KEWIRAUSAHAAN
DISUSUN OLEH
NIM : H041181021
KELAS : KEWIRAUSAHAAN A
DEPARTEMEN BIOLOGI
FAKULTAS MATEMATIKA DAN ILMU PENGETAHUAN ALAM
UNIVERSITAS HASANUDDIN
MAKASSAR
2021
1
DAFTAR ISI
HALAMAN JUDUL............................................................................................ 1
BAB I ................................................................................................................... 3
B. Tujuan ............................................................................................................ 4
BAB II ................................................................................................................. 5
A. Kesimpulan ................................................................................................... 18
B. Saran .............................................................................................................. 18
DAFTAR PUSTAKA.......................................................................................... 19
2
BAB I
PENDAHULUAN
A. Latar Belakang
yangsangat menarik, tidak saja bagi mereka yang berkecimpung di dalam dunia
lebih mudah dipasarkan ataupun ditawarkan kepasaran tenaga kerja baik itu ke
gencar.
masasekarang telah mulai muncul kesadaran baru dikalangan para manajer serta
perusahaanyang luas. Hal demikian terutama sekali disadari oleh para manajer
itu banyak rintangan atau cobaan yang dihadapi untuk mencapai tujuan, oleh
karena itu setiap langkah harus dijalankan secara hati-hati dan terarah.
3
B. Tujuan
4
BAB II
PEMBAHASAN
b) Philip Kotler dan Amstrong : pemasaran adalah sebagai suatu proses sosial
dan managerial yang membuat individu dan kelompok memperoleh apa yang
mereka butuhkan dan inginkan lewat penciptaan dan pertukaran timbal balik
produk dan nilai dengan orang lain. Pemasaran adalah suatu sistem total dari
1. Strategi produk
strategi produk. Hal ini penting karena yang akan dijual adalah produk dan
strategi produk yang perlu diingat adalah yang berkaitan dengan produk secara
5
Karena strategi produk berkaitan dengan produk secara keseluruhan,
sebelum kita membicarakan lebih jauh, kita harus mengenal apa itu produk.
jenis berikut :
• Produk yang berupa benda fisik atau benda berwujud, seperti buku, meja,
• Produk yang tidak berwujud biasanya di sebut jasa. Jasa dapat disediakan
dalam berbagai wahana, seperti pribadi, tempat, kegiatan, organisasi , dan ide-
ide.
Strategi produk yang perlu dan harus dilakkan oleh suatu perusahaan
merupakan serangkaian kata yang berisikan misi dan visi perusahaan dalam
melayani masyarakat. Baik logo maupun motto harus dirancang secara baik dan
benar. Dalam menentukan logo dan motto perlu beberapa pertimbangan, yaitu :
6
• Harus memiliki arti (dalam arti positif);
b. Menciptakan Merk
Merek merupakan suatu tanda bagi konsumen untuk mengenal barang atau
jasa yang ditawarkan. Pengertian merek sering diartikan sebagai nama, istilah,
simbol, desain, atau konbinasi dari semuanya. Agar merek mudah dikenal
• Mudah diingat;
• Menarik perhatian.
c. Menciptakan Kemasan
• Warna menarik
d. Keputusan Label
• Dimana dibuat;
• Kapan dibuat;
7
• Cara menggunakannya;
• Waktu kadaluarsa;
2. Strategi Harga
sejumlah nilai (dalam mata uang) yang harus dibayar konsumen untuk membeli
atau menikmati barang atau jasa yang diawarkan. Penentuan harga merupakan
salah satu aspek penting dalam kegiatan marketing mix. Penentuan harga menjadi
penyebab laku tidaknya produk dan jasa yang ditawarkan. Salah dalam
menentukan harga akan berakibatkan fatal terhadap produk yang ditawarkan dan
perusahaan. Adapun tujuan penetuan harga oleh suatu perusahaan secara umum
produk atau jasa yang ditawarkan laku dipasaran dengan harga murah, tetapi
maksimal. Penentuan harga biasanya dapat diakukan dengan harga murah atau
tinggi
8
c. Untuk memperbesar market share
ditawarkan.
d. Mutu produk
memberikan kesan bahwa produk atau jasa yang ditawarkan memiliki kualitas
yang tinggi atau lebih tinggi dari kualitas pesaing. Biasanya harga ditentukan
setinggi mungkin karena masih ada anggapan bahwa produk yang berkualitas
e. Karena pesaing
Penentuan harga dengan melihat harga pesaing bertujuan agar harga yang
dapat melebihi harga pesaing untuk produk tertentu atau sebaliknya bisa lebih
rendah.
adalah menentukan besarnya harga berdasarkan angka. Besarya nilai harga yang
harus dipasang tentu disesuaikan dengan tujuan penentuan harga. Berikut ini
berikut.
loyal dan memenuhi kriteria yang telah ditetapkan. Penentuan harga untuk
9
b. Menurut bentuk produk. Harga ditentukan berdasarkan bentuk atau ukuran
produk atau jasa tersebut ditawarkan. Hal ini dilakukan karena setiap wilayah
Harga tersebut dapat berubah pada jam- jam tertentu (telepon), hari –hari
tertentu (untuk hotel hari sabtu dan minggu), dan minggu atau bulan-bulan
tertentu (musiman).
a. Market Skimming pricing. Yaitu harga awal produk yang ditetapkan setinggi-
Harga Pokok = VC + FC .
