Marketing produk

Langkah strategis membuat konsep marketing produk:

1. Know the trend

2. Know your customer
3. Know your segmentation
4. Know your target
5. Know your competitor and find your winning edge
6. What is your USP (Unique Selling Proposition)
7. Fix your positioning (create a special place in people mind)
8. Set up a product actualizer and brand

What is USP

USP – Unique Selling Proposition

1. First in the market

2. Niche market (extra joss, komix, mizone, easypay )
3. Marketing gimmick
4. Price war
5. Esp (emotional selling proporsition).

Fix yoru positioning (creat a special place in people mind)

Suatu produk yang existing dan market leader pasti mempunyai positiong yang kuat di benak

Rumus positioning

a. Kepada (target)
b. Untuk kateogir
c. Mempunyai USP ..
d. Sehingga konsumen mempunyai benefit …

5 fakto r penetapan positioning

1. Pada dasarnya segala langkah untuk mendapatkan positioning aalah langkah komunikasi dan
komunikasi membutuhkan media
2. Media komunikasi bisa bermamcam-macam bentuknya mulai dari paling yang sederhana yaitu
word of mouth, networking (MLM), merchandising (pajangan took), spanduk, billboard, brosur,
amplop, kartu nama, pameran sampai dari media elektronik seperti radio dan televise)
3. Kegiatan komunikasi untuk mendapatkan positioning dalam skala local, jumlah sedikit, kontak
langsung dengan konsumen biasa disebut below the line
 4. Kegiatan komunikasi dalam skala luas, regional melalui media tanpa kontak langsung, biasa
disebut above the line
5. Kegiatan komunikasi yang menggabungkan kegiatan kontak langsung dan local tapi
dikomunikasikan secara luas melalui media elektronik atau cetak yang disebut integrated
marketing communication)

Set up product actualizer & Brand

1. Formula/content/packaging
2. Harga produk
3. Promosi
4. Distribusi

Empat hal penting pemasaran produk:

1. Change.
a. Perubahan yang disebabkan oleh alam yang bersifat permanen dan merupakan suatu
perubahan yang drastic
b. Perubahan di sector social penting
c. Penemuan-penemuan yang dilakukan oleh manusia serta pengembangannya
2. Community
a. Under the wave, artinya kita tertinggal dan kalah oleh community trend yang terjadi
b. Creating the wave, adalah orang-orang seperti albert Einstein, graham bell, dll
3. Competitive analysis
4. Customer potential analysis

Brand

Menurut Michale Porter brand mengandung lima identitas:

1. Nama
2. Packaging
3. Character (desain dan warna)
4. Symbol
5. Slogan

Merk tidak bisa diubah, tapi symbol bisa diubah.

Syarat-syarat nama brand:

 1. Mudah dihafal
2. Menjelaskan positioningnya
3. Didukung oleh symbol/slogan
4. Menunjukkan asosiasi yang diinginkan
5. Lain daripada yang lain
6. Keberadaan bisa dilindungi dari segi hukum

Kekuatan-kekuatan yang mempengaruhi persaingan industry

1. Pendatang baru potensial (ancaman masuknya mendatang baru)

2. Kekuatan tawar menawar pemasok
3. Kekuatan tawar menawar pembeli
4. Ancaman produk jasa atau penggerak

SUmber: Strategi Bersaing, Porter,1997

Jangan menganggap enteng pendatang baru potensial.

Keunggulan Bersaing:

a. Bagaiaman perusahaan benar-benar menerapkan strategic generic tersebut dalam praktek?

b. Bagaiamana sebuah perusahaan memperoleh keunggulan biaya yang dapat dipertahankan?
c. Bagaiamana perusahaan dapat membedakan dirinya dari pesaing?
d. Bagaimana perusahaan memilih sebuah segmen sehingga keunggulan berkembangkan
berdasarkan strategi focus?
e. Bagaimana sebuah perusahaan memperoleh keunggulan bersaing dari persaingan dengan
strategi terkoordinasi dalam perusahaan industry terkait?
f. Bagaiaman perusahaan membela posisi bersaingnya?

Teknologi dan keunggulan bersaing

a. Perubahan teknologi merupakan salah satu factor utama pendorong persaingan

b. Perubahan teknologi berperan penting dalam mendorong perubahan struktur industry serta
mendorongnya terciptanya juga merupakan factor penyeimbang yang penting
c. Perubahan teknologi memiliki arti penting

Tiga strategi teknologi Bersaing:

1. Teknologi apa yang perlu dikembangkan

2. Apakah kepeloporan teknologi dalam teknologi itu perlu diusahakan
3. Peran pelisensian teknolog