7 Pemicu Terlarang Dalam Psikologi Penjualan PDF
7 Pemicu Terlarang Dalam Psikologi Penjualan PDF
Manualyang ditulis oleh Putu Yudiantara. Ebook ini saya tulis untuk
mendampingi buku yang telah anda beli dan isi dari ebook ini merupakan
cuplikan sebagian kecil dari materi A Course In Mind Hacking milik Putu
Yudiantara.
Sebuah kursus yang menggali lebih dalam sisi gelap dan sisi terang
manusia dan bagaimana memanfaatkannya secara optimal.Sayang
karena adanya penyalahgunaan dari member akhirnya kursus tersebut
untuk sementara dihentikan.
Tentu saja harapan saya anda akan menggunakan apa yang ada di
ebook ini untuk hal yang membangun karena jika anda menggunakannya
untuk keuntungan sesaat maka anda sendiri akan menanggung
akibatnya. Karena ketika anda menggunakannya untuk keuntungan
sesaat dan orang yang anda pengaruhi tersebut maka anda akan
kehilangan sesuatu yang sangat berharga yaitu KEPERCAYAAN.
MANUSIA YANG DIKENDALIKAN OLEH
OTAK REPTIL
Iklan yang mengatakan kalau produk kita adalah yang terbaik atau
yang paling pertama menjual dikota in, bahkan kata-kata jaminan mutu
seperti sudah menjadi basi.Menurut Ross Jeffries hal ini dikarenakan
orang-orang sudah terlalu sering dibombardir oleh iklan sehingga menjadi
kebal.
Kita sering lupa kalau customer yang kita hadapi itu adalah manusia
yang punya pikiran juga (otak). Kita lebih sering tertarik dengan cara
singkat closing tanpa memahami pikiran dari customer kita. Nah oleh
karena itu sudah saatnya kita ubah kebiasaan tersebut dan belajar lebih
dalam untuk memahami cara kerja otak dari customer kita.
Menurut penelitian terbaru tentang otak diketahui kalau manusia
dalam pengambilan keputusan bukan di otak Neocortex (Otak kanan dan
kiri) melainkan pada Otak Reptilnya.Agar lebih memahami bagian otak
perhatikan gambar berikut ini:
Nah oleh karena hal ini pemicu-pemicu psikologi yang ada pada ebook ini
sangat powerfull jika kita gunakan secara tepat.Mari kita pelajari pemicu-
pemicu tersebut.
7 PEMICU TERLARANG
DALAM PSIKOLOGI PENJUALAN
1. KEMALASAN
Contoh:
Produk SMS Gateaway
“Mau iklan sms anda sampai ke lebih dari 1500 nomor hanya
dengan sekali Klik?
Anda pasti tahu kalau SMS pasti dibuka oleh orang yang
menerima sms daripada email.Tapi mengirim sms ke ratusan
nomor atau bahkan ribuan nomor pasti memakan waktu
bukan?Karena anda harus memasukkan nomornya satu-
satu.Mau jempol anda tersiksa gara-gara ini hehehe…
Contoh:
Produk Bingkisan Tabungan
Contoh Lain:
Produk SMS Gateaway (iklan affiliate)
“Bonus tambahan berupa 3000 nomor yang bisa anda pakai dan
sudah dipilah-pilah berdasarkan provider dan kotanya. Tidak
hanya itu, saya juga akan ajarkan bagaimana membuat sms yang
bisa mendatangkan keuntungan bagi bisnis anda.
Bonus ini hanya bisa anda dapatkan jika gabung melalui link
saya. Untuk info lebih detail bisa PM saya.”
Pemicu ini juga sering digunakan oleh pemain money game dalam
menjaring korbannya. Iming-iming penghasilan pasif yang tinggi melebihi
bunga deposito bank. Dalam menjalankan aksinya para pemain money
game juga mengkombinasikan pemicu kemalasan dengan pemicu ini.
Hanya duduk manis di rumah anda akan mendapat uang perbulan yang
bunganya jauh lebih besar dari bunga bank. Dan dengan adanya iming-
iming uang tambahan jika ada yang mau gabung dibawah link dia
membuat semakin banyak korban berjatuhan.Dan hal ini sudah berulang
kali terjadi di Indonesia tapi tetap saja banyak orang yang tidak kapok.
3. FIGUR OTORITAS
Jika bahas ini saya jadi ingat study case tentang penggunaan
pemicu ini. Dulu ketika tv swasta masih ada 2 di Indonesia dan iklan
masih sedikit, ada iklan obat batuk yang menggunakan dokter lengkap
dengan stetoskopnya dan menyarankan obat batuk tersebut. Hasilnya
penjualannya meningkat dibandingkan sebelumnya. Padahal orang
tersebut hanyalah actor yang memakai baju putih dan stetoskop
hehehe…
Contoh:
Produk Tools Internet Marketing
“Mr. X, Mr. Y, Mr. Z sudah menggunakan tool ini dan mereka
setuju kalau tool ini bisa mempercepat mereka mendapatkan
keuntungan. Tentu saja anda juga mau seperti mereka kan..”
