ANGGARAN PENJUALAN

 Menurut Garrison, Norren dan Brewer yang diterjemahkan oleh Nuri Handuan (2006:42) menyatakan:
“Sales budget (anggaran penjualan) adalah skedul detail yang menunjukkan perkiraan penjualan untuk periode mendatang;
penjualan ini biasanya disajikan dalam unit maupun nilai mata uang penjualan”.
 Sedangkan menurut Carter dan Usry yang diterjemahkan oleh Krista (2005:550) menyatakan:
“Anggaran penjualan adalah suatu estimasi yang realistis atas penjualan berdasarkan analisis dari penjualan di masa lampau
dan kondisi pasar saat ini”.
Berdasarkan pengertian diatas maka dapat disimpulkan pengertian anggaran penjualan adalah suatu estimasi yang biasanya
berisi jenis (kualitas) barang yang akan dijual, jumlah (kuantitas), harga barang, waktu penjualan serta tempat / daerah penjualannya
dan disusun berdasarkan analisis dari penjualan di masa lampau dan kondisi pasar saat ini…
TUJUAN ANGGARAN PENJUALAN
Tujuan dari penyusunan anggaran penjualan sesuai yang dinyatakan oleh Welsch, Hilton, dan Gordon yang diterjemahkan oleh
Purwatiningsih dan Moudy Warouw (2000:147) adalah sebagai berikut:
1. Untuk memasukkan kebijakan dan keputusan manajemen ke dalam proses perencanaan (misalnya dalam rencana pemasaran).
2. Untuk mengurangi ketidakpastian tentang pendapatan di masa datang
3. Untuk memberikan informasi penting bagi pembentukan elemen lain dari rencana laba yang menyeluruh, dan
4. Untuk memudahkan pengendalian manajemen atas kegiatan penjualan yang dilakukan.
MANFAAT ANGGARAN PENJUALAN
Menurut Agus Ahyari (2008:5) penggunaan anggaran dalam perusahaan akan mendapatkan manfaat sebagai berikut :

Terdapatnya Perencanaan Terpadu

Dengan menggunakan anggaran, perusahaan dapat menyusun perencanaan seluruh kegiatan secara terpadu. Hal ini
dimungkinkan karena dengan mempergunakan anggaran berarti seluruh kegiatan dalam perusahaan akan “disentuh” oleh anggaran
perusahaan.
Terdapatnya Pedoman Pelaksanaan Kegiatan Perusahaan

Kegiatan yang ada dalam perusahaan dapat dilaksanakan dengan lebih pasti karena dapat mendasarkan diri kepada anggaran
yang telah ada.

Terdapatnya Alat Koordinasi dalam Perusahaan

Penyusunan anggaran akan meliputi seluruh kegiatan yang ada, dengan demikian akan melibatkan seluruh bagian dalam
perusahaan. Pelaksanaan kegiatan dengan mempergunakan anggaran sebagai pedoman akan berarti melakukan kegiatan dalam
perusahaan dibawah koordinasi yang baik.

Terdapatnya Alat Pengawasan yang Baik

Jika perusahaan sedang menyelesaikan suatu kegiatan, maka manajemen perusahaan dapat membandingkan pelaksanaan
kegiatan dengan anggaran yang telah ditetapkan dalam perusahaan.

Terdapatnya Alat Evaluasi Kegiatan Perusahaan

Dalam jangka waktu tertentu manajemen perusahaan akan dapat menyusun evaluasi kegiatan yang telah dilakukan oleh
perusahaan tersebut dengan mempergunakan anggaran sebagai alat evaluasi.

Faktor – faktor Yang Mempegaruhi Penyusunan Anggaran Penjualan

● Faktor Pemasaran
● Faktor Keuangan
● Faktor Ekonomis
● Faktor Kebijakan Perusahaan
● Faktor Perkembangan Penduduk
 YOGYAKARTA (40%) SEMARANG (60%) RINCIAN TOTAL VOLUME
TOTAL JP JP JP JP JP JP JP JP JP
VOLUME
PERIODE Cladding Paving Grass Cladding Paving Grass Cladding Paving Grass
PENGAJU
AN Bricks Stone Block Bricks Stone Block Bricks Stone Block
(5%) (25%) (10%) (15%) (35%) (10%) (20%) (60%) (20%)
JANUARI 400.071.72 20.003.59 100.017.93 40.007.17 60.010.76 140.025.10 40.007.17 80.014.34 240.043.03 80.014.34

