SOAL EVALUASI

SMK KELAS XI

1. Suatu usaha mencapai hasil yg diinginkandengan jalan menggunakan kepandaian ilmu

menjual, merupakan arti dari seni …
A. menawar
B. menjual
C. wirausaha
D. pemasaran
E. berdagang

2. Ilmu menjual adal;ah ilmu yg digunakan dlm hidup sebagai seni untuk menundukkan
lawan supaya mencapai hasil dalam pekerjaan dan kehidupan …
A. Sehari-hari
B. Selamanya
C. Sementara
D. Pribadi
E. Keluarga

3. Dibawah ini objek ilmu menjual yg benar adalah …

A. penjual dan pembeli
B. Pemasaran dan barang yg dijual
C. Barang atau jasa yg dijual
D. Pembeli dan barang yg dijual
E. Penawaran dan pemesanan

4. Menjual adalah suatu masalah perorangan yg sifatnya….

A. Pesimis
B. Optimis
C. Rendah hati
D. Kreatif
E. Objektif

5. Sifat kepribadian penjual antara lain sebagai berikut kecuali….

A. Penuh inisiatif
B. Disiplin
C. Bijaksana
D. Mudah bergaul
E. Pesimis

6. Dibawah ini arti dari Attention adalah….

A. Minta
B. Keinginan
C. Kepuasan
D. Perhatian
E. Tindakan

7. Kualitas produk yg ditawarkan sesuai dengan apa yg telah dijelaskan,adalah maksud

dari…
A. Statifaction
 B. Keinginan
C. Attention
D. Interest
E. Desire

8. Untuk mengetahui potensi permintaan dan penawaran terhadap suatu barang atau jasa,
perlu dilakukan penelitian yg mendalam tentang….
A. Harga barang yang dijual
B. Lokasi pemasaran
C. Sifat pelanggan
D. Permintaan dan jumlah pemasoknya
E. Kualitas barang

9. Berikut adalah beberapa hal yg harus diperhatikan sebelum melangkah pd menjual

produkbarang atau jasa dari perusahaan,kecuali….
A. produk atau jasa yg ditawarkan
B. Mengetahui perkembangan permintaan
C. Mengetahui perkembangan penawaran
D. Menyediakan persediaan barang dagangan untuk disimpan ke dalam gudang
E. Membuat program pemasaran

10. Seorang penjual dikatakan terampil dan professional dalam menjual jika memiliki
kemampuan menjual yang memuaskan …
A. Diri sendiri
B. orang lain
C. Keluarga
D. Pelanggan/pembeli
E. Pemasok

11. Tujuan dasar program penjualan suatu perusahaan adalah melakukan penjualan yang
menguntungkan bagi…..
A. Manager
B. Direktur
C. Atas nama Perusahaan
D. pribadi
E. Karyawan

12. Berikut merupakan jenis pasaran khusus yaitu….

A. Pasar individual
B. Pasar Induk
C. Loak
D. Sayur
E. Tradisional

13. Berikut adalah langkah-langkah pentingyang harus diperhatikan perusahaan dalam

penjualan produk benar,kecuali….
A. Menentukan kebutuhan dan keinginan produsen
B. Menentukan kebutuhan pelanggan
C. Memilih pasar sasaran khusus
D. Menentukan posisi pasar
 E. Memilih strategi penjualan yang tepat

14. Dibawah ini yang benar menurut Boone dan Kurtz merupakan kategori dasar atau sasaran
penetapan harga,kecuali…..
A. Sasaran Profitabilitas
B. Sasaran volume
C. Pertimbangan harga
D. Tingkat kompetisi
E. Sasaran prestise

15. Berikut beberapa strategi yg dapat menjadi pertimbangan dalam menentukan harga
kecuali….
A. Psikologi produsen
B. Psikologi konsumen
C. Harga kompetitif
D. produk baru
E. Potongan harga

16. Menetapakan harga tinggi agar terbentuk produk image yg umumnya mengutamakan
kualitas,merupakan pengerttian dari harga….
A. Rabat
B. Bergengsi
C. Ganjil
D. Lini strategi
E. Pemimpin harga

17. Yang termasuk harga kompetitif adalah harga….

A. Ganjil
B. Rabat
C. Bergengsi
D. Pemimpin harga
E. Relatif

18. Pasar sayur merupakan contoh dari pasar….

A. Khusus
B. Individual
C. Fersegmentasi
D. Induk
E. Loak

19. Interest adalah penjual harusmengubah perhatian calon……menjadi minat yg kuat.

A. Pembeli
B. Pemasok
C. Karyawan
D. Atasan
E. Direktur

20. Teknik penjualan merupakan cara yg dilakukan oleh penjual dalam rangka meraih…..
A. Distributor
B. Produsen
 C. Konsumen
D. Pemesan
E. Pemasok

21. Mempromosikan produk dapat menggunakan media,kecuali…..

A. Banner
B. Surat Kabar
C. Internet
D. Radio
E. Televisi

22. Kegiatan marketing mix dilakukan dengan memadukan berbagai hal, satu diantaranya
adalah faktor harga. Kebijakan penentuan harga dominan dipengaruhi oleh ….
A. Kebutuhan pasar
B. Kondisi perekonomian
C. Permintaan pasar
D. Rantai distribusi
E. Pesaing

