MAKALAH STRATEGI PEMASARAN

PT. Aqua Golden Mississippi, Tbk

DISUSUN OLEH :
NAMA  : MUHAMMAD HABIBI
NIM       : 170502054

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS

UNIVERSITAS SUMATERA UTARA

2020
 KATA PENGANTAR

Dengan menyebut nama Tuhan Yang Maha Esa, kiranya pantaslah saya memanjatkan
puji syukur atas segala nikmat yang telah diberikan kepada saya, baik kesempatan maupun
kesehatan, sehingga saya dapat menyelesaikan makalah Manajemen Pemasaran ini dengan
baik. Salam dan salawat selalu tercurah kepada junjungan kita baginda Rasulullah SAW,
yang telah membawa manusia dari alam jahiliyah menuju alam yang berilmu seperti sekarang
ini.

Makalah konsentrasi Manajemen Pemasaran jasa yang telah saya buat

berjudul Strategi Pemasaran PT Aqua Golden Missisippi Tbk . Makalah ini dapat hadir
seperti sekarang ini tak lepas dari bantuan banyak pihak. Untuk itu  saya mengucapkan rasa
terima kasih untuk mereka yang telah membantu saya selama proses pembuatan makalah ini
dari awal hingga akhir.

Namun, saya menyadari bahwa makalah ini masih ada hal-hal yang belum sempurna
dan luput dari perhatian penulis. Baik itu dari bahasa yang digunakan maupun dari teknik
penyajiannya. Oleh karena itu, dengan segala kekurangan dan kerendahan hati, saya sangat
mengharapkan kritik dan saran dari para pembaca sekalian demi perbaikan makalah ini
kedepannya.

Akhirnya, besar harapan saya agar kehadiran makalah Manajemen Pemasaran ini
dapat memberikan manfaat yang berarti untuk para pembaca. Dan yang terpenting adalah
semoga dapat turut serta memajukan ilmu pengetahuan.
 DAFTAR ISI

KATA PENGANTAR ...................................................................................         i

DAFTAR ISI ..................................................................................................        ii

BAB I PENDAHULUAN

1.1         Latar Belakang masalah  ....................................................................        1 

1.2         Rumusan Masalah ..............................................................................        2

1.3         Kegunaan Dari Penulisan...................................................................        3

BAB II PEMBAHASAN

2.1         Profil Perusahaan PT. Aqua Golden Mississippi, Tbk .......................        3

2.2         Visi dan Misi Perusahaan PT. Aqua Golden Mississippi, Tbk  .........       4

2.3         Strategi Pemasaran Perusahaan PT. Aqua Golden Mississippi, Tbk .     4

2.4         Strategi Pemasaran dengan Marketing MIX........................................        5

2.5         Kekuatan dan Kelemahan PT. Aqua Golden Mississippi, Tbk..........        6

2.6         Peluang dan Ancaman PT. Aqua Golden Mississippi, Tbk.................        7

2.7         Penerapan Strategi Dalam Tata Kelola Perusahaan............................        8

2.8         Alternatif Strategi Perusahaan Dalam Menghadapi Persaingan.........        9

BAB III PENUTUP

3.1  Kesimpulan....................................................................................................        9

3.2  Saran ...........................................................................................................        10

DAFTAR PUSTAKA.........................................................................................        11
 BAB I

PENDAHULUAN

1.1 LATAR BELAKANG

Tujuan utama yang diharapkan oleh suatu perusahaan dalam kegiatan usahanya adalah
mencapai laba atau nilai yang optimal dengan menggunakan sumberdaya secara efektif dan
efisien untuk kelangsungan hidup perusahaan. Dalam usaha pencapaian tujuan perusahaan,
pihak-pihak yang terlibat paling dominan adalah pihak manajemen dan para pemegang
saham. Guna mencapai tujuan perusahaan tersebut, pihak manajemen memiliki tujuan untuk
mempertahankan keberhasilan yang akan dicapai dengan melihat kelemahan dan kekuatan
yang terdapat dalam perusahaan serta menjalankan kebijaksanaan perusahaan dengan baik
dan tepat. Kebijaksanaan tersebut meliputi bidang Pemasaran, Keuangan, Sumberdaya
Manusia, Produksi dan sebagainya sehingga memerlukan tinjauan manajmen strategi
tertentu.

