Market

Analysis: “Market
Potential, Market Demand,
and Market Share”

Dr. Mustika Sufiati Purwanegara

January 2019
Pasar Potensial
• Sekumpulan konsumen yang memiliki ketertarikan
pada sebuah produk di suatu daerah.
• Namun konsumen dalam pasar potensial ini belum
tentu dapat membeli produk yang ditawarkan
karena keterbatasan dana, ketidaktersedian dan
tidak terpapar komunikasi pemasaran
• Pasar yang tersedia à sekumpulan konsumen yang
memiliki kepentingan atas, penghasilan untuk dan
akses pasar untuk memebeli produk tertentu.

• Target pasar à bagian dari pasar yang tersedia yang

akan mendapatkan bujukan untuk membeli produk
oleh perusahaan dalam bentuk kegiatan marketing
Langkah – langkah Perhitungan
Pasar Potensial
• Tentukan target geografi pasar yang akan dilayani
• Tentukan jumlah target populasi maksimum yang ada di daerah
tersebut (Jumlah
Populasi maksimum)
• Tentukan % jumlah maksimum pelanggan yang akan mengkonsumsi
produk/layanan dari populasi di daerah tersebut (% Maksimum
Pembelian)
• Tentukan % tingkat pembelian berulang pertahun
• Tentukan Jumlah (kuantitas) pembelian pertahun
• Tentukan harga Jual / transaksi rata-rata
• Hitung Pasar Potensial
 Contoh Perhitungan Pasar Potensial pada
Suatu Daerah
Rumus:
• Potensi Pasar = Jumlah populasi Maksimal di daerah
yang ditargetkan X Prosen Maksimum Pembeli
Contoh:
• Pasar = 4 Juta orang X 35% = 1.4 Juta Pembeli
 Contoh Perhitungan
Pasar Potensial
• Rumus Penjualan Pasar per Tahun ketika menuju
jumlah pasar potensialnya:
Market = Jumlah X %maksi X % X Jumlah X Harga
Potential Maksimum mum Pembelia Pembelian Rata-rata
(Rp) Populasi Pembeli n /tahun Produk/transaksi
Target Di berulang/
daerah tahun
Target
Estimasi Permintaan Pasar
(Market Demand)
• Permintaan pasar (market demand) yaitu jumlah
volume produk yang akan dibeli oleh konsumen,
dalam periode waktu tertentu, dalam suatu
lingkungan marketing di bawah program
marketing yang khusus.

• Perkiraan pasar (Market Forecast) yaitu besar nya

permintaan pasar yang disesuaikan dengan
pengeluaran marketing yang tersedia.
 Permintaan Pasar sebagai Fungsi
dari Biaya Marketing

Pasar Potensial
• Permintaan Pasar

Perkiraan Pasar

Pasar Minimum

Biaya Marketing
Estimasi Permintaan
Produk/Merk Kita
• Permintaan produk tergantung pada 2 hal :

1. Tingkat biaya marketing yang dikeluarkan

perusahaan dibandingkan dengan pesaing

2. Tingkat efektif dan efisiensi dari biaya

pengeluaran marketing dibandingan dengan
pesaing
 Penggunaan analisis Permintaan Pasar dan
Market Share dalam Pengambilan Keputusan
Marketing

• Analisis ukuran pasar dan pangsa pasar membantu divisi

marketing membuat keputusan dalam memilih pasar yang
akan di masuki oleh produk, dapat menilai tingkat persaingan
yang ada di pasar. Dapat membuat perkiraan penjualan yang
lebih akurat.
 Penghitungan Market Share
Pangsa Unit = Permintaan produk dalam unit
Permintaan pasar dalam unit

Atau

Pangsa unit = Penjualan unit produk

Penjualan unit market
Pengukuran Permintaan Akan Produk/Merk
Kita
• Rumus:
Jumlah yang = Permintaan X Market
Terjual Pasar (units) Share
(units) Merk
kita
Dalam
Industri
Contoh Permintaan Merk

• Contoh:
Dell PC Unit = 130 juta X 11.2% = 14.6 juta
Sales (2000) units units

Dell PC Unit = 225 juta X 15% = 33.8 juta

Sales (2005) units units
 CONTOH: Coca – Cola
• Dan untuk tahun 2010 permintaan pasar untuk
minuman non-alcoholic meningkat sebesar 3.2%. Dan
apabila Coca – Cola tetap mempertahankan 10%
market share. Maka total Sales Coca – Cola pada
tahun 2010 yaitu:
• Total Sales (2010) = $240 milyar X 1.0324 X 10%
market share = $27.2 milyar
Pemantauan Pasar
Dengan memantau perkembangan pangsa pasar
dapat menilai bagaimana performa dari perusahaan
dibandingan dengan pesaing.
1.Market Share Index and Share
Development Index
Market Share Index
• TUJUAN à Untuk memahami bagaimana Market
Share itu tercapai. Dan karena Market Share Index
tersebut berasal dari Respon Konsumen, maka ada
lima (5) faktor yang mempengaruhinya, yaitu:
1. Promotion à Product Awareness
2. Product à Product Attractivenes
3. Price à Acceptable
4. Place à Product Availability
5. Service à Experience
Market Share Index and Share
Development Index

Share Development Index

• TUJUAN à Untuk menentukan bagaimana Market
Share itu meningkat.
 Market Share Index and Share
Development Index
Share Development Index
• Rumus & Contoh:

Share = Market Share Index X 100 = 10.3% X 100 = 42

Development
Index
Share Index Potential 24.5%
 Market Share Index and Share
Development Index
Market Share Index
• Rumus & Contoh:

Market = Product X Product X Price X Product X Service

Share Index Awareness Attractiven Acceptable Availability Experience
ess
80% 50% 60% 70% 70%
= 11.8%
2.Market Development Index (MDI)

• APA? à Merupakan rasio dari permintaan pasar

yang sekarang terhadap potensi pasar yang akan
datang.
• KENAPA? à Untuk memahami evolusi / perubahan
dari pasar dan mengukur potensi pasar yang akan
datang.
Market Development Index (MDI)
• Lima dorongan utama yang mampu menghambat
realisasi Market Potential:
1. Not AWARE
2. Not AVAILABILITY
3. Unable to Use
4. Lacks of Benefits
5. Not AFFORDABLE
Perhitungan Market Development Index (MDI)

• Rumus:
Market = Current Market X 100%
Development Index Demand
(MDI) Market Potential
• Contoh:

Market Development = 275 juta X 100% = 79%

Index (MDI) 350 juta
2.Mengatur Pertumbuhan Pasar
Mempercepat Pertumbuhan Pasar

Customer Adoption Product Adoption

Forces: Forces:
1. Need 1. Advantage
2. Risk 2. Affordable
3. Buying Decision 3. Ease of Use
4. Observation 4. Performance
5. Trial 5. Available
Kesimpulan
Dengan mengkombinasikan MDI (market
Development Index) dan SDI (Share Development
Index) kita dapat membuat suatu perencanaan
Matriks yang sangat berharga yang dimana dapat
mengungkapkan Opportunities untuk berkembang.
TERIMA KASIH