Penyusunan anggaran

operasional (Penyusunan
anggaran penjualan))
 Anggaran
hasilpenjualan
Atau

Anggaran hasil proses

penjualan
Penjualan Bersih

Penjualan kotor Rp 15.000.000

Potongan Penjualan Rp 500.000
Retur Penjualan Rp 2.500.000
Rp 3.000.000
Penjualan Bersih Rp 12.000.000

3
Manfaat Anggaran Penjualan

➜ Anggaran Penjualan disebut juga

anggran kunci karena merupakan ujung
tombak dalam mencapai tujuan
perusahaan yang merupakan pendapatan

4
Contoh 1

➜ Saat ini perusahaan mampu menjual 1.000 unit dengan

harga Rp 10. Perusahaan meningkatkan harga jual Rp
11 dan barang yang dijual meningkat menjadi 1.100
unit, perusahaan dapat pula menurunkan penjualan Rp
9 untuk meningkatkan kuantitas sebanyak 1.500 unit.
Misal semula harga pokok barang terjual perunit
(beban) Rp 6 dapat ditekan menjadi Rp 5.

5
Perhitungan harga pokok barang terjual

Semula = 1.000 x Rp 6 = Rp 6.000

Kuantitas dan harag meningkat = 1.100 unit

x Rp 5 = Rp 5.500

Harga turun dan kuantitas meningkta =

1.500 unit x Rp 5 = Rp 7.500

6
Usaha meningktkan laba

Harga Turun dan

Kuantitas dan kuantitasmening
Keterangan Semula Harga Meningkat kat
Kuantitas terjual 1.000 1.100 1.500
Harga Jual perunit 10 11 9
Jualan 10000 12.100 13.500
Harga Pokok barang terjual 6.000 5.500 7.500
Laba Kotor 4.000 6.600 6.000

7
Faktor-faktor yang mempengaruhi Anggaran Penjualan

➜ Luas pasar
➜ Persaingan
➜ Keadaan Konsumen

8
Contoh 2

➜ Perusahaan saat ini perusahaan mmapu menjual 1.000

unit dengan harga jual perjual Rp 100, harga pokok
perunit Rp 80 dan beban sebulan Rp 15.000, modal
usaha yang diperlukan Rp 20.000.
➜ Perusahaan ingin meningkatkan penjualan menjadi
1.200 unit, modal usaha menjadi Rp 25.000 dan beban
usaha menjadi Rp 18.000
➜ Bagaimana rentablitas (peningktan laba) atu
sebaliknya

9
Penjualan mula-mula
Jualan 1.000 unit @ Rp 100 = 100.000,00
Harga Pokok barang terjual 1.000 x Rp 80 = 80.000,00
laba Kotor = 20.000,00
Beban Usaha = 15.000,00
Laba Usaha = 5.000,00

Rentabilitas ekonomis = 5.000,00 = 25%

20.000,00

10
Penjualan yang ditingkatkan
Jualan 1.200 unit @ Rp 100 = 120.000,00
Harga Pokok barang terjual 1.200 x Rp 80 = 96.000,00
laba Kotor = 24.000,00
Beban Usaha = 18.000,00
Laba Usaha = 6.000,00
Modal Usaha 25.000,00

Rentabilitas ekonomis = 6.000,00 = 24%

25.000,00

11
Contoh 3

Berikut ini penjualan kecap ABC

12
13
Dibuat ramalan penjualan tahun 2020

Dibuat ramalan jualan tahun 2020

n Tahun Jualan (Y) x x2 XY
1 2015 130 0 0 0
2 2016 145 1 1 145
3 2017 150 2 4 300
4 2018 165 3 9 495
5 2019 170 4 16 680
Jumlah 760 10 30 1620

b = 10 Lihat rumus pertemuan sebelumnya

a = 132

14
Ramalan penjualn tahun 2020

Persamaan garis lurus = Y = a+ bX

  Y= 132+ 10 (5)
  = 182   

Ramalan penjualan Tahun 2020 182 dengan

perbandingan 2 : 1
Banjarmasin = 121 botol
Martapura = 61 botol
15
Banjarmasin
Kecap Sedang 50% x 121 = 61
Kecap Manis 30% x 121 = 36
Kecap Asin 20% x 121 = 24
Jumlah 121
Martapura
Kecap Sedang 50% x 61 = 31
Kecap Manis 30% x 61 = 18
Kecap Asin 20% x 61 = 12
Jumlah 61

16
Bagimana dengan triwulan?

17
TERIMa Kasiih