DENGAN ucapan puju syukur ke hadirat Tuhan Yang Maha Esa, Laporan

Studi Kelayakan (Feasible Study) PT Cipta Karya Wikarta, telah selesai disusun

meme-nuhi salah satu persyaratan sebagai perusahaan yang bergerak

dibidang penyaluran bahan bakar minyak non subsidi. Untuk itu kami

sampaikan terima kasih kepada semua pihak yang tidak dapat kami

sebutkan satu persatu; andil mereka sangat berarti bagi kami karena telah

ikut mendorong dan membantu kami, sehingga studi kelayakan ini dapat

diselesaikan.

Didalam membuat studi kelayakan, memang dibutuhkan pengetahuan

teknis dan pengalaman; meskipun juga semua tidaklah menjamin bahwa

studi kelayakan yang dibuat akan memberi gambaran yang nyata.

Kebenaran dari studi kelayakan sebahagian justru terletak pada induvidu

atau orang yang menyusunnya; dimana wawasan yang luas memadai

berkorelasi serta mutlak diperlukan dan dimiliki. Karena membuat studi

kelayakan secara tepat sepintas lintas seakan-akan tindakan pemborosan

serta langkah mundur; tetapi hakekat sesungguhnya merupakan tindakan

atau langkah yang tepat guna menyelamatkan investasi yang ditanam

pada perusahaan. Dalam relasi inilah maka wawasan yang lebih luas

berkait hal ini, akan dapat lebih memberikan jaminan kebenaran dari

substansi studi kelayakan serta wawasan yang dibuat.

i
Karena keterbatasan waktu serta kemampuan jualah, maka kami sadari

studi kelayakan PT Cipta Karya Wikarta sebagai penyalur bahan bakar

minyak non subsidi belum sempurna.

Semoga laporan studi kelayakan ini dengan segala kelebihan dan kekura-

ngannya dapat digunakan oleh pihak-pihak yang membutuhkan, juga

dengan harapan dapt memberi mantaat positif sebesarr-besarnya.

Semoga!

PT. CIPTA KARYA WIKARTA

YOHANNES PARMIN WIKARTA

Direktur Utama

ii
KATA PENGANTAR i
DAFTAR ISI iiI
DAFTAR TABEL v
DAFTAR GAMBAR v
BAB I PENDAHULUAN 1
A. Pengantar 1
B. Arti Penting Studi Kelayakan 3
1. Pengusaha 3
2. Penanam Modal (Investor) 4
3. Kreditor 4
4. Masyarakat / Pemerintah 4
C. Pola Pikir Konsepsional dalam Studi Kelayakan 6
D. Proses Penjajakan dalam Praktik
BAB II PENJAJAKAN PERMINTAAN TOTAL 9
A. Arti dan Pentingnya Penjajakan Pemasaran 9
B. Falsafah Pemasaran 10
1. Falsafah Berorientasi Produksi 10
2. Falsafah Berorientasi Penjualan 10
3. Falsafah Berorientasi Konsumen 12
C. Mendeteksi Permintaan Potensial 12
D. Permintaan Musiman, Temporer, Insidentil, dan Mode 13
E. Menaksir Besarnya Permintaan Total 16
BAB III ASPEK MANAJEMEN 23
A. Evaluasi Kemampuan Manajemen 23
B. Perencanaan Organisasi sebagai Titik Tolak Evaluasi Aspek
24
Manajemen.
C. Pengisian Tenaga Manajemen 25

iii
 1. Pengisian Jabatan Top Manajer oleh Pemilik 25
2. Pengisian Jabatan oleh Manajer Profesional 26
D. Tolok Ukur Kemampuan Manajemen 26
E. Syarat Pendukung Kemampuan Manajemen 29
1. Pendidikan 29
2. Pengalaman 29
3. P r e s t a s i 30
BAB IV LINGKUNGAN PERUSAHAAN 31
A. Pengertian dan Arti Penting Lingkungan 31
B. Lingkungan Merupakan Faktor Dinamis 32
C. Sistem Nilai Masyarakat sebagai Faktor Lingkungan 33
D. Perundang-undangan sebagai Faktor Lingkungan 34
E. Sistem Birokrasi sebagai Faktor Lingkungan 36
F. Iklim Perekonomian dan Politik sebagai Faktor Lingkungan 36
G. Lingkungan Kehidupan dan Lingkungan Alam 37
BAB V KESIMPULAN DAN SARANA 39
DAFTAR PUSTAKA
LAMPIRAN

iv
 Nomor
Nama Gambar Halaman Ket.
Gambar

Struktur variabel-variabel yang mempengaruhi studi

1. 6
kelayakan
Diagram Penjualan BBM Solar Non-Subsidi di 5 (lima)
2. 21
Wilayah PT CKW Tahun 2018
Diagram Perbandingan Penjualan BBM Solar Non-
3. Subsidi di 5 (lima) Wilayah PT CKW Tahun 2018 dan 22
Tahun 2019
Peta Lokasi Penyaluran / Penjualan BBM Solar
4. 22
Industri Non-Subsidi

Nomor
Nama Tabel/Matriks Halaman Ket.
Tabel

Kebutuhan rata-rata BBM solar industri di 5 (lima)

1. 19
wilayah penjualan
Uraian penjualan BBM Solar Non subsidi di 5 (lima)
2. 20
wilayah penjualan
3. Penjualan BBM Solar Non Subsidi Tahun 2019 21