Basic Digital

Marketing Strategy 0.
Mindset
Kita akan mulai di pkl 13:35 WIB ya
Yang belum pernah ikut Zoom Webinar
Akan kami beritahukan cara interaksi sebelum mulai
Aditya Kristanto Goenawan
Founder & CEO PAKAR

Ed Sheeran 2011 Ed Sheeran 2018

 Potensi

Gratis (Organik) vs Berbayar (Iklan)

Gratis (Organik): Berbayar:

1. ● Hanya Follower ● Sesuai Target

Perkenalan Digital Marketing

● Membutuhkan Waktu ● Membutuhkan Budget

TIME vs MONEY
 Platform Google Family

Gratis Iklan
● Search Engine ● Google Search Ads
Optimization (SEO) ● Google Display Ads
Google Shopping Ads
9 10
● YouTube Channel ●
● Google Video Ads
(YouTube)

Google Search Ads / Adwords / SEM

Bagaimana cara meningkatkan rank di Google?
DITAMPILKAN KETIKA KITA MELAKUKAN SEARCH DI GOOGLE.COM
ON-PAGE SEO
KEYWORD
Dilakukan di dalam Website Anda.

GOOGLE
ADWORDS OFF-PAGE SEO
Dilakukan di luar Website Anda.
11 12

ORGANIC
RESULTS
(SEO)
Contoh On-Page SEO Contoh On-Page SEO
Heading & Copywriting Struktur Website

Link Internal

13 14

Contoh Off-Page SEO Google Search Ads, cocok untuk...

LINK DASAR (Contoh: Quora, Kaskus)
PBN Tipe Barang / Jasa di mana orang biasa nya SEARCH terlebih dahulu
sebelum membeli.

Iklan ditampilkan berdasarkan: Keyword yang dicari

15 16
 Google Display Ads Google Display Ads
DITAMPILKAN KETIKA KITA BROWSING DI WEBSITE / APP YANG MEMASANG IKLAN DARI GOOGLE

17 18

Google Video Ads (YouTube) Google Shopping Ads

19 20
 Facebook & Instagram Family Facebook Ads

Informasi Visual bisa berupa:

GAMBAR, SLIDESHOW, maupun VIDEO

Gratis Iklan
● Facebook Page ● Facebook Ads Apabila di-klik, bisa mengacu kepada
ALBUM FOTO, WEBSITE, ataupun
● Instagram Feed ● Instagram Ads FORM.
21 22
● Instagram Story
● WhatsApp Story

Instagram Ads Google Display Network, YouTube, Facebook,

Instagram Ads, cocok untuk...

Visual bisa berupa Image (bisa lebih

dari satu) / Video
Apabila diklik, akan mengunjungi App
Store (untuk iklan App) / Website
Awareness / Reminder
Tipe Barang / Jasa di mana tadinya orang tidak mau beli,
ketika melihat iklan BISA MENJADI mau beli.
23 24
Iklan ditampilkan berdasarkan: Demografi & Interest Orang
Tersebut
 E-mail Marketing E-mail Marketing: Bukan Blast E-mail ke Semua
E-mail ter-target untuk Contoh:
masing-masing customer: Kita buat rules di Software nya.
● Rekomendasi produk Setelah dia mengisi form, kirim e-mail di H + 2 dan H + 4
● Reminder
● Kejar Pembayaran Senin Selasa Rabu Kamis Jumat Sabtu Minggu
● Survei A A A
● Dan lain-lain E-mail 1 E-mail 2 E-mail 3

B B B
25 E-mail 1 E-mail 2 E-mail 3 26

C C C
E-mail 1 E-mail 2 E-mail 3
Personalisasi Produk
berdasarkan
Pembelian Anda

Case Study: E-mail Cross-Sell E-mail Automation Platform

Internasional:
Dikirimkan 14 hari setelah ActiveCampaign
sebuah Perusahaan meminta
InfusionSoft
Quotation ke kami.
MailChimp (Premium Tier)

Hasil:
300% YoY increase in Service Lokal:
Revenue. 27 mtarget.co 28

kirim.email
Internet Marketing berdasarkan Industri Contoh Internet Marketing Berdasarkan Industri
Industri Google Google Display YouTube Ads Facebook Ads Instagram Ads
Adwords Network

Industri Google Google Display YouTube Ads Facebook Ads Instagram Ads Baju Muslim VV V V VV VV
Adwords Network
Mesin / Alat Berat VV V V V V
Fashion - V V VV VV
Panel Surya / Baterai VV V V V V
B2B VV V V V V
Gundam / Action Figure VV V V V V
Retail - V V VV VV
Fashion Wanita - V V VV VV
Jasa VV V V V V
Kursus Bahasa Inggris VV V V V V

- : bisa dipakai, bisa tidak tergantung dari sub-industri nya. 29 30

V : bisa dipakai - : bisa dipakai, bisa tidak tergantung dari sub-industri nya.
VV : akan banyak dipakai V : bisa dipakai
VV : akan banyak dipakai

2.
Sales & Marketing Funnel
Value Ladder
 Value Ladder AirAsia
AirAsia: Perusahaan Maskapai atau Rental ?
Financial Report Sep 2016:
Kerugian Tiket Pesawat Rp 150.000.000.000,- Airplane
Keuntungan dari Fee / Bagasi / Asuransi / Omset Lainnya Rp 660.000.000.000,- Normal Leasing
Ticket Price,
Keuntungan Leasing Pesawat Rp 600.000.000.000,-
Other
TOTAL Rp 1.100.000.000.000,- Revenues
Promotional
Ticket
Membership BACKEND
Gratis
FRONTEND
LEAD TRIP WIRE
MAGNET
CONTINUITY. Event Promo (e.g. Promo liburan)

