MAKALAH KEWIRAUSAHAAN

“GOOD TEAM PLAYER, KOMUNIKASI DAN NEGOSIASI”

DISUSUN OLEH :
KELOMPOK 3 KEWIRAUSAHAAN

1. Alfita Sari
2. Ela Anjelina
3. Dwifa Maharani
4. Maharani Lubis
5. Nabila febriani A nantri
6. Pamela Yulandari

Dosen Pembimbing :
Fandra Todi, MM

PROGRAM STUDI KEPERAWATAN

SEKOLAH TINGGI ILMU KESEHATAN SYEDZA SAINTIKA
PADANG
2020/2021
 KATA PENGANTAR

Puji syukur kami ucapkan atas kehadirat Allah SWT, karena dengan rahmat dan karunia-
Nya kami masih diberi kesempatan untuk bekerja bersama untuk menyelesaikan makalah ini.
Dimana makalah ini merupakan salah satu dari tugas mata kuliah Kewirausahaan.

Tidak lupa kami ucapkan terimakasih kepada dosen pembimbing dan teman-teman yang
telah memberikan dukungan dalam menyelesaikan makalah ini. Kami menyadari bahwa dalam
penulisan makalah ini masih banyak kekurangan, Oleh sebab itu kami sangat mengharapkan
kritik dan saran yang membangun. Dan semoga dengan selesainya makalah ini dapat bermanfaat
bagi pembaca dan teman-teman. Amin..

Padang, 30 September 2020

Kelompok 3

i
 DAFTAR ISI

KATA PENGANTAR..................................................................................................................................i
DAFTAR ISI...............................................................................................................................................ii
BAB I..........................................................................................................................................................1
PENDAHULUAN.......................................................................................................................................1
A. Latar Belakang.................................................................................................................................1
B. Rumusan Masalah............................................................................................................................1
C. Tujuan..............................................................................................................................................1
BAB II.........................................................................................................................................................2
PEMBAHASAN.........................................................................................................................................2
A. GOOD TEAM LAYER...................................................................................................................2
B. TEORI KOMUNIKASI DAN NEGOISASI....................................................................................4
BAB III.......................................................................................................................................................7
PENUTUP...................................................................................................................................................7
A. Kesimpulan......................................................................................................................................7
B. Saran................................................................................................................................................7
DAFTAR PUSTAKA..................................................................................................................................8

ii
 BAB I

PENDAHULUAN

A. Latar Belakang
Dalam ilmu Ekonomi dikenal istilah bisnis yang berarti suatu organisasi yang menjual
barang atau jasa kepada konsumen atau bisnis lainnya. Ada 3 hal penting dalam bisnis, yaitu
semua bisnis menghasilkan barang atau jasa, semua bisnis mencari keuntungan, dan semua
bsinis mencoba meneruskan keinginan konsumen.
Mengapa kita perlu berbisnis? Karena bisnis memiliki pengaruh yang sangat kuat dalam
kehidupan sehari-hari. Selain itu, bisnis bisa dijadikan sebuah pilihan karir atau profesi.
Alasan lain yang mendorong kita untuk berbisnis adalah keinginan untuk memiliki dan untuk
menjelaskan kepada konsumen tentang produk yang dihasilkan.
Menjalankan sebuah bisnis bukan suatu hal yang mudah, karena dalam pelaksanaannya
kita memerlukan persiapan yang matang serta memiliki keterampilan dalam aspek-aspek
yang mendukung jalnannya bisnis. Salah satu keterampilan penting dalam menjalankan
sebuah bisnis adalah keterampilan dalam bernegosiasi.
Tidak bisa dipungkiri, dalam berbisnis kita tidak bisa berjalan secara individu. Dalma
bisnis, kita akan memerlukan dan akan berinteraksi dengan orang lain. Keterampilan dalam
bernegosiasi akan mempermudah perjalanan suatu bisnis, karena itu akan dengan mudah
mendapatkan kesepakatan yang sesuai dengan keinginan kedua belah pihak yang melakukan
kerja sama.

