KISI-KISI SOAL

Nama Sekolah : SMAM 4 Lamongan Jumlah soal : 25

Mata pelajaran : PKWU Bentuk soal/tes : Pilihan Ganda (PG)
Kelas/Smt : XII / Genap Penyusun : Abdul Rouf, S.Kom.

KOMPETENSI MATERI NOMOR BOBOT

NO INDIKATOR SOAL BUTIR SOAL JAWABAN SKOR
DASAR POKOK SOAL SOAL
(1) (2) (3) (4) (5) (6) (7) (8) (9)
1 3. 5. Salah satu strategi yang bisa ditempuh
Menganalisis Pengertian Memahami dan perusahaan jika ingin memiliki posisi
sistem dan Sistem mengidentifikasi yang
konsinyasi Penjualan karakteristik, kelebihan, kuat pada satu segmen saja adalah
produk usaha Konsinyasi kekurangan, dan strategi....
kewajiban pelaku 1 Mudah C 2
pengolahan a. Bauran Pemasaran.
makanan khas dalam konsinyasi. b. Konsentrasi segmen ganda.
3.5.1. c. Konsentrasi segmen tunggal.
Menganalisis d. Memasuki pasar.
sistem e. Tukar Guling
konsinyasi Pada perjanjian konsinyansi, apa 2 Mudah D 2
produk usaha keuntungan yang akan diperoleh pihak
pengolahan consignee?
makanan khas a. Barang akan cepat dikenal oleh
daerah yang konsumen.
dimodifikasi b. Harga jual dan syarat penjualan dapat
dari bahan dikendalikan.
pangan nabati c. Daerah pemasaran akan menjadi
dan hewani. semakin luas.
 d. Jaminan akan kembalinya barang
tetap terjamin
e. Menghemat kebutuhan modal kerja
dan menghemat biaya karena
4.5. sebagian biaya
Memasarkan f. ditanggung consignor.
produk usaha Suatu bentuk perjanjian dimana salah
pengolahan satu pihak yng memiliki barang
makanan khas menyerahkan
daerah yang sejumlah barang kepada pihak lain untuk
dimodifikasi dijual dengan memberikan komisi
dari bahan tertentu
pangan nabati 3 Sedang A 3
disebut….
dan hewani a. Kosinyasi
dengan sistem b. Lease Purchase
konsinyasi. c. Komisi
4.5.1. d. Sales Contract
Merancang e. Salesman
memasarkan Pihak yang menyerahkan barang dalam
produk usaha Mengidentif Memahami kosinyasi disebut…
pengolahan ikasi dan mengidentifikasi a. Cosignee
makanan khas Karakteristi karakteristik, kelebihan, b. Commision Merchan 4 Mudah D 2
daerah yang k Pelaku kekurangan, dan c. Faktor
dimodifikasi Konsinyasi kewajiban pelaku d. Consignor
dari bahan dalam konsinyasi. e. Conduktor
pangan nabati Yang bukan merupakan karakteristik 5 Sedang B 3
dan hewani konsinyasi adalah.…
dengan a. Barang-barang konsinyasi harus
sistem dilaporkan sebagai persediaan oleh
konsinyasi. pengamat.
b. Pengiriman barang konsinyasi tidak
mengakibatkan timbulnya pendapatan
 dan tidak boleh dipakai sebagai
kriteria untuk mengakui pendapatan.
c. Pihak pengamat sebagai pemilik,
tetap bertanggung jawab terhadap
semua biaya yang berhubungan
dengan barang konsinyasi.
d. Barang-barang konsinyasi boleh
diperhitungkan sebagai persediaan
oleh komisioner.
e. e.Komisioner dalam batas
kemampuannya mempunyai
kewajiban untuk menjaga keamanan
keselamatan barang konsinyasi yang
diterimanya.
Memilih sasaran pelanggan,
mengidentifikasi kebutuhan dan
keinginannya, serta menetapkan bauran
pemasaran yang sesuai merupakan
contoh implementasi fungsi perencanaan
manajemen dari 6 Sedang E 3