Pemicu ini juga sering digunakan oleh bisnis yang baru saja mulai
(start up business) untuk mempercepat pertumbuhan bisnisnya.
4. SOCIAL PROOF
Kita lebih mudah percaya terhadap produk yang sudah banyak dibeli
dibandingkan yang jarang. Padahal bisa saja ada produk yang lebih
bagus dengan harga yang sama. Kita juga lebih nyaman menggunakan
produk yang sebelumnya bikin gak nyaman dipandang hanya karena
banyak orang yang memakainya.
Pada saat ebook ini ditulis, Indonesia sedang dilanda demam batu
akik. Bahkan beberapa pemerintah daerah mengeluarkan surat edaran
agar para pejabatnya menggunakan batu akik untuk menampilkan
potensi SDA kotanya. Padahal dulu orang malu menggunakan batu akik
karena diidentikan dengan dukun.
Contoh:
Produk Pemutih (Testimonial)
“Paling seneng nih kalau ada customer yang mendapat manfaat
lebih dari produk yang saya jual. Oh iya ini testimonial dari salah satu
customer yang dah beli produk x…
”Aduh sist… makasih banget ya atas produknya..Sejak pake
produk X kulit saya jadi terlihat lebih cerah alami, bukan seperti
pakai topeng seperti pemutih kebanyakan. Dan yang paling
penting lagi… Sekarang banyak cowok yang deketin aku. Jadi
bingung milih yang mana :D. Sekali lagi makasih banget ya..”
Yani, Yogyakarta.
Tentu saja yang perlu diingat adalah hindari testimonial yang isinya
terlalu berlebihan sehingga membuat orang yang membaca jadi tidak
percaya.
5. SEX APPEAL (DAYA TARIK SEKSUAL)
Pemicu ini biasa anda lihat ketika anda sedang jalan-jalan di sebuah
expo. Para pengisi stand akan menggunakan SPG wanita cantik untuk
menarik pengunjung. Bahkan sampai menggunakan baju yang terlihat
seksi.Padahal secara logika wanita cantik dan barang yang dipasarkan
(mobil, rokok, sepeda motor dll) tidak ada hubungannya.
Contoh:
Produk Hipnogasm
“Apa fantasi seksual terliar anda?Apapun fantasi yang anda
pendam itu, bagaimana kalau ternyata anda bisa mewujudkannya
dengan mudah dengan hipnotis terselubung?”
6. EKSKLUSIFITAS
Tentu saja jika anda ingin menggunakan pemicu ini anda mesti
benar-benar melaksanakan apa yang anda tawarkan. Jika hanya dijual
dalam jumlah terbatas (30 buah misalnya) maka anda tidak bisa menjual
melebihi jumlah yang anda tetapkan karena jika anda melanggarnya
maka akan berdampak pada kepercayaan customer anda.
Contoh:
Produk Manipulative Convertationals Manual
“Anda ingat perasaan yang menyenangkan ketika anda berhasil
mempengaruhi seseorang?Entah itu ketika dalam penjualan maupun
dalam kehidupan sehari-hari.
Contoh:
Produk Manipulative Convertationals Manual
“YESS... AKHIRNYA HABIS JUGA KUOTA BONUS PEMICU
TERLARANG
Sudah sifat dasar manusia kalau kita bosan melihat kata-kata yang
sama yang diulang-ulang. Dan kebanyakan yang menulis iklan-iklan
tersebut mencontek dari iklan lain tanpa memahami kenapa iklan tersebut
bisa efektif.
Meski dalam ebook ini kita belajar juga kenapa pemicu-pemicu ini
bisa bekerja tapi jika terlalu banyak orang yang tau pemicu-pemicu nya,
kita akan lebih repot dalam membuat iklan yang menjual.
Iklan yang baik adalah iklan yang tidak tampak seperti iklan.
Nah sebentar lagi bonus storyselling juga berakhir.Bonus ini lebih
kepada bagaimana kita bisa membuat cerita yang menjual, karena setiap
orang suka membaca.
Untuk Bonus Storyselling akan saya tutup masa promonya pada jam
00.00 Wib. Kalau anda ketinggalan bonus yang Pemicu Terlarang,
sebaiknya jangan sampai ketinggalan juga bonus yang storyselling. Anda
setuju kan...”
Tentu saja hal tersebut berlaku jika cerita yang kita buat bisa
menarik perhatian dia. Nah untuk bagian ini akan saya jelaskan pada
bonus Storyselling. Dan agar lebih powerfull lagi anda bisa
memadukannya dengan pola bahasa hipnotis.