Kewirausahaan

Segmentasi pasarnya (segmenting)

TUGAS :

Theory of Prices

Dalam kehidupan sehari2, harga adalah jumlah pembayaran atau kompensasi yang diberikan
oleh satu pihak ke pihak lainnya …..

Dalam ekonomi modern, harga umumnya dinyatakan dalam beberapa bentuk mata uang

although prices could be quoted as quantities of other goods or services this sort barter
exchange is rarely seen

meskipun harga dapat dikutip sebagai jumlah barang atau jasa lain, pertukaran barter
semacam ini jarang terlihat

Laba = pendapatan total – biaya total (harga per unit x kuatitas yang terjual) – (biaya tetap)

Milk cleanser, sama mawar : dari viva

*200 jt batang/minggu dibuang di Kalimantan, karena untung 7 rupiah / batang

Berorientasi pada status Qou:

- Menstabilkan laba
- Menangkal persaingan

- Harga berorientasi pada laba

- Harga berorientasi pada volume/ volume pricing objektif : bus, pesawat terbang,
travel, tranportasi umum
- Harga berorientasi pada citra/ image of value (prestisius)

Oriflem, zara, farfum

Break event poin : titik impas/analisis impas/pulang pokoktota

Total pendapatan – biaya total

TR= P x Q

TC = FC + VC atau TC=

BEP = TC = TR

R.C revenue cost

TR total revenue

Dimulai dari titik 0 (titik origin)

- Untuk menentukan BEP gratis

FC fix cost

R.C.o

VC seperti grafik TC, namun dimulai dari origin memotong garis FC

Titik temu antara TC dan TR adalah titik BEP

BEP (unit ) = FC / {P/unit –

1 unit : 400.000

BEP (unit) = FC / (P – V)

= 800.000.000 / (400.000 – 200.000)

= 4000 unit

BEP (rupiah) = FC / (1-VC / P)

= 800.000.000 / (1-200.000 / 400.000)

= Rp 1.600.000.000 ,-

BEP total (rp) = Biaya tetal total / 1 - (vc)

BEP total = 125.000.000

CONSUMERS BEHAVIOR/ perilaku konsumen

- CARDINAL APPROACH
- ORDINAL APPROACH
- ATTRIBUTE APPROACH (jasa angkutan, prestise / gengsi/kewibawaan, privacy,
keamanan, kenyamanan, dll)

Teori ini mermalkan perilaku konsumen

- Ikuti trend
- Branding
- Kalo jual kebutuhan pokok : buka sepagi mungkin/buka hujan panas/ buka sampai
jam istirahat > disiplin > menentukan perilaku konsumen > konsumen akan
mengingat (hujan/panas toko tersebut tetap buka)
Aksioma

PENDEKATAN MARGINAL UTILITAS

- Dari yang paling tidak di inginkan sampai produk yang diinginkan

- Utilitas (jumlah kesenanang/kepuasan/satispyed >kepuasan relative/gratifikasi)
- Utilitas yang diperoleh : kepuasan, manfaat/faedah

TU = jumlah kepuasan total yang diperole dari konsumsi barang jasa (misal Revlon)

Mux = hanya berasal dari unit terakhir yang dikonsumsi (saat provit kurang maka beli yang
murah, dan puas akan barang itu)

Mux = αTU / αX

Revlon, Matte, Mayblien NY (lipstick)

Robert tekyosaki : the rich

3 the botol 2 ayam goreng/ 5 the botol 4 ayam goreng karena kobinasinya = 1