a. Penjualan
b. Strategi
c. Tujuan
d. Sasaran
e. Pemasaran
Perhatikan pernyataan dibawah ini. 7 Sedang E 4
Komponen Memahami komponen 1. Menjual barang pengamanat sesuai
Pemasaran pemasaran dan merancang harga yang ditentukan oleh pihak
dan pemasaran produk usaha 2. pengamanat.
Perancanga pengolahan makanan khas 3. Laba dari penjualan konsinyasi tidak
n daerah yang dimodifikasi terpisah dari laba penjualan regular.
Pemasaran dari bahan pangan nabati 4. Melindungi barang pengamanat
Produk dan hewani dengan sistem 5. Laba dari penjualan konsinyasi
Usaha konsinyasi. dicatat terpisah dari laba penjualan
dengan regular.
Sistem Yang bukan merupakan hak dan
Konsinyasi kewajiban komisioner adalah.…
a. 1 dan 2
b. 1 dan 3
c. 1 dan 4
d. 2 dan 3
e. 2 dan 4
Dibawah ini merupakan keuntungan
yang akan diperoleh consignor pada
perjanjian
konsinyasi, kecuali….
a. Barang akan cepat dikenal oleh
konsumen.
b. Harga jual dan syarat penjualan
8 Sedang E 3
dapat dikendalikan.
c. Daerah pemasaran akan menjadi
semakin luas.
d. Jaminan akan kembalinya barang
tetap terjamin.
e. e. Menghemat kebutuhan modal
kerja
Penyerahan barang dari pihak pemilik 9 Mudah D 2
kepada pihak lain yang bertindak
sebagai agen
penjual, disertai amanat untuk dijual
dengan upah berupa komisi. Sebutan
yang
sering muncul dalam penjualan
konsinyasi merupakan
 a. Pengamanat
b. Consignee
c. Cogsignor
d. Konsinyasi
e. Sistem penjualan konsinyasi
Banu memiliki usaha kerajinan topi
anyaman yang akan menitipkan
produknya ke
toko-toko yang berada dekat dengan
tempat wisata, Banu melakukan
penjualan
dengan sistem konsinyasi, maka toko
10 Mudah A 2
yang dititipkan produk oleh Banu dapat
dikatakan sebagai …
a. Consignee
b. Consignor
c. Pemasok
d. Distributor
e. Konsumen
2 3.6 Memahami Perencanaa Memahami pengertian: Kegiatan yang mengkombinasikan 11 Mudah B 2
perencanaan n Usaha 1. Perencanaan usaha faktor-faktor produksi (man, material,
usaha Pengolahan 2. Pengolahan makan an method, money, market dan machine)
pengolahan Makanan fungsional yang ada untuk menghasilkan suatu
makanan Fungsional produk, berupa barang yang dapat
fungsional diambil nilai lebihnya atau manfaatnya
meliputi ide oleh
dan peluang konsumen disebut ... .
usaha, sumber a. Produksi
daya, b. Sumber daya
administrasi, c. Proses produksi
dan d. Proses produksi metode
pemasaran. e. Produksi pabrikasi material
 Skema proses dalam perencanaan usaha
makanan fungsional pada tahap
4.6 Menyusun pertama adalah … .
perencanaan a. Riset pasar
usaha 12 Muadah A 2
b. Hasil proses
pengolahan c. Hasil rancangan
makanan d. Proses produksi
fungsional e. Distibusi dan pemasaran
meliputi ide Rinto seorang wirausahawan sukses
dan peluang dibidang kuliner yang pandai
usaha, sumber memanfaatkan kesempatan yang ada
daya, serta melihat sasaran penjualan yang
administrasi, cukup menjanjikan, maka Rinto
dan termasuk wirausahawan yang mampu
pemasaran. menganalisis … 13 Mudah A 2
a. Peluang
b. Tantangan
c. Hambatan
d. Persaingan
e. Kelemahan

