MATA KULIAH : KESEHATAN REPRODUKSI

DOSEN PEMBIMBING : Fitriani,SKM., M.Kes

MAKALAH MENENTUKAN TARGET PRODUK PASAR

DI SUSUN OLEH :

NAMA : MUHAMMAD RIDWAN MALIMPO. H

NPM : 16 710 075

KELAS : B

FAKULTAS KESEHATAN MASYARAKAT

UNIVERSITAS DAYANU IKHSANUDDIN

BAUBAU

2020

i
 KATA PENGANTAR

Puji dan syukur marilah kita panjatkan kehadirat Allah SWT yang telah
banyak memberikan nikmat kepada kita. Rahmat beserta salam semoga
tetap tercurahkan kepada pemimpin akhir zaman yang sangat dipanuti oleh
pengikutnya yakni Nabi Muhammad SAW.

Makalah dengan tema Target Pasar (Market Targeting) ini disusun guna
memenuhi tugas mata kuliah Manajemen Pemasaran. Selanjutnya, penyusun
mengucapkan terima kasih kepada semua pihak yang telah memberikan
pengarahan-pengarahan sehingga kami dapat menyelesaikan makalah ini
dengan tepat waktu. Tidak lupa juga kepada Ibu dosen dan teman-teman
yang lain untuk memberikan sarannya kepada kami agar penyusunan
makalah ini lebih baik lagi.

Demikian, semoga makalah ini bermanfaat khususnya bagi penyusun

dan umumnya semua yang membaca makalah ini serta dapat mendukung
proses pembelajaran.

ii
 DAFTAR ISI

KATA PENGANTAR...........................................................................................ii
DAFTAR ISI..........................................................................................................ii
BAB I PENDAHULUAN......................................................................................1
A. Latar Belakang Masalah.........................................................................1
B. Rumusan Masalah..................................................................................1
C. Tujuan.....................................................................................................2
BAB II PEMBAHASAN.......................................................................................3
A. Pengertian Target Pasar (Market Targeting)...........................................3
B. Langkah dan Tahapan Market Targeting................................................3
C. Beberapa perttimbangan lain dalam mengevaluasi dan
memilih segmen .....................................................................................6
D. Strategi Market Targeting.......................................................................7
E. Tujuan Market Targeting.........................................................................8
BAB III PENUTUP...............................................................................................10
A. Kesimpulan.............................................................................................10
B. Saran......................................................................................................10
DAFTAR PUSTAKA

iii
 BAB I
PENDAHULUAN
A. Latar Belakang
Kegiatan pemasaran hendaknya diarahkan kepada sasaran yang
dituju, sehingga dapat berhasil mencapai tujuan yang diharapkan.
Sasaran pasar dapat ditentukan apabila pimpinan perusahaan atau
bagian atau bidang pemasaran telah melakukan segmentasi pasar dari
produk yang dipasarkan terlebih dahulu. Penentuan sasaran pasar ini
penting, karena suatu perusahaan yang memutuskan untuk beroperasi
dalam beberapa pasar, apakah pasar konsumen, pasar industri atau
produsen, pasar pedagang dan pasar pemerintah, Sebenarnya
mengetahui bahwa perusahaan ini tidak dapat melayani seluruh
langganan di pasar itu. Perusahaan itu menghindari persaingan dimana-
mana, dengan mengidentifikasikan bagian pasar yang dapat dilayaninya
secara efektif.
Konsumen memang pembeli yang harus dilayani perusahaan dengan
memuaskan. Namun, tidak mungkin perusahaan benar-benar dapat
memberikan kepuasan kepada seluruh konsumen yang ada di pasar,
karena terbatasnya kemampuan atau sumber daya perusahaan. Untuk
itu perusahaan perlu menentukan batas pasar yang akan dilayani atau
yang menjadi target pasar, melalui pengelompokkan konsumen
berdasarkan ciri-ciri atau sifatnya dikaitkan dengan kebutuhan dan
keinginan mereka.
B. Rumusan Masalah
1. Apa yang dimaksud dengan target pasar?
2. Bagaimana langkah dan tahapan dalam target pasar?
3. Apa saja pertimbangan lain dalam memilih dan mengevaluasi
segmen?
4. Bagaimana strategi dalam menentukan target pasar?

1
 5. Apa tujuan target pasar?
C. Tujuan
1. Mengetahui yang dimaksud dengan target pasar.
2. Mengetahui langkah dan tahapan dalam target pasar.
3. Mengetahui pertimbangan lain dalam memiilih dan mengevaluasi
pasar.
4. Mengetahui strategi dalam menentukan target pasar.
5. Mengetahui tujuan target pasar.

