Disusun Oleh:
0
KATA PENGANTAR
Puji syukur kehadirat Tuhan Yang Maha Esa yang telah memberikan hidayah-Nya serta
berkat limpahan rahmat dan karunia-Nya sehingga kami dapat menyelesaikan makalah kami
yang membahas tentang “Menentukan Strategi Produk” dari mata kuliah Manajemen
Pemasaran.
Adapun tujuan penulisan makalah ini yaitu untuk memperdalam pemahaman para
mahasiswa mengenai strategi dalam memasarkan produk, dengan membaca makalah ini
diharapkan para pembaca dapat memahami tentang cara menentukan strategi produk dalam
manajemen pemasaran.
Dalam penulisan makalah ini, kami menyadari bahwa masih banyak kekurangan dan
kesalahan. Untuk itu kami sebagai penulis sangat mengharapkan masukan dan saran dari
semua pihak yang bersifat membangun demi kesempurnaan makalah ini. Demikianlah
makalah ini kami buat, semoga dapat bermanfaat bagi semua yang membaca.
Penulis
1
DAFTAR ISI
KATA PENGANTAR..............................................................................................................1
BAB I.........................................................................................................................................4
PENDAHULUAN.................................................................................................................4
LATAR BELAKANG..........................................................................................................4
RUMUSAN MASALAH......................................................................................................4
TUJUAN PENULISAN........................................................................................................4
BAB II.......................................................................................................................................5
PEMBAHASAN....................................................................................................................5
1. KARAKTERISTIK DAN KLASIFIKASI PRODUK............................................5
2. DIFFERENTIATION...............................................................................................6
3. DESIGN......................................................................................................................6
4. PRODUK MEWAH..................................................................................................7
5. ENVIRONMENTAL ISSUES..................................................................................8
6. HUBUNGAN PRODUK DAN MEREK..................................................................8
7. PENGEMASAN, PELABELAN, JAMINAN, DAN GARANSI...........................9
BAB III....................................................................................................................................11
PENUTUP...........................................................................................................................11
KESIMPULAN...................................................................................................................11
DAFTAR PUSTAKA.............................................................................................................12
2
BAB I
PENDAHULUAN
LATAR BELAKANG
Produk adalah elemen kunci dalam penawaran pasar, pemimpin pasar biasanya
menawarkan produk dan layanan berkualitas tinggi yang memberikan nilai pelanggan
tertinggi. Perencanaan pemasaran dimulai dengan merumuskan penawaran untuk memenuhi
kebutuhan atau keinginan pelanggan sasaran. Pelanggan akan mengevaluasi penawaran
berdasarkan elemen dasar karakteristik dan kualitas produk, campuran dan kualitas layanan
dan harga. Manajemen strategi produk akan membahas bagaimana pemasar dapat
menentukan peringkat produk mereka, membedakan produk, mengembangkan lini produk,
dan menciptakan produk yang memiliki keunggulan dibandingkan pesaing nasional dan
internasional.
RUMUSAN MASALAH
1. Apa yang dimaksud dengan karakteristik dan klasifikasi produk dalam pemasaran?
2. Apa yang dimaksud dengan diferensiasi itu ?
3. Bagaimana menentukan desain produk yang bagus?
4. Apa yang dimaksud dengan produk mewah dan bagaimana pemasaran produknya?
5. Bagaimana isu lingkungan mempengaruhi pemasaran suatu produk ?
6. Bagaimana hubungan antara produk dengan merek ?
7. Bagaimana peran pengemasan, pelabelan, jaminan, dan garansi dalam pemasaran
suatu produk ?
TUJUAN PENULISAN
1. Untuk memahami tentang karakteristik dan klasifikasi produk dalam pemasaran
2. Untuk mengetahui tentang diferensiasi
3. Guna mengetahui cara menentukan desain produk yang bagus untuk dipasarkan
4. Untuk memahami tentang produk mewah dan cara memasarkannya
5. Untuk mengetahui suatu isu lingkungan dapat memengaruhi pemasaran produk
6. Untuk mengetahui hubungan antara produk dengan merek
7. Untuk mengetahui tentang peran pengemasan, pelabelan, jaminan, dan garansi
dalam pemasaran produk
3
BAB II
PEMBAHASAN
7
6.4 Panjang Lini Produk
Perusahaan memiliki tujuan untuk memengaruhi panjang lini produk, tujuannya untuk
menciptakan lini produk untuk mendorong penjualan ke atas, menciptakan lini produk yang
memfasilitasi penjualan silang, dan menciptakan lini produk yang terlindungi dari penurunan
kondisi ekonomi dan peningkatan. Perusahaan memperpanjang lini produknya dengan dua
cara yaitu perpanjangan lini (line stretching) dan pengisian lini (line filling)
6.5 Modernisasi, Penampilan, dan Pengurangan Lini
Dalam pasar produk, yang memiliki perubahan sangat cepat, dan modernisasi akan terus
berlangsung. Perusahaan akan melakukan perencanaan perbaikan, hal ini dilakukan untuk
memberikan dorongan kepada konsumen untuk melakukan perpindahan ke barang yang lebih
bernilai dan berharga tinggi.