B. Rumusan Masalah
1. Menjelaskan tentang Good Team Player
2. Menjelaskan tentang Teori Komunikasi Dan Negosiasi

C. Tujuan
1. Mengetahui tentang Good Team Player
2. Mengetahui tentang Teori Komunikasi Dan Negosiasi

1
 BAB II

PEMBAHASAN

A. GOOD TEAM LAYER

Good Team Player mengandung Tiga prinsip dasar dalam building a network yang dapat
membuat bisnis Anda besar atau bahkan membuat bisnis Anda hancur berkeping-keping.

Tiga prinsip dasar Good Team Player:

1) Konsultasi
Konsultasikan selalu perkembangan bisnis Anda kepada sponsor / Leader Anda setiap
minggu, supaya Anda mendapat bimbingan dari mereka dan dibantu untuk
menyelesaikan masalah-masalah yang terjadi sehingga bisnis Anda akan tetap
berkembang. Karena merekalah yang peduli akan kesuksesan Anda.

2) Edifikasi
Edifikasi = Membangun / memberi kekuatan / mempromosikan / memuji / menghormati
sesuatu.
Edifikasi merupakan prinsip dasar & kunci vital Anda bekerja sebagai pembangun
jaringan (Network Builder). Edifikasikan selalu sponsor / LeaderAnda, perusahaan Anda,
partner bisnis Anda, cross line Anda, buku-buku positif dan juga semua pertemuan DBS!!

Contoh edifikasi : sebelum Anda meminta bantuan presentasi kepada Leader Anda,
ceritakan terlebih dahulu mengenai kelebihan-kelebihan Leader Anda tersebut (edifikasi),
misalnya Anda boleh bicara pada prospek Anda, temen saya yang akan mengajarkan kita
bisnis nanti adalah orang hebat, beliau walaupun masih mahasiswa tetapi sudah menjadi
pengusaha, yang bisa membiayai dirinya sendiri bahkan sudah bisa ngasih ke orang
tuanya, karena beliau lebih berpengalaman dalam bisnis ini maka suatu kehormatan bagi
kita semua karena beliau mau meluangkan waktunya untuk menjelaskan bisnis yang

2
 sangat luar biasa ini kepada kita. Intinya Anda mempromosikan Leader Anda.
Hal ini bertujuan agar prospek Anda mau mendengarkan, respek atau menanggapi apa
yang disampaikan oleh Leader Anda karena pada umumnya 95% orang bergabung di
bisnis ini ketika sudah paham. Dan kemungkinan mereka pasti paham karena mereka
mau mendengarkan Leader kita yang sudah kita edifikasi.Ciri sukses bahwa edifikasi
sudah berjalan dengan baik adalah presenter merasa nyaman ketika mempresentasikan
bisnis ini.
Jangan pernah mengedifikasi diri sendiri, karena akan terkesan Anda sombong.
Semua orang tidak suka orang sombong.Mintalah partner bisnis Anda untuk edifikasi
Anda.kalau terpaksa tidak ada yang mengedifikasi Anda, edifikasilah para Leader. Anda
boleh menceritakan hasil yang Anda peroleh di bisnis ini, hanya jika ditanya oleh prospek
Anda.itupun juga singkat saja. Kemudian satu hal yang tidak boleh terlupakan, misalkan
ketika Anda diedifikasi oleh partner bisnis Anda, Anda harus edifikasi balik partner
bisnis Anda tersebut.kalau tidak, semua partner bisnis Anda kalau minta bantuan ke Anda
terus. Anda akan sibuk sendiri & duplikasi tidak akan berjalan lancar karena semua
jaringan Anda bertumpu pada Anda, padahal Anda memiliki waktu & tenaga yang
terbatas. hal ini bertujuan agar partner bisnis Anda meminta bantuan tidak hanya ke
Anda, sehingga duplikasi akan berjalan.

3) No Crosslining
Tidak berbicara tentang bisnis apalagi kekurangan Anda di bisnis ini kepada orang yang
bukan di jaringan Anda (kolega bisnis) tetapi bicarakanlah kepada Leader Anda.
Jika mental Anda sedang down, jangan curhat kepada partner bisnis Anda, tapi selalu
konsultasikan ke Leader/konsultan bisnis Anda, Sebaliknya apabila mental Anda sedang
berada di atas, segeralah memberi semangat kepada para partner bisnis Anda.
Diskusikan mengenai kendala-kendala yang terjadi di lapangan dan cara mengatasinya
hanya kepada Leader Anda.

