5 Ways

Adalah Mustahil Ingin Mendapatkan Hasil

Yang Berbeda Dengan Melakukan Hal Yang
Sama
3 Kunci Menuju Profit

1.  Pelanggan = Prospek x Berbelanja

2.  Omzet = Jumlah Belanja X Belanja Brp

Kali

3.  Profit = Margin

5 Strategy Melejitkan
Profit

3 BULAN KEMUDIAN
Desember
Pengunjung 1.000 1.200

X X X

% Yg Belanja 20 % 24 %

= = =

Pelanggan 200 288

X X X

Rata-rata Belanja 12.000

10.000

X X
X
2
Repeat Order 1

= = =

Omset 2.000.000 6.912.000

X X X

Margin 20 % 30 % 500 %
= = =

Profit / Laba 400.000 2.073.600

1 Meningkatkan Prospek / Pengunjung

Belum Tahu >> Tahu Tahu >> Datang /

“Oh Ternyata Ada” Komunikasi
“Mengapa Harus Kemari”
•  Sebarkan brosur
•  Iklan Online •  Diskon
•  Iklan radio •  Brosur / Kartu Nama sbg
•  Sisipkan brosur di koran kupon diskon
•  Buat Katalog •  Penawaran Sensasional
•  Kartu Nama (copywriting)
•  Seragam dsb •  Berhadiah Undian, Paket
murah dsb
 Tiap Yang Datang Berbelanja
- Masalah apa yang diselesaikan
- Keinginan apa yang terpenuhi

•  Layanan yang baik

•  Garansi tertulis
“Jika tidak sesuai Foto, garansi uang kembali 100%” (onlineshop)
“Boleh tukar tanpa ditanya Nota pembelian”

•  Sample Produk

•  Sertifikasi / pengghargaan

•  Testimoni / endorse

•  Alat Pembayaran Lengkap

Belanja Yang Banyak Dong
Sebagian Besar Membeli Karena Emosi

1.  PEMBELIAN PAKET

2.  CROSS SELL : TAWARKAN BARANG LAIN
3.  UP SALE : TAWARKAN BARANG BARU
4.  IMPULSE BUYING : LETAKKAN BARANG SEJENIS
BERDEKATAN
5.  KOMPLEMENTER : LETAKKAN BARANG
PELANGKAP BERURUTAN
6.  SEDIAKAN CHECK LIST
Benjing Mriki malih ngih....
Setiap Orang Ingin Untung Lbh Besar
1.  Diskon jika kembali

2.  Kartu ucapan atau Katalog

3.  10 kali gratis 1 atau Hadiah yang berseri

4.  Konsistensi dalam pelayanan

5.  Member card

6.  Variasi produk diperbanyak

7.  Magic Moment pelanggan (ultah, ulang tahun pernikahan

dsb)
 Gedein Profit
Strategi Level Management = Berhati2 !

1.  Menaikkan Harga

2.  Tidak ada diskon

3.  Menghemat semua Biaya: Telp,listrik,air,dll

4.  Menjual yang margin tertinggi atau yang cepat putarannya

5.  Team Sales dibayar berdasarkan penjualan

6.  Beli bersama agar dapat potongan

7.  Penjualan cash, supplier tempo

8.  outsource
Formulir strategy Marketing
Untuk periode 1 jan – 31 mar

No strategy Keterangan skrg (1 jan) Hasil (31 mar) PJ When

1 Jumlah Kunjungan
Jumlah Kunjungan
a Iklan Radio radio RRI Anton 15 Jan
b Brosur :ap pekan 100lbr 1.000 per bln 1.200 per bln Rudi Tiap Pekan
c Sms Marke:ng :ap pekan Anton Tiap Pekan
2 % Yg belanja % Yg belanja
a Tes:moni Ar:s/pejabat Indah 5 Feb
b Display :ap bulan ubah 20% 24% Rudi TiapBulan
c Garansi moneyback Sarif Pekan 1 Feb

3 Rata - Rata Belanja

Rata - Rata Belanja
a Cross Sell Tawarkan lain Anton Pekan 2 Feb
b Up Sell Tawarkan lebih 200 orang 288 orang Sarif Pekan 3 Feb
c Check list Tawarkan lain Indah Pekan Depan
4 Repeat Order Repeat Order
a Diskon kembali Tawarkan diskon Anton
b Katalog Produk baru 1 2 Rudi
c Sms Marke:ng :ap pekan Anton
5 Margin Margin
a Hemat listrik Cek terus Anton
b Hemat telpon Cek terus Indah
c Jual Fast Move List 20% 30% Sarif
To Do List

1.  Buat 5 Ways Masing2

2.  Presentasikan