6.6 Penetapan Harga dan Bauran Produk (product mix pricing)
Perusahaan bisa mencari sekelompok harga yang akan memaksimalkan laba dari
keseluruhan bauran. Berbagai produk tentunya memiliki permintaan dan biaya yang saling
terkait dan terpapar di berbagai tingkat persaingan sehingga sulit melakukan penetapan harga.
Penetapan harga bauran produk dapat dibedakan ke dalam enam situasi yaitu penetapan harga
lini produk, penetapan harga fitur opsional, penetapan harga produk sampingan, penetapan
harga produk terikat, penetapan harga dua bagian, dan penetapan harga paket produk
6.7 Penetapan Merek Bahan Baku
Merupakan khusus kasus dalam co-branding. Dalam penetapan merek bahan baku akan
menciptakan ekuitas bagi komponen, bahan, atau suku cadang yang terdapat di dalam produk
bermerek lainnya. Merek bahan baku berusaha menghasilkan preferensi dan kesadaran untuk
suatu produk,
7. PENGEMASAN, PELABELAN, JAMINAN, DAN GARANSI
Ketika membuat suatu produk, meskipun produk lama, sekarang, atau produk baru kita
harus mengetahui nama kemasan, label, jaminan, dan garansi. Pengemasan termasuk penting
karena dengan mendesain dan membuat suatu barang agar barang tersebut menjadi
berkualitas dan pelabelan juga tidak kalah pentingnya. Banyak pemasar yang mengacu pada
kemasan sebagai hal kelima, bersama dengan harga, produk, lokasi, dan promosi.
7.1 Pengemasan
Menurut Kotler pengemasan adalah kegiatan merancang dan memproduksi wadah atou
bungkus sebagai sebuaah produk. Jadi dari beberapa pendapat para ahli tersebut dapat
disimpulkan bahwa kemasan adalah suatu kegiatan merancang dan memproduksi bungkus
suatu barang yang meliputi desain bungkus dan pembuatan bungkus produk tersebut.
Menurut Philip Kotler mengembangkan pengemasan yang efektif yaitu memerlukan
beberapa keputusan. Dari perspektif perusahaan dan pelanggan, pengemasan harus mencapai
sejumlah tujuan untuk mengidentifikasi merek, menyampaikan informasi deskriptif dan
persuasif, memfasilitasi perlindungan produk dan dana transportasi, membantu penyimpanan
8
di rumah, dan membantu konsumsi produk. Sedangkan menurut Saladin (1996:25) wadah
atau pembungkus terdiri dari:
1. Kemasan primer, yaitu kemasan langsung suatu produk
2. Kemasan sekunder, yaitu bahan yang melindungi kemasan dasar dan dibuang saat
produk digunakan
3. Pengemasan paket pengiriman, yaitu setiap paket yang memerlukan waktu
penyimpanan dan pengangkutan
Beberapa faktor telah berkontribusi pada meningkatnya penggunaan kemasan sebagai
alat pemasaran:
1. Supermarket. Dilihat dari kebiasaan masyarakat yang suka mengunjungi swalayan
dengan adanya hal ini maka semakin banyak produk yang dijual dalam mode
swalayan.
2. Kesejahteraan konsumen. Semakin meningkat kesejahteraan konsumen maka dapat
disimpulakn bahwa konsumen bersedia membayar lebih sedikit untuk kenyamanan
kemasan, penampilan, keandalan, dan prestise yang lebih baik.
3. Peluang inovasi. Penggunaan kemasan yang inovatif dapat memberikan manfaat yang
besar bagi konsumen dan keuntungan bagi produsen.