23. Dalam melakukan strategi pemasaran, harus dilakukan segmentasi pasar, hal berikut tidak
dapat digunakan sebagai pijakan melakukan segmentasi pasar …..
A. Geografis
B. Life style
C. Perilaku
D. Agama
E. Jenis usaha

24. Manfaat pembukuan dalam perusahaan adalah untuk …..

A. Investasi perusahaan
B. Menarik pelanggan baru
C. Mengetahui maju mundurnya perusahaan
D. Memajukan perusahaan
E. Memanipulasi pajak

25. Memasang spanduk, leaflet, pamphlet, brosur ataupun sticker merupakan salah satu
kegiatan pemasaran yang berupa ……
A. Strategi produk
B. Strategi harga
C. Strategi promosi
D. Strategi distribusi
E. Marketing mix

26. Untuk menganalisis lingkungan eksternal dalam perencanaan usaha seorang wirausaha
dapat menggunakan analisis
A. Strength and Weakness
B. Opportunity and Weakness
C. Opportunity and Strength
D. Strength, Weakness, Opportunity and Threats
E. Opportunity and Threats
27. Berikut ini termasuk salah satu strategi harga…
A. Mengikuti bazar dan pameran
B. Menggelar undian berhadiah
C. Mengadakan bakti social
D. Mendiversifikasi produk
E. Memberikan diskon

28. Perusahaan yang memiliki persediaan berupa bahan baku, barang dalam proses dan
barang jadi adalah ….
A. Perusahaan jasa
B. Perusahaan dagang
C. Perusahaan manufactur
D. Perusahaan penjualan barang
E. Perseroan Terbatas

29. Kajian pasar merupakan konsep pemasaran yang berorientasi pada kepentingan …….
A. Produsen
B. Konsumen
C. Distributor
D. Produk
E. Rumah tangga

30. Produk yang dijual kepada konsumen semisal berupa paku, yang dijual kepada pengusaha
mebelair. Pasar yang demikian disebut …..
A. Industrial market
B. Consumers market
C. Marketing
D. Market segmen
E. Market share

31. Kegiatan dalam pemasaran yang bertujuan untuk meningkatkan penjualan produk yang
sesuai dengan permintaan para konsumen adalah …..
A. Promosi
B. Iklan
C. Promosi penjualan
D. Negosiasi
E. Pelayanan prima

32. Cara bernegosiasi dengan banyak calon mitra bisnis, semua bersaing di dalam memenuhi
persyaratan-persyaratan yang diajukan dalam bisnis, disebut ……..
A. Lelang
B. Memberi pilihan
C. Pura - pura batal
D. Kalah untuk menang
E. Pura-pura tidak cocok

33. Penjualan yang dilakukan melalui satu atau segolongan saluran yang terbatas (misal:
computer, mobil, dll) disebut ….
A. Distribusi intensif
 B. Distribusi eksklusif
C. Distribusi langsung
D. Distribusi tidak langsung
E. Distribusi semi langsung

34. Segala aktivitas yang dikerjakan untuk memindahkan produk dari produsen kepada
konsumen disebut ……..
A. Negosiasi
B. Distribusi
C. Penjualan
D. Pemasaran
E. Promosi

35. Penetapan harga pokok produksi bertujuan untuk …….

A. Menentukan biaya operasional
B. Menentukan modal kerja
C. Menentukan modal investasi
D. Menentukan harga jual produk
E. Menentukan jumlah keuntungan

36. Di daerah Sleman Yogyakarta ada even pertandingan sepak bola yang disponsori oleh PT
Djarum Kudus. Dalam hal ini PT Djarum Kudus dalam promosinya melakukan …
A. Personal selling
B. Publisitas
C. Logo
D. Promotional mix
E. Merk

37. Prinsip A 3 dalam pelayanan prima, diantaranya Action, hal ini terlihat dalam …
A. Mencatat pesanan para pembeli / pelanggan
B. Penampilan sopan santun
C. Mencurahkan perhatian kepada pelanggan
D. Mendengarkan dan memahami
E. Mengamati dan menghargai

38. Usaha yang berhasil, tidak hanya ditentukan oleh kepintaran saja, tetapi juga ditentukan
oleh …
A. Sasaran peralatan
B. Sasaran pemasaran produk
C. Kelangsungan hidup usaha
D. Menjamin pertumbuhan usaha
E. Keberhasilan di dalam mempengaruhi konsumen / pelanggan

39. Langkah pertama di dalam pengurusan Surat Ijin Tempat Usaha (SITU) adalah meminta
ijin pada …
A. Tetangga kiri, kanan, depan dan belakang
B. RT
C. RW
D. Lurah
E. Camat
40. Berikut yang bukan merupakan fungsi dari izin usaha adalah …
A. Termasuk bidang administrasi organisasi bisnis
B. Mengarahkan usaha
C. Mengawasi usaha
D. Melindungi usaha
E. Melengkapi proposal usaha

41. Diantara kegiatan berikut yang bukan kegiatan promosi adalah …

A. Menarik perhatian
B. Membangkitkan minat untuk membeli
C. Membangkitkan keinginan untuk membeli
D. Mengarahkan perusahaan untuk membuat produk baru
E. Mangadakan Diskon