3
B. TEORI KOMUNIKASI DAN NEGOISASI
1. Pengertian Komunikasi

Komunikasi adalah suatu proses penyampaian dan penerimaan psan atau

informasi antara dua orang atau lebih dengan harapan terjadinya pengaruh yang positif
atau menimbulkan efek tentu yang diharapkan. Komunikasi adalah persepsi dan apresiasi.

Memasuki millennium baru, dunia usaha banyak menghadapi masalah kompleks,

bukan saja karena cakupan bisnisnya yang semakin beragam, melainakan juga karena
skala bisnis sudah menjadi problem yg sangat luas.Sejumlah ahli mengatakan bisnis
sudah menjadi masalah global.Mengapa sedemikian?

a. Pertama, karena semakin pesatnya kemajuan dibidsang sain dan teknologi, sehingga
merangsang terciptanya system dan proses produksi yg efesien. Produksi barang dan
jasa sudah melampaui batas kebutuhan pasar dalam negeri, sehingga perlu diekspor.
b. Kedua, karena teknoligi telah mempercepat pembangunan sarana dan prasarana
transportasi, sehingga mobilitas social menjadi semakin cepat dan tinggi.
c. Ketiga, bersamaan dengan itu, kemajuan dibidang transformasi informasi
(komunikasi) juga berlagsung sangat pesat sehingga informasi tentang kadaan tetetu
dapat disampaikan tanpa tergantung pada jarak geografis. Bukan itu saja, kemajuan
ini dibidang komunikasi (media masa) telah mempengaruhi pola – pola bisnis
antarmanusia.

Fenomena inilah yg menyadarkan bahwa bamyak orang betapa entingnya

memahami gejala komunikasi dalam rangka memahami gejala bisnis. Jika kita melihat
bisnis dan komunikasi sebagai sama –sama suatu proses social, kita akan sampai pada
kesimpulan bahwa komunikasi adalah bisnis dan, sebaliknya bisnis adalah komunikasi
.artinya pada tingkat gejala (fenomena), anatara komunikasi dan bisnis merupakan gejala
yg terintegrasi. Tidak bias dipisah – pisahkan.

Bisnis dan komunikasi sama – sama memulai kegiatan dengan melakukan pross
produksi. Lebih jelasnya bias dijelaskan sbb:

a. Dalam komunikasi, yang diproduksi dinamakan informasi ; sedangkan dalam bisnis,

yg diproduksi adalah baranag dan jasa. Dalam konteks tertentu, informasi juga

4
 termasuk barang dan jas. Misalnya : informasi lewat surat kabar, majalah, televise,
dll.
b. Kemudian, bisnis dan komunikasi penyampaian produk tsb kepada pihak lain, dalam
komunikasi, pihak lain bias disebut communicator, audience, destination, dst.
Sementara dalam kegiatan bisnis pihak lain serin disebut konsumen, klien, buyer, dst.
c. Komunikasi dan bisnis sama – sama menimbulkan reaksi tertentu dan mempunyai
hambatan – hambatan yg spesifik

Dengan cara berfikir diatas, kita akan berusaha menjajahi kajian – kajian yg revelan
tentang hubungan dengan komunikasi. Ada kajia yang bias kita tlaah :

a. Kajian tentang kegiatan bisnis dan prespektif komunikasi. Bagaimana sudut pandang
komunikasi menerangkan gejala bisnis.
b. Kajian tentang kegiatan komunikasi perspektif bisnis, bagaimana sudut pandang
bisnis dalam menerangkan kegiatan kegiatan komunikasi, atau, secara sderhana,
komunikasi sebagai bisnis.
c. Kajian tentang factor – factor eksternal dari keduanya turut terlibat dalam proses
komunikasi maupun bisnis

2. Pengertian Negoisasi
Adalah sustu upaya untuk mengatasi perbedaan pendapat anatar kedua belah
pihak, negoisasi juga bias disebut sebagai perundingan, seseorang yg melakukan
negoisasi disebut negosiator. Dalam melakukan negoisasi seorang negoisator harus
memiliki ilmu pengetahuan, keterampilan dan intuitif dlam melakukan negoisasi.Hal
tersebut dikarenakan negoisasi yang baik dan efektif dalaha negoisasi yang berdasarkan
data riil, akurat, dan factual.
Negoisasi memeiliki beberapa karakteristik diantaranya :
a. Senantiasa melibatkan orang , baik sebagian individu, prwakilan organisasi ataupun
perusahaan, sndisi atau dalam kelompok.
b. Memiliki ancaman terjadinya atau di dalamnya mengadung konflik yg terjadi malai
dari awal samapai terjadi kesepakatan dalam akhir negoisasi.

