Sebutkan pengaruh utama terhadap

pembelian bisnis.
a. Factor lingkungan
Para pembeli bisnis memberi perhatian yang besar pada faktor-faktor ekonomi
yang sedang berlangsung atau yang diperkirakan, seperti level produksi,
investasi, pengeluaran konsumen, dan tingkat suku bunga.  Pada masa resesi,
pembeli bisnis mengurangi investasi untuk pabrik, peralatan, dan persediaan.

Para pembeli bisnis secara aktif memantau perkembangan teknologi, peraturan

pemerintah, dan persaingan. Hal-hal yang dapat mempengaruhi faktor
lingkungan dalam proses pembelian organisasi antara lain : 
 Tingkat permintaan 
 Ramalan ekonomi 
 Tingkat bunga 
 Tingkat perubahan teknologi 
 Perkembangan politik dan peraturan 
 Perkembangan persaingan 
 Perhatian pada tanggung jawab sosial masyarakat. 
b. Faktor Organisasi 
Setiap organisasi memiliki tujuan, kebijakan, prosedur, struktur organisasi, dan
sistem yang spesifik. Dalam faktor organisasi terdapat beberapa hal yang dapat
mempengaruhi proses pembelian antara lain : 
1. Peningkatan kelas departemen pembelian.
2. Peran lintas fungsi.
3. Pembelian terpusat.
4. Pembelian terdesentralisai atas barang yang nilainya kecil.
5. Dan pembelian melalui internet.
c. Faktor antar-pribadi dan pribadi 
Pusat pembelian biasanya terdiri dari beberapa peserta dengan minat,
wewenang, status, empati, dan daya bujuk yang berbeda-beda. Para pemasar
bisnis cenderung tidak mengetahui dinamika kelompok seperti apa yang muncul
selama proses keputusan pembelian, walaupun semua informasi yang dapat
ditemukannya tentang faktor kepribadian dan antar-pribadi akan bermanfaat. 

Pembeli bisnis membuat keputusan dalam perekonomian baru 

 Biasanya dalam perekonomian baru, para pemasar bisnis melakukan terobosan-
terobosan baru untuk menarik hati pembeli bisnis dalam memenuhi apa yang
mereka butuhkan sehingga mereka akan mencari alternatif-alternatif yang dapat
memberikan kemudahan dalam bertransaksi. Sebagai contoh mereka melakukan
pencarian situs-situs katalog barang maupun jasa yang disediakan oleh para
pemasar bisnis lewat media yang dinamakan INTERNET.

Dengan cara ini para pembeli bisnis dapat : 

 Memangkas biaya transaksi baik bagi pembeli dan pemasok 
 Mengurangi waktu antara pemesanan dan penyerahan 
 Mengkonsolidasikan sistem pembelian 
 Mengurangi kerja buruh dan kerja administrasi 
 Membangun hubungan yang lebih akrab antara mitra dan pembeli 
 Menciptakan keamanan bertransaksi. 
Para pembeli bisnis membeli barang dan jasa untuk menghasilkan uang, atau
untuk mengurangi biaya operasi dalam proses pembelian, atau untuk memenuhi
kewajiban sosial atau hukum. 

Mengapa pembeli Bisnis-ke-bisnis harus

memahami pengaruh utama ini?
Berdasarkan data dan informasi yang ada, ada 3 faktor utama yang dapat mempengaruhi para pebisnis
dalam pembelian sebuah binis yaitu :

1. faktor lingkungan
2. faktor organisasi
3. Dan faktor antar-pribadi dan pribadi

Dari ketiga faktor tersebut di setiap faktornya memiliki pengaruh yang berbeda yang tentunya hal
tersebut perlu dipahami oleh seorang pebisnis dalam menganalisis sebelum pembelian suatu binis.

Dalam hal ini saya bermaskud untuk berpendapat berdasarkan faktor yang telah ada sebagai berikut :

1. Faktor lingkungan
Dalam faktor lingkungan pebisnis diharapkan untuk bisa menyadari bahwa didalam pembelian
suatu binis memperhatikan faktor lingkungannya karena Para pembeli bisnis perlu aktif
 memantau perkembangan teknologi, peraturan pemerintah, dan persaingan
dalam suatu bisnis.

2. Faktor organiisasi
Dalam faktor organisasi, pebisnis diharapkan paham bahwa sebuah binis tanpa
pengorganisasian atau sistem manajamen yang baik tidak akan memberikan suatu hal yang baik
juga untuk bisnis, oleh karena itu faktor organisasi di tujukan supaya pebisnis dapat
menganalisis baik atau buruk sautu sistem binis yang akan dibeli. Tentu saja sistem itu bisa di
ubah sewaktu-waktu dalam hal ini saya harap pebinis dapat menyiapkan sistem manajemen
pengorganisasian yang sesuai binis yang akan di ambil.

4. faktor antar-pribadi dan pribadi

Dan dalam faktor ini tentu saja tiap pebisnis menginginkan binis yang terbaik untuk ia Kelola
saya harap keinginan tersebut bisa di imbangi dengan analisi yang matang dan spesifik sehingga
mendapatkan keuuntungan dari binis yang akan di beli sehingga Pembeli bisnis dapat
membuat keputusan dalam perekonomian baru, pemasaran bisnis dan dapat
melakukan terobosan-terobosan baru untuk menarik hati pembeli dalam
memenuhi apa yang mereka butuhkan sehingga mereka akan mencari alternatif-
alternatif yang dapat memberikan kemudahan dalam bertransaksi.