Yovan Dharmawan

202060052
Tugas MPL Resume Chapter 16
Harga adalah satu-satunya elemen pemasaran yang menghasilkan pendapatan yang lain
menghasilkan biaya. Keputusan harga memiliki menjadi lebih menantang dalam perubahan
ekonomi dan lingkungan teknologi.
Dalam menetapkan kebijakan penetapan harga, perusahaan mengikuti enam langkah: prosedur.
Ini memilih tujuan penetapan harga. Ini memperkirakan kurva permintaan, kemungkinan jumlah
yang akan dijualnya setiap kemungkinan harga. Ini memperkirakan bagaimana biayanya
bervariasi pada tingkat output yang berbeda, pada tingkat akumulasi yang berbeda pengalaman
produksi, dan untuk pemasaran yang berbeda penawaran. Ini memeriksa biaya pesaing, harga,
dan penawaran. Itu memilih metode penetapan harga, dan itu memilih harga akhir.
Perusahaan biasanya menetapkan struktur harga yang mencerminkan variasi dalam permintaan
dan biaya geografis, segmen pasar persyaratan, waktu pembelian, tingkat pesanan, dan faktor
lainnya. Beberapa strategi penyesuaian harga tersedia:
(1) harga geografis,
(2) harga diskon dan tunjangan,
(3) harga promosi, dan

(4) penetapan harga yang diskriminatif.

Penurunan harga mungkin disebabkan oleh kelebihan kapasitas pabrik, penurunan pangsa pasar,
keinginan untuk mendominasi pasar melalui biaya yang lebih rendah, atau ekonomi resesi.
Kenaikan harga mungkin terjadi oleh inflasi biaya atau permintaan yang berlebihan. Perusahaan
harus hati-hati mengelola persepsi pelanggan saat meningkatkan harga.
Perusahaan harus mengantisipasi perubahan harga pesaing dan menyiapkan tanggapan
kontingen, termasuk mempertahankan atau mengubah harga atau kualitas.
Perusahaan yang menghadapi perubahan harga pesaing harus mencoba untuk memahami
maksud pesaing dan kemungkinan durasinya dari perubahan. Seorang pemimpin pasar diserang
oleh harga yang lebih rendah pesaing dapat berusaha untuk membedakan dirinya dengan lebih
baik, memperkenalkan pesaingnya yang berbiaya rendah, atau mengubah diri lebih lengkap.