5
 c. Menggunakan cara – cara pertukaran ssuatu, baik berupa tawar menawar (bargain)
maupun tukar menukar (barter)
d. Hamper selalu berbentuk tatap mika, yg menggunakan bahasa lisan, gerak tubuh,
maupun ekspresi wajah
e. Negoisasi biasanya menyangkut hal –ahal dimasa fepan atau sesuatu yg belum
terjadi dan kita inginkan terjadi
f. Ujung dari negoisasi adalah adanya kesepakatan yg diambil oleh kedua belah pihak,
meskipun kesepakatan itu misalnya kedua belah pihak sepakat untuk tidak sepakat

Ada beberapa kemampuan dasar yang harus dimiliki seorang negoisator, anatara lain :

a. Informasi ; seorang negasiator harus memilii kemampuan untuk mecari, mengelola

dan memanfaatkan informasi yg riil, akurat, dan factual
b. Ilmu pengetahuan; seorang negasiator diharuskan memiliki pengetahuan tentang
bagaimana cara bernegoisasi yg efektif
c. Penilaian ; seorang negosiator harus memiliki ketepatan dan kecepatan dalam
menilaisesuatu sana kondisi proses negoisasi
d. Bajak/ arif ; seoranf negosiator dharapkan bertindak dengan pegang moral (etiks
bisnis) dalam proses negoisasi

6
 BAB III

PENUTUP

A. Kesimpulan
Berdasarkan uraian pada makalah di atas dapat disimpulkan sebagai berikut :
1. Good Team Player mengandung tiga prinsip dasar dalam building a network yang dapat
membuat bisnis anda besar atau bahkan membuat bisnis anda hancur berkeping-keping.
Ketiga prinsip nya yaitu konsultasi, edifikasi dan no crosslining.
2. Komunikasi adalah suatu proses penyampaian dan penerimaan psan atau informasi antara
dua orang atau lebih dengan harapan terjadinya pengaruh yang positif atau menimbulkan
efek tentu yang diharapkan. Komunikasi adalah persepsi dan apresiasi
3. Negosiasi adalah sustu upaya untuk mengatasi perbedaan pendapat anatar kedua belah
pihak, negoisasi juga bias disebut sebagai perundingan, seseorang yg melakukan
negoisasi disebut negosiator. Dalam melakukan negoisasi seorang negoisator harus
memiliki ilmu pengetahuan, keterampilan dan intuitif dlam melakukan negoisasi.Hal
tersebut dikarenakan negoisasi yang baik dan efektif dalaha negoisasi yang berdasarkan
data riil, akurat, dan factual.

B. Saran
Berdasarkan kesimpulan di atas, penulis dapat memberikan saran kepada pembaca sebagai
berikut :
1. Sebagai generasi muda hendaknya kita memiliki pengetahuan yang luas dengan banyak
membaca referensi-referensi yang akurat dan dapat dipercaya
2. Sebagai generasi penerus bangsa hendaknya kita mampu dan mau menyalurkan ilmu
yang dimiliki untuk dibagi kepada sesame sehingga bermanfaat dan tercipta kelestarian
lingkungan hidup.

7
 DAFTAR PUSTAKA

Budi. 2008. Negosiasi: Keterampilan Negosiasi dan Manajemen Konflik. Yogyakarta. <
http://mti.ugm.ac.id/~budi/static.php?kat=I >

Ramelan, Mariana. 1998. Seminar Pengembangan Pribadi Public Speaking dan Table Manners.
Jakarta. < http://www.oocities.org/winayan/tatakrama.html >

Riani, Asri Laksmi, dkk. 2005. Usaha: Dasar-dasar Kewirausahaan. Surakarta: UNS Press