2
 BAB II
PEMBAHASAN
A. Pengertian Target Pasar (Market Targeting)
Target pasar (Market targeting) adalah keputusan pasar yang akan
dituju oleh perusahaan yang terdiri dari sejumlah pembeli yang memiliki
kebutuhan dan karakteristik seperti yang dimaksudkan perusahaan.
Penentuan produk apa yang akan diproduksi dan dipasarkan oleh
suatu perusahaan akan diproduksi dan dipasarkan oleh suatu
perusahaan tidak hanya didasarkan pada kebutuhan kelompok dipenuhi,
tetapi juga didasarkan pada kebutuhan kelompok  konsumen mana yang
akan dipenuhi. Hal ini disebabkan oleh adanya suatu kenyataan bahwa
kelompok konsumen berbeda-beda dalam kebutuhan dan keinginannya,
sedangkan kemampuan perusahaan terbatas. Dengan  perkataan lain,
penentuan batas pasar yang akan dilayani, yang menjadi sasaran pasar,
adalah perlu dilakukan untuk kepentingan efisiensi dan efektivitas, dalam
penggunaan sumber daya yang terbatas, yang dimiliki perusahaan.
Pasar sasaran merupakan tumpuan dari fokus pelayanan
perusahaan pada pelanggan secara intensif, agar menghasilkan
kepuasan para pelanggan dan tercapainya keuntungan perusahaan.
 Pasar sasaran mempunyai pengertian yang berbeda dengan bagian
pasar. Pasar sasaran merupakan pasar yang akan dilayani. Sedangkan
bagian pasar mengelompokkan pasar yang bersifat heterogen menjadi
kelompok yang homogen. Dengan demikian maka penentuan pasar
sasaran adalah keputusan perusahaan mengenai pasar manakah yang
akan dilayani.
B. Langkah dan Tahapan Market Targeting

3
 Ketika perusahaan berhasil untuk mengidentifikasi beberapa peluang
pemasaran yang ada, maka selanjutnya perusahaan harus memilih dan
menentukan segmen mana yang akan dituju, dimana tempatnya dan
berapa banyak yang akan dipilih. Dan secara ideal sebelum kita
menentukan target pasar ada beberapa langkah yang bisa diambil, yaitu:
1.  Mengevaluasi segmen pasar
Dalam mengevaluasi segmen pasar yang berbeda, perusahaan
harus memperhatikan 2 faktor, yaitu:
a. Perusahaan harus menanyakan apakah suatu segmen potensial
memiliki karakteristik yang secara umum membuatnya menarik,
seperti ukuran, pertumbuhan, profitabilitas, skala ekonomis, risiko
yang rendah.
b. Perusahaan harus mempertimbangkan apakah berinvestasi di
segmen tersebut masuk akal dengan memperhatikan tujuan dan
sumber daya perusahaan.
2. Memilih segmen pasar
Setelah mengevaluasi segmen-segmen yang berbeda,
perusahaan dapat mempertimbangkan 5 pola pemilihan pasar
sasaran, yaitu:
a. Konsentrasi segmen tunggal
Melalui pemasaran yang terkonsentrasi, perusahaan
mendapatkan pengetahuan yang kuat tentang kebutuhan segmen
dan meraih posisi pasar yang kuat di segmen tersebut. Lebih jauh,
perusahaan menikmati operasi yang ekonomis melalui spesialisasi
produksi, distribusi dan promosinya. Namun, pemasaran yang
terkonsentrasi melibatkan resiko di atas risiko normal.
b. Spesialisasi selektif
Perusahaan memilih sejumlah segmen, secara objektif  masing-
masing segmen menarik dan memadai. Mungkin terdapat sedikit

4
 atau tidak ada sinergi di antara segmen-segmen tersebut, namun
masing-masing segmen berpotensi sebagai penghasil uang.

c. Spesialisasi produk
Dalam hal ini, perusahaan berkonsentrasi dalam menghasilkan
produk tertentu yang dijual ke beberapa segmen.
d. Spesialisasi pasar
Perusahaan berkonsentrasi untuk melayani berbagai kebutuhan
dari suatu kelompok pelanggan tertentu.
e. Cakupan seluruh pasar
Perusahaan berusaha melayani seluruh pelanggan dengan
menyediakan semua produk yang dibutuhkan pelanggan.