Total Sales
Dimana :
10
Sebagai ilustrasi untuk cost plus pricing :
VC = Rp. 10,00
FC = Rp. 5.000.000
100.000,00
Jika perusahaan mengharapkan margin laba 20%, maka cost plus pricing
(1 – 0,2)
c. Break Even Pricing (BEP) atau Target Pricing, yaitu harga ditentukan
P.VC 1 . VC
75 – 10
1-10/75
11
d. Percieved Value Princing
tidak sesuai dengan harga produknya. Artinya, mutunya biasa saja, namun
harganya tinggi.
sebagai cara menentukan metode dan jalur yang akan dipakai dalam menyalurkan
oleh pesaing. Oleh karena itu, perusahaan harus memiliki strategi untuk mencapai
1. Fungsi transaksi
Fungsi ini membuat mereka satu terhadap produk yang telah ada dan menjelaskan
12
2. Fungsi logistik
melindungi barang. Fungsi ini penting agar barang yang diangkat tiba tepat waktu
3. Fungsi fasilitas
mempunyai uang yang cukup guna memudahkan aliran barang melalui saluran
c. Menghemat biaya
d. Menghindari pesaing
13
mempertimbangkan jumlah dan frekuensi pembelian; sasaran pelanggan, apakah
sasarannya pasar konsumen atau industri; serta lokasi geografis dan ukuran pasar.
b. Karakteristik produk
juga menentukan pilihan saluran distribusi. Pada tahap awal pembuatan, produk
perantara. Kepekaan produk , produk yang tidak tahan lama memerlukan saluran
perusahaan yang kecil dan lemah lebih baik menggunakan jasa perantara.
4. Strategi Promosi
dan produknya agar bersedia menerima, membeli dan loyal pada produk yang
produk yang ditawarkan, saat ini atau dimasa yang akan datang. Konsumen aktual
adalah konsumen yang langsung membeli produk yang ditawarkan pada saat atau
14
sesaat setelah promosi produk tersebut dilancarkan perusahaan. Dan konsumen
konsumen.
berikut :
15
3. Sales-force promotion, yaitu promosi penjualan yang bertujuan untuk
Namun yang jelas apapun jenis kebutuhan yang akan diprogramkan untuk
dipengaruhi, tetap pada perencanaan bagaimana agar perusahaan tetap eksis dan
berkembang. Apalagi jika perusahaan tersebut mempunyai lini produk lebih dari
satu macam.
Disini kita akan membahas contoh kasus strategi pemasaran yang ada di
PT.Matahari Dept Store Tbk di mana perusahaan ini adalah departemen retail
terbesar di Indonesia untuk produk busana fashion, produk kecantikan dan produk
perlengkapan rumah tangga. dengan jaringan lebih dari 1.200 pemasok lokal serta
Matahari senantiasa menyediakan tren fashion terkini serta gerai modern yang
semakin meningkat. Kini gerai matahari telah hadir di lebih dari 50 kota di
bisnis retail seperti di Matahari dept store.karena salah satu unsur yang
16
menjadikan produk dari Matahari laku adalah penentuan harga yang menarik
• Strategi tempat dan distribusi. Dengan jaringan lebih dari 1.200 pemasok lokal
Store Tbk, tentunya sudah menjadi bukti bahwa saluran distirbusinya selama
Store, sangat efisien dan efektif dikarenakan dengan sudah berdirinya lebih
dari 50 kota di seluruh indonesia dan tersebar sebanyak 118 toko di indonesia
hal ini menjadi bukti bahwa penentuan lokasi dan kelancaran distribusi
• Strategi promosi. Promosi dalam sebuah usaha sangatlah penting karena hal
itu merupakan slah satu penunjang sehingga konsumen tertarik untuk loyal
dimedia massa tetapi juga didlam usaha itu sendiri seperti promo acara yang
sangat menarik contohnya beli 2 gratis 1. Belanja 150 ribu dapat 50 ribu..dan
masih banyak lagi..sebuah penyusunan kata katan dalam promo acara ini
17
BAB III
PENUTUP
A. Kesimpulan
jasa yang diinginkan kepada pelanggan dan meliputi kegiatan yang berkatian
dengan memenangkan dan mempertahankan pelanggan agar setia. Salah satu dari
pasar sasaran. Pasar sasaran atau target market yang dimaksud adalah kelompok
pemasarannya pada kelompok calon pelanggan yang telah ada yang kemungkinan
besar akan membeli produk dan jasanya. Unsur utama dalam strategi pemasaran
adalah 4P yaitu product, place, price, dan promotion. Keempat faktor ini saling
memperkuat dan jika terkoordinasi dengan baik akan meningkatkan daya tarik
B. Saran
bisnis, wirausahawan juga harus mengetahui siklus daur ulang produk dan
18
DAFTAR PUSTAKA
Hisrich, R.D; Peters. M.P & Shepherd, D.A. (2008). Kewirausahaan Edisi 7.
Terjemahan Chriswan, S & Diana A. Penerbit Salemba Empat, Jakarta.
Mayang, R. B., Dwi, H., dan Yusnita., 2011. Teknik Pemasaran Bagi Pengusaha
Muda dalam Menghadapi Era Modern. Jurnal Bisnix. 16(2): 52-56.
19