NAMA : KASNIYANTI

NIM : 64222106

KELAS : 64.3E.07

MATKUL : MANAJEMEN PEMASARAN

SOAL PERTEMUAN 2

1. Bauran pemasaran adalah empat komponen dalam pemasaran yang terdiri dari 4P
yakni ...
a. Product, price, place, dan production
b. Product, prince, place, dan promotion
c. Property, price, place, dan promotion
d. Product, price, plan, dan promotion
e. Product, price, place, dan promotion

2. Untuk pemasaran jasa perlu bauran pemasaran yang diperluas dengan penambahan
unsur non tradisional yaitu adalah...
a. People, Price, dan Production
b. Product, Price, Place, dan Promotion.
c. People, Process, dan Physical evidence
d. Property, Price, dan Physical evidence
e. Product, Price, dan Physical evidence

3. Kegiatan yang dilakukan oleh perusahaan untuk membuat produknya mudah

diperoleh dan tersedia pada konsumen sasaran
a. Product
b. Price
c. Distribution
d. Promotion
e. Process

4. Alat promosi berupa sertifikat yang memberikan simpanan dana ketika mereka
membeli suatu produk tertentu disebut ….
a. Cash refund offer
b. Discount
c. Price pack
d. Coupon
e. Allowance

5. Jenis penjualan yang dilakukan oleh perusahaan melalui penyalur disebut...

a. Technical Selling
 b. Trade selling
c. New Business Selling
d. Missionary Selling
e. New Business Selling

SOAL PERTEMUAN 3

1. Salah satu manfaat melakukan segmentasi dan penetapan target sasaran dalam
pemasaran adalah ;
a. Efisiensi sumber daya dan pemosisian yang lebih tajam
b. Equitas merek lebih baik
c. Meningkatkan anggaran promosi
d. Brand awareness
e. Loyalitas merek

2. Janji merek yang harus ditetapi untuk merebut pikiran dan hati pelanggan, disebut
juga :
a. Target sasaran
b. Positioning
c. Brand awareness
d. Segmentasi
e. Loyalty

3. Yang bukan termasuk dalam elemen bauran pemasaran 4P adalah adalah :

a. Police
b. Product
c. Place
d. Price
e. Promotion

4. Pelibatan pelanggan dalam pengembangan produk baru, merupakan salah satu elemen
bauran pemasaran era digital dan konektivitas yaitu
a. Currency
b. Co. Creation
c. Communal
d. Price
e. Conversation

5. Dalam marketing 4.0 untuk mempengaruhi pelanggan dari menyadari ke penganjur

produk, pemasar perlu memahami sumber pengaruh tersebut, salah satunya adalah
a. Segmentasi
b. Conversation
c. Advocacy
 d. Orang luar
e. Currency

SOAL PERTEMUAN 4

1. Yang bukan termasuk tujuan digital marketing adalah

a. meningkatkan pangsa pasar
b. mengurangi jumlah komentar pada sebuah blog atau website
c. meningkatkan pendapatan penjualan
d. mengurangi biaya distribusi atau promosi
e. mencapai tujuan customer relationship management

2. Secara umum dikenal dua jenis digital marketing, yaitu

a. Push digital marketing dan Nonpush digital marketing
b. Pull digital marketing dan Nonpull digital marketing
c. Paid digital marketing dan Unpaid digital marketing
d. Push digital marketing dan Pull digital marketing
e. Online digital marketing dan Offline digital marketing

3. Salah satu keunggulan digital marketing adalah

a. Hemat biaya
b. mengurangi jam kerja
c. meningkatkan teknologi terbaru
d. Proses branding ditentukan pasar
e. Kemudahan monitoring

4. Bentuk pemasaran meningkatkan visibilitas website di halaman hasil mesin

pencarian melalui kegiatan promosi website disebut
a. Content advertising
b. Social media marketing
c. Membuat website sendiri
d. Market place
e. Search engine

5. Google Ads merupakan salah satu penyedia layanan pada jenis

digital marketing ….
a. Situs online
b. SEO atau Search Engine Optimization
c. PPC atau Pay-per-Click
d. Afiliasi
e. Video online
SOAL PERTEMUAN 5

1. Mencari prospek tanpa bantuan atau referensi dari pelanggan disebut..

a. Non Referral
b. Isolation
c. Confirmation
d. Asking permission
e. Qualification

2. Database pelanggan berisikan yaitu....

a. Semua nama pelaku usaha
b. Status psikografis pesaing
c. Perilaku produsen
d. Semua nama stakeholder
e. Data demografis pelanggan

3. Mencari prospek dengan cara bergabung organisasi/grup (online/offline). Pilih

organisasi ke dalam yang sebuah mampu mendekatkan Anda dengan prospek
yang potensial disebut:...
a. Swap meet
b. Claim staking
c. Qualification
d. Asking help
e. Asking permission

4. Jika prospek yang direferensikan adalah keluarga atau teman dekat

pelanggan, Anda bisa meminta tolong untuk menghubunginya. Hal ini disebut…
a. Qualification
b. Isolation
c. Confirmation
d. Asking permission
e. Asking help

5. Manfaat perusahaan dengan memberikan reward kepada pelanggan adalah ...

a. Pelanggan terdorong untuk membeli lebih banyak
b. Perusahaan terlihat biasa saja daripada pesaing
c. Menunjukkan superior perusahaan
d. Kesempatan perusahaan berbagi dengan pelanggan
e. Pembelian pelanggan manjadi pasif
SOAL PERTEMUAN 6

1. Perencanaan, pengorganisasian, penggerakan, dan pengawasan produktivitas waktu

sering disebut...
a. Manajemen waktu
b. Time bound
c. Good timing
d. Good Day
e. Over Time

2. Akronim yang biasa digunakan untuk mencari hasil yang lebih nyata dan bisa
dikerjakan dalam rencana kerja adalah....
a. RIIL
b. CLEVER
c. SMART
d. GOOD
e. SPEED

3. Pendekatan negosiasi yang ditujukan kepada kemenangan kedua belah pihak,

meminta tanpa menekan dan memberi tanpa desakan disebut....
a. All happy solution
b. All win solution
c. Great solution
d. Win-win solution
e. Win-Win Close

4. Tips penggalian kebutuhan dengan berusaha untuk menempatkan diri pada situasi
yang dialami oleh pelanggan, mencoba merasakan pengalaman yang mereka dapatkan
disebut...
a. Observe
b. Immerse
c. Engage
d. Watching
e. Surveillance

5. Teknik untuk penutupan penjualan dengan cara coba-coba melakukan penutupan pada
saat melakukan presentasi penjualan disebut.
a. Limited-Choice Close
b. Direct-Appeal Close
c. Special-Concession Close
d. Trial Close
e. Win-Win Close