Ide Dan 1. Menjelaskan langkah- Perhatikan pernyataan dibawah ini: 14 Sedang B 4

Peluang langkah riset pasar 1. Mempunyai pilihan dan yakin bahwa
Usaha 2. Memahami skema usahanya bisa dilaksanakan.
wirausaha makanan 2. Menerima gagasan-gagasan baru
fungsional dalam dunia usaha.
3. Menganalisis analisis 3. Tidak mampu menguasai diri sendiri.
SWOT 4. Bersedia mendengarkan saran-saran
4. Menemukan ide dan orang lain.
peluang dari makanan 5. Bersemangat dan bergaul.
fungsional Untuk menggali peluang usaha, seorang
wirausaha harus berfikir secara positif
dan kreatif adalah …
a. 1), 2), dan 3).
b. 1), 2), dan 4).
c. 2), 3), dan 4).
d. 2), 3), dan 5).
e. 3), 4), dan 5).
Satrio pengusaha herbal yang cukup
terkenal, karena herbal ini tidak semua
kalangan menyukai maka satrio
membuat gebrakan baru dengan
inovasinya,
dengan inovasi ini Satrio berarti ...
a. Menciptakan barang baru.
b. Mempertahankan produk lama.
c. Mempertahankan cara tradisional. 15 Sedang A 3
d. Merasa tersaingi dengan lawan
bisnisnya.
e. Melakukan sesuatu dengan cara - cara
baru.

Memulai usaha dibidang makanan 16 Mudah A 2

fungsional dilakukan analisis terhadap
produk tersebut agar pondasi dasar
untuk menciptakan suatu produk
makanan fungsional ...
a. Ide
b. Tujuan
c. Peluang
 d. Peranan
e. Tren atau gaya
Sumber 1. Menjelaskan sumber Faktor penentu untuk membuat suatu
Daya daya untuk makanan tujuan dan melakukan proses untuk
fungsional, mencapai tujuan tersebut adalah ..
2. Mengidentifikasi a. Man
17 Mudah D 2
sumber daya , b. Money
3. Menjelaskan c. Market
administrasi, d. Methods
4. Menyebutkan tujuan e. Machine
administrasi, Sumber daya yang harus dikelola dalam
5. Menjelaskan menentukan bahan baku yang
pemasaran, berkualitas untuk mengolah makanan
6. Menjelaskan strategi fungsional adalah …
pemasaran. a. Man 18 Mudah B 2
b. Material
c. Mechine
d. Method
e. Market
Komponen 1. Menjelaskan Luna melakukan riset pasar mengenai 19 Mudah C 2
Dan komponen makanan fungsional, setelah melakukan
Penyusunan perencanaan usaha. riset maka luna menganalisis, hasil dari
Perencanaa 2. Menyusun analisis luna bahwa makanan fungsional
n Usaha perencanaan usaha. sangat dibutuhkan oleh masyarakat di
masa pandemic, lalu untuk
meningkatkan penjualan produk yang
akan diproduksi adalah …
a. Menambah daya tarik masyarakat.
b. Rasa dan bentuknya menjadi aneh.
c. Membeli mesin yang canggih.
d. Bahan baku yang biasa saja.
e. Membuat administrasi.
Berikut faktor-faktor yang dapat
memunculkan ide usaha dalam
mengolah
makanan fungsional adalah …
1. Pengetahuan yang dimiliki.
2. Masalah yang dihadapi dan belum
terpecahkan.
3. Kesulitan yang dihadapi sehari-hari.
4. Pengalaman dari individu itu sendiri.
5. Pengalaman saat ia melihat orang 20 Sedang C 3
lain menyelesaikan masalah.
6. Kebutuhan yang belum terpenuhi.
Yang termasuk faktor eksternal adalah
…
a. 1, 2, dan 3.
b. 1, 4, dan 5.
c. 2, 3, dan 4.
d. 2, 3, dan 6.
e. 3, 4, dan 5.