Value Ladder McDonald’s Continuity McDonald’s

Franchise,
Property
Rental
Cheap
Breakfast, Normal
Toys, Meals
Cheap
Sundaes
BACKEND
(tidak ada) FRONTEND
LEAD TRIP WIRE
MAGNET
CONTINUITY. Toys Series (contoh: Despicable Me Minion Toys)
 BISNIS ANDA Belum Tentu Linear :)
TIDAK TAHU ANDA
TIDAK TAHU ANDA Dari TIDAK TAHU ANDA, bisa
menjadi langsung:

● VISIT WEBSITE / FOLLOW

TAHU ANDA / VISIT WEBSITE / FOLLOW ANDA
TAHU ANDA / VISIT TOKO / VISIT WEBSITE ANDA ANDA

● MEMBERIKAN KONTAK
KEPADA ANDA
MEMBERIKAN KONTAK KEPADA ANDA MEMBERIKAN KONTAK KEPADA ANDA
● BELI BARANG ANDA YANG
MURAH
37 38
BELI BARANG ANDA YANG MURAH BELI BARANG ANDA YANG MURAH ● BELI BARANG ANDA YANG
MAHAL

BELI BARANG ANDA YANG MAHAL

BELI BARANG ANDA YANG MAHAL

LEBIH MUDAH YANG MANA? LEBIH MUDAH YANG MANA?

Pernah Beli Barang Anda → Beli Barang Anda yang Mahal: Tidak Kenal → Berikan Database untuk Barang Gratis
● “Saya ada barang baru nih? :)”
Atau
Tidak Kenal → Beli Barang Anda yang Mahal:
● “Kenalkan kami PT ABC” Tidak Kenal → Beli Barang yang Murah
● (Testimonial)
● (Daftar Client) 39 Atau 40
● (Sertifikasi / Legalitas)
● (Harga Sekian & Value yang Didapat)
● (Promo Khusus untuk Hari Ini) Tidak Kenal → Beli Barang yang Mahal
 APABILA INGIN MENTARGET CUSTOMER BARU.. Digital Marketing Dapat Membantu Sampai Mana?
Coba Sisihkan Produk Anda yang:
TIDAK TAHU ANDA
● Gratis, atau
● Sangat Murah, atau
● Sedang Diskon Besar-Besaran TAHU ANDA / VISIT TOKO / VISIT WEBSITE ANDA

MARKETING
Contoh: MEMBERIKAN KONTAK KEPADA ANDA
● Free E-Book
● Free Konsultasi / Analisis 41 BELI BARANG MURAH 42
● Free Video Tutorial
● Promo Rp 1.000 dapat Spaghetti
● Buy One Get One Free, hanya 1 hari BELI BARANG MAHAL SALES
● Workshop Rp 100.000,- untuk 2 hari

Case Study: Menjual Barang Seharga Rp 2M

Case Study: Jasa Konsultan Keuangan menggunakan Digital Marketing
● Dari Tidak Tahu Menjadi Subscriber
○ Bagi-bagi 7 Video Tutorial Perawatan Genset GRATIS!
○ Iklan melalui Facebook / Instagram
○ Contoh: https://www.youtube.com/watch?v=VRt5SY31l8U

● Dari Subscriber Menjadi Pembeli

○ FLAT Rp 350.000,- Service Genset daerah Jakarta (saingan sekitar > Rp 500.000,-)
○ Iklan melalui Facebook / Instagram / E-mail Marketing
Jasa Konsultasi:
● Asuransi
● Planning Keuangan 43 ● Dari Pembeli Barang Murah menjadi Pembeli Barang Mahal 44
○ Salah satu dari Database dari Pembeli di atas, sedang melakukan pengadaan untuk
Genset kapasitas 1000 kVA (sekitar Rp 2M), dan akhirnya menjadi pembeli.
○ Closing melalui Tim Sales
 Facebook Group

3.
Tips & Trik Memulai Digital
Marketing dari yang Gratis

Instagram Account Marketplace

● Dibahas secara lengkap di kelas “Meraih 10 Juta Pertama dari ● Dibahas secara lengkap di kelas “Meraih 10 Juta Pertama dari
Instagram” Tokopedia & Shopee”

https://maubelajarapa.com/workshop/business-career-upgrade/entrepreneurship-startup/belajar-meraih-penghasilan-10 https://maubelajarapa.com/workshop/business-career-upgrade/entrepreneurship-startup/belajar-meraih-penghasilan-10
-juta-pertama-melalui-instagram?v=pakar -juta-pertama-melalui-tokopedia-shopee/?v=pakar
 YA DIMULAI :)
● Mulai bikin Strategi Digital Marketing untuk Bisnis / Perusahaan:

4. ○ Buat Value Ladder

Wuih banyak ya yang harus
dikerjain, sekarang ngapain?
● Mulai mendalami 1-2 Platform untuk permulaan, misalkan:
○ Google Ads
○ Facebook & Instagram Ads
○ Content Instagram
○ SEO
○ Marketplace

Ed Sheeran 2011 Ed Sheeran 2018