan pentingnya konteks sosial di mana perusahaan memberlakukan postur
kewirausahaan mereka dan memberikan pedoman yang berguna bagi para manajer tentang cara menumbuhkan
ikatan spesifik dan kombinasi konfigurasinya. Secara umum, temuan kami menunjukkan bahwa memiliki tingkat
ikatan bisnis menengah membantu perusahaan wirausaha untuk paling efektif mengeksploitasi sumber
pengetahuan dan teknologi eksternal, sementara ikatan bisnis yang terlalu tinggi akan, pada gilirannya,
membatasi efektivitas EO karena perusahaan fokus mungkin sangat terkait. kepada perusahaan mitra bahwa
mereka cenderung buta terhadap peluang lain, misalnya, dengan mitra potensial lainnya di luar jaringan yang
ada. Dalam hal ini, perusahaan yang memupuk ikatan moderat dengan pihak bisnis dapat mengambil manfaat
paling besar dari orientasi strategis kewirausahaan mereka. Sementara itu, membangun ikatan politik yang kuat
akan membantu mereka mendapatkan dukungan langsung dan tidak langsung dari pemerintah, baik secara
terpusat maupun lokal. Ini menyiratkan bahwa manajer di negara berkembang, terutama di Cina, harus
menghabiskan waktu dan upaya untuk memupuk dan mempertahankan hubungan tingkat tinggi dengan
lembaga pemerintah untuk mendapatkan legitimasi politik karena pengaturan kelembagaan.

Terlebih lagi, ketika menggabungkan ikatan bisnis dan politik untuk mempertimbangkan dampak kolektif
mereka pada proses penciptaan nilai EO, kami menyarankan bahwa manajer puncak perlu memupuk tingkat
tinggi dari kedua ikatan tersebut. Secara khusus, kami berpendapat bahwa ikatan bisnis yang terlalu tinggi akan
memiliki sisi gelap hanya ketika perusahaan memiliki ikatan yang lemah dengan pemerintah. Sebaliknya, jika
telah memupuk hubungan dekat dengan pemerintah, konsekuensi negatif dari tingkat ikatan bisnis yang tinggi
cenderung diimbangi. Dalam hal ini, level tinggi dari kedua ikatan menyediakan konteks konfigurasi yang efektif
di mana perusahaan mendapat manfaat paling besar dari pengejaran postur kewirausahaan. Yaitu, dengan
secara sengaja membangun konfigurasi jaringan yang tepat, para manajer di negara-negara berkembang dapat
lebih berhasil mendapatkan manfaat dari inovasi, proaktif, dan pengambilan risiko, sehingga membedakan
perusahaan mereka dari pesaing, terutama dalam kapasitas mereka untuk menarik dan memanfaatkan sumber
daya jaringan.
5.3. Keterbatasan dan arah penelitian di masa depan
Studi ini memiliki beberapa keterbatasan yang memberikan peluang untuk penelitian di masa depan.
Pertama, kami secara empiris mengeksplorasi peran EO menggunakan ukuran agregat EO yang melibatkan tiga
dimensi inovasi, proaktif, dan pengambilan risiko. Namun, beberapa sarjana telah memperingatkan bahwa
dimensi ini mungkin memiliki hubungan yang berbeda dengan kinerja (Kreiser, Marino, Kuratko, & Weaver,
2013). Studi di masa depan dapat memeriksa bagaimana dimensi berinteraksi satu sama lain dan bagaimana
mereka secara independen dan kolektif bekerja dalam pengaturan jaringan.

Kedua, ikatan sosial diukur dengan penilaian subyektif manajer tentang sejauh mana hubungan sosial
tersebut. Penelitian di masa depan harus lebih mempertimbangkan mode dan konten ikatan sosial sehingga
dapat memahami fenomena jaringan yang kompleks secara lebih rinci. Penelitian di masa depan dapat
mempertimbangkan jenis ikatan yang lebih berbeda dari hanya ikatan bisnis dan pemerintah. Selain itu,
penelitian di masa depan mungkin meneliti bagaimana ikatan ini berevolusi bersama dari waktu ke waktu dan
bagaimana interaksi dinamis mereka mempengaruhi keluaran perusahaan, termasuk perolehan sumber daya
dan kinerja perusahaan.
Akhirnya, sementara hasil kami didasarkan pada data yang dikumpulkan di Cina, logika yang
menjelaskan mengapa akuisisi sumber daya jaringan dimediasi antara EO dan kinerja perusahaan dapat
diperluas ke pengaturan negara lain secara langsung, karena alasan peluang-kemampuan-motivasi alasan
mengapa tinggi Perusahaan EO mungkin diuntungkan dalam memperoleh sumber daya dari jaringan yang
tampaknya berlaku secara umum. Memang, meskipun penelitian kami terus mendukung pentingnya ikatan sosial
bagi perusahaan yang beroperasi di ekonomi yang sedang berkembang - Cina, penerapan temuan kami di luar
China perlu eksplorasi empiris lebih lanjut. Ini mungkin menjadi kasus bahwa konteks ekonomi berkembang
lainnya yang mengalami kekosongan institusional yang sama juga dapat terkena dampak yang sama oleh ikatan
sosial, sementara perusahaan di negara-negara maju cenderung terpengaruh oleh ikatan sosial untuk
meningkatkan potensi perolehan sumber daya EO mereka. Dengan demikian, di masa depan, penelitian yang
lebih komparatif harus dilakukan untuk menentukan pentingnya ikatan sosial (baik hubungan bisnis dan politik)
dalam konteks lain untuk mengeksplorasi generalisasi hasil kami. Selain itu, karena basis data kami sedikit lama,
penelitian selanjutnya dapat mengumpulkan data baru untuk memastikan hasil tetap konsisten dari waktu ke
waktu.
6. Kesimpulan
 Untuk lebih menggambarkan hubungan EO-kinerja dan memahami hasil yang bertentangan diamati
sebelumnya, penelitian ini menerapkan perspektif jaringan untuk menjelaskan bagaimana akuisisi sumber daya
jaringan bertindak sebagai mediator penting, namun sebelumnya diabaikan, antara EO dan kinerja perusahaan.
Kami juga memeriksa bagaimana berbagai jenis ikatan sosial (bisnis vs politik) berfungsi sebagai moderator
berbeda dan konfigurasional antara EO dan akuisisi sumber daya jaringan. Analisis empiris di atas dari 251
perusahaan Cina memberikan dukungan umum untuk hipotesis yang diajukan. Secara keseluruhan, temuan
kami menunjukkan bahwa tautan EO-performance, serta moderasi individual dan konfigurasi yang kami periksa,
berkontribusi pada pemahaman yang lebih mendalam tentang proses penciptaan nilai EO. Sementara penelitian
kami membuat kemajuan yang berharga di bidang penting ini, penelitian tambahan di bidang ini terus diperlukan,
dan, dengan demikian, daerah tersebut merupakan daerah yang menjanjikan untuk penelitian di masa depan.