Nama : Dewa Ayu Made Mirah Novita Damayanti

Npm : 1932121115

Kelas : C6

1. a) Jika Penawaran Melebihi Permintaan Naikan Permintaan

Asumsi yang mendasari strategi ini adalah total permintaan di bawah kapasitas
atau permintaan rendah pada waktu tertentu. Permintaan dapat ditingkatkan melalui
sejumlah strategi, yaitu :

 Memodifikasi Produk
Modifikasi produk diilustrasikan oleh upaya sejak pertengahan 1990-an
untuk menggabungkan hutan hujan dan pertanian dari pedalaman untuk
mencegah pasokan melebihi permintaan selama 1990-an .
 Mengintensifkan Kinerja Saluran Distribusi
Strategi lain merupakan perubahan pada saluran distribusi seperti, operasi
tempat tidur dan sarapan yang digabungkan pada operator tur.
 Mencari Sumber Permintaan Alternatif Dari Segmen PasarYang
Berbeda
Strategi selanjutnya merupakan upaya sejak awal 2000-an untuk memupuk
arus wisata, dan untuk mendorong pariwisata domestik. Menunjukan
identifikasi sumber permintaan baru atau alternatif, tanpa harus
memodifikasi produk lagi.
 Memberi Diskon
Meningkatkan permintaan memberikan diskon adalah strategi yang sangat
bagus dan juga menarik minat konsumen. Dikon harga, dan kampanye
promosi yang dirancang ulang yang berfokus lebih efektif pada produk
yang ada adalah pilihan lain.

b) Mengurangi Penawaran

Pada strategi ini mengasumsikan bahwa tidak mungkin untuk meningkatkan

permintaan dengan cara substansial atau penting untuk mengurangi biaya. Strategi ini umumnya
diadopsi di Karibia pada tingkat individu maskapai penerbangan bereaksi dengan cara yang sama
dengan mengeluarkan pesawat tertentu dari layanan, yang menyewakan ke perusahaan lain, atau
membatalkan penerbangan.
 c) Re-Distribusi Penawaran

Diperlukan redistribusi penawaran ketika produk yang ada tidak lagi sesuai
dengan permintaan konsumen. Dalam hal hotel, kamar dapat dimodifikasi, konversi kamar hotel
menjadi untit timeshare adalah ilustrasi strategi adaptif jangka panjang di sektor akomodasi.

2. Komponen penting yang menentukan permintaan untuk bisnis atau tujuan produk secara
kolektif dikenal sebagai bauran pemasaran. Beberapa bauran pemasaran yang berbeda
struktur telah diusulkan, yang populer adalah model 8P (Morrison 2009),
yang meliputi:
• tempat
• orang
• pengemasan
• tarikan promosi
• produk
• harga
• pemrograman
• kemitraan
Semua komponen ini harus disatukan dalam cara yang saling menguatkan
mencapai efektivitas maksimum.

a) Tempat

Sebagaimana ditunjukkan dalam Bab 4, tempat itu penting karena wisatawan

harus melakukan perjalanan ke tujuan. Agar dapat langsung mengonsumsi
produk wisata. Lokasi relatif (kedekatan ke pasar aktual dan potensial dan
pesaing) adalah elemen penting dari tempat, sebagaimana adanya cakupan
(tempat-tempat lain yang diidentifikasi atau tidak diidentifikasi sebagai target
pasar untuk upaya pemasaran dan promosi).

b) Produk

Komponen produk mencakup berbagai barang dan jasa yang tersedia, mereka
kualitas dan garansi dan layanan purna jual. 'Rentang' adalah ukuran
diversifikasi, dan dapat diilustrasikan oleh operator tur yang menawarkan
beragam peluang, seperti menentang operator niche. Konsep kualitas dan
perang ranty harus didekati secara berbeda ketika membandingkan tujuan
dengan spesifik operator.
c) Orang-orang

Orang-orang memasukkan persamaan bauran pemasaran setidaknya dalam

tiga cara:

• petugas servis

• para wisatawan itu sendiri

• penduduk setempat.

Masalah personel layanan dipertimbangkan sebelumnya dengan topik asuransi

bility dan variabilitas, yang menunjukkan peran penting karyawan yang sangat
terlatih dan kerja emosional pada antarmuka konsumen / produk, penduduk
lokal juga termasuk dalam kategori produk, karena wisatawan dapat tertarik
dengan budaya dan keramah tamahan penduduk setempat.

d) Harga

Keterjangkauan adalah faktor penarik penting dalam menarik wisatawan ke

tujuan tertentu. Maskapai penerbangan, tempat wisata, dan hotel biasanya
mengurangi harga mereka hingga tingkat yang diinginkan hunian tercapai
(yaitu strategi meningkatkan permintaan), mengingat laba implikasi dari kursi
atau kamar kosong untuk produk yang memiliki biaya tetap tinggi. Harga
teknik dapat dipisahkan menjadi empat kategori utama dan sebagian besar
cukup jelas sebagai berikut :

o Penentuan harga berorientasi keuntungan

o Penentuan harga berorientasi penjualan
o Penetapan harga berorientasi kompetisi
o Penetapan harga berorientasi biaya

e) Pengemasan

Kemasan mengacu pada pengelompokan yang disengaja dari dua atau

lebih elemen pariwisata pengalaman menjadi satu produk. Ini paling baik
digambarkan di sektor swasta oleh penyediaan paket tur harga yang
 mengintegrasikan transportasi, akomodasi, kunjungan ke objek wisata dan
komponen wisata pelengkap lainnya.
f) Pemrograman

Pemrograman terkait erat dengan kemasan di dalamnya itu melibatkan

penambahan acara khusus, kegiatan atau program untuk suatu produk agar
lebih beragam dan menarik (Morrison 2009).

g) Promosi

Seperti yang ditunjukkan sebelumnya, banyak orang melihat promosi

identik dengan pemasaran. Promosi berusaha meningkatkan permintaan
dengan menyampaikan citra positif produk untuk pelanggan potensial
melalui banding ke tuntutan yang dirasakan, kebutuhan, selera, nilai-nilai
dan sikap pasar atau segmen pasar sasaran tertentu. Promosi terdiri dari:
• presentasi
• publisitas
• penjualan pribadi
• merchandising
• promosi penjualan
• iklan.

h) Kemitraan

Seperti yang diilustrasikan oleh pembentukan aliansi maskapai (Star

Alliance dan oneworld) dan kartu kredit yang menampilkan bisnis atau
organisasi tertentu (Marriott Kartu Hadiah VISA), manfaat bersama dapat
dihasilkan jika serupa atau tidak sama tetapi lengkap bisnis mental
memulai pengembangan produk koperasi dan pemasaran