FEBRUARI 408.259.82 20.412.99 102.064.95 40.825.98 61.238.97 142.890.94 40.826.98 81.651.96 244.955.89 81.651.96

MARET 420.663.42 21.033.17 105.165.86 42.066.34 63.099.51 147.232.20 42.066.34 84.132.68 252.398.05 84.132.68

APRIL 424.908.47 21.245.42 106.227.12 42.490.85 63.736.27 148.717.96 42.490.85 84.981.69 255.945.08 84.981.69

MEI 419.550.55 20.977.53 104.887.64 41.955.06 62.932.58 146.842.69 41.955.06 83.910.11 251.730.33 83.910.11

JUNI 427.518.29 21.375.91 106.879.57 42.751.83 64.127.74 149.631.40 42.751.83 85.503.66 256.510.98 85.503.66

JULI 404.080.73 20.204.04 101.020.18 40.408.07 60.612.11 141.428.25 40.408.07 80.816.15 242.458.44 80.816.15

AGUSTUS 398.157.12 19.925.86 99.629.28 39.851.71 59.777.57 139.480.99 39.851.71 79.703.42 239.110.27 79.703.42

SEPTEMBER 397.493.93 19.847.70 99.373.48 39.749.38 59.624.09 139.122.88 39.749.39 79.498,79 238.496.36 79.498.79

OKTOBER 400.352.32 20.016.62 100.083.08 40.033.23 60.049.85 140.116.31 40.033.23 80.077.46 240.199.39 80.066.46

NOVEMBER 408.543.92 20.427.20 102.135.98 40.854.39 61.281.59 142.990.37 40.854.39 81.708.78 245.126.35 81.708.78

DESEMBER 405.470.61 20.273.53 101.367.65 40.547.06 60.820.59 141.914.71 40.547.06 81.094.12 243.282.37 81.094.12

JUMLAH 4.915.410.9 - 1.228.852.7 - - 1.720.393.8 - 983.082.18 2.949.246.5 983.082.120

● Faktor Kondisi Politik, Sosial, Budaya, Pertahanan dan Keamanan

● Faktor Teknis
 TABEL 2A
LANGKAH PENYELESAIAN :
 LANGKAH 1 : Total volume penjualan didapat dari “Peramalan Penjualan Tahun 2006” yang telah dihitung pada bab
sebelumnya.
 LANGKAH 2 : Menghitung distribusi penjualan pada setiap kota.

Total Volume Penjualan X % Jumlah Penjualan Per Produk

Sebagai Contoh Yogyakarta:
 Cladding Bricks (5%)  Paving Stone (25%)  Grass Block (10%)
= 400.071,72 X 5% = 400.071,72 X 25% = 400.071,72 X 10%
= 20.003,59 = 100.017,93 = 40.007,17

 LANGKAH 3 : Menghitung Total Volume Per Produk Pada Tiap Kota.

Sebagai Contoh :
Cladding Bricks Yogyakarta + Cladding Bricks Semarang
= 20.003,59 + 60.010,76 = 80.014,34
 TABEL 2B
ANGGARAN PENJUALAN DAERAH PENJUALAN YOGYAKARTA TAHUN 2006
Cladding Bricks Paving Stone Grass Block
TOTAL
Harga Harga Harga
PERIODE PENJUALAN
Unit Unit Rp Unit Unit Rp Unit Unit Rp (RP)
( Rp ) ( Rp ) ( Rp )
JANUARI 20.003.59 35.000 700.125.510.01 100.017.93 25.000 2.500.448.250.04 40.007.17 30.0000 1.200.215.160.02 4.400.788.820.07

FEBRUARI 40.412.99 35.000 714.464.678.38 102.064.95 25.000 2.551.623.851.35 40.825.98 30.0000 1.224.779.448.65 4.490.857.978.37

MARET 21.003.17 35.000 736.150.989.87 105.165.86 25.000 2.629.146.392.39 42.066.34 30.0000 1.262.990.268.35 4.627.297.650.61

APRIL 21.245.42 35.000 743.589.820.49 106.227.12 25.000 2.655.677.930.31 42.490.85 30.0000 1.274.725.406.55 4.673.993.157.35

MEI 20.977.53 35.000 734.213.465.81 104.887.64 25.000 2.622.190.949.32 41.955.06 30.0000 6.258.651.655.68 4.615.056.070.81

JUNI 21.375.91 35.000 748.157.013.40 106.879.57 25.000 2.671.989.333.56 42.751.83 30.0000 1.828.554.880.11 4.702.701.226.06

JULI 20.204.04 35.000 707.141.271.29 101.020.18 25.000 2.525.504.540.34 40.408.07 30.0000 1.212.242.179.36 4.444.887.990.99

AGUSTUS 19.925.86 35.000 697.404.966.95 99.629.28 25.000 2.490.732.024.82 39.851.71 30.0000 1.195.551.371.91 4.838.688.361.68

SEPTEMBER 19.874.70 35.000 695.614.380.45 99.373.48 25.000 2.484.337.073.02 39.749.39 30.0000 1.192.401.795.05 4.372.433.248.52

OKTOBER 20.016.62 35.000 700.581.566.79 100.083.08 25.000 2.502.077.024.27 40.033.233 30.0000 1.200.996.971.65 4.403.655.562.71

NOVEMBER 20.427.20 35.000 714.951.855.08 102.135.98 25.000 2.553.399.404.55 40.854.39 30.0000 1.225.631.752.59 4.493.983.092.0

