Sales Organization merupakan suatu unit organisasi dalam logistik yang berbadan hukum

bertanggung jawab terhadap penjualan product, jasa dan menjamin hak-hak pelanggannya.
Distribution Channel adalah elemen organisasi yang bertanggung-jawab dalam jalur
pendistribusian produk.

Sales Organization merupakan unit organisasi yang bertugas mengurus segala urusan yang
ada di logistik. Pada unit ini bertanggung jawab dalam melakukan pendistribusian barang,
penjualan barang dan jasa, dan melakukan promosi ke para pelanggan.

Struktur Organisasi yang berkaitan dengan sales and distribution dapat dikelompokkan
menjadi beberapa urutan yaitu :

1. Client merupakan perwakilan sebuah entity perusahaan dan unit tingkatan tertinggi
dalam system SAP. Dan merupakan induk dari sebuah perusahaan yang terdiri atas
master record dan kumpulan table yang independent.
2. Company Code  merupakan nit terkecil alam suatu organisasi yang dapat mewakili
satu entitas legalitas perusahaan. Company code bisa menjadi valuation area. Jika
company code menjadi valuation area maka semua material yang sama (nomor
material) akan sama nilainya. Walaupun plantnya berbeda-beda. 
3. Credit Control Area merupakan unit organisasi yang bertugas memberikan dan
memonitor batas kredit atau utang bagi pelanggan. 
4. Sales Organization merupakan unit organisasi yang bertugas mengurus segala urusan
yang ada di logistik. Pada unit ini bertanggung jawab dalam melakukan
pendistribusian barang, penjualan barang dan jasa, dan melakukan promosi ke para
pelanggan. 
5. Distribution Channel merupakan unit yang memproses agar produk atau jasa yang
dihasilkan perusahaan dapat tercapai dan sesuai dengan keinginan oleh customer.
Contoh distribusi yang paling banyak dijumpai adalah  grosir, eceran, atau penjualan
langsung.
6. Division merupakan pengelompokkan sebuah organisasi menjadi beberapa kelompok
seperti kelompok produk, servis, material. Bisa juga untuk pengelompookkan
beberapa jenis produk dalam suatu perusahaan.
7. Sales Area merupakan kombinasi dari sales organization, distribution channel, dan
division. Setiap dokumen penjualan yang dibuat membutuhkan suatu sales area. Sales
area ini juga merupakan lokasi atau wilayah untuk penjualan produk dan jasa yang
dihasilkan perusahaan.

Contoh Organisasi nya dapat dilihat pada gambar dibawah ini :