Mengingat PT. Aqua Golden Mississippi, Tbk merupakan perusahaan yang cukup
besar, yaitu sebagai perusahaan yang mempelopori usaha air minum dalam kemasan di
Indonesia sejak tahun 1973. Maka dari itu, pengelolaan modal kerja dalam perusahaan
sangat memerlukan perhatian khusus. Perusahaan juga berkepentingan untuk menjaga
profitabilitasnya dengan baik agar kondisi krisis yang dialami Indonesia tidak berimbas pada
perusahaan sehingga perusahaan akan mampu memperoleh laba di dalam menjalankan
usahanya.

Berdasarkan uraian di atas, penulis tertarik untuk menganalisis mengenai modal kerja
serta kekuatan dan kelemahan PT. Aqua Golden Mississippi, Tbk dalam memperoleh laba
atas penggunaan modalnya, terutama dalam hal ini PT. Aqua Golden Mississippi, Tbk
sebagai perusahaan air minum dalam kemasan (AMDK) berusaha untuk tetap menjaga merk,
kemasan, dan produknya sebagai kepuasan pelanggan.
1.2  Rumusan masalah

Berdasarkan latar belakang diatas,  penulis dapat merumuskan rumusan masalah sebagai

berikut :

1.      Apa saja profil perusahaan PT. Aqua Golden Mississippi, Tbk ?

2.      Apa Visi dan Misi PT. Aqua Golden Mississippi, Tbk ?

3.      Bagaimana Strategi Pemasaran PT Aqua Golden Missisippi Tbk ?

4.      Bagaimana Strategi Pemasaran dengan Marketing Mix ?

5.      Apa kekuatan dan kelemahan Strategi Pemasaran dengan Marketing     Mix ?

6.      Apa saja peluang dan ancaman Strategi Pemasaran dengan Marketing   Mix ?

7.      Bagaimana Penerapan strategi dalam tata kelola perusahaan ?

8.      Apa Alternatif Strategi Perusahaan Dalam Menghadapi Persaingan ?

1.3  TUJUAN

Adapun tujuan dari penulisan ini yaitu :

1.      Menjelaskan profil perusahaan PT. Aqua Golden Mississippi, Tbk

2.      Menjelaskan Visi dan Misi PT. Aqua Golden Mississippi, Tbk

3.      Menjelaskan Strategi Pemasaran PT Aqua Golden Missisippi Tbk

4.      Menjelaskan Strategi Pemasaran dengan Marketing Mix

5.      Menjelaskan kekuatan dan kelemahan Strategi Pemasaran dengan Marketing     Mix

6.      Menjelaskan peluang dan ancaman Strategi Pemasaran dengan Marketing   Mix

7.      Menjelaskan Penerapan strategi dalam tata kelola perusahaan

8.      Menjelaskan Alternatif Strategi Perusahaan Dalam Menghadapi Persaingan

1.4  Kegunaan Dari Penulisan

Kegunaan yang diharapkan dalam penulisan ini adalah :

1.      Kegunaan teoritis, untuk mengembangkan wawasan dan pengetahuan serta

memperkaya ilmu pemasaran pada khususnya dan manajemen pada umumnya.

2.      Kegunaan praktis, untuk memberikan kontribusi pemikiran bagi pihak perusahaan

tentang pengaruh Marketing Mix terhadap peningkatan penjualan produk Aqua.

BAB II

PEMBAHASAN

2.1  Profil Perusahan PT. Aqua Golden Mississippi, Tbk

Aqua adalah sebuah merek air minum dalam kemasan (AMDK) yang diproduksi oleh
PT Aqua Golden Mississippi Tbk di Indonesia sejak tahun 1973. Selain di Indonesia, Aqua
juga dijual di Malaysia, Singapura, dan Brunei. Aqua adalah merek AMDK dengan penjualan
terbesar di Indonesia dan merupakan salah satu merek AMDK yang paling terkenal di
Indonesia, sehingga telah menjadi seperti merek generik untuk AMDK. Saat ini, terdapat 14
pabrik yang memproduksi Aqua dengan kepemilikan berbeda-beda (3 pabrik dimiliki oleh PT
Tirta Investama, 10 pabrik dimiliki oleh PT Aqua Golden Mississippi, dan pabrik di Brastagi,
Sumatera Utara dimiliki oleh PT Tirta Sibayakindo).