KISI-KISI SOAL
Nama Sekolah : SMAM 4 Lamongan Jumlah soal : 5
Mata pelajaran : PKWU Bentuk soal/tes : Esay
Kelas/Smt : XII / Genap Penyusun : Abdul Rouf, S.Kom.

KOMPETENSI MATERI NOMOR BOBOT

NO INDIKATOR SOAL BUTIR SOAL JAWABAN SKOR
DASAR POKOK SOAL SOAL
(1) (2) (3) (4) (5) (6) (7) (8) (9)
Memahami dan Jelaskan apa yang dimaksud dengan
1 1 Mudah Terlampir 5
3. 5. Pengertian mengidentifikasi konsinyasi!
Menganalisis dan Sistem karakteristik, kelebihan,
sistem Penjualan kekurangan, dan Jelaskan apa yang dimaksud dengan
2 2 Sedang Terlampir 15
konsinyasi Konsinyasi kewajiban pelaku sistem penjualan konsinyasi!
produk usaha dalam konsinyasi.
3 pengolahan Memahami dan Apa yang dimaksud dengan consignor! 3 Mudah Terlampir 5
Mengidentif
makanan khas mengidentifikasi Mudah
ikasi
karakteristik, kelebihan,
Karakteristi
4 4.5. kekurangan, dan Apa yang dimaksud dengan cogsisnee! 4 Terlampir 5
k Pelaku
Memasarkan kewajiban pelaku
Konsinyasi
produk usaha dalam konsinyasi.
pengolahan Komponen
makanan khas Pemasaran
Memahami komponen
daerah yang dan
pemasaran dan merancang
dimodifikasi Perancanga
pemasaran produk usaha
dari bahan n Apakah kerajinan berdasarkan
pengolahan makanan khas
5 pangan nabati Pemasaran kebutuhan dan keinginan dapat 5 Sedang Terlampir 20
daerah yang dimodifikasi
dan hewani Produk dipasarkan
dari bahan pangan nabati
dengan sistem Usaha
dan hewani dengan sistem
konsinyasi. dengan
konsinyasi.
Sistem
Konsinyasi
 JAWABAN ESAY

Nama Sekolah : SMAM 4 Lamongan Jumlah soal : 5

Mata pelajaran : PKWU Bentuk soal/tes : Esay
Kelas/Smt : XII / Genap Penyusun : Abdul Rouf, S.Kom.

NO BUTIR SOAL JAWABAN

(1) (2) (3)
1 Jelaskan apa yang dimaksud dengan konsinyasi! Konsinyasi merupakan kegiatan menitipkan produk ke took.
Jelaskan apa yang dimaksud dengan sistem penjualan Sistem Konsinyasi adalah sebuah sistem penjualan produk dimana produsen menitipkan
2
konsinyasi! barangnya kepada took/tempat penjualan dengan pembagian keuntungan yang telah disepakati.
3 Apa yang dimaksud dengan consignor! Consignee adalah Penerima produk dalam sistem penjualan konsinyasi
4 Apa yang dimaksud dengan cogsisnee! Cogsignor adalah Pemilik produk dalam sistem penjualan konsinyasi.
Semua jenis usaha penjualan dalam bentuk produk dapat menggunakan sistem penjualan
konsinyasi, karena sistem penjualan konsinyasi adalah sistem penjualan dengan pola
Apakah kerajinan berdasarkan kebutuhan dan keinginan
5 menitipkan barang, ini mungkin tidak dapat berlaku maksimal dalam jenis usaha dalam bentuk
dapat dipasarkan
jasa, walaupun dalam prakteknya tetap dapat dilakukan seperti mekanik yang bekerja dalam
sebuah bengkel namun pengupahannya bergantung pada jumlah pekerjaan yang dia lakukan.