DISKUSI 7

Saudara Mahasiswa, silahkan diskusikan topik berikut

ini…!
Buka Link jurnal berikut :
https://ojs.unud.ac.id/index.php/JAA/article/view/
35139/21256
 
Analisis bagaimana strategi Segmenting, Targeting dan
Positioning?

Jawab:

Strategi STP,

dalam metode pemasaran moderen, STP pada dasarnya digunakan untuk memposisikan suatu
merek dalam benak konsumen sedemikian rupa sehingga, merek tersebut memiliki
keunggulan kompetitif yang berkesinambungan.

segmenting, targeting dan positioning

1. Segmenting,

Adalah upaya memetakan pasar (sasaran program) dengan memilah-milahkan konsumen

sesuai persamaan di antara mereka. Pemilahan ini bisa berdasarkan usia, tempat tinggal,
penghasilan, gaya hidup, atau bagaimana cara mereka mengkonsumsi produk.

2. Targeting,

Setelah memetakan pasar (sasaran program), tahap targeting seperti namanya, adalah
membidik kelompok konsumen mana yang akan kita sasar.

3. Positioning,
Apabila target pasar (sasaran program) sudah jelas, maka positioning adalah bagaimana kita
menjelaskan posisi produk kepada konsumen. Apa beda produk kita dibandingkan kompetitor
dan apa saja keunggulannya.

Menurut Don E.Schwitz, positioning adalah bagaimana untuk meningkatkan sekaligus

menempatkan produk yang kita buat terhadap pesaing kita dalam pikiran konsumen, dengan
kata lain positioning dipakai untuk mengisi dan memenuhi keinginan konsumen dalam
kategori tertentu.

Maka, dalam hal Positioning, PoP atau Point of Parity tidaklah cukup, kareanya harus kita
sandingkan dengan Diferensiasi Produk.

Sumber ; BMP EKMA4478-Edisi 1 Modul 7

https://ojs.unud.ac.id/index.php/JAA/article/view/35139/21256