BAB 3.

METODE PELAKSANAAN

3.1 Produk JASAT

Untuk menghasilkan output JASAT (Jam Dinding Sasak Tulen) yang kreatif dan unik metode yang
digunakan sebagai berikut : 1. Langkah pertama yang harus dilakukan adalah dengan menyiapkan
bahan baku berupa kosongan jam kayu, kain songket, stiker vinyl dan mesin jam 2. Langkah kedua
merakit kosongan jam kayu dengan mesin jam 3. Menempel kain songket ke kosongan jam kayu
yang telah dirakit sebelumnya, sesuai dengan tipe JASAT 4. Tahap selanjutnya yaitu menempel
stiker vinyl pada latar jam 5. Tahap terakhir yaitu pengemasan output atau JASAT yang telah siap
untuk dipasarkan dan dikirim pada konsumen menggunakan case unik yang terbuat dari kanvas dan
memiliki Ritslating dibagian tengah dimana pada cover case terdapat gambar dan logo JASAT.

Tipe 1 JAS ( JASAT Subahnale ) Tipe 3 JAPER (JASAT Perisean)

Tipe 2 JAKER ( Jasat Keker ) Case JASAT Gambar 2. Desain Produk dan Case JASAT (Jam Dinding
Sasak Tulen)

3.2 Target Pasar

Target pasar dari CiMood yaitu Rumah, tempat- tempat seperi cafe, rumah makan, art Galery yang
ingin mempercantik tempatya dengan menambahkan ornamen jam dinding yang khas, unik dan
memiliki arti dan simbol dalam setiap kain tenun yang digunakan dalam jam diding tersebut. Selain
masayarakat local, yang menjadi target sasaran kami yaitu para wisatawan baik lokal maupun
Mancanegara yang berkunjung ke wisata yang ada di NTB melalui tko oleh-oleh yang ada di mataram
dan berbagai agen.

3.3 Strategi Pemasaran dan Penjualan

3.3.1 Strategi Pemasaran Dalam memasarkan JASAT kami menerapkan strategi bauran pemasaran
(Marketing Mix) yang berlandaskan pada Product, Price, Place and Promotion dengan tujuan agar
JASAT yang kami produksi sesuai dengan Grand Strategi yang kami rencanakan.

1) Product (Produk) Jasat merupakan jam dinding unik yang terbuat dari kombinasi jam kosongan
kayu dengan 3 tipe. Tipe pertama yaitu JAS (JASAT Subahnale), tipe kedua JAKER (JASAT Keker) dan
tipe ketiga adalah JALEQ (JASAT Gendang Beleq). Ketiga tipe ini memiliki fungsi keindahan atau
dekoratif yang berbeda-beda karena setiap tipe mengandung unsur-unsur seni dan kebudayaan yang
kental. Selain itu JASAT juga tetap dapat digunakan sebagai penunjuk waktu atau bersifat fungsional.
2) Price (Harga) Produk kerajinan JASAT berupa souvenir dari Lombok akan kami tawarkan kepada
customer dengan harga jual Rp. 209.000 per-unit untuk semua tipe dari JASAT. Harga ini termasuk
murah atau terjangkau jika dilihat dari kualitas mesin jam dinding, spesifikasi produk, dan keunikan
atau nilai dekoratif yang ada pada JASAT tersebut.

3) Place (Tempat) Selain harga yang terjangkau, tempat pendistribusian juga menjadi hal yang
sangat penting yaitu bagaimana produk akan sampai ke tangan konsumen dengan tepat. Untuk itu
kami memilih area distribusi di berbagai tempat seperti di sekitaran kampus Universitas Mataram
dengan target pasar para mahasiswa dan dosen-dosen, gift center, Lombok Exotic, Sasaku, Mayung,
travel agent dan toko oleh-oleh lainnya.

4) Promotion (Promosi) Promosi yang kami lakukan upaya untuk memperkenalkan produk kami
kepada konsumen yaitu melalui berbagai cara baik secara langsung maupun tidak lanusung, seperti;
melalui internet, website, media sosial seperti, Facebook, WhatsApp, Instagram, dan media sosial
lainnya. Media cetak seperti, selebaran, pamphlet, mengikuti bazar-bazar atau even dalam

setiap acara-acara penting yang diselenggarakan di NTB baik itu bersekala Nasional maupun
Internasional sehingga produk JASAT cepat diketahui dan dikenal masyarakat atau konsumen.

3.3.2 Strategi Penjualan Strategi penjualan yang digunakan oleh JASAT adalah dengan memberikan
diskon. Diskon tersebut berupa potongan harga dalam pembelian JASAT serta memberikan bonus 1
unit JASAT kepada customer yang membeli dalam jumlah besar atau pembelian sebanyak 10 unit.
Untuk menciptakan pangsa pasar yang lebih luas JASAT akan menjalin kerjasama dengan pemilik
bisnis lain yang berkaitan dengan bisnis JASAT, atau bisnis dengan prospek kerja yang dapat saling
menguntungkan. Untuk mewujudkan hal itu, akan diterapkan strategi promosi bersama, menjalin
hubungan kerjasama dengan berbagai pihak diantaranya agen travel, hotel, pemilik bisnis cafe,
rumah makan, art gallery, event organizer dan gift center. Strategi penjualan JASAT selanjutnya
adalah dengan menerapkan sistem penangguhan pembayaran selama maksimal satu bulan terhadap
pembelian JASAT dalam jumlah besar atau lebih dari 20 unit. Strategi ini berlaku untuk para mitra
yang telah terjalin hubungan kerja sama dengan JASAT. Pemberian Garansi produk dalam jangka
waktu enam bulan, untuk lebih meyakinkan para customer terhadap kualitas produk JASAT. Pihak
produsen memberikan jaminan atas keaslian dan kualitas JASAT sebagai sebuah produk yang bisa
bersaing dengan produk jam dinding lainnya. Garansi tersebut mencakup kesalahan teknis mesin
sebagai bentuk pelayanan prima JASAT terhadap kepuasan customer.