LATIHAN MANDIRI

MANAJEMEN PEMASARAN EKMA 4216

Dosen Pengembang: Dr. Mumuh Mulyana, SE., MM., MSi.
Dosen Penelaah : Prof. Dr. Ginta Ginting, MBA.

Pilihlah Jawaban yang Benar!

1. Hal penting bagi perusahaan adalah :

a. Pemasaran
b. Penjualan
c. Produksi
d. Keuangan

2. Nilai Pelanggan dapat dirumuskan dengan :

a. Manfaat – Kepentingan
b. Manfaat – Pengorbanan
c. Maksud – Pengorbanan
d. Materi – Pengorbanan

3. Sebagai Filosofi Bisnis, Konsep Pemasaran mencakup unsur berikut ini :

a. Orientasi Pelanggan dan kinerja pemasaran yang lebih baik dibanding pesaing
b. Koordinasi dan integrasi seluruh kegiatan pemasaran dalam perusahaan
c. Pencapaian tujuan kinerja organisasi
d. Semua Benar

4. Berikut ini adalah Elemen Bauran Pemasaran, kecuali :

a. Produk
b. Uang
c. Distribusi
d. Promosi

5. Berikut ini adalah Faktor Non Pemasaran yang harus dikuasai, kecuali:
a. Kemampuan Produksi
b. Kemampuan Keuangan
c. Kemampuan Personil
d. Kemampuan Pemilihan Lokasi

6. Tugas Pemasaran yang harus dilakukan perusahaan saat Permintaan Negatif adalah :
e. Tingkatkan Permintaan
f. Positifkan Permintaan
g. Kurangi Permintaan
h. Ciptakan Permintaan

7. Synchromarketing merupakan salah satu Tugas Pemasaran yang harus dilakukan

perusahaan saat :
 a. Permintaan Negatif
b. Permintaan Penuh
c. Permintaan Tidak Teratur
d. Permintaan Tidak Sehat

8. Mengidentifikasi kendala yang menghambat pencapaian tujuan adalah salah satu langkah
dalam proses menyusun Perencanaan Pemasaran Strategis yang dilakukan perusahaan
pada langkah ke :
a. Langkah kedua setelah Mengembangkan Strategi Pemasaran
b. Langkah keempat setelah Mengembangkan Strategi Pemasaran
c. Langkah kedua setelah Merumuskan Tujuan Pemasaran
d. Langkah ketiga setelah Merumuskan Tujuan Pemasaran

9. Berikut ini adalah tahapan strategi yang ditempuh oleh perusahaan dalam pemasaran :
a. Memilih konsumen atau pelanggan sasaran
b. Mengidentifikasi kebutuhan dan keinginan konsumen
c. Menentukan bauran pemasaran yang sesuai dengan konsumen
d. Semua Jawaban Benar

10. Berikut ini adalah Konsep yang mendasari suatu strategi pemasaran adalah, kecuali :
a. Strategi memasuki pasar
b. Strategi bauran pemasaran
c. Strategi penentuan waktu
d. Strategi rekrutmen tenaga penjual

11. Segmentasi Pasar merupakan tahapan yang penting dalam menjalankan bisnis. Berikut ini
adalah dasar penetapan konsumen ke dalam kelompok segmen tertentu :
a. Demografi
b. Geografi
c. Psikografi
d. Semua Jawaban Benar

12. Dasar perusahaan atau pemasar menetapkan Target Pasar adalah :

a. Segmenting
b. Targeting
c. Positioning
d. Tidak ada jawaban yang benar

13. Proses menanamkan Citra Produk di benak konsumen disebut :

a. Segmenting
b. Targeting
c. Positioning
d. Tidak ada jawaban yang benar

14. Pilih pernyataan yang benar :

a. Tagline merupakan salah satu bentuk strategi Positioning Perusahaan
b. Targeting dibuat berdasarkan Positioning
 c. Positioning tidak perlu dilakukan perusahaan karena biaya yang mahal
d. Semua Jawaban Salah

15. Bentuk dari Strategi Targeting Perusahaan adalah :

a. Undifferentiated marketing
b. Differentiated marketing
c. Concentrated marketing
d. Semua Jawaban Benar

16. Berikut ini bentuk Penyelesaian Masalah dalam Situasi Pembelian yang dilakukan
konsumen, kecuali :
a. Penyelesaian Masalah Ekstensif
b. Penyelesaian Masalah Terbatas
c. Penyelesaian Masalah Rutin
d. Penyelesaian Masalah Biasa

17. Seorang konsumen yang hendak membeli rumah akan menggunakan bentuk Penyelesaian
Masalah berikut ini :
a. Penyelesaian Masalah Ekstensif
b. Penyelesaian Masalah Terbatas
c. Penyelesaian Masalah Rutin
d. Penyelesaian Masalah Biasa

18. Seorang Anak merengek kepada Ayahnya untuk dibelikan gadget edisi terbaru. Posisi apa
yang diperankan oleh Sang Ayah dalam kasus tersebut :
a. Decider
b. Influencer
c. Initiator
d. Buyer

