Tugas Responsi Hari, tanggal : Kamis, 19 Agustus 2021

Pengembangan dan Pemasaran Dosen : Ir. Dewi Sarastani, M.Si

Produk Baru Asdos : Ismail Hamzah, A.Md

STRATEGI PENGEMBANGAN PRODUK

Disusun oleh
Fatmah Wanda (J3E119043)

BP1

PROGRAM STUDI SUPERVISOR JAMINAN MUTU PANGAN

SEKOLAH VOKASI
IPB UNIVERSITY
2021
 Market Driven Strategy secara garis besar adalah strategi yang diaplikasikan
dengan cara memahami pasar, customers dan pesaing. Perusahaan yang
berpegang dengan market driven berarti memiliki karakteristik yang
mencirikan market driven strategy, yaitu: 1. Menjadikan market sebagai
orientasi (Becoming market orientation). 2. Menentukan kemampuan khusus
perusahaan (Determining distinctive capabilities) Perusahaan harus
mengetahui dan menganalisis kemampuan khusus perusahaan, setelah
diketahui dan dianalisis kemampuan khusus apa yang dimiliki, perusahaan
harus menentukan kemampuan yang benar-benar unik dari yang para pesaing.
3. Mencocokkan value apa yang diinginkan customer dengan kemampuan
khusus perusahaan (Matching customer value and distinctive capabilities). 4.
Mencapai superior performance (achieving superior performance). Contoh
dari market driven yang diterapkan di perusahaan PT Sinar Sosro yaitu
menjadikan produk teh menjadi kemasan botol dan melakukan strategi-
strategi untuk menarik minat pelanggan dan mementingkan atribut kepuasan
pelanggan.
 Customer driven marketing strategy adalah strategi pemasaran yang
menargetkan pada sejumlah pelanggan tertentu. Tahapan yang harus
dilakukan adalah menargetkan pasar yang tepat, mengetahui kebutuhan
pelanggan, memperkuat customer service dan menggunakan strategi
pemasaran yang dibantu oleh pelanggan. Salah satu strategi yang digunakan
oleh banyak perusahaan top untuk menggaet lebih banyak pelanggan adalah
customer driven. Strategi marketing ini disebut cukup efektif untuk
meningkatkan customer loyalty dan menjaga hubungan baik dengan
pelanggan. Strategi yang digerakkan oleh pelanggan berkaitan dengan
memenuhi kebutuhan pelanggan aktual dan potensial organisasi dan, sebagai
hasilnya, memberikan tujuan organisasi, seperti laba atau layanan dalam
organisasi layanan publik. Konsep yang digerakkan oleh pelanggan
berpendapat bahwa hanya dengan menarik dan mempertahankan pelanggan
akan diperoleh keuntungan jangka panjang. Contoh perusahaan yang
menerapkan customer driven adalah First Media.
 Management driven (market driven management) yaitu bagaimana
mengendalikan pasar, bagaimana ketrampilan atau kemampuan manajemen
dalam menentukan strategi pasar dan nilai pasar yang selanjutnya dapat
menciptakan pelanggan yang menguntungkan. Manajemen keputusan
berbasis data (DDDM) adalah pendekatan tata kelola bisnis yang menghargai
keputusan yang dapat didukung dengan data yang dapat diverifikasi.
Keberhasilan pendekatan berbasis data bergantung pada kualitas data yang
dikumpulkan dan efektivitas analisis dan interpretasinya. Manajemen
keputusan berbasis data biasanya dilakukan sebagai cara untuk mendapatkan
keunggulan kompetitif. Contoh perusahaan yang menerapkan management
driven adalah PT Unilever, PT Prakarsa Alam Segar.
 Operation driven, perspektif ini bersifat supply-based dan lebih berfokus
pada praktik-praktik perekayasaan dan pemanufakturan, serta mendefinisikan
kualitas sebagai kesesuaian atau kecocokan dengan persyaratan
(conformance to requirements). Contoh perusahaan yang menerapkan
operation driven adalah PT Nippon Indosari Corpindo.
 RnD driven, Driven Research & Development menunjukkan bagaimana sains
dan teknologi dapat dikelola untuk memenuhi arahan bisnis yang terdefinisi
dengan baik. Serta pemikiran harus menjadi premis bisnis mendasar bahwa
peran utama penelitian dan pengembangan adalah untuk memenuhi tujuan
strategis, dalam kerangka target waktu dan biaya. Contoh perusahaan yang
menerapkan RnD driven adalah PT Nestle Indonesia.