Perusahaan besar dapat mencakup seluruh pasar dalam dua cara

umum, yaitu :

1. Pemasaran yang tidak didiferensiasi

Perusahaan mengabaikan perbedaan-perbedaan segmen pasar
dan mengejar seluruh pasar dengan satu penawaran pasar. Ia
memusatkan perhatian pada apa kebutuhan pembeli yang umum
daripada apa yang berbeda. Ia merancang satu produk dan program
pemasaran yang akan menarik bagi jumlah pembeli terbesar. Ia
mempercayakan distribusi dan periklanan missal. Ia bertujuan
memberikan produk dengan citra yang hebat dalam pikiran orang-
orang.
2. Pemasaran yang terdiferensiasi
Perusahaan beroperasi dalam beberapa segmen pasar dan
merancang program-program yang berbeda bagi masing-masing
segmen. Pemasaran yang terdiferensiasi biasanya menciptakan lebih
banyak penjualan total daripada pemasaran yang tidak terdiferensiasi.

5
 Karena pasar yang terdiferensiasi mengarah pada penjualan dan
biaya yang lebih tinggi, tidak ada yang dapat dinyatakan secara umum
sehubungan dengan kemampulabaan dari strategi ini. Perusahaan
harus waspada terhadap segmentasi yang berlebihan terhadap pasar
mereka.

Terdapat perkembangan pandangan atau pendekatan dari para pimpinan

perusahaan umumnya dan pemasaran khususnya, yaitu melalui 3
tahapan sebagai berikut:

1. Pemasaran massal.
Penjual melakukan produksi secara besar-besaran (massal)
dengan distribusi massal dan mempromosikan secara massal 1
produk untuk seluruh pembeli.
2. Pemasaran dengan diferensiasi produk.
Penjual menghasilkan dan memasarkan 2 atau lebih produk
dengan perbedaan penampilan, gaya, mutu, ukuran, dan sebagainya.
3. Pemasaran sasaran.
Penjual atau produsen membedakan diantara banyak segmen
pasar, memilih 1 atau lebih diantara segemen pasar tersebut sebagai
sasaran pasar, dan mengembangkan atau menetapkan produk dan
acuan pemasaran yang berlaku untuk masing-masing segmen sebagai
sasaran pasar itu.[7]
C. Beberapa Pertimbangan Lain dalam Mengevaluasi dan Memilih
Segmen.
Beberapa pertimbangan lain yang harus dipertimbangkan
perusahaan ketika memilih segmen adalah :
1. Pilihan etika atas dasar pasar sasaran
Dalam hal ini, perusahaan berusaha membidik bagaimana dan untuk
apa strategi pemasaran yang dijalankan perusahaan.

6
 2. Inter-relasi dan segmen super
Dalam memilih lebih dari 1 segmen untuk dilayani, perusahaan harus
mencermati inter-relasi antar segmen dalam hal biaya, kinerja, dan
teknologi.
3. Rencana serangan segmen per segmen
Jika perusahaan berencana memasuki 1 segmen tertentu atau akan
melakukan ekspansi total, maka pesaing tidak diperkenankan untuk
melihat sedikitpun rencana strategi serangan tersebut.
4. Kerjasama antar segmen
Cara terbaik untuk mengelola segmen-segmen adalah mengangkat
manajer segmen dengan wewenang dan tanggung jawab yang
memadai untuk membangun bisnis segmen mereka. Pada saat yang
sama, manajer segmen tidak boleh terlalu terfokus pada segmen
sehingga menolak untuk bekerja sama dengan personalia
perusahaan lain.
D. Strategi Market Targeting
Penetapan strategi sasaran pasar, merupakan hasil perkembangan
terakhir dari pendekatan atau pandangan pimpinan perusahaan dalam
memasarkan produknya.
Terdapat 3 strategi dalam menentukan target marketing, yaitu:
1. Undifferentiated marketing (market yang tidak dibeda-bedakan)
Disini perusahaan memutuskan untuk mengabaikan perbedaan
segmen dan mengarah ke seluruh pasar dengan 1 penawaran pasar.
2. Differentiated marketing (market yang dibeda-bedakan)
Perusahaan memutuskan untuk melakukan target ke beberapa
segmen pasar dan merancang beberapa perancangan yang berbeda
untuk masing-masingnya. Ini dilakukan dengan harapan untuk

7
 mendapatkan penjualan yang tinggi dan mempunyai posisi yang kuat
pada tiap-tiap segmen.
3. Concentrated marketing (pasar yang terkonsentrasi)
Dilakukan untuk perusahaan dengan sumberdaya yang terbatas.