DESEMBER 20.273.53 35.000 709.573.568.15 101.367.65 25.000 2.534.191.314.20 40.547.06 30.0000 1.216.411.831.11 4.400.176.714.06
JUMLAH 245.770.55 - 8.601.969.087.26 1.228.852.73 - 30.721.318.168.78 491.541.09 30.0000 14.746.232.721.01 54.069.521.977.05

LANGKAH PENYELESAIAN :
 LANGKAH 1 : Unit masing-masing produk didapat dari hasil lembar kerja 2A dan nominal harga per unit didapat dari soal.
 LANGKAH 2 : Menghitung anggaran penjualan daerah penjualan Yogyakarta tahun 2006

Unit X harga
Sebagai Contoh :
 Cladding Bricks (5%)  Paving Stone (25%)  Grass Block (10%)
= 20.003,59 x 35.000 = 100.017,93 x 25.000 = 40.007,17 x 30.000
= 700.125.510,01 = 2.500.448.250,04 = 1.200.215.160,02

 LANGKAH 3 : Menghitung Total Penjualan

Sebagai Contoh :
Cladding Bricks + Paving Stone + Grass Block
= 700.125.510,01+ 2.500.448.250,04 + 1.200.215.160,02 = 4.400.788.920.07
 TABEL 2C
ANGGARAN PENJUALAN DAERAH PENJUALAN SEMARANG TAHUN 2006
Cladding Bricks Paving Stone Grass Block
TOTAL
PERIODE Harga Harga Harga PENJUALAN
Unit Unit ( Rp Unit Unit ( Rp Unit Unit ( Rp (RP)
Rp ) Rp ) Rp )
40.007.1
JANUARI 60.010.76 40.000 2.400.430.320.04 140.025.10 30.000 4.200.753.060.06
7
35.000 1.400.251.020.02 8.001.434.400.12

61.238.97
40.825.9
FEBRUARI 40.000 2.449.558.897.29 142.890.94 30.000 4.286.728.070.27
8
35.000 1.428.909.356.76 8.165.196.324.31

42.066.3
MARET 63.099.57 40.000 2.523.980.536.70 147.232.20 30.000 4.416.965.393.22
4
35.000 1.472.321.979.74 8.413.286.455.66

42.490.8
APRIL 63.736.27 40.000 2.549.450.813.10 148.717.96 30.000 4.461.538.922.93
5
35.000 1.487.179.640.98 8.498.169.377.01

41.955.0
MEI 62.932.58 40.000 2.577.303.311.35 146.842.69 30.000 4.405.280.794.86
6
35.000 1.468.426.931.62 8.391.011.037.83

42.751.8
JUNI 64.127.74 40.000 2.565.109.760.21 149.631.40 30.000 4.488.942.080.38
3
35.000 1.496.314.026.79 8.550.365.867.38

40.408.0
JULI 60.612.11 40.000 2.424.484.358.72 141.428.25 30.000 4.242.847.627.77
7
35.000 1.414.282.442.59 8.081.614.539.08

39.851.7
AGUSTUS 59.777.57 40.000 2.591.102.743.83 139.480.99 30.000 4.184.429.801.70
1
35.000 1.394.809.933.90 7.970.342.479.42

39.749.3
SEPTEMBER 59.624.09 40.000 2.384.963.590.10 139.122.88 30.000 4.173.686.282.67
9
35.000 1.391.228.760.89 7.949.878.633.66
 40.033.2
OKTOBER 60.049.85 40.000 2.401.993.943.30 140.116.31 30.000 4.203.489.420.77
3
35.000 1.401.163.133.59 8.006.646.477.65

40.854.3
NOVEMBER 61.281.59 40.000 2.451.263.505.17 142.990.37 30.000 4.289.711.134.05
9
35.000 1.429.903.711.35 8.170.878.350.57

40.547.0
DESEMBER 60.820.59 40.000 2.432.823.662.21 141.914.71 30.000 4.257.441.408.87
6
35.000 1.419.147.136.29 8.109.412.207.38

49.541.0
JUMLAH 737.311.64 - 29.492.465.441.03 1.720.393.82 - 51.611.814.523.55
9
- 17.203.938.174.52 98.308.218.140.09

LANGKAH PENYELESAIAN :
 LANGKAH 1 : Unit masing-masing produk didapat dari hasil lembar kerja 2A dan nominal harga per unit didapat dari soal.
 LANGKAH 2 : Menghitung anggaran penjualan daerah penjualan Yogyakarta tahun 2006

Unit X harga
Sebagai Contoh :
 Cladding Bricks (5%)  Paving Stone (25%)  Grass Block (10%)
= 60.010,76 x 40.000 = 140.025,10 x 30.000 = 40.007,17 x 35.000
= 2.400.430.320,04 = 4.200.753.060,06 = 1.400.251.020,02

 LANGKAH 3 : Menghitung Total Penjualan

Sebagai Contoh :
Cladding Bricks + Paving Stone + Grass Block
= 2.400.430.320,04 + 4.200.753.060,06+ 1.400.251.020,02= 8.001.434.400,12