Sejak tahun 1998, Aqua sudah dimiliki oleh perusahaan multinasional dalam bidang
makanan dan minuman asal Perancis, Grup Danone, hasil dari penggabungan PT Aqua
Golden Mississippi dengan Danone.

Aqua Group didirikan oleh Tirto Utomo (1930-1994), warga asli Wonosobo yang
setelah keluar bekerja dari Pertamina, dan bekerja di Petronas, mendirikan usaha air minum
dalam kemasan (AMDK).

             Tirto berjasa besar atas perkembangan bisnis atau usaha AMDK di Indonesia, karena
sebagai seorang pionir maka Almarhum berhasil menanamkan nilai-nilai dan cara pandang
bisnis AMDK di Indonesia.
2.2  Visi dan Misi PT. Aqua Golden Mississippi, Tbk

Visi :

AQUA telah menjadi bagian dari keluarga sehat Indonesia lebih selama lebih dari 30
tahun. Sebagai pelopor air minum dalam kemasan sejak didirikan tahun 1973, kini AQUA
menjadi bagian yang tidak terpisahkan dari hidup sehat masyarakat Indonesia. Dulu dan kini,
AQUA tetap dan selalu menjadi yang terbesar dan terdepan di Indonesia. Volume penjualan
AQUA merupakan volume penjualan terbesar di dunia untuk kategori air mineral.

Misi :

AQUA selalu ingin melakukan program untuk menyehatkan konsumen Indonesia,

diantaranya program AKSI (AQUA untuk Keluarga Sehat Indonesia) dan AuAI (AQUA
untuk Anak Indonesia).

2.3   Strategi Pemasaran PT Aqua Golden Missisippi, Tbk

Manajeman strategi pemasaran yang diterapkan di PT. Aqua Golden Mississippi

adalah :

1)      Strategi menarik konsumen

Banyak cara yang sudah dilakukan oleh PT. Aqua Golden Mississippi untuk menarik
konsumen sebanyak mungkin, salah satunya dengan cara memberi selogan yang bagus dari
semua produk, membuat iklan yang menarik, promosi di setiap pelosok tanah air, dan lain-
lain. Hal ini dimaksudkan agar semua orang tertarik untuk membeli atau mencoba memakai
produk dari PT. Aqua Golden Mississippi yang nantinya diharapkan bisa menjadi pelanggan
dari produk PT. Aqua Golden Mississippi.

2)      Strategi mempertahankan pelanggan

Dalam strategi ini PT. Aqua Golden Mississippi berkomitmen bahwa pelanggan itu
yang paling penting untuk perusahaan. Tanpa pelanggan atau konsumen, perusahaan tidak
akan maju dan berkembang. Demi kepuasan pelanggan PT. Aqua Golden Mississippi
memberikan pelayanan dan kualitas yang maksimal dengan tujuan agar pelanggan selalu
merasa puas dalam menggunakan produk dari PT. Aqua Golden Mississippi. Hal itu
dilakukan untuk mempertahankan pelanggan agar tidak berpaling kepada produk yang lain.

3)      Strategi promosi untuk menguasai pasar

Demi menjaring pelanggan yang banyak PT. Aqua Golden Mississippi

mengutamakan promosi melalui iklan-iklan yang berkualita dan mudah dimengerti, baik
iklan di televisi, radio, maupun iklan di media cetak, dan lain-lain.