7.2 Pelabelan
Label adalah label sederhana yang dilampirkan pada produk atau grafik yang dirancang
rumit dan merupakan bagian dari paket. Bahkan jika penjual lebih menyukai label yang lebih
sederhana, label mungkin memerlukan lebih banyak informasi. Label memiliki beberapa
fungsi selain hanya untuk mengidentifikasi produk dan menunjukkan kelas produk, label juga
berfungsi sebagai wadah untuk mempromosikan produk melalui grafik yang
menarik.Menurut Basu Swastha (1984: 142), ada tiga jenis dari label yaitu lebel bermerek
yang bersifat eksklusif, label kadar untuk menunjukkan tingkat mutu, dan label deskriptif
yang berisi seperti cara menggunakan produk serta cara memelihara produk.
7.3 Jaminan dan Garansi
Jaminan adalah pernyataan resmi kinerja produk yang diharapkan oleh produsen.
Perluasan jaminan bisa menjadi sangat menguntungan bagi produsen dan pengecer. Garansi
menunjukkan bahwa produk itu bermutu tinggi dan bahwa perusahaan serta kinerja layanan
nya dapat diandalkan garansi bisa sangat membantu ketika perusahaan atau produk tidak
begitu terkenal atau ketika kualitas produk tidak lebih unggul dari pesaing. Semua penjual
juga harus bertanggung jawab secara hukum untuk memenuhi harapan normal atau wajar
pembeli.
BAB III
PENUTUP
9
KESIMPULAN
Secara luas produk merupakan segala sesuatu yang dapat ditawarkan kepada pasar
untuk memuaskan suatu keinginan maupun kebutuhan, Klasifikasi produk terdiri dari
produk tidak tahan lama, produk tahan lama, dan jasa.
Diferensiasi adalah suatu tindakan menetapkan seperangkat perbedaan yang
signifikan untuk membedakan penawaran suatu perusahaan dengan pesaingnya.
Desain produk merupakan proses merancang suatu produk baik berupa barang atau
jasa yang mencakup aspek fisik dan fungsi dengan tujuan mengenalkan produk ke
pelanggan atau custome
Produk mewah mengedepankan nilai branding atau cita sebagai keunggulan utama
pada penciptaan nilai produk. Status sosial dan kemewahan mendorong pelanggan
untuk menjadikan hal tersebut sebagai pemuasan kesenangan pribadi dan sebagai
pengekspresian
Perusahaan seringkali melihat lingkungan sekitar seperti apa target pasarnya, sebagai
kontrol perusahaan untuk beradaptasi agar dapat bertahan dengan daya saing
perusahaan sekitarnya
Setiap produk dapat saling dihubungkan guna memastikan jika perusahaan tersebut
memiliki kumpulan produk yang optimal untuk ditawarkan dan dipasarkan
Pengemasan termasuk penting karena dengan mendesain dan membuat suatu barang
agar barang tersebut menjadi berkualitas dan pelabelan juga tidak kalah pentingnya.
DAFTAR PUSTAKA
10
Divisi Produksi Operasi Manajemen.2019,25 Maret.Desain Produk [Video].YouTube. (
https://youtu.be/5SfO2r87uIs ) (Diakses Pada 9 Oktober 2021)
Dzulhijah Handayani,Shofi. 2020,14 Mei.Sekilas Tentang Konsep Desain Produk
[Video].YouTube. ( https://youtu.be/eKBRIO3L0SU ) (Diakses Pada 9 Oktober 2021)
Philip Kotler, Kevin L. Keller, Marketing Manajemen 15e, Person Eductaed Limited :
England, 2016.
Philip Kotler, Kevin L. Keller,Manajemen Pemasaran Edisi 13 Jilid 2, Erlangga : Jakarta,
2009.
Pitriani Endang.2016.Menetapkan Strategi Produk,
http://followscorew.blogspot.com/2016/03/makalah-manajemen-pemasaran-
lanjutan.html , (Diakses 9 Oktober 2021)
Shaviosa’s, 2012, Menentukan Strategi Produk.. https://pemasaranlanjutan./2012/06/bab-12-
menentukan-strategi-produk.html, (Diakses 14 Oktober 2021)
Tan,Monica.2021.Semua Tentang Desain Produk yang Anda Perlu ketahui.
https://taptalk.io/blog/semua-tentang-desain-produk-yang-anda-perlu-ketahui/
(Diakses pada 9 Oktober 2021)
11