Guna memilih strategi di atas, kita perlu memperhatikan faktor-faktor

berikut ini:

1. Sumber daya perusahaan

2. Variabilitas produk
3. Tahap produk dalam product life cycle
4. Market variability
5. Marketing strategy para pesaing[9]

Perusahaan telah banyak meningkatkan penggunaan strategi

pemasaran sasaran pasar, karena dengan demikian perusahaan dapat
mengidentifikasikan kesempatan pemasaran dengan lebih baik.
Perusahaan produsen atau penjual dapat mengembangkan produk yang
tepat untuk masing-masing pasar sebagai sasaran pasar (target market).
Mereka akan dapat menyesuaikan harga yang tepat, saluran distribusi
yang efektif dan advertensi yang tepat, yang dapat menjangkau sasaran
pasar secara efektif dan efisien.

E. Tujuan Market Targeting

Strategi pemasaran yang berhasil sangat ditentukan oleh tingkat
kepuasan konsumen yang diperolehnya dan kegiatan pemasaran yang
dilakukan perusahaan untuk produknya. Atas dasar ini maka dapatlah
dikatakan tujuan dan sasaran pemasaran suatu produk adalah untuk
memberikan kepuasan kepada konsumen produk tersebut, untuk mana
perlu ditetapkan strategi pemasaran yang tepat. Kepuasan konsumen
merupakan ukuran keberhasilan strategi pemasaran perusahaan dalam

8
memasarkan suatu produk. Mengukur tingkat kepuasan konsumen
merupakan suatu pekerjaan yang tidak mudah dan memerlukan kriteria
tertentu.Kepuasan konsumen dapat diukur dari sudut:
1.  Suara konsumen (consumer’s vote)
Kepuasan konsumen diukur dari suara-suara konsumen, yang
dapat berupa kritikan atau keluhan terhadap strategi atau keluhan
terhadap strategi atau kegiatan pemasaran produk dari perusahaan
itu.
2. Laba atau keuntungan perusahaan (company’s profit)
Kepuasan konsumen diukur dari tingkat laba yang dicapai
perusahaan. Makin tingkat laba perusahaan, makin puas pula
konsumen terhadap strategi atau kebijakan pemasaran produk
perusahaan itu.

9
 BAB III
PENUTUP

A. Kesimpulan
Target pasar (Market targeting) adalah keputusan pasar yang akan
dituju oleh perusahaan yang terdiri dari sejumlah pembeli yang memiliki
kebutuhan dan karakteristik seperti yang dimaksudkan perusahaan.
Langkah dalam target pasar yaitu mengevaluasi segmen dan memilih
segmen. Sedangkan tahapan dalam target pasar yaitu pemasaran
massal, pemasaran dengan diferensiasi produk, pemasaran sasaran.
Beberapa pertimbangan lain yang harus dipertimbangkan
perusahaan ketika memilih segmen adalah  pilihan etika atas dasar pasar
sasaran, Inter-relasi dan segmen super, rencana serangan segmen per
segmen, dan kerjasama antar segmen.
Terdapat 3 strategi dalam menentukan target marketing,
yaitu Undifferentiated marketing (market yang tidak dibeda-
bedakan), Differentiated marketing (market yang dibeda-bedakan)
dan Concentrated marketing (pasar yang terkonsentrasi).
Tujuan dan sasaran pemasaran suatu produk adalah untuk
memberikan kepuasan kepada konsumen produk tersebut. Kepuasan
konsumen merupakan ukuran keberhasilan strategi pemasaran
perusahaan dalam memasarkan suatu produk. Mengukur tingkat
kepuasan konsumen merupakan suatu pekerjaan yang tidak mudah dan
memerlukan kriteria tertentu.
A. Saran

10
 Sangat penting mempelajari target pasar bagi mahasiswa maupun
bagi orang-orang yang berniat  untuk menjadi pengusaha. Dengan
ditetapkannya target pasar, perusahaan dapat mengembangkan posisi
produknya dan strategi bauran pemasaran untuk setiap target pasar
tersebut.

11
 DAFTAR PUSTAKA

Assauri, Sofjan. 2002. Manajemen Pemasaran, Dasar, Konsep dan Strategi,.

Jakarta : RajaGrafindo Persada.

Assauri, Sofjan. 2012. Strategic Marketing. Jakarta : RajaGrafindo Persada.

Kotler, Philip dkk.  2000. Manajemen Pemasaran Edisi Millenium.

Jakarta :  INDEKS.

Kotler, Philip dan A.B. Susanto. 2000. Manajemen Pemasaran di Indonesia.

Jakarta : Salemba Empat.

Mursid. 2003. Manajemen Pemasaran. Jakarta : Bumi Aksara.

Rahayu Ningsih, Ekawati. 2008 Manajemen Pemasaran. Kudus : DIPA

STAIN Kudus.

12