I.

Berilah tanda silang (X) pada salah satu huruf a, b, c, d, atau e di depan jawaban yang paling
tepat!

1. Secara etimologi, kata negosiasi berasal dari bahasa Inggris yaitu “to negotiate” yang artinya ….
a. Pembatalan d. menawar
b. Jual beli e. harga
c. Pemasaran

2. Adanya perjanjian atau hitam tersebut putih yang sah secara hukum adalah ciri-ciri negosiasi …
a. Formal d. dominasi
b. Informal e. akomodasi
c. Kolaborasi

3. Berikut yang bukan termasuk dalam struktur teks negosiasi ialah …

a. Orientasi d. penawaran
b. Persetujuan e. pengajuan
c. Langkah-langkah

4. Bacalah kalimat berikut!

Penjual : “Naikin sedikit lagi Nak, 650 ribu rupiah Ibu lepas deh gitar ini.”
Struktur yang membangun teks tersebut adalah ….
a. Orientasi d. persetujuan
b. Penawaran e. kesimpulan
c. Pengajuan

5. Bacalah kalimat berikut!

Nasabah : “Tidak bisa ditambah lagi ya, Bu? Usaha ini sebenarnya sangat
sukses, pesanan ikan lele dari konsumen ke kami dari seluruh
Indonesia.”
Struktur yang membangun kalimat tersebut adalah …
a. Orientasi d. persetujuan
b. Penawaran e. kesimpulan
c. Pengajuan

6. Biasanya negosiasi dilakukan dengan…

a. Melalui sms d. surat kabar
b. Melalui telepon e. email
c. Dialog langsung

7. Bahasa yang digunakan untuk membujuk dalam teks negosiasi adalah ….

a. Imperatif d. persuasif
b. Ekspresif e. deklaratif
c. Interogatif

8. Mengajak untuk bersepakat merupakan tindakan yang dilakukan agar negosiasi berjalan …
a. Ricuh d. lancar
b. Kacau e. batal
c. Tidak terpenuhi

9. Berikut ini faktor yang menentukan keberhasilan sebuah negosiasi, kecuali …

a. Tidak ada pihak yang dirugikan
b. Adanya kompromi
c. Kesepakatan yang dicapai dapat dilakukan
d. Alasan yang disampaikan mampu mempengaruhi pihak lain
e. Salah satu pihak ada yang dirugikan

10. Berikut yang bukan merupakan ciri umum teks negosiasi adalah …
a. Menghasilkan kesepakatan
b. Menghasilkan keputusan yang saling menguntungkan
c. Memprioritaskan kepentingan bersama
d. Merupakan sarana untuk mencari penyelesaian
e. Kesepakatan merugikan kedua belah pihak

11. Teks yang berisikan tentang pendapat pro dan kontra disebut teks ….
 a. Debat d. wawancara
b. Negosiasi e. perkenalan
c. Deskripsi

12. Berikut merupakan unsur-unsur dalam debat, kecuali …

a. Mosi d. narasumber
b. Tim afirmasi e. moderator
c. Tim oposisi

13. Langkah pertama pelaksanaan debat adalah …

a. Menentukan mosi d. Menentukan tim netral
b. Menentukan tim afirmasi e. Menentukan kesimpulan
c. Menentukan tim oposisi

14. Berikut merupakan orang yang memiliki tugas untuk memimpin jalannya sebuah debat adalah …
a. Notulen d. narator
b. Moderator e. peserta
c. MC

15. Bacalah teks berikut!

Saya sangat tidak setuju dengan pendapat “bahasa Inggris sebagai bahasa atau alat yang
penting di Indonesia”. Anda mengatakan negara termaju menggunakan bahasa Inggris dalam
berbicara.
Teks tersebut termasuk dalam bagian...
a. Afirmasi d. positif
b. Oposisi e. mosi
c. Netral

16. Bacalah teks berikut!

Selamat siang,
Siang ini, kita akan mengikuti kegiatan debat antara Tim Afirmasi dari SMA Global , Tim
Oposisi dari SMA Bhakti, serta Tim Netral dr MA Al Amin.
Teks tersebut termasuk bagian …
a. Mosi d. tim oposisi
b. Moderator e. tim netral
c. Tim Afirmasi

17. Bacalah teks berikut!

Saya setuju bahwa menambahkan lapangan pekerjaan sangat berguna bagi siapa saja
yang membutuhkan terutama pengangguran,pengangguran yang ada di Indonesia semakin
hari semakin banyak. Mereka membutuhkan lapangan pekerjaan.

Kata yang menunjukkan tim tersebut tim afirmasi adalah …

a. Saya setuju
b. Menambahkan lapangan pekerjaan
c. Semakin banyak
d. Membutuhkan pekerjaan
e. Pengangguran di Indonesia

Bacalah untuk menjawab soal nomor 18 dan 19!

Saatnya menghentikan tenaga kerja murah dalam menarik investor. Diperlukan
keterbukaan pula dari pengusaha dalam laporan keuangannya baik itu Income Stetement atau
Balance Sheet-nya, yang telah diaudit akuntan publik. Dengan demikian, kemampuan
perusahaan akan terlihat dalam menentukan dan mengikuti ketentuan upah buruhnya dan
tidak bisa nakal dalam pembukuannya serta mengancam relokasi dan PHK pula. Oleh
karena itu, peran pemerintah, gubernur, kemenakertrans mutlak diperlukan.

18. Hal yang dibicarakan dalam penggalan teks debat tersebut adalah..
a. PHK semakin marak dari tahun ke tahun
b. Menentukan upah buruh
c. Menghentikan tenaga kerja murah
d. Peran pemerintah dalam menanggapi PHK
e. Ancaman PHK terhadap semua karyawan
19. Bagian teks debat tersebut adalah bagian…
a. Esensi d. tim netral
b. Tim afirmasi e. kesimpulan
c. Tim oposisi

20. Berikut yang tidak termasuk kaidah kebahasaan teks debat adalah …
a. Penggunaan diksi d. sesuai fakta
b. Pembentukan kata e. konotatif
c. logis

II. Jawablah pertanyaan - pertanyaan di bawah ini dengan jelas dan benar !

1. Sebutkan ciri umum teks negosiasi !

2. Apa perbedaan negosiasi dominasi dan negosiasi akomodasi ?

Bacalah mosi dari debat berikut untuk menjawab soal nomor 3-5 !
Pelaksanaan vaksinasi di Indonesia

3. Buatlah sebuah tanggapan pro/ afirmasi berdasarkan teks mosi tersebut!

4. Buatlah sebuah tanggapan kontra/ oposisi berkaitan dengan mosi tersebut!

5. Buatlah bagian dari tim netral berdasarkan mosi pada teks tersebut!