1.

Proses tawar-menawar dengan jalan berunding guna mencapai kesepakatan bersama antara
satu pihak dengan pihak yang lain, yaitu....

a. keinginan

b. persetujuan

d. perbedaan

e. negosiasi

c. penawaran

2. Pihak yang menyampaikan pengajuan dan pihak yang menawar dalam teks negosiasi
disebut...

a. perantara

b. penengah

c. partisipan

d. pemandu

e. pihak kedua

3. Pembicara dalam menyampaikan argumentasi atau pendapat dilakukan secara berulang-

ulang atau terus-menerus dengan kalimat yang berbeda-beda disebut taktik...

a. mengulang

b. berterima kasih

c. mengagetkan

d. memotong

e. menunda

4. Kalimat yang diinginkan untuk mengajak, mengimbau, atau meminta seseorang untuk
melakukan sesuatu yang diinginkan oleh penulisnya, yaitu.....

a. pengajuan

b. persuasif

c. persetujuan

d. penawaran

e. pasangan tuturan
5. "Saya berterima kasih karena Anda mau menyampaikan secara terus terang". "Memang
tugas kami untuk membantu Anda". Kalimat tersebut merupakan penyampaian pendapat
dengan taktik...

a. mengagetkan

b. mengulang

c memotong

d. berterima kasih

e antisipasi

6. Pernyataan berikut merupakan unsur pembangun teks negosiasi yang tepat, yaitu...

a. Menyampaikan pendapat yang menarik.

b. Ada kesepakatan sebagai hasil negosiasi, tetapi jika tidak tercapai kesepakatan berarti tidak
terjadi negosiasi.

c. Menyampaikan pengajuan maupun penawaran dengan sikap sopan.

d. Tidak menekan pihak lain dan saling menguntungkan.

e. Pengajuan dan penawaran dalam negosiasi dapat dilakukan dengan cara logis.

7. Struktur dalam teks negosiasi yang merupakan suatu puncak dari negosiasi karena terjadi
proses tawar menawar pihak satu dengan pihak yang lain untuk mendapat sebuah kesepakatan
yang menguntungkan satu sama lain adalah...

a orientasi

b. pengajuan

c. penawaran

d. persetujuan

e. penolakan

8. Hasil dari sebuah penawaran, di mana proses tawar menawar dapat dikatakan berhasil.
Dalam tahap ini kedua belah pihak sudah memiliki jalan tengah (kese pakatan yang disetujui
bersama) dan tentunya saling menguntungkan (sudah deal) disebut....

a. orientasi

b. pengajuan

c. penawaran
d. persetujuan

e. penolakan

9. Pemakaian satuan bahasa seperti kalimat atau sebuah kata oleh seorang penutur tertentu
pada situasi tertentu dalam teks negosiasi, yaitu....

a. pengajuan

b. persuasif

c. persetujuan

d. penawaran

e. tuturan

10. Pernyataan yang tidak tepat dalam penyampaian pendapat dalam negosiasi adalah...

a. Menyampaikan pendapat yang dapat meyakinkan mitra bicara.

b. Menyampaikan pendapat dengan kalimat yang menarik.

c. Menyampaikan pendapat dengan kalimat yang santun.

d. Menyampaikan pendapat dengan ucapan-ucapan licik.

e. Menyampaikan pendapat dengan argumentasi yang benar.

11. Adapun langkah-langkah dalam menulis teks negosiasi sebagai berikut, kecuali....

a. menentukan tujuan

b. menentukan pihak-pihak yang berkaitan

c. menentukan konflik

d. menentukan solusi dalam penawaran

e menentukan topik

12. Dalam menyampaikan alasan bernegosiasi, diperlukan sikap-sikap berikut, kecuali...

a. arif

b. sabar

c. tak mau kalah

d. semangat

e. penuh pengertian
13. "Baiklah, saya akan menanggapi perta- nyaan Saudara pada kesempatan lain ka- rena
banyak hal yang dijelaskan dan tidak mungkin dalam waktu sesingkat ini" Kalimat tersebut
merupakan sanggahan dengan taktik....

a. bertanya balik

b. menunda

c. membiarkan

d. mengelak

e. provokasi

14. Pernyataan berikut yang menggunakan taktik mengulang adalah...

a. Sabar. Bolehkan saya jawab sebentar?

b. Tidak, saya tidak bermaksud begitu.

c. Bukan. Itu tidak benar.

d. Sekali lagi, saya katakan betapa penting hal ini.

e. Saya serahkan buku petunjuk ini.

15. Berikut ini ciri-ciri yang tidak terkandung dalam negosiasi adalah...

a. adanya perselisihan dan perbedaan pendapat, keinginan, serta tujuan

b. adanya penawaran yang dilakukan

c. hasil akhir berupa kesepakatan ataupenolakan

d. berupa dialog antarpihak yang bernegosiasi

e memperhatikan irama dan bunyi

16. Berikut ini merupakan penyampaian gagasan yang menggunakan taktik memolong, yaitu...

a. Keberatan itu bisa dipahami, tapi cobalah untuk mengerti bahwa...

b. Terima Kasih Anda telah menyampaikan informasi ini secara terus terang.

c. Maaf sekarang giliran saya untuk berbicara, mari kita patuhi aturan yang telah kita sepakati.

d. Saya tekankan lagi, betapa penting nya persoalan itu.

e. Sekali lagi saya katakan bahwa...

17. "Saya berterima kasih karena Anda mau membantu kelancaran tugas-tugas ini". Kalimat
tersebut biasa digunakan dalam negosiasi khususnya taktik...

a. mengagetkan

b. menunda

c. mengulang

d. membiarkan

e. berterima kasih

18. Manager: "Baiklah saya naikkan hingga Rp20 juta per bulan dan Rp250 juta per tahun
dengan syarat kami tidak memfasilitasi perlengkapan bermain Anda. Bagaimana?"

Andi: "Oke saya setuju (berjabat tangan).

Penggalan teks negosiasi tersebut terdapat pada bagian....

a. orientasi

b. persetujuan

c. penawaran

d. permintaan

e. pemenuhan

19. Berikut ini merupakan pernyataan yang tidak benar dalam unsur pembangunan teks
negosiasi adalah...

a. adanya penawaran dan pengajuan

b. adanya partisipasi

c. adanya perbedaan kepentingan dari kedua belah pihak

d. orang yang bernegosiasi melakukan segala cara untuk memenangkan negosiasi

e. adanya kesepakatan sebagai hasil negosiasi

20. "Saudara pembicara, kami semua sepakat mengenai program pembangunan jalan raya di
daerah terpencil. Oleh karena itu, kami berharap program ini berjalan secara
berkesinambungan sehingga daerah di utara Pulau Kalimantan ini dapat berkembang"

Kalimat tersebut biasa digunakan dalam negosiasi khususnya taktik...

a. konsensus
b. kompromi

c. sugest

d. memotong

e. bertanya balik