1.

Yang tidak termasuk struktur dari teks negosiasi adalah…

a. Permintaan

b. Penawaran

c. Persetujuan

d. Penghiburan

Jawaban: D

2. Bentuk interaksi sosial yang berfungsi untuk mencari penyelesaian bersama diantara pihak-pihak yang
mempunyai perbedaan kepentingan adalah pengertian dari…

a. Negosiasi

b. Cerita singkat

c. Anekdot

d. Prosedur kompleks

Jawaban: A

3. Berikut ini adalah bagian dari struktur teks negosiasi jual beli, kecuali….
a. Orientasi

b. Penawaran

c. Permintaan

d. Perintah

Jawaban: D

4. Perhatikan langkah-langkah berikut ini.

(1) Permintaan

(2) Persetujuan

(3) Penawaran

(4) Orientasi

(5) Pembelian

(6) Pemenuhan
(7) Penutup

Susunan struktur teks negosiasi yang tepat adalah.…

a. 4-2-1-3-4-5-6-7

b. 4-1-2-4-3-5-6-7

c. 4-1-6-3-2-5-7

d. 4-1-6-2-3-7-5

Jawaban: C

5. Secara umum, struktur negosiasi dapat berupa….

a. Pernyataan umum, aspek yang digolongkan

b. Pembuka, isi, penutup

c. Orientasi, komplikasi, Reorientasi, koda

d. Babak, adegan, prolog, dialog, epilog

Jawaban: B
6. Ada berapa struktur yang terdapat dalam teks negosiasi…

a. 3

b. 4

c. 5

d.7

Jawaban: C

7. Di dalam teks negosiasi, bahasa yang digunakan untuk mengajak pihak lain agar mau memenuhi
permintaan kita adalah .…

a. Imperatif

b. Interogatif

c. Informatif

d. Persuasif

Jawaban: D
8. "Di tempat lain harganya bisa lebih mahal, Pak. Ini sudah paling murah jadi Bapak tidak akan rugi beli
di sini.”

Bentuk di atas dalam negosiasi disebut kalimat .…

a. Interogatif

b. Eksklamatif

c. Persuasif

d. Deklaratif

Jawaban : D

9. Cara yang baik untuk mengemukakan argumentasi agar pihak lain merasa yakin adalah dengan cara
….

a. Menggunakan istilah-istilah ilmiah

b. Santun dalam mengemukakan pendapat

c. Bersikap arogan

d. Melakukan ancaman
Jawaban: B

10. Apa yang dimaksud dengan teks negosiasi…

a. Interaksi sosial yang berfungsi untuk kesepakatan bersama

b. Interaksi sosial yang menimbulkan kekacauan

c. Interaksi sosial yang berfungsi untuk menanyakan alamat

d. Teks yang berisi lelucon

Jawaban: A

ESSAY

1. Tuliskan langkah-langkah yang harus diperhatikan dalam mengonstruksi teks negoisasi!

Jawaban:

Langkah-langkah yang harus diperhatikan dalam mengonstruksi teks negoisasi:

a. Menentukan tujuan

b. Menentukan pihak-pihak yang berkaitan

c. Menentukan konflik

d. Menentukan solusi dalam penawaran

e. Menentukan model kesepakatan

2. Tuliskan berbagai tujuan yang dicapai dari teks negosisasi!

Jawaban:

Tujuan yang dicapai dari teks negosisasi!

a. Untuk memperoleh jalan keluar berupa kesepakatan antara pihak-pihak yang berkepentingan

b. Untuk mempersatukan perbedaan pendapat yang ada antara pihak-pihak yang berkepentingan

c. Untuk menghindari kerugian seperti memberatkan salah satu dari pihak-pihak yang berkepentingan.

3. Tuliskan ciri-ciri dari teks negoisasi jika dilihat berdasarkan isinya!

Jawaban:

Ciri-ciri dari teks negoisasi jika dilihat berdasarkan isinya!

a. Negoisasi menghasilkan kesepakatan, baik kedua belah pihak saling sepakat ataupun kedua belah
pihak sepakat untuk tidak sepakat.

b. Tiap-tipa pihak yang bernegoisasi memperjuangkan kepentingannya masing-masing.

c. Negoisasi merupakan sarana untuk menapai penyelesaian

d. Negoisasi bertujuan praktis, yaitu mencapai kesepakatan yang dapat diterima oleh kedua belah pihak.

4. Jelaskan tentang bagian-bagian dari struktur teks negoisasi!

Jawaban:

Bagian-bagian dari struktur teks negoisasi:

a. Pembukaan

Biasanya pembukaan ini berisi pengenalan diri, salam dan sapa yang bertujuan sebagai pengiring topik

b. Isi
Bagian isi teks negoisasi berisi mengenai inti pembahasan. Bagian isi dalam teks negoisasi ini terbagi
menjadi dua yaitu penyampaian materi serta tawar-menawar dan penyelesaian masalah. Penyampaian
materi isinya terkait pernyataan dan pemberitahuan mengenai masalah. Sedangkan yang disebut
dengan tawar-menawar dan penyelesaian masalah adalah bagian yang berisi negoisasi atau proses
penyelesaian tujuan yang berbeda hingga tercapai kesepakatan atau perjanjian.

c. Penutup

Bagian penutup ini merupakan bagian terakhir dalam teks negosiasi dan biasanya berisi tentang basa-
basi yang memiliki arti, seperti ucapan terima kasih dan sebagainya.

5. Bagian isi dalam teks negoisasi terdiri atas penyampaian materi, serta tawar-menawar dan
penyelesaian masalah. Jelaskan tentang pernyataan tersebut!

Jawaban:

Penyampaian materi isinya terkait pernyataan dan pemberitahuan mengenai masalah. Adapun tawar-
menawar dan penyelesaian masalah adalah bagian yang berisi negosiasi atau proses penyelesaian
tujuan yang berbeda hingga tercapai kesepakatan atau perjanjian