Tangapan 1

Sasaran pemasaran merupakan hal penting bagi perusahaan, karena dalam sasaran pemasaran biasanya
disebutkan secara jelas spesifik, dan terukur dalam bentuk standar performa/capaian tingkat keuntungan,
persentase pangsa pasar, dan bukan bersifat gambaran kualitatif saja.
Sasaran pemasaran juga dipahami sebagai tujuan pemasaran yang memberikan kejelasan kepada pemasar
untuk fokus pada apa yang penting dan apa yang tidak perlu..

Perbedaan sasaran pemasaran dan sasaran perusahaan yaitu sasaran pemasaran adalah ukuran kuantitas
dari apa yang dijual (produk) suatu organisasi dan kepada siapa dijual. Sasaran pemasaran semata-mata
berhubungan dengan produk mana dipasarkan ke pasar yang mana, dengan kata lain sasaran pemasaran
berkaitan dengan produk dan pasar.
Sementara itu sasaran perusahaan tidak lain merupakan tujuan didirikannya perusahaan tersebut.
Dinyatakan dalam besaran profit, karena profit adalah alat ukur untuk memuaskan para pemegang saham
dan pemilik.  Sasaran perusahaan adalah target spesifik, terukur, dan spesifik waktu yang dengannya anda
dapat mencapai tujuan keseluruhan perusahaan (corporate goal). 

Tangapan 2
Matriks Ansoff menunjukkan empat strategi pemasaran yang tersedia berdasarkan
pertimbangan produk dan target pasar. Igor Ansoff, seorang matematikawan Rusia-
Amerika, mengembangkannya dan menerbitkannya dalam artikel Harvard Business
Review berjudul “Strategi untuk Diversifikasi.”
Ansoff membagi matriks menjadi empat strategi berdasarkan produk baru, produk
yang sudah ada, pasar baru, dan pasar yang sudah ada. Keempat strategi tersebut
adalah:

 Penetrasi Pasar / Market Penetration

Penetrasi pasar adalah nama yang diberikan kepada suatu strategi pertumbuhan di mana
perusahaan berfokus pada penjualan produk-produk yang ada di pasar-pasar yang telah ada
sebelumnya.
Contoh:
Seorang perancang busana memproduksi pakaian untuk perusahaan di Amerika Utara tetapi ingin
mendunia. Mereka mungkin bermitra dengan produsen dan distributor di seluruh Eropa untuk
menjangkau pasar lain dengan produk mereka yang sama yang telah menemukan kesuksesan di
pasar mereka saat ini.

 Pengembangan Pasar / Market Development

Pengembangan pasar adalah nama yang diberikan kepada suatu strategi pertumbuhan, di
mana unit bisnis berusaha untuk menjual produk-produk yang telah ada di pasar-pasar yang
baru.

Contoh:
Perusahaan telepon seluler sudah ada di pasar, tetapi mereka ingin mendapatkan lebih banyak
penjualan. Mereka dapat mengembangkan paket keluarga di mana anggota keluarga yang sama
 dapat bergabung dengan paket ponsel yang sama untuk mendapatkan diskon di semua lini.
Perusahaan menjual lebih banyak smartphone ke pasar yang sama di mana mereka sudah sukses.

 Pengembangan Produk / Product Development

Pengembangan produk adalah nama yang diberikan kepada suatu strategi pertumbuhan di
mana sebuah unit bisnis memperkenalkan produk baru ke pasar-pasar yang telah ada. Hal ini
mungkin memerlukan strategi pengembangan kompetensi baru dan memerlukan program
pemasaran yang baru pula untuk mengembangkan produk yang dapat diubah /dikembangkan
ke pasar yang telah ada.

Contoh:
Sebuah produsen mobil hanya memproduksi sedan, tetapi selama bertahun-tahun menyadari
bahwa pelanggan mereka memperluas keluarga mereka dan sekarang memiliki kebutuhan yang
berbeda. Perusahaan mulai memproduksi SUV untuk menarik pelanggan mereka. Mereka
menjual ke pasar yang sama, tetapi lini produk mereka telah diperluas untuk mencakup jenis
kendaraan yang akan diuntungkan oleh pasar mereka.

 Diversifikasi / Diversification
Diversifikasi adalah nama yang diberikan kepada strategi pertumbuhan di mana sebuah
bisnis, produk-produknya baru dan di pasar-pasar yang baru pula. Ini merupakan langkah
pemasaran yang lebih berisiko karena, strategi bisnis yang bergerak dalam pasar yang baru
memiliki sedikit atau mungkin tidak ada pengalaman atas produk produk baru tersebut.

Contoh:
Sebuah perusahaan komputasi awan secara tradisional menjual layanannya ke bisnis dan
perusahaan lain tetapi memutuskan untuk menggunakan keahliannya untuk membangun dan
mendistribusikan komputer rumah ke individu dan keluarga. Mereka memasuki pasar baru
dengan memperbarui basis pelanggan mereka dan menjual produk baru.