Langkah 3. Mencari, Membuka, Dan Menjual Gagasan.

Orang awam pasti akan bertanya tentang cara bernegosiasi, mereka bertanya dalam hati, bagaimana
cara sukses bernegosiasi, untuk itu sebelum bernegosiasi terlebih dahulu harus mengetahui tekniknya,
adapun teknik bernegosiasi antara lain sebagai berikut :

A. Kutahu Yang Kumau

Mengetahui yang kita inginkan sangatlah perlu dilakukan. Suatu ketika ada masalah di sebuah
perusahan yang harus berhadapan dengan tututan serikat pekerja, akhirnya seorang negosiator dan
pimpinan perusahan berjanji akan mengabulkan tuntutan para karyawan, tetapi sebatas yang perusahan
mampu

Tips menyikapi harapan besar

v Positif thinking dengan harapan-harapan anda

v Perlakukan harapan anda sebagai tamu istimewa

v Tersenyumlah tatkala ingat harapan-harapan anda

v Fokus pada harapan anda

v Sabar dan tetap berusaha

v Bersiap menjadi insan sukses.

B. Kenali Diri Anda Sendiri

Pengenalan diri sangat di perlukan sebelummelakukan negosiasi, mengenal diri sendirri berkaitan
dengan potensi dan kualitas yang dimiliki dimana seorang negosiator handal harus memiliki integritas.
Artinya ucapan sama dengan perbuatan atau tindakan, dimana integritas ini juga dapat meninggkatkan
rasa percaya diri
B.