19. Perilaku pembelian konsumen dimulai dengan proses :

a. Persepsi
b. Pembelajaran
c. Sikap
d. Keyakinan

20. Diskon adalah strategi peruasahaan atau pemasar untuk mempengaruhi Perilaku
pembelian konsumen pada tahap :
a. Pengenalan kebutuhan
b. Pencarian informasi
c. Evaluasi Alternatif
d. Sikap Pasca Pembelian

21. Alasan diperlukannya upaya pengembangan produk baru oleh perusahaan adalah :
a. Adanya tekanan persaingan yang ketat
b. Kelebihan kapasitas pabrik
c. Pemanfaatan teknologi baru
 d. Semua Jawaban Benar

22. Batu Nisan atau Jasa Pemakaman adalah contoh produk :

a. Specialty Product
b. Unsought Product
c. Convenience Product
d. Shopping Product

23. Berikut ini adalah ciri-ciri produk jasa :

a. Tidak dapat dikemas
b. Tidak terlihat
c. Dikonsumsi saat diproduksi
d. Semua Jawaban Benar

24. Pepsodent sudah dikenal dan digunakan sejak Kakek-nya Nenek kita. Sudah lama
konsumen mengakui dan menggunakan pasta gigi tersebut. Terkait dengan daur hidup
produk, Pepsodent memiliki satu tahapan yang sangat panjang, yaitu :
a. Tahap Perkenalan
b. Tahap Pertumbuhan
c. Tahap Kedewasaan
d. Tahap Penurunan

25. Produk Industrial cenderung :

a. Jarang menggunakan perantara dalam pendistribusiannya
b. Harga lebih mudah dikendalikan
c. Nama dan reputasi perusahaan sangat penting
d. Semua Jawaban Benar

26. Tujuan pemasar dalam menetapkan harga produknya, adalah :

a. Meningkatkan penjualan
b. Mempertahankan pangsa pasar
c. Mencapai target pengembalian investasi
d. Semua Jawaban Benar

27. Faktor-faktor yang mempengaruhi penetapan harga adalah :

a. Penawaran dan permintaan produk
b. Persaingan
c. Biaya
d. Semua Jawaban Benar

28. Skimming Pricing seringkali digunakan untuk produk berteknologi tinggi. Alasannya
adalah :
a. Untuk menutupi biaya riset produk
b. Untuk menutupi biaya pengembangan produk
c. Perusahaan ingin investasinya segera kembali
d. Semua Jawaban Benar
29. Harga yang terkesan atau terlihat lebih rendah dari harga sesungguhnya disebut :
a. Odd-Even Pricing
b. Prestige Pricing
c. Penetration Pricing
d. Semua Jawaban Salah

30. Strategi Harga yang cocok digunakan perusahaan dalam tahap Perkenalan adalah :
a. Odd-Even Pricing
b. Prestige Pricing
c. Penetration Pricing
d. Semua Jawaban Benar

31. Berikut ini adaalah keuntungan menggunakan perantara, kecuali :

a. Mengurangi tugas konsumen dalam kegiatan distribusi
b. Membantu menyediakan alat tranportasi
c. Membantu dalam penyimpanan produk
d. Membantu penyediaan dana bagi konsumen yang membeli produk secara kredit

32. Dalam Bauran Pemasaran, Perantara Produk termasuk bahasan :

a. Product
b. Price
c. Place
d. Promotion

33. Tahu Goreng adalah salah satu contoh produk yang didistribusikan dengan jalur :
a. Produsen – Konsumen
b. Produsen – Pengecer – Konsumen
c. Produsen – Pedagang Besar – Pengecer – Konsumen
d. Produsen – Agen – Pengecer – Konsumen

34. Berikut ini adalah Faktor-faktor yang mempengaruhi pemilihan saluran, kecuali :
a. Mudah rusaknya barang
b. Pengalaman dan kemampuan manajemen
c. Ongkos
d. Pelayanan yang diberikan oleh Produsen

35. Contoh Produk yang tidak dipasarkan langsung Produsen ke konsumennya adalah :
a. Semen
b. Mobil
c. Mebel
d. Semua Jawaban Benar
36. Periklanan secara umum dibagi dua kelompok yaitu periklanan above the line dan
periklanan below the line. Contoh media iklan yang terkategori above the line adalah :
a. Billboard
b. Brosur
c. Leaflet
d. Semua Jawaban Benar

37. Tujuan dari promosi adalah :

a. Untuk menginformasikan produk
b. Untuk mengingatkan konsumen
c. Untuk membujuk konsumen
d. Semua Jawaban Benar

38. Berikut ini adalah Bentuk Promosi Penjualan, kecuali :

a. Pemberian Souvenir
b. Pemberian Voucher Belanja
c. Pemasangan Iklan di Televisi
d. Pemberian Hadiah

39. Salah Satu tugas dari Promosi Penjualan adalah Prospecting, yaitu kegiatan :
a. mencari pembeli dan menjalin hubungan dengan konsumen.
b. mengalokasikan kelangkaan waktu penjual demi pembeli.
c. memberi informasi mengenai produk perusahan kepada pelanggan.
d. mendekati, mempresentasikan dan mendemonstrasikan, mengatasi perubahan serta
menjual produk kepada pelanggan.

40. Alternatif Penetapan Harga di tengah persaingan bisnis adalah :

a. Below The Market
b. On The Market
c. Above The Market
d. Semua Jawaban Benar