DISKUSI 7

Saudara Mahasiswa, silahkan diskusikan topik berikut

ini…!
Buka Link jurnal berikut :
https://ojs.unud.ac.id/index.php/JAA/article/view/
35139/21256
 
Analisis bagaimana strategi Segmenting, Targeting dan
Positioning?

Jawab:

Analisis bagaimana strategi Segmenting, Targeting dan Positioning?

Fandy & gregorius (2012) menyatakan segmentasi diartikan sebagai proses mengelompokkan
pasar dari yang heterogen menjadi homogen. Hasil dan pembahasan yang diperoleh dalam
penelitian ini, segmenting sebagai berikut: Cluster-1 (49,0%) didominasi oleh jenis kelamin
perempuan. Psikografis konsumen memiliki karakteristik yang cukup aktif dan suka
berteman. Perilaku konsumen terhadap tingkat konsumsi cukup sering, kesiapan terhadap
pembelian produk cukup tinggi dan sikap terhadap manfaat produk adalah positif. Cluster-2
(31,0%)didominasi oleh jenis kelamin perempuan. Psikografis konsumen memiliki
karakteristik yang aktif dan modern. Perilaku konsumen terhadap tingkat konsumsi sering,
kesiapan terhadap pembelian produk tinggi dan sikap terhadap manfaat produk adalah sangat
positif. Cluster-3 (20,0%)didominasi oleh jenis kelamin laki-laki, Psikografis konsumen
memiliki karakteristik yang aktif, modern dan mapan. Perilaku konsumen terhadap tingkat
konsumsi adalah sangat sering, kesiapan terhadap pembelian produk tinggi dan sikap
terhadap manfaat produk adalah positif.

Keegan & Green (2008) menyatakan bahwa targeting adalah proses mengevaluasi segmentasi
dan pemfokusan strategi pemasaran pada suatu kelompok konsumen yang potensial untuk
memberikan respon. Targeting dipilih sesuai dengan sumberdaya dari perusahaan atau
potensi dari segmen. Segmen-3 memiliki daya tarik yang sangat potensial apabila dijadikan
sebagai target pasar utama dalam pemilihan pasar sasaran, walaupun dari sisi ukuran
segmennya hanya sebesar 20% namun segmen ini cukup menguntungkan apabila dijadikan
sebagai pertimbangan pemilihan target. Hal ini didukung oleh tingkat konsumsi yang sering
itu artinya pada segmen-3 loyal terhadap produk beras merah organik Jatiluwih Bali.
Kesiapan pembeli pada segmen-3 adalah tinggi serta sikap terhadap produk yang positif,
mengartikan bahwa pada segmen-3 konsumen memahami produk. Psikografis pada segmen
ini tergolong segmen yang aktif, modern dan mapan, sehingga memungkinkan untuk
mengembangkan diri yang optimal serta berpengaruh terhadap pendapatan yang akan
diperoleh dimasa mendatang maupun kemampuan untuk mempengaruhi orang lain dalam
mengkonsumsi produk beras merah organik Jatiluwih Bali.

Positioning produk berdasarkan alat analisis MDS produk Jatiluwih Bali tidak berada dalam
satu kuadran manapun, sehingga menunjukkan tidak ada kemiripan dengan produk esaing.
Positioningberdasarkan alat analisis CA produk beras merah organik Jatiluwih Bali memiliki
keunggulan dalam atribut kesehatan, kemasan dan aroma.