2.4   Strategi Pemasaran dengan Marketing Mix

Marketing mix merupakan suatu alat marketing yang digunakan perusahaan untuk
mencapai tujuan marketing dalam pasar target. Mizone sebagai pendatang baru minuman
isotonik menunjukkan eksistensinya dengan mengoptimalkan unsur 4 P marketing mix
(Produk, Harga, Distribusi, Promosi) yang kompetitif

Strategi Marketig Mix PT Danone Aqua terhadap Mizone :

1)      Produk (product)

Mizone yang diproduksi oleh Danone Aqua merupakan kategori minuman isotonik
bernutrisi. Diluncurkan pertama kali pada 27 September 2005 di Surabaya dengan rasa
orange lime yang menyegarkan, rasa passion fruit yang memanjakan selera, dan pada Juni
2008 meluncurkan varian baru dengan rasa lychee lemon yang sensasional. Mengandung
Hydromaxx yaitu : Vitamin B1, B3, B6, dan B12 untuk membantu metabolisme karbohidrat
menjadi energi, Vitamin C, sebagai antioksidan untuk menjaga kahidupan sel dalam tubuh,
dan elektrolit untuk menggantikan mineral yang hilang akibat pengeluaran keringat. Bahan
dasar Mizone menggunakan air mineral Aqua dan sari buah alami melalui proses kristalisasi.
Mizone sendiri merupakan produk yang sudah terkenal di Australia, New Zealand, dan Cina.

Pada November 2006 Mizone dilanda krisis karena tidak menantumkan salah satu
bahan pengawet (natrium benzoat) dalam kemasannya. BPOM memberikan tenggat waktu
hingga Desember 2006 agar Mizone menarik produknya dari pasaran dan memperbaiki label
pada kemasan. Pada saat itu, Mizone sudah beredar di 30 depo, 50 distributor dan 1 juta
outlet di seluruh Indonesia. Penjualan turun drastis sedikitnya Rp 35 miliar perhari. Untuk
mengembalikan kepercayaan konsumen, Mizone melakukan edukasi kepada konsumen
melalui promosi baik below the line maupun above the line.

2)      Harga (Price)

Dari segi harga, Mizone sangat kompetitif sekitar Rp 2.500 untuk isi 500 mL, jika
dibandingkan dengan isotonik dalam kemasan kaleng yang yang harganya sekitar Rp 3.300
untuk isi 330 ml .

3)      Distribusi (Place)

Distribusi Mizone berorientasi nasional menggunakan jalur distribusi Aqua yang

sangat luas, kuat di pasar tradisional (mudah dijumpai di warung dan toko-toko yang menjual
produk Aqua). Sampai ada suatu istilah di kalangan distributor “di mana ada Aqua, disitu ada
Mizone”.

4)      Promosi (Promotion)

Target pasar Mizone adalah semua kalangan umur, namun dalam kampanyenya lebih
ditujukan kepada kalangan usia 18-35 tahun dengan aktivtas yang dinamis. Mizone
melakukan kampanye besar-besaran lewat placement iklan di televisi (TV), radio, media
cetak, dan media luar ruang. Belanja iklan Mizone sepanjang 2006 paling besar dibandingkan
kompetitornya, yaitu sebesar 46,1 milyar. Pada Agustus 2006, Mizone mengadakan sampling
road show di beberapa kota besar pada pusat keramaian. Mizone memasuki sekolah dengan
membuat iklan dan pembuatan logo Mizone pada lapangan olahraga (lapangan basket) serta
di white board SMA ternama di beberapa kota besar.

2.5  Menurut Analisa SWOT Kekuatan dan Kelemahan PT Aqua Golden Missisippi,

Tbk

KEKUATAN :

 Brand Aqua Danone sangat kuat

 Aqua Danone sebagai market leader bisnis air mineral (pangsa pasar 60%)
  Memasarkan produk tidak susah, karena konsumen sudah mengetahui kualitas
produk
  Kemasan Aqua semakin beragam ( dari kemasan gelas, botol kecil, sedang hingga
galon )
 Menggunakan manajemen sumber daya air yang canggih.
 Inovasi terbaru tutup Aqua Galon yang unik dan inovatif, dan secara eksklusif
dilengkapi segel transparan dengan hologram untuk menjamin terjaganya produk
alami dari tiap tetes Aqua
 Agen penjualan Aqua yang tersebar dimana-mana, karena untuk menjadi agen Aqua
sangat mudah, hanya dengan pengambilan minimal 20 galon Aqua

KELEMAHAN :

 Kendali pasokan / stok barang berada di tangan Principal / Main Distributor

 Diperlukan Modal Kerja yang cukup besar
 Ketika musim hujan penjualan turun dan Arus Kas terbenam di Stok Barang.
 Air mineral Aqua masih menggunakan proses Ozonisasi, sehingga menimbulkan
stigma negatif pada masyarakat

2.6  Menurut Analisa SWOT Peluang dan Ancaman PT Aqua Golden Missisippi, Tbk

PELUANG :

 Track record distribusi Aqua Danone bisa dipakai referensi untuk melebarkan sayap
bisnis produk Danone Food (Biskuat dll)
 Pemberian bantuan Aqua untuk wilayah terpencil merupakan salah satu promosi Aqua
bahwa Aqua juga perduli terhadap sesame
 Air PDAM yang sekarang sudah tidak memungkinkan untuk dikonsumsi, maka
Pemerintah menganjurkan kepada masyarakat agar mengkonsumsi air mineral dalam
kemasan
 Aqua mempunyai kesempatan besar untuk bisa menembus pasar Internasional
ANCAMAN :

 Mulai muncul produk-produk air mineral baru

 Sekarang ini banyak bermunculan depo-depo air minum isi ulang dikawasan padat
penduduk dimana harga yang ditawarkan jauh lebih murah dibanding Aqua
 Adanya kenaikan bahan baku untuk kemasan, seperti plastik untuk label dan bahan
untuk pembuatan gallon
 Tidak stabilnya nilai tukar rupiah terhadap mata uang asing
 Melemahnya daya beli konsumen

2.7  Penerapan strategi dalam tata kelola perusahaan

AQUA memegang saham lebih dari 62% dari pasar botol di Indonesia, negara
berpenduduk terbanyak kelima didunia. Memegang tampuk pimpinan menjadi sulit. Ada
beberapa rintangan yang effektif untuk masuk dalam industry air dalam botol. Teknologi air
dlam botol tidak terlalu sulit dan kebutuhan modal tidak terlalu berlebihan. Pemasaran
menyediakan keunggulan bersaing yang utama diantara pembuat air dalam botol. Penyaluran
yang efisien dan pengiklananan untuk membedakan dan memproduksi satu kesetiaan pada
merek adalah kunci sukses.

Pembedaan telah menjadi tujuan pertama Tirto. Dalam satu penggelaran pemasaran
yang cemerlang, dia telah memberi nama produknya dengan AQUA (Nama Latin untuk
“Air”. Orang asing di Indonesia, sasaran asli pemasaran , dapat mengerti apa arti kata itu.
Lebih dari 300 bahasa dipakai di Indonesia dan kepekaan suku sangat penting. Pemilihan
bentuk nama Latin dalah netral , dan tidak ada kepentingannya dengan kelompok suku
tertentu. Sebaga bonus AQUA adalah kata yang mudah untuk diucapkan untuk pembicara
setiap bahasa.

Strategi pemasaran yang asli tidak ditujukan di Indonesia . Tirto bermaksud untuk
memapankan ceruk pasar kecil memasok air aman dan es pada orang asing di Indonesia. Satu
hal yang mengejutkan, uji pemasaran di Terminal besar di Jakarta dan sepanjang jalan
Pantura membuktikan bahwa orang-orang Indonesia ada kemauan untuk membeli air dalam
botol. Berita tentang AQUA menyebar dari kota besar ke desa-desa kecil diseluruh pelosok
tanah air. Tetapi perkiraan konsumen harus dipikirkan. Sementara perkiraan tersebut AQUA
mengandung mineral sehat, sebenarnya tidak ada apa-apanya selain air dalam botol.Tidak
dikarbonasi dan tidak pula dibumbui. Sejak semula, bagaimanapun, AQUA secara umum
mengacu pada “Air Mineral AQUA” orang Indonesia tidak tahu bagaiman memperkirakan.
Pada awalnya contoh promosi penjualan AQUA dilaksanakan pada pengunjung bioskop.

2.8  Alternatif Strategi Perusahaan Dalam Menghadapi Persaingan

AQUA menggunakan seluruh media untuk iklannya. Bis, taxi, TV, radio, koran, dan
majalah membawakan logo dan slogan biru AQUA yang berbeda. Dalam menjaga
kesehatannya, mengangkat citra, AQUA secara aktif mendukung penyelenggaraan atletik
internasional seperti pada jalur dan lapangan, mendaki gunung, angkat berat. Pada maraton
yang populer dan balapan 10.000 meter truk-truk AQUA menyediakan pelari yang kelelahan
dengan pancuran air segar. Sebagai bagian dari hubungan masyarakat, AQUA juga membuka
pabriknya untuk dikunjungi masyarakat untuk meyakinkan masyarakat pelanggan bahwa
AQUA diproduksi dengan cara yang higienis dengan fasilitas, personel, dan manajemen yang
utama.

BAB III

PENUTUP

3.1     Kesimpulan

1.      PT Aqua Golden Mississippi Tbk, sebagai perusahaan pelopor air minum mineral
pertama kali di Indonesia yang menerapkan go publik yang tujuannya adalah memperbaiki
struktur modal menjadi lebih sehat (Widoatmodjo, 2004: 32).

2.      AQUA diorganisasikan secara pengendalian terpusat dari operasi yang desentralisasi.

PT AQUA Golden Mississippi adalah anggota Aqua Group , koleksi perusahaan dengan
kepemilikan silang dimana Tirto yang paling berkepentingan. Kelompok memusatkan pada
produksi dan distribusi air dalam botol.

3.      Pemilihan bentuk nama Latin adalah netral , dan tidak ada kepentingannya dengan
kelompok suku tertentu. Sebaga bonus AQUA adalah kata yang mudah untuk diucapkan
untuk pembicara setiap bahasa. Pemasaran menyediakan keunggulan bersaing yang utama
diantara pembuat air dalam botol. Penyaluran yang efisien dan pengiklananan untuk
membedakan dan memproduksi satu kesetiaan pada merek adalah kunci sukses.

4.      AQUA menggunakan seluruh media untuk iklannya. Bis, taxi, TV, radio, koran, dan
majalah membawakan logo dan slogan biru AQUA yang berbeda. Sementara pengiklanan
dan humas “menarik” AQUA melalui saluran-saluran distribusi, promosi eceran lokal dan
potongan harga “mendorong” produksi pada pelanggan. Keberhasilan merek dagang AQUA
telah menarik paling tidak 10 peniru untuk menggunakan kata “aqua”. Dengan demikian
penerapan nama “aqua” merupakan alternatif strategi perusahaan dalam rangka menjaga
kesetiaan pelanggan

3.2  Saran

1.      Penerapan sistem go publik yang mampu memperbaiki struktur permodalan menjadi

lebih sehat, hendaknya dilakukan peninjauan lebih lanjut sehingga dapat menjadi contoh bagi
perusahaan lain untuk berkembang lebih maju.

2.      Penataan perusahaan khususnya dalam organisasional perlu adanya tinjauan kelemahan

dan kelebihan yang dimiliki oleh perusahaan tersebut untuk mengetahui seberapa jauh
perusahaan tersebut berkembang.

3.      Dengan menggunakan media komunikasi sebagai sarana promosi, merupakan salah satu
alternatif strategi yang dapat meningkatkan citra perusahaan tersebut.
 DAFTAR PUSTAKA

indri-astuti14.blogspot.com/2015/12/analisa-strategi-pemasaran-pt-aqua.html
Anonim, 2009, Faktor-Faktor Deskriptif Pendorong Voluntary Delisting Pt Aqua Golden Mississippi,
Tbk., http://jurnalskripsi.com/faktor-faktor-deskriptif-pendorong-voluntary-delisting-pt-aqua-
golden-mississippi-tbk-pdf.htm
Anonim, 2009, Tentang Danone Aqua, http://www.aqua.com
Anonim, 2008, Tata kelola perusahaan, http://id.wikipedia.org/wiki
Getuk, 2006, Aqua Golden Mississippi, http://getuk.wordpress.com/2006/12/22/aqua-golden-
mississippi-2/
Salexte, 2008, Analisis Perkembangan Modal Kerja Bersih Terhadap Profitabilitas Pada Pt. Aqua
golden mississippi, tbk, http://one.